mba 面试题目及答案大全.docx
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mba面试题目及答案大全
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问题一：
“请你自我介绍一下”
问题二：
“谈谈你的家庭情况”
问题三：
“你有什么业余爱好”
问题四：
“你最崇拜谁”
思路：
1、我最崇拜邓小平，因为他解决了社会主义理论与中国实际的结合问题，敢于突破，敢于承担可能的失败，为中国改革开放定下基调，这些都是我崇拜他的原因。
我觉得一个好的管理者，也应该有突破传统，果断进行扬弃的决心。
问题五：
“你的座右铭是什么”
思路：
noexcuse，没有任何借口！
工作当中，不去寻找借口推诿，不敢承担应有、应做的事情。
敢于担当。
问题六：
你的主要优点主要体现在哪些方面
思路：
公正，在团队管理和处理问题中很少带有个人感情色彩，能够做到公平对待。
在行业中的几年中因为处理事情比较公正，因此老板在处理棘手问题时，经常会询问我的意见，而我的意见往往也能被冲突的部门和同事认为是公正的，不担心我说出不客观的倾向性的话，这也是我在公司职务上升很快的一个原因。
再者就是干净，做这么多年销售管理工作，我的个人收入很干净，每一分钱都是自己光明正大的工资和奖金收入，这一点上经销商、采购等合作伙伴经常向老板提及，因此老板经常会将涉及资金调度和重要的采购任务交给我办理。
应变，在工作中，善于找到谈判结合点，为合作寻找新的出路，往往能够达成公司利益与客户利益的兼顾，因此在很多客户中有比较好的信誉，我提出的方案经常会被客户是做很重要的意见予以重视。
效率及整体团队意识，工作中我很重视项目进展的效率，因此我所在的部门经常是公司项目运作中完成自己部门工作最快的，在完成自己的部分后，我们也经常去协助兄弟部门的工作，比如：
在引进新设备的安装过程中，我们甚至协助生产部门进行设备的搬运和安装。
问题七：
“谈谈你的缺点”
思路：
对效率的苛求，跟我合作的同事和客户经常会被我的进度追踪搞得比较头疼，当一项工作确定要干后，我经常会做一个完成工作的各部门进度约定，每日提醒大家的进度，连沃尔玛的采购都有点吃不消我们的进度要求。
在对效率的要求上，我不会因为职务的高低和关系的远近有所变化，有点不近人情。
不过这段时间以来，我做了一些调整，工作固然重要，但是很多人把工作看作是谋生的手段胜过实现个人价值，而且工作以外，大家还有家庭要照顾，因此我在追求进度的时候，也会考虑要保障同事甚至是老板，合作伙伴的休息权利，避免让同事经常加班。
这样做之后，我发现同事之间的关系更加密切了，安排工作的难度比以前也容易多了。
问题八：
“谈一谈你的一次失败经历”
思路：
跟物美的代工合作失败是我觉得记忆深刻的一次失败。
2007年9月，物美自由品牌部门突然打电话过来，说要聊聊代工合作的事情。
因为之前我们已经对给超市作代工的利弊进行过论证，因此对此事很积极。
随着谈判的进行，我们的谈判小组和物美的谈判小组很快就合作的细节和协议达成了共识，而且由于这件事情是公司开创新业务的第一次尝试，公司上下都很重视，签草约，改包装设计，超市验厂等等工作非常顺利。
10月中旬，超市要求我们缴纳了设计费用，交完钱后，我们以为万事大吉，只要等合约正式批下来，就可以开始大展拳脚了。
但是没有想到，物美高层发生了人事震荡，已签订草约的合作工作全部暂停，此事直到现在任然没有准确答复。
在这次合作中公司付出了很多精力和努力，最终却变成了遥遥无期的等待。
现在看来，我们在与新客户和新业务开展过程中，至少在合作伙伴公司情况关注方面做得还不够，外围调查方面还需要下更多的功夫。
对于与本土公司合作过程中的甄别能力还需要提高。
问题九：
“你为什么选择我们学校”
思路：
