级市场营销人才培养方案.docx
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级市场营销人才培养方案
XXXX学院
市场营销专业2020级人才培养方案
一、专业代码、招生对象与学制
（一）专业代码：
630701
（二）招生对象：
经全国普通高等学校招生考试，达到我院录取分数线的普通高中及同等学历毕业生。
（三）学制：
三年（三年制高职专业的弹性学制为5年）专科
二、培养目标与基本规格
（一）培养目标
本专业培养德、智、体、美、能全面发展、具有良好的职业道德和综合素质、较强的专业能力和创新创业能力，掌握市场调查、市场预测、营销策划、营销管理等专业技能，能够适应生产、管理与营销一线需要的高素质技术技能人才。
（二）基本规格
通过专业培养，应达到以下规格要求：
1、具有诚信品质、敬业精神、团队精神、责任意识和遵纪守法意识；有良好的沟通和协作能力，职业素质好，社会适应性强；对政治、时事、法律、政策等有较好了解和掌握。
2、具有必备的市场营销专业方面的基础理论知识和专业知识，通过实习实训环节，重点掌握市场分析、营销策划商品销售及在营销管理等方面的专业核心能力，着力提高学习能力、实践能力、创新能力。
3、身心健康，体魄强健，能精力充沛工作。
三、职业面向与证书
（一）职业面向
主要就业面向：
各企事业单位的市场分析、营销策划、商品销售、营销管理等岗位。
初始岗位：
1、市场分析：
在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作；
2、商品销售：
在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。
目标岗位：
1、营销策划：
在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。
2、营销管理：
在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。
（二）基本技能与职业资格证书
该培养方案既强调基本技能要求，同时也融入了岗位职业资格证书的要求，在学习期间，可以参加下列基本技能与职业资格证书考试：
1、基本技能证书
证书项目
发证部门
建议考证时间
全国计算机等级考试一级或以上证书
教育部考试中心
第二学期后考证
高等学校英语应用能力考试B级证书
教育部考试中心
第三学期后考证
2、职业资格证书
证书项目
发证部门
建议考证时间
助理电子商务师
人力资源和社会保障部
第四学期考证
助理营销师
人力资源和社会保障部
第四学期考证
四、知识结构、能力结构与要求
根据本专业职业面向，通过调研社会对本专业人才的职业岗位能力的需求，同时结合现行的有关国家职业标准，将岗位所需的能力进行分解，确定本专业人才的知识结构、能力结构及要求（包括素质要求、能力要求、知识要求），可以用下面的《课程与岗位能力分析对照表》来表示。
课程与岗位能力分析对照表
岗位（群）
专业培养目标要求的岗位能力、素质（素养）
知识要求
对应课程或项目
获取职业资格证书
项目及等级
通用能力素质（素养）
（素质素养一）较高的思想道德素质和职业素质、了解基本的法律知识
把握马克思主义中国化理论；了解国家的路线、方针、政策；学会做人、做事知识并转化为思想政治素养和能力。
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、思想道德修养与法律基础、形势与政策
（素质素养二）良好的人文素质
具备良好的道德修养及一定的艺术鉴赏力
书法、艺术欣赏等公共选修课
（素质素养三）较强的身体素质
掌握体育锻炼基本方法及军事基本知识，加强意志品质锻炼
体育与健康、军训
（素质素养四）较强的心理素质
了解心理健康的标准和调试的方法
大学生心理健康教育
（素质素养五）具备团队合作精神
了解并熟悉各项活动的前期策划与后期总结相关知识
第二课程活动、学生社团活动
（能力一）自我学习与创新能力
拓广常识性知识面，精选专业深刻性知识的内容
第二课程活动、社会实践活动
（能力二）职业生涯发展与就业、创业能力
能较为清晰地认识自己及职业的特性，了解基本的创业知识，掌握生涯决策技能和求职技能等。
入学教育、职业生涯与发展规划、就业指导
（能力三）熟练的计算机基本操作技能
熟练掌握目前常用流行的操作系统和OFFICE办公软件
计算机应用基础
全国计算机等级考试（一级）
（能力四）具备一定的应用听说读写能力
能进行基本的日常英语交际
基础英语
高等学校英语应用能力考试（B级）
岗位通用能力
（能力五）具备市场营销专业核心能力
企业营销调研和市场预测、企业营销策划、商品推销和营销推广。
商务谈判与技巧、电子商务概论、市场营销策划、现代推销技术。
助理营销师
（能力六）具备市场营销专业拓展能力
一定的组织协调能力、具有创新意识和一定的分析问题解决问题的能力，能独立从事市场营销相关的实际工作能力。
