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创业策划书3
小企业创业计划书
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目录
小企业创业计划书1
一、创业者概况3
二、企业概况4
三、组织结构10
四、选址28
五、市场营销34
六、财务规划55
1．固定资产55
2．流动资金（月）56
3．销售收入预测（12个月）58
4．销售和成本计划60
5．现金流量计划61
一、创业者概况：
相关经历：
本人玉天雪今年22岁，现在只是一名普普通通的大学生。
一个怀抱梦想的女孩子，敢想敢梦敢做是我的特性。
无论别人怎么说，我都勇敢做自己，无论对与错，年轻就是要敢于尝试，我就是我，不一样的烟火。
虽然我看上去很小，但我也能释放出属于自己的小宇宙。
我从小的天性就是如此，而且也充满了正义感，喜欢挑战别人不敢做的事情。
从15岁就开始接触社会，开始有一些实践活动，当同学发小暑假都在家玩耍时，我就经常和姐姐一起可以打工赚一些零用钱。
当时由于年龄小，只能跟在成年的姐姐后面，方便找活干，打工的唯一的目的就是赚零用钱。
所以我的第一份工作就是在一个不是很正规的装饰品卖场做推销员，发传单。
自此我似乎跟饰品类的东西很投缘，在以后的很多时间或者是兼职都与各类饰品打交道，在“哎呀呀”“七色花”都兼职过，自从无意间发现自己在这一方面很有天赋，自己也尝试着做简单的饰品，而且做得越来越好，从简单到复杂。
18岁时还混在姐姐所在的服装厂干过，也许就是那时对服饰有了自己的想法。
20岁考进大学，在大学生活中萌发了创业的想法，想在创业初期开一家有特色的店。
学历背景：
我是农村的野孩子，初中曾在“风华中学”就读过，在那里度过了三年的快乐又奋斗的日子。
高中来到了市里，凭借较好的成绩，就读于省示范高中“泗县第一中学”，在这里我收获了关爱和更多的知识，看到了外面的世界，度过了有滋有味的三年。
大学来到了黄山，就读于“黄山学院”，这段时间是我最青春最美好的时光，既充满了激情，也充满了迷茫，但也有很多的梦想，梦想创业，梦想开店当老板，梦想走向更大的世界……青春开始飞扬。
二、企业概况
（一）、主营业务：
我们主营的业务是各种饰品和服饰。
但我们并非单纯地卖饰品，否则我们跟当下的精品服饰店相比，就没有任何的竞争优势，我们主要的创业想法是设计创意和营销一体化。
虽然我们表面上看起来卖的是服饰饰品，但我们卖的更多是创意和服务。
产品或服务
主要特点
DIY服装
在服装上进行自主创意
创意作品销售
本店提供各种家居用品如花架，花瓶，挂饰，挂图等，个人精品如首饰，链坠，手机饰品等
创意工作坊
工作坊中有各种材料，客人可根据自己灵感进行制作
原始品
直接销售
我们的商店的理念就是：
做独一无二的自己。
时代在进步，人们的生活水平不断提高，对物质生活的需求也随之提高。
然当今社会产品生产的规模化和大众化让人们觉得毫无新意。
作为走在时代前沿的大学生，我们渴望独一无二而非千篇一律。
现在很多的年轻人尤其是女生都喜欢和别人不一样，想要拥有自己的独特性，当然这里的不一样、独特性不是指自己品行上的特立独行，只是穿衣打扮上的不一样，但也不是标新立异。
诚然每个人都会有不一样的追求，那么我们就利用这种不一样这种需求，通过我们的创意设计来满足别人，但我们走的并不是高大上，我们主要是从细节开始，不论是服饰还是饰品我们都有自己的创意或者按照购买者的要求来改善。
我们商店的文化：
独一无二即体现了我们的文化内涵，我们致力于做独一无二的产品，我们的团队名称为融会贯通，这里并不是它的本意，我们取的是字面的上意思，“融”即金融、经济、市场，“会”即机会，机遇，“贯通”即将经济与机会或者是在市场中抓住机遇，才能有一个好的开始，
我们商店的口号：
乐享生活，乐享创意，乐享DIY
我们商店的精神：
积极进取创新创意诚信优质
我们商店的服务宗旨：
诚心做商品，品质做保证，服务做承诺
我们商店的logo：
商店的经营计划：
首先我们分了四个部分。
一：
我们选择的原材料之一是青年人不需要的衣物饰品，通过各种创意设计出新颖别致的小商品小玩意，这样做一来是为了降低我们的成本，二来这样可以更加环保，节约资源。
大家都知道在创业初期要尽可能地节省成本，才能更好地做得更好。
但我们并不是所有衣物饰品都回收，我们会有选择地回收我们需要的东西，并且我们回收的衣物是绝对不会卖给大家穿的，我们只是对这些回收的东西进行处理做成各种各样的小饰物小商品。