对外经济贸易大学MBA项目旨在培养具有现代管理意识，掌握经营管理的知识和技巧；能在国内外市场开展经营与竞争，具有决策应变能力和分析解决问题的能力；具有战略眼光和开拓进取精神；国际导向型、务实型和复合型的管理人才。
这个学校的教育定位与我的职业生涯规划符合度比较高。
我的职业目标是推动所在企业的革新与发展，希望能够做出国内第一家豆制品上市企业。
问题十：
“你就读我校的MBA有哪些可预见的困难如何解决工作与学习之间的矛盾”
思路：
学习过程中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
我认为学习和工作之间没有矛盾，古人说磨刀不误砍柴工，在学习过程中，单位时间效率随着能力的提升会提高，Mba重在理论联系实际，学以致用，因此二者之间是相辅相成的，并不矛盾。
问题十一：
“在工作中与上级意见不一是的时候，你是如何处理的”
思路：
需要分辨是哪一类的问题，如果是原则性的问题，我会要求给与足够的时间进行进一步的讨论。
通过对于问题的抽丝剥茧的分析，往往会找到真正的结论所在。
对于非原则性问题，我会服从上级的意见，但是会给出必要的提醒，提高可执行度。
问题十二：
“我们为什么要录取你”
思路：
首先我认为我是一个有企图心的人，我是带着企业运作中需要解决的问题来的，我的学习目的很明确。
再者，我认为我是一个善于理论联系实际，具有创新能力的人，这与贵校的人才培养方向相符。
问题十三：
“你希望与什么样的上级共事” 思路：
志同道合，对工作和事业有企图心，希望将企业做强做大，有战略眼光，而非仅盯住眼前利益。
有社会责任感，有回馈社会的意识。
问题十四：
“您在前一家公司的离职原因是什么” 思路：
我的前一家公司是在西安，我北京上学前的公司，离职的原因是工作过程中发现自己的能力不足，明确了自己职业生涯发展的方向，为了能够实现自己的职业生涯规划，所以选择了离职上学。
2.你如何看待企业“借鸡生蛋”的负债经营模式
观点一：
从利弊两个方面分析：
利：
利用负债经营，企业可以利用相对较少的自有资金投资，形成较多的生产经营用资产，不仅扩大了生产经营规模，而且在经营状况良好的情况下，企业可以利用财务杠杆作用，得到较多的投资利润；弊：
如果企业资产负债率较高，企业的债务负担重，企业资金实力不强，不仅对债权人不利，而且企业有倒闭的危险。
观点二:
做好负债经营.
一、负债经营的意义
在自由经济社会中，所有的企业一定都是要举债来经营事业。
也就是企业除了靠企业自有资金外，还要有外来资金支持企业经营活动，以完成企业经营的目的。
所以，现代企业财务管理可以是作好企业的负债经营。
负债经营，是企业在已有的自有资金作为基础，为了维系企业的正常营运、扩大经营规模、开创新事业等，产生财务需求，发生现金流量不足，经由各种筹资管道，以负债方式，向企业外界筹措资金，使企业所需要的资金及时到位，企业能顺畅运作，达到企业经营目标。
企业负债管理（liabilitymanagement）就是企业合理的安排长期负债与短期负债，并保证企业按期偿还所有的债务，使企业得到实质的成长与发展。
二、良好负债经营的前提条件
及时的资金到位、合理的资金成本、优良的财务结构是负债经营的要件，也就要作好下列的事情：
1.强化经营体系的顺畅运作
2.正确的确定资金的需要量
3.正确的投资决策，提高投资成果
4.正确的运用财务杠杆原理，提高自有资金收益率
5.优化企业财务结构
三、认识经营杠杆
企业展开各种经营活动时，除了要求有效经营管理外，也要善于利用各种经营
摃杆，创造财务利润，增加企业经营利润，是现代财务管理另一主题。
经营杠杆就是善于以较少的资源投入而能产生较多的收入，赚取更多的盈余。
企业利用经营杠杆方式有：
1.现金流量杠杆（CashFlowLeverage）
2.营运杠杆负债
3.财务杠杆（financialleverage）
1.组织中什么样的人最难领导