现代企业管理、网络营销策划、市场调查与预测。
五、培养模式与教学方式
（一）培养模式
本专业的人才培养模式总思路是：
岗证课三位一体，阶梯型技能提升。
“岗”代表营销职业岗位，“证”代表职业资格证书，“课”代表专业课程；也就是说按照职业岗位的要求确定相应的职业资格标准，再按职业资格标准确定相应的专业课程和教学任务。
本专业按照这样的人才培养模式，在产学合作、培养方案、课程体系等方面进行了全方位的改革。
（二）教学方式
强调学生对知识的实际应用能力，与就业岗位群相结合，精心设计专业课程体系，形成各个知识与考证模块的课程包，使职业资格考证的内容融进日常教学；合理安排专业课程的实训环节，实现仿真模拟操作、“课程进企业”与“企业进课堂”等多样化实训教学方式；强调以教师为主导，以学生为主体，采用理论与实践紧密结合的教学方法或组织形式，如实训项目教学、角色设置、案例教学和模拟教学等；在教学中，采用案例教学、情景教学、任务型教学等方法，模拟工作现场，导入企业工作流程，达到融“教、学、做”一体的目的，并注重培养学生的竞争意识、团队精神、自主学习能力与创新意识。
（三）实训环节
市场营销专业根据职业教育的要求，大力推进实践教学。
在教学计划中，实践学时达到50%以上，充分强调了实践性。
实践教学体系（如下表）主要由校内模拟实验实训、专业实习实训、社会实践、职业技能及岗位培训、毕业设计（论文）和顶岗实习六部分构成，本专业通过阶梯型实践教学体系提升学生的职业技能。
校内模拟实训主要是指C类课程的集中实训部分，所有C类课程都要根据实践教学大纲安排校内模拟实验实训。
专业实习实训主要是指B类课程中的课堂教学实践,所有B类课程都要根据教学大纲实践部分的要求和理论教学同步进行或学期末安排集中。
顶岗实习是指第六学期为期18周的毕业集中顶岗实践。
学生实习时由校内指导教师和企业指导专家共同负责指导学生实习。
通过校内外指导教师共同指导，实现学生职业能力与就业岗位的无缝对接。
1、ERP企业沙盘模拟经营实训
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
2、营销策划实训
产品策划、公关策划、广告策划等各种策划方法的综合运用
3、市场调查与预测实训
综合运用调查问卷设计、资料搜集与分析研究、调查报告写作等方法开展实地调查。
定性预测方法、时间序列预测方法、回归预测方法等市场预测技术与方法
4、商务谈判实训
指导学生模拟商务谈判及商务礼仪的主要内容。
在实训过程中要求组织和引导学生切实参与和按时完成所有实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生在实训过程中存在的问题进行实训总结。
5、VBSE综合实训
“虚拟商业社会环境VBSE”是一款多专业综合实习平台，通过对真实商业社会环境中典型单位、部门和岗位的系统模拟，让学生在其中进行身临其境地岗前实习，使学生认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职业岗位的工作内容和特性，训练学生从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新创业能力，培养学生的全局意识和综合职业素养。
（四）职业技能竞赛
企业沙盘模拟经营技能竞赛、市场营销技能竞赛
六、课程说明
（一）核心课程包括：
市场营销学、市场营销策划实务、市场调查与预测、网络营销实务、广告实务。
1、市场营销学
课程学习内容：
市场营销学是经济管理类专业一门专业必修课，通过学习，使学生掌握市场营销的基本概念、基本方法以及策略技巧，并能根据工商企业的实际环境和条件加以运用，不断创新，提高企业的市场营效能力，提高企业的经济效益，推动企业的发展。
考核基本要求：
本课程考核采取理论与实践相结合的方式，要求学生树立现代市场营销观念，掌握市场营销活动规律与基本方法，能够灵活运用其进行相应的市场营销案例分析，提高分析问题、解决问题的能力。
2、市场营销策划实务
课程学习内容：
市场营销策划主要介绍企业市场营销策划的原理与方法。
本课程，要求考生了解营销策划的一般过程、方法及战略、战术，具有从事产品开发策划、定价策划、营销策划、营业推广策划、CIS策划、人员推销策划的能力。
考核基本要求：
深入了解、认识市场营销策划在企业经营活动中的地位和作用，掌握其过程包括策划程序和文案、市场调研、SWOT分析、营销定位策划、营销组合策划、企业形象设计等。
3、市场调查与预测
课程学习内容：
通过本课程的学习，要求学生在熟练运用统计学知识的前提下，做到了解市场调查的步骤并掌握常用的各种市场调查方法的具体应用，知道如何对营销环境、消费者、竞争对手、新产品、广告调查等进行有针对性的调查；熟悉市场预测的步骤及常用的预测方法，如对比类推法、集合意见预测法、专家意见预测法、相关回归预测法及时间序列预测法等。