我们承诺我们卖的衣物是从厂家直接进过来的空白的T恤，或纯色的鞋子等进行二次设计，绝对不用担心衣服或鞋子是别人穿过的这件事，还有我们的每种设计都只会用一次，而且每种设计都只有一件产品，因此就是独一无二的。
我们的经营理念实质就是二次售卖加上创意。
二：
购买半成品自己回来创意，这里包括的不仅仅是服饰，还有很多饰品。
在当下有很多的饰品大致都是相似的，而且每一款都会生产很多件。
而我们的饰品都根据买回来的原材料自己设计，自己制作，同时也会加入时下比较流行的元素，让我们的饰品与时俱进，为了体现我们饰品的独一无二，我们的每种设计都只会用一次，并且每种设计只制作一个产品。
在饰品上这一部分我们还设置了DIY，让大家自己设计自己动手做，更好地迎合了大众的需要，我们可以创意自制的产品类型有很多：
创意自制T恤（情侣装、班服、集体照等）、创意自制个性水杯（情侣杯、运动水壶、啤酒杯等）、创意自制个性水瓶（减少同学们因水瓶外表一样而拿错水瓶或丢水瓶事件）等等，总之我们的目标是为了更好地满足顾客。
三：
服务。
我们这里的服务不仅指的是本商店按照顾客的要求来制作或自制商品，还包括修补服饰饰品，这些服饰饰品可能并不是从我们店里买的，可能是以前顾客喜欢却损坏的东西，我们都可以尽量进行修补，我们只会从中收取一修补的手工费。
还有如果你的衣服跟别人的衣服撞衫了或对你的衣服有的地方不满意，我们店里也会提供修改的服务，根据顾客的需要，尽量改成顾客需要的样子，我们同样也只收取手工费。
另外，我们店里也可以提供搭配的业务，有的人如果不会搭配衣服，或需要别人帮忙搭配，我们也会根据顾客需要推荐我们的商品，比如给你衣服搭个配饰，整体进行搭配什么的……最后，我们店里会有售后服务，而一般的精品店里都没有售后，我们保证在商品无损坏的情况下，可以七天无理由退货退款。
四：
我们店里除了以上的业务外，还会设置一面墙来作为格子铺，所谓格子铺就是将大家不需要但是还可以发挥二次价值的东西，或者是大家自己动手做的手工艺品、明信片、旅游时买的有特色的小商品，放在墙上的格子间进行展示，每个格子里面的东西都会配上卖家的小故事作为吸引点，我们店里只会收取租借格子的费用，其盈利为卖家所有。
我们还会设立时间银行，将顾客以纸质或其他形式的精神层面上的东西寄存在我们店里的格子间里，每个格子间都会配上一把锁，这些精神层面上的东西可以是明信片或自己的心愿，我们会在一定期限内进行保管，同样我们也只会收取寄存费用。
我们店里长期发展规划：
阶段
短期规划
中期规划
长期规划
中长期规划
时间
2—3年
4-7年
6-9年
7-10年
产品服务
学校周边地区为主
拓展范围，同时开始设立分店，招收专门的技术人员开发新产品
逐步开拓全国性及网上服务项目
扩张范围
创建试点：
在黄山周边中高校附近（共计1~2个）
普及店面：
在安徽省内设立更多店面（共计3~5个）
店面蔓延：
全国知名高校附近（共计6~10个）
巩固国内市场，突破学校附近桎梏，向市中心人流密集地区发展
管理机制
企业形象、品牌和文化的塑造；通过试点完善管理机制和服务流程
企业形象、品牌和文化的巩固；
针对数量众多的店面，和员工数量的增加，对公司的组织结构做相应调整
聘请专业设计团队以及职业经理人团队，实施专业化管理，所有权和管理权分离
□农林牧渔业□制造业□租赁和商务服务
□住宿和餐饮业□金融业□其他_________________
三、组织结构
1．企业组织形式：
□个体工商户□有限责任公司
□合伙企业□个人独资企业□其他
2．企业名称：
独一无二商店
3．企业将获得的营业执照、许可证：
证书名称
个体工商户营业执照
4．企业组织结构图：
4.1公司各机构职能
4.1.1、店长职责：
1.主持店里面的日常生产经营管理，负责安全运营，组织实施各项工作。
2.组织实施店里面的年度经营计划和投资方案；
3.拟定设置、调整或撤销店里面的内部管理机构的具体方案；
4.拟订店里面的基本管理制度；
5.制定店里面的具体规章；
6.提请聘任或解聘各部门负责人；
7.依有关规章制度决定对店里职工奖惩、升级、加薪及辞退；
8.负责店里人力资源的开发与使用：
制定、调整店里人事策划。
9.进行日常人事管理，开展员工培训。
10.了解分析各分店／部室人员变动情况，掌握人员需求。
11.建立公司业绩考核体系。
12.制定人事考核制度，建立绩效考核标准。
13.组织实施各部门与各级人员的绩效考核。
14.供应商促销人员管理
4.1.2.财务部职能：
第一是会计核算和报表，这是会计的信息系统部分，主要是依据会计准则对外提供企业经营报告。