这取决于领导人的弱项，沟通能力弱的领导，组织中内向的人最难领导，没有耐心的人，组织中工作节奏和性格慢的人最难领导。
强势领导组织中的不易屈服的人最难领导。
也取决于组织的情况，变革型的组织，没有上进心，不求进步的人最难领导，事务型的组织，标新立异，没有团队精神的人最难领导。
2.你如何看待企业“借鸡生蛋”的负债经营模式。
利弊两个方面分析：
利：
利用负债经营，企业可以利用相对较少的自有资金投资，形成较多的生产经营用资产，不仅扩大了生产经营规模，而且在经营状况良好的情况下，企业可以利用财务杠杆作用，得到较多的投资利润；弊：
如果企业资产负债率较高，企业的债务负担重，企业资金实力不强，不仅对债权人不利，而且企业有倒闭的危险。
3.你最欣赏的企业家是谁为什么
牛根生。
3年时间，蒙牛乳业从行业排名千名之外到跻身四强，并成功打造出一个中国驰名商标。
牛根生的魅力之一在于他的速度，短短几年跨越千倍的成长；牛根生的魅力之二在于他的忍性，在伊利光环下的“勇做第二”；牛根生的魅力之三在于他的嗅觉，无论商业的、还是政治的机遇都很好的把握住了。
4.你第一志愿报考的是清华，现在还没有结果，如果，我们学校和清华同时录取你了，你选择哪一个。
只选对的不选贵的，我在选择学校的时候除了考虑学校的教育特点，也会考虑投资产出率，贵校的性价比我认为是最好的，也符合我的职业生涯规划的方向。
所以我会选择贵校。
5.举例说明激励的方法及其利弊。
激励，就是通过满足员工的需要而使之努力工作，从而实现组织目标的过程。
也就是说，通过激发员工动机使他们看到自己的需要与组织目标之间的联系，使之处于一种驱动状态，在这种驱动状态下，他们所付出的努力不仅满足个人需要，同时通过达成工作绩效而实现组织目标。
通过激励，可以挖掘人的潜能，调动人的积极性和创造性，并且吸引更多的人为实现组织目标而不断提高工作绩效，使符合企业目标的行为得到强化。
6.组织结构变化的趋势。
组织结构变化的原因由于企业外部环境的动态性、复杂性，金字塔型组织结构（包括直线制、职能制和直线职能制等）已难以为继；
组织结构变化的趋势企业的决策权必然从集中走向分散；组织结构从金字塔型向扁平型和网络结构转型；转型扁平型和网络型
（1）分厂制代替总厂制
（2）分层决策制代替集中决策制（3）以产品事业部代替职能事业部（4）分散的利润中心制代替集中利润制（5）员工的平等制代替等级制；
扁平型和网络结构的特点
（1）减少了管理层次，横向联系密切
（2）同一层次的管理组织之间相互平等（3）柔性管理结构和管理方法（4）组织能随时主动适应型外部环境（5）企业管理将重点在说服而不是强迫职工参与职能工作
7请分析一下北方经济环境与南方经济环境区别与联系
从宏观经济环境来说，南北方是一样的，国家宏观经济的繁荣和发展，萧条或衰退，国民生产总值、国民收入的提高或降低对南北方都将产生同样的影响。
从微观经济环境来说，北方和南方还是存在区别。
具体说来，南方特别是经济较发达的华南及沿海地区，消费者收入水平较高，因对外开放较早，吸引外资较多，就业水平充分；而北方地区，特别是工业化较早的东北地区，最近几年来许多大型国有企业员工下岗情况增多，居民平均收入水平较低，就业不充分。
这些因素直接决定着企业目前及未来的市场规模。
收入水平高，就业充分，该地区的购买能力就强，对某种服务或产品的需求就越大。
在制定公司战略时，对环境的分析是最基础也是最重要的一步。
环境分析中的经济环境分析，更是影响企业经营活动的尤为重要的因素。
8.企业上市的利与弊。
在企业的发展过程中，上市是一个里程碑。
企业的开创人在上市后仍能通过有效方法保持其对企业的控制与主导地位。
上市公司往往较普通公司更具有成长潜力的主要原因是其能取得充足的发展资金。
世界上500强企业中几乎全部都是上市公司。
而世界上最富有的300个家族中绝大多数是上市公司的创建人。