考核基本要求：
学生在学习了本课程后，应能够深入了解市场调查与分析工作在营销工作中的地位与作用，掌握市场研究的专门知识与技能，并提高分析市场并根据市场现状与发展做出科学决策的能力。
4、网络营销实务
课程学习内容：
通过本课程的教学，使学生理解并掌握网络营销的概念和职能以及网络营销信息传递模型，为理解网络营销的框架和基本思想奠定基础：
掌握网络营销的方法体系，了解各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用，具体学习内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等；掌握网络营销的实践与管理等内容等知识。
考核基本要求：
主要考核学生对网络营销的概念和职能以及网络营销信息传递模型、网络营销工具、方法、网络营销的实践与管理等内容的掌握程度。
5、广告实务
教学内容要点：
理论联系实际，掌握广告调查、广告策划、广告效果测定与广告预算的基本原理和方法，培养学生进行广告案例分析、全面认识广告作品及解决实际问题的基本能力。
教学基本要求：
正确认识广告与广告活动的性质与功能；理解本课程的体系结构，对广告活动的全过程及各环节之间关系要有一个全面的认识，掌握广告活动的内在规律。
（二）为增强学生的职业能力，本方案中融入了考证的考试课程，并采用渐进式开课顺序，以适应资格考试需要：
助理营销师（资格）
本课程主要内容：
本课程主要讲授市场分析、营销策划、产品销售、客户管理、团队建设等。
主要的衔接课程：
市场营销、营销心理学、推销与谈判技巧、市场调查与预测。
七、毕业要求
本专业学生必须修完本人才培养方案规定的内容（含必修部分和选修部分），并同时达到以下条件方可毕业：
（一）综合素质测评（含德育素质测评）合格。
（二）最低毕业学分：
。
（三）全国计算机等级考试（一级/二级/三级）合格证书。
（四）获得专业规定的职业资格证书。
根据下表所列要求，获得一种或一种以上与本专业相关的职业资格证书：
证书项目
发证部门
建议考证时间
要求
助理营销师
人力资源和社会保障部
第四学期后考证
二选一
助理电子商务师
人力资源和社会保障部
第四学期后考证
二选一
八、教学计划套表
（一）教学计划总体安排（单位：
周）（每学期按19周计算）
学年
学期
课堂教学与课内实践
考试
入学教育与军训
专业实习实训
毕业顶岗实习
毕业设计（论文）
毕业鉴定、毕业教育
小计
一
1
16
1
2
0
0
0
19
2
16
1
0
2
0
0
0
19
二
3
16
1
0
2
0
0
0
19
4
16
1
0
2
0
0
0
19
三
5
16
1
0
2
0
2
0
19
6
0
0
0
0
18
0
1
19
合计
80
5
2
8
18
2
1
114
（二）市场营销专业教学计划进程表（2018级）
模块名称
及比例
课程代码
课程名称
学分
课
程
类
型
总
学
时
学时分配
各学期周学时分配
备注
理
论
实
践
一
二
三
1
2
3
4
5
6
公
共
课
31.14
%
G00001
思想道德修养与
法律基础
3
B
48
40
8
3
G00002
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
4
B
64
49
15
4
G00684
体育与健康1
2
B
32
4
28
2
G00578
体育与健康2
2
B
32
4
28
2
G00579
体育与健康3
1
B
16
2
14
1
G00685
体育与健康4
1
B
16
2
14
1
G00543
基础英语1
4
A
64
64
4
G00544
基础英语2
4
A
64
64
4
G00006
计算机应用基础
4
B
64
32
32
4
G00826
大学生心理健康教育
2
B
32
16
16
√
√
√
√
√
第1-5学期进行
G00010
军事理论
2
A
32
32
√
军训期间集中安排完成
G00009
形势与政策
1
A
80
40
40
√
√
√
√
√
第1-5学期进行
G00070
应用文写作
2
B
32
16
16
2
G01632
生涯体验-生涯规划
1.5
B
22
12
10
√
G01633
生涯体验-创业教育
2
B
32
16
16
√
G01634
生涯体验-就业指导
1
B
16
9
7
√
G01805
素质拓展
4
C
√
√
√
√
√
计学分不计学时
G01806
勤工俭学
2
C
√
√
√
√
√
计学分不计学时
“公共必修课”模块小计
42.5
0
646
402
244
11
14
1
1
0
0
“综合素质选修课”模块小计
（至少应选修6学分）
第2-4学期开设
2
B
32
16
16
科技类
0
经管类
2
B
32
16
16
人文类
2
B
32
16
16
艺术类
“公共课”模块小计
6
96
48
48
职