关键词是：
核算、报表、审计、准则、制度、系统、档案、记录、信息、税务。
第二是财务管理和控制，实际上是管理会计的内容，主要是对内部管理者提供报告和分析，以辅助决策，使企业形成和保持健康的管理状态，关键词是：
预算、报告、分析、考核、计划、决策、控制、流程、制度。
第三是财务运作职能，主要是筹资和投资决策，以及资本运营。
关键词是：
贷款、承兑汇票、收购、现金流、风险。
4.1.3.市场营销部职能
1、按照店里制定的各项规章制度和销售业务运行计划执行。
2、按照店里总计划组织实施本部门的计划、检查及修订；
3、部门营销策划和培训方案的研究、设计及改进；
4、组织、实施人员进行市场调研，及相关行业信息、市场信息及客户;
5、向客户流利地介绍销售产品的优越性和配置的合理性；
6、负责签订销售合同，并严格执行合同；
7、做好客户的售前、售中、售后服务工作；
8、开拓销售业务，合理控制销售费用，降低运行成本；
9、建立销售网络，并与客户、厂家保持良好的合作关系；
10、做好客户资料的保管、更新、整理、跟进等工作；
11、每月及时向财务提供销售业务量、提成、资金等相关数据；
12、完成店长交办的其他工作。
4.1.4采购人员职责
1、采购人员需积极寻找物料供应来源，并对自己负责采购的每一项物料的供货渠、采购人员需积极寻找物料供应来源，加以掌握。
2、配合物料资料、适时安排与供应商洽谈，或安排到供应商的工厂、商铺参观，建立供应商的资料和新物料档案。
3、大宗物资和由固定供应、代表工厂要求供应商报价，并进行估价、议价、定价。
商供货的常用物料，需要提供格式化报价单报请店长审批。
4、通过对市场进行经常性调查，跟踪掌握相关原材料市场价格行情变化和品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。
5、针对店里用料的实际情况，坚持货比三家的原则，积极开拓和扩大新的供货网络，寻找新的低值替代材料。
6、严格按照经过审批的采购单进行采购作业，包括订单的下达、沟通、采购协议的签订等等。
7、按照采购协议或合约对所采购的物料进行交期和数量的跟进和控制，并加强与物控人员的沟通，确保进料进度和生产计划相协调，保障生产秩序正常。
8、加强与品管部和仓库收料人员以及供应商的沟通，协调解决品质争议，及时对不合格部分进行跟进处理，保证生产秩序正常，保障产品质量，预防呆废料的产生。
9、从价格、质量、交货期、配合度、售后服务等各方面对现有供应商进行考核和评估，优胜劣汰，如有必要则另外开发和寻找新的供应商。
4.1.5创意人员职责
1、负责审核、评估、接受或驳回业务端的“广告策略单”。
2、提出可探寻的“策略方向”，是业务及行销人员重要的资商对象。
3、选派适合的（创意）人才进行工作。
4、创造积极且具有建设性的竞争条件，寻求创意突破。
5、适时地充分运用各种资源，为创意作品加分及添妆。
6.注意倾听消费者的声音，使用消费者惯用的语言。
7．熟悉客户及商品的专用术语。
8．清楚了解——经营不同的客户所必需的不同方式。
9.千万不要让花俏的制作手法掩盖薄弱的“原创创意”。
10．千万不要让方便提案所使用的粗糙素材，来取代正式的完成稿件。
11．千万不要天马行空的突发奇想，来毁坏好不容易建立的品牌资产。
5．合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
出资方式
资金
资金
资金
资金
资金
出资数额与期限
40000
15000
15000
15000
15000
利润分配和亏损分摊
40%
15%
15%
15%
15%
经营分工、权限和责任
店长
创意人员
财务人员
销售人员
采购人员
合伙人个人负责的责任
决策，总管店里的一切事务
设计产品
做好财务预决算，网上客服
市场营销，产品市场调查
采购物品，售后服务
协议变更和终止
店在人在
2年
2年
2年
2年
其他条款
店里的核心人物，时刻维护店里最大利益，有决定时需和队员商量
合同制2年里可以加大注资或是解约（解约付违约金
合同制2年里可以加大注资或是解约（解约付违约金
合同制2年里可以加大注资或是解约（解约付违约金
合同制2年里可以加大注资或是解约（解约付违约金
6、股东背景资料以及任职
店长：
个人简历
姓名
性别
女
出生年月
民族
汉
政治面貌
团员
身高
169
学制
四年
学历
本科
户籍
专业
汉语言文学
毕业院校
技能、特长或爱好
外语等级
六级
计算机
国家计算机二级
个人履历