尽管普通公司也能够通过风险基金，银行信贷或私募等方式获得发展资金，但由于普通公司无法象上市企业一样给资金方提供一个活跃的交投方式，以至无法实现象同类上市公司一样的市场价值。
下面是上市的基本利弊。
有利方面:
1、降低资金成本；
2、个人财富的快速增加与膨胀；
3、用上市增加的资金与商机大大增强公司的市场竞争力；
4、更高的知名度与可信度将能使上市公司更有效开拓市场与快速发展；
5、上市公司可以充分利用股份的大幅波动创造利润；
6、公司能通过并购急速成长；
不利方面:
1、额外开销，上市首先需要一笔不小的开销（60万美元以上），同时，上市公司每年为申报，股东大会，金融公关也需花上20万美元左右。
2、市场对公司的期望，使公司时时需要维持一定的增长率。
3、受到市场与监管部门的监督，公司的运作必须按照法规及时披露信息。
9.如何保证并提高员工的积极性
我觉得对于不同的员工应采取不同的激励措施，要视员工的主导需求而定。
对于物质需求要求较高的员工，为了保持其工作的积极性，我们可以采取增加工资或者是提高奖金和福利待遇的办法来激励他，使他在工作之外没有太多生活的压力，生活安逸富足。
对于积极向上，渴望得到工作锻炼和喜欢迎接挑战的员工而言，物质的刺激相对来说激励的效果不大，相反，工作的轮换和任务的不断委派却可以使其工作热情高涨。
因此，权利和职责的赋予是对其最大的激励，所以对于这类员工我们要积极放权
对于平时工作懒散，经常磨洋工的员工，应该加强组织内规章制度的建设，加强岗位监督和绩效考核，加大惩罚力度，使其在工作中没有违反规章制度的机会和倾向。
最后。
还要加强企业文化和团队的建设，用优秀的企业文化影响所有的员工，对其积极的引导，使其完全融入到了组织的大家庭中，在其内心深处真正的产生工作的热情和积极性。
10.作为财务经理，你如何选择筹资渠道1）、筹资渠道的种类：
国家财政资金；银行信贷资金；非银行金融机构；其他企业资金；居民个人的资金；企业自有资金。
2）、企业筹资的原则：
规模适当；及时；来源合理；方式经济的原则。
会计和财务的区别：
主要是各自的职能不同：
会计的职能是核算和监督，财务的职能是负责企业的资金的筹集、投放、使用、收回及分配等活动。
11.从你企业的角度谈谈银行利率市场化的影响。
答：
所谓利率市场化是指加大利率由市场决定的比重
从实践情况来看，对中小企业贷款的利率浮动幅度上调可能对中小企业的意义不大。
原因是目前商业银行及其他一些银行都在争夺所谓的优质客户，为此价格战一直暗中在打，有的甚至是赔本买卖。
而这些事实上的低贷款利率根本不会针对中小企业，所以中小企业得不到这种低贷款利率优惠。
而对一些有实力的大企业则不一样，有利于扩大贷款渠道，减少利率负担。
12.你如何看待国企的股份制改革
答：
推行股份制是国企改革的重大突破，因为它彻底抛弃了旧体制，理顺、明晰了产权关系，逐步建立起以公司法人制度为主要形式的现代企业制度，从根本上解决企业缺乏活力、政企不分、产权不清、自主权不落实、自我约束机制不健全等深层次问题。
13MBA与管理硕士有什么区别
简单地说，与管理硕士相比，MBA的目的是培养工商企业的职业经理人，因此更注重培养学生的实际操作能力。
表现在MBA在课堂教学中，更注重使用案例教学，鼓励学生之间的讨论，教师则起到引导作用。
而管理硕士更注重管理理论的研究，是一种学术训练。
在国外，MBA生是靠学到和领悟得来的管理知识，以及商业表达和沟通能力来胜人一筹的。
这些优势的得来靠的是专门的职业训练，而非一般的学术训练。
因此，国内的MBA教育也应定位在职业训练上，才能真正与国际接轨。
14.企业财务与会计有什么区别
财务与会计的区别
笔者认为，财务与会计应有一个客观的界限，其区别主要体现在以下方面：
1．概念不同。
财务是在一定的整体目标下，关于资产的购置、投资、融资和管理的决策体系。