业
基
础
课
20.51
%
G00131
经济学基础
4
B
64
48
16
4
G00150
管理学基础
4
B
64
32
32
4
G01346
基础会计
2
B
32
16
16
2
G01090
电子商务应用
4
B
64
48
16
4
G00361
经济法
2
B
32
24
8
2
G00613
商务礼仪
2
A
32
32
2
G00042
市场营销学
4
B
64
32
32
4
核心
G00144
商品学
2
B
32
24
8
2
G00005
经济数学
4
B
64
48
16
4
“职业基础课”模块小计
28
0
448
304
144
10
8
10
0
0
0
职
业
技
能
课
17.58
%
G01224
市场营销策划实务
2
B
32
24
8
2
核心
G00139
市场调查与预测
2
B
32
24
8
2
核心
G01225
服务市场营销
2
B
32
16
16
2
G00137
助理电子商务师
2
B
32
16
16
2
G01227
分销渠道管理
2
B
32
16
16
2
G00135
网络营销实务
4
B
64
32
32
4
核心
G00140
商务谈判与技巧
4
B
64
32
32
4
G00949
广告实务
4
B
64
48
16
4
核心
G01228
营销心理学
2
B
32
16
16
2
“职业技能课”模块小计
24
384
224
160
6
16
2
职
业
延
展
课
7.33
%
G01229
产品与品牌管理
2
B
32
26
6
2
G00377
连锁经营管理
2
B
32
26
6
2
G01230
市场营销案例分析
2
B
32
26
6
2
G00146
客户关系管理
2
B
32
26
6
2
G01231
营销财务分析与管理
2
B
32
26
6
2
G00145
消费心理学
2
B
32
26
6
2
至少应选修学分数
12
160
130
30
12
“课内教学活动”总计
112.5
1766
1134
632
21
22
17
17
12
0
集中实践
19.05
%
G00030
入学教育、军事训练
2
60
60
2周
G00031
社会实践
（计学分不计学时）
1
寒暑假进行
专业实习实训
C
周
G01233
营销策划实训
1
C
30
30
1周
G01233
G01234
市场调查与预测实训
1
C
30
30
1周
G00622
企业经营管理沙盘模拟实训
2
30
30
2周
G01514
商务谈判实训
1
30
30
1周
G01470
VBSE综合实训
1
C
30
30
1周
G00033
毕业顶岗实习
18
C
540
540
18周
G00032
毕业设计（论文）
2
C
60
60
2周
“集中实践”模块小计
26
750
0
750
总计
136.5
0
2484
1108
13
76
21
22
17
17
14
0
占总学
时比例
A类课程比例
B类课程理论部分
B类课程实践部分
C类课程比例
8.74%
29.78%
31.03%
30.45%
理论部分
实践部分
38.52%
61.48%
专业教研室
市场营销教研室
执笔人（签名）
张媛媛
2018年5月18日
审核人（签名）
年月日
注：
1．“计划学时”=“周学时”ד课堂教学与课内实践周数（每学期按16周计算）”。
如未排满一学期的课程，应在备注栏中注明实际上课周数。
2．课内教学活动原则上按16学时计1学分。
“集中实践”环节每周按30学时计1学分。
3．模块比例按学分进行统计，各类课程占总学时比例按学时进行统计。
4．课程类型分为纯理论课程（A类）、理论+实践课程（B类）、纯实践课程（C类）。
5．《形势与政策》第1～5学期每学期均通过讲座的形式进行，累计到最后一学期计2学分。
6．《军事理论》在军训期间集中安排。
7．《大学生心理健康教育》第1～5学期每学期进行，累计到最后一学期计2学分。
8．在职业基础课或职业技能课模块中，凡确定为职业核心课的，应在备注栏中注明“核心”二字。
每个专业一般设置3-5门。
9．凡是有认证要求的课程必须在备注栏中注明具体认证项目及等级。
10．一个专业多个方向的，原则上在职业技能课模块中按方向设置子模块供学生选择。
11．《生涯体验——生涯规划》、《生涯体验——创业教育》与《生涯体验——就业指导》由学生工作处组织实施。
12．素质拓展和勤工助学由学生工作处组织实施，计学分不计学时。
13．社会实践由学工处统一组织，原则上在寒暑假进行，计学分不计学时。
（三）实践教学体系各环节具体安排
序号
环节
项目名称
学分
学期
周数
内容
场所
可容纳
学生数
备注
1
实验实训
电子商务应用
1
3
16
电子商务认知
校内实训室
60
市场营销案例分析
1
3
16
典型案例分析
校内实训室
60
网络营销实务
1
4
16
网络营销分析
校内实训室
60
企业定价
升级会员 