时 间
学校
任职
2013.9-2017.6
大学生读者协会副会长
2010.9-2013.6
班委
2007.9-2010.6
学干
联系方式
通讯地址
联系电话
邮箱
邮编
245000
备注
本人性格开朗，参加活动较积极，也多次在比赛中取得较好成绩
销售人员：
个人简历
姓名
性别
出生年月
民族
汉
政治面貌
共青团员
身高
学制
本科四年
学历
本科在读
户籍
专业
材料科学与工程
毕业院校
技能、特长或爱好
外语等级
四级
计算机
二级
个人履历
时 间
学校
任职
12-
无
09-11
无
05-08
班长
联系方式
通讯地址
联系电话
邮箱
邮编
备注
特长：
羽毛球乒乓球
财务人员：
个人简历
姓名
性别
女
出生年月
民族
汉
政治面貌
共青团员
身高
学制
四年
学历
本科
户籍
专业
戏剧影视文学
毕业院校
技能、特长或爱好
外语等级
暂无
计算机
省级计算机二级
个人履历
时 间
学校
任职
2012.9-2016.6
学生
2008.9-2012.6
学生
2005.9-2008.6
学生
联系方式
通讯地址
联系电话
邮箱
邮编
备注
喜欢电影，杂志，喜欢旅游，生活态度很积极，虽然看上去很小但也能释放出自己的小宇宙。
创意人员：
个人简历
姓名
性别
女
出生年月
民族
汉
政治面貌
共青团员
身高
学制
四年
学历
本科
户籍
专业
汉语言文学
毕业院校
技能、特长或爱好
外语等级
六级
计算机
国家计算机二级
个人履历
时 间
学校
任职
2013.9-2017.6
学生
2009.9-2013.6
学生
2006.9-2009.6
学生
联系方式
通讯地址
联系电话
邮箱
邮编
备注
本人喜欢自己动手做东西，喜欢尝试各种新鲜不同的东西，也曾多次参加学校的活动
采购人员：
个人简历
姓名
性别
女
出生年月
民族
汉
政治面貌
共青团员
身高
学制
四年
学历
本科
户籍
专业
制药工程
毕业院校
技能、特长或爱好
外语等级
四级
计算机
省级计算机二级
个人履历
时 间
学校
任职
2013.9-2017.6
学生
2009.9-2013.6
学生
2006.9-2009.6
学生
联系方式
通讯地址
联系电话
邮箱
邮编
备注
喜欢看书，修剪东西，也喜欢爬山历险，积极参加学校集体活动，有积极乐观的生活态度。
7、公司的薪酬制度
1.企业的员工需求
对公司销售人员进行定期培训：
公司能否发展壮大，销售环节尤为重要。
公司将通过定期举办销售培训班，强化每位销售人员的集体荣誉感和主人翁精神，加深职工对产品的了解，使他们能更好的适应市场的变化，服务于客户。
同时，对销售人员免费进行一定的公司产品知识宣传，从而更好地促进销售。
2.员工招聘原则
新雇佣的员工、公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力、等综合资历和所担任的职务，确定其薪级。
试用期结束后，公司将根据其本人的实际表现，决定是否调整其薪级。
并且在员工劳动合同有效期内，公司有权根据员工的表现情况随时调整（高、低）员工的薪级。
3.薪酬制度
3.1、根据公司政策，工资每年7月调整一次。
3.2、因国家相关政策、行政法规变更或公司人员结构有较大变化以及其它原因时，公司可对工资做临时调整。
3.3、工资构成：
本规定提及的薪资是指基本工资、补贴、月奖金、半年奖、加班费、其它收入等。
月奖金:
本月对员工的出勤情况、员工的突出表现及员工对公司的贡献而定
的表彰方式
半年奖：
半年奖是对员工半年时间工作业绩的表彰方式。
计算公式如下：
月工资×工作时间比例×工作表现比例
工作时间比例：
以六个月为标准，至奖金发放日满六个月工作时间比例为1。
工作日:
加班至20:
00以后,50元补助
休息日:
加班工资=（基本工资＋补贴）/22*200%*加班时间（天）
节假日:
加班工资=（基本工资＋补贴）/22*300%*加班时间（天）
3.4、员工缺勤、旷工期间的工资计算依照本公司制定的《员工休假规定》,《员工考勤规定》。
3.5、新雇员工第一月工资或离职员工最后一月工资将根据实际出勤天数按以下算式计算:
（实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资总额
3.6、支付方式：
员工工资以现金方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人或存入员工的银行帐户。
新雇员工的银行卡将于第一次发薪日发给员工