而会计是以货币为主要计量单位，采用专门方法，对单位经济活动进行完整、连续、系统地核算和监督，通过对交易或事项确认、计量、记录、报告，并提供有关单位财务状况、经营成果和现金流量等信息资料的一种经济管理活动。
2．职能作用不同。
会计基本职能是核算和监督，侧重于对资金的反映和监督。
而财务的基本职能是预测、决策、计划和控制，侧重于对资金的组织、运用和管理。
3．依据不同。
会计核算的依据是国家的统一会计制度，具体会计政策、会计估计的选用由企业根据国家统一会计政策，结合企业实际情况选定的。
而财务管理的依据则是在国家政策法律允许范围内，根据管理当局的意图。
单位制定内部财务管理办法，享有独立的理财自主权。
自主决策权。
4．面向的时间范围不同。
会计是面向过去，必须以过去的交易或事项为依据，是对过去的交易或事项进行确认和记录。
而财务是注重未来，是基于一定的假设条件，在对历史资料和现实状况进行分析以及对未来情况预测和判断的基础上，侧重对未来的预测和决策。
经济业务或事项应不应该发生、应发生多少，是财务需要考虑的问题。
5．目的和结论不同。
会计的目的是要得出一本“真账”，结论具有合法性、公允性，一贯性，相对来讲结论是“死的”，不同的人对相同的会计业务进行核算，在所有重大方面不应存在大的出入。
而财务的目的在于使企业财富的最大化或价值最大化，其结论相对来讲是“活的”，它没有极值，只有恰当的、合理的，其结果不是唯一的。
不同的人，由于经验、取舍、偏好等的不同，得出的结论可能差异较大。
需要说明的是，财务管理是一门科学，但不是一门硬科学，而是一门软科学。
有理性一面，也由非理性的成分。
因为它赖以存在的基本条件都是假定的，是经验值（如平均资金成本）。
财务难就难在要对不确定性的东西，要依据经验、判断、推理做出决策。
6．影响其结果的因素不同。
会计结论主要受会计政策和会计估计的影响。
企业选定的有关会计政策、会计估计，既受到国家统一会计制度的限制，同时受到会计人员专业判断能力的制约。
而财务管理目标实现的程度，主要受到企业投资报酬率、风险，以及投资项目、资本结构和股利分配政策的影响。
7．分类不同。
会计包括财务会计（对外报告会计）和管理会计（对内报告会计），财务分为出资人财务和经营者财务。
这里的出资人是指独立于经营者之外的投资者、债权人，既包括现实的出资人，也包括潜在的出资人，如尚未出资但准备对某单位进行投资或借款的人。
出资人往往关心被出资单位对外提供的财务会计资料，而经营者在按要求对外提供财务会计资料的同时，更关心内部管理会计资料。
15.就员工的能力与业绩而言，你如果是总经理，你认为二者哪个更重要
两种观点看似矛盾，其实匹配了不同发展阶段的企业需求。
对于面对生存压力、还未形成长期发展战略的企业而言，应该多看业绩；而对于那些实力较强、管理比较规范的企业，应该多看能力。
人力资源管理的一个基本原则是“晋升看能力，奖励看业绩”。
他认为，晋升主要考察人的能力和岗位的匹配程度，所以应该看能力；业绩却反映出员工对公司做的贡献，所以应该根据业绩对员工进行奖励。
如果只按业绩进行晋升，被提升的员工可能并不具备新岗位需要的能力，进而产生彼得效应，即被升职的员工在新的岗位上不能产生与过去一样辉煌的业绩。
16.假如你是领导，怎样对待品高才低与品低才高的人
有才无德限制使用，有德无才培训使用，德才兼备予以重用，无德无才坚决不用！
17.如果你是银行人员，你愿意将款贷给下面哪个企业：
a.生产经营单一产品b.生产经营多产品
这是个很复杂的问题，经营单一产品至少可分为两种情况，经营单一，但是有技术门槛，市场占有率高，不易被替代产品，利润率良好，其产品处在明星阶段或者金牛阶段，那么就可以考虑给与其；经营产品单一，产品市场占有率高，但是容易出现替代性产品，进入门槛较低，那么考虑款项的安全性，不应该给与其贷款。