员工工资以月为单位计算（考勤计算期为上月27日至本月27日），如有本月未能计入的加班，将与次月工资一起发放
工资正常支付日为次月3日、10日
3.7、中途离职：
若员工因各种原因中途离开公司时,未付的费用（包括工资、加班费和医疗补助费等）将在员工办理离职手续时和最后一个月的工资一起核发。
3.8、根据国家以及公司有关规定，以下费用从每月工资中扣除
1.个人所得税
2.社会保险费（养老、失业、大病、住房公积金）中个人负担的部分。
住房公积金为员工自愿参加的社会保险,员工可根据自身情况,声明放弃此项保险
3.个人负担的工会会费
4.应由个人负担但公司已预支的费用
5.其它扣款（如上月多支付的工资、离职员工的违约金、赔偿金等）
6.其他个人应负担部分
4.薪酬保密
1.公司实行薪金保密制度。
2.除公司指定管理人员知道员工薪水外，任何员工泄露薪酬秘密，严重者将受到开除的处分。
★定期对员工实行业绩考核：
考核制度的建立，能够反映出整个企业员工综合素质的高低，有利于公司更好地调整员工队伍，优化公司人员结构。
对业绩考核突出者实行多种奖励，奖励方式具体有发放奖品，奖金和准予休长假；对不合格员工，坚决实行明确的末位淘汰制，优化员工组合。
一、总则
第一条为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。
第二条绩效考核针对员工的工作表现。
第三条本制度适用于公司内所有员工，包括试用期内的员工和临时工。
二、考核方法
第四条对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。
具体见表。
第五条对外地办事处经理和一般管理人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判，具体见表。
第六条自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：
年度综合评判为"A"者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为"B"者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为"C"者，其薪资待遇保持不变；
综合评判两个为"D"者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。
第七条对操作层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。
具体见表。
1.月度业绩考核为A者，本月工资增加3%；
2.月度业绩考核为B者，本月工资保持不变；
3.月度业绩考核为C者，本月工资减少5%；
4.月度业绩考核为D者，本月工资减少12%；
5.月度业绩考核为12个A者，即全年的月度考核都为A，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加5%；
6.月度业绩考核为10个A，2个B者，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加2%；
7.月度业绩考核有6个D者，公司将辞退该员工。
第八条操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础，由直接上级给出综合判断。
综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。
具体情况如下：
1.月度业绩考核结果相应的分值A：
0.5；B：
0.0；C：
-0.3；D：
-0.5。
由12个月的累计分数确定对该员工的综合评判。
2.累计分数大于等于5分者，年度为"A"；
3.累计分数小于5分，大于等于3分者，年度为"B"；
4.累计分数小于3分，大于等于0分者，年度为"C"；
5.累计分数小于0分者，年度为"D"；
三、考核时间
第九条经理人员考核时间安排在每年的六月五日至六月十五日和一月五日至一月十五日；外地办事处经理和一般管理人员的考核时间安排在每年四月、七月、十月和一月的中上旬，操作层面的员工考核时间为每月的十四日至十六日，若逢节假日，依次顺延。
四、绩效考核面谈
第十条年度绩效考核结束后，应由直接上级安排对下属的绩效考核面谈。
绩
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