多产品经营同样需要进行判断；判断其产品组合的生命力，产品处在明星产品阶段和金牛产品阶段的比较多，有较少的产品处在问号阶段，那么就可以考虑给其放款，如果他们有很多产品，但是都是处在问号期的产品或者处在瘦狗阶段的产品，那么就没有办法给予他们贷款，因为我们对于其能否还款是没有把握的。
18.谈谈你对央市广告投标的看法。
19.谈谈企业法人治理结构的必然性。
公司法人治理结构（CorporateGovernanceStructure）一词起源于西方经济学，是指由一套组织结构严密的自然人来治理公司而形成的组织结构体系。
在现代公司中，股东大会、董事会、监事会和执行机构（经理层）四部分各司其职，各负其责，相互制衡，共同组成公司法人治理结构。
我国自1993年提出建立现代企业制度以来，国有企业改革已经取得了重大的进展。
在国企改革与发展过程中，有一批企业通过规范的公司制改革建立了比较规范的法人治理结构，形成了科学的决策机构，提高了市场竞争力。
但也有不少企业虽然建立了股东大会、董事会和监事会，但机关职能不健全，权力不能有效制衡，并未真正建立起激励和制约相结合的现代公司法人治理结构，尚存在诸多问题需要解决和完善。
20.如果入学后感到MBA教育不理想，你会如何做
21.你认为如何才能当好国有企业的负责人
一、树立强烈的责任感，一心扑在事业上
二、二、坚持以人为本，充分开掘职工群众的潜能
吃苦在前，以人格力量团结凝聚职工
21、谈谈你对财务管理的看法
观点一：
1.财务管理定义：
财务管理是组织企业的财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。
2.企业的财务关系包含：
企业同所有者、企业同其债权人、企业同其被投资单位、企业同其债务人、企业内部各单位、企业与职工之间、企业与税务机关之间的财务关系。
3.企业管理的特点：
1）财务管理是一项综合性管理工作。
2）财务管理与企业各方面具广泛联系。
3）财务管理能迅速反映企业生产经营状况。
4.财务管理的目标：
1）财务管理的目标是企业理财活动所希望实现的结果，是评价企业理财活动是否合理的基本标准。
2）财务管理目标的特点:
相对稳定性、具有多元性、具有层次性
3）整体目标：
以总产值最大化为目标；以利润最大化为目标；以股东财富最大化为目标；以企业价值最大化为目标。
观点二：
企业的财务方针属于企业整体战略的一部分。
它要明确以下问题：
（1）战略期内，对企业资金流的总功能要求是什么侧重点是什么
（2）各战略经营领域内，资金流的功能要求是什么侧重点是什么（3）企业的筹资方针是什么，即筹资的主要来源、筹资的基本条件，以及改善筹资关系和位势的基本对策。
（4）企业的投资方针是什么，即战略投资的重点、强度、速度；投资效益的最低限和投资风险的最高限。
（5）企业成本管理的重点经营领域、重点成本项目、重点产品，以及大致的成本目标。
财务的管理体系则要解决以下问题：
（1）建立与企业经营领域复杂程度、经营和金融风险度相适应的财务管理体制（包括组织机构、规章制度等）。
（2）从关键的问题入手、强化资金筹措与使用的业务能力和计划控制能力的具体改进建议。
（3）从关键问题入手，强化成本管理能力的具体改进建议。
22、什麽叫物流，商流
答：
物流：
是指物质资料从供给者到需求者的物理性运动，主要是创造时间价值和场所价值有时也创造一定加工价值的活动。
商流是指商品在购﹑销之间进行交易和商品所有权转移的运动过程﹐具体是指商品交易一系列活动。
内在联系：
先有商流，然后才有物流。
商流是物流的上游，没有上游就没有下游，所以要靠商流带动物流。
但是如果没有物流，商流也无从实现，商流越兴旺，则物流愈发达，反之如果物流服务滞后也会影响商流的发展。
因此，两者之间是相辅相成，相互促进的。
23.D青岛啤酒集团在全国扩张，
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