宠物用品连锁可行性分析报告.docx

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宠物用品连锁可行性分析报告

宠物用品连锁可行性分析报告

二零一零年五月

一、市场背景

二、行业现状

三、政策法规

四、SWTO分析

五、公司形式

六、运营模式

七、发展规划

八、店面开设情况表

九、结语

十、附件《狗粮品牌现状》

一、市场背景

随着经济的发展和人民生活水平的提高，鸟、鱼、狗、猫等各类家庭动物已进入千家万户。

宠物是人们追求返朴归真的缩影，尤其是生活在高楼林立的现代都市中的人们，可以将家庭动物当作人和自然之间的媒介；宠物还可以寄托人类感情，在现代人过分注重物质利益，人际关系较为紧张的情况下，宠物可以作为一种精神上的弥补；另外宠物可以调节人们的生活，在现代社会，人们生活节奏加快，使得人们在工作中注意力过分集中，精神高度紧张，饲养家庭动物等休闲活动成为对紧张生活的一种调剂。

近年来，我国宠物经济在全国各地都呈现出高速增长的态势，已经初步形成了一条宠物经济的产业链，但与我国宠物市场的巨大前景不匹配的是：

无论是从宠物培育、宠物训练、宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容、宠物保险、宠物贸易、宠物殡葬等各个环节来看，我国宠物市场都没有得到应有的开发和挖掘，宠物经济仍然处于较为初级的阶段，从这点来看，我国宠物行业属于朝阳产业，有着巨大的增长空间。

同时随着中国生活水平的持续提高和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。

国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。

庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛。

近几年来，中国城乡居民养的猫、狗数量剧增。

宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了迅速的发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。

　　近年来，亚洲宠物食品市场正处在高速发展中，而中国宠物食品市场的发展最为强劲。

生活方式和生活水平的改善，以及新产品的上市都加大了中国宠物食品市场销售额的增长。

国际经验表明，一个国家只要年人均GDP达到3000-5000美元，宠物食品行业就会高速成长。

而现在我国东部沿海地区有一部分城市年人均GDP已经达到上述标准，宠物食品开始走进中高收入家庭。

随着中国经济的高速发展和现代消费观念的更新，宠物食品必然会渗透到全国经济条件良好的家庭中。

　　中国的宠物食品市场已经开始进入一个蓬勃发展的时期。

在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，中国至少有宠物1亿只（条），而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。

　　伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等新奇行业。

　　但目前中国宠物行业规模和技术水平远落后于发达国家，宠物相关制造企业的品牌缺失，企业的流通、生产、研发缺乏主力；而且由于政府对中国宠物行业的管理缺乏力度和宠物行业的巨大利润吸引，导致中国宠物行业暴利丛生，市场竞争秩序混乱。

　　中国的宠物产业应不断引进新品种，加强对宠物食品、用品的研发，培育宠物市场，开辟宠物及其用品的交流、交易渠道，提供宠物必需的生活用品和用具，以引导宠物生产与消费；同时政府部门要加强法制建设，为宠物产业的发展创造良好有序的竞争环境。

　　目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。

随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。

这也让宠物相关行业得到了极大的发展。

而民以食为天，也同样，宠物市场的周边消费也主要是集中在宠物食品消费方面。

因此，中国的宠物食品市场也成为国内国外主要食品生产企业必争的风水宝地。

日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头的竞争态势，纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。

国内的宠物食品企业通过数年的发展，也开始逐渐站稳脚跟，拥有了与国际知名洋品牌相抗争的实力。

预计2010年世界宠物食品的年销售额将达到515亿美元，宠物食品在经济发达地区例如北美和西欧所占有的市场份额将逐渐降低，而在亚洲（特别是中国）、拉丁美洲的市场会迅速增长。

中国的宠物食品具有巨大的市场潜力，中国城市居民养的猫和狗中只有不足5%是饲喂经加工的宠物食品。

中国宠物数量日益增长将会为国产和进口宠物食品带来更大的商机。

在今后5年中，中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。

通过对宁波都市森林（万达广场对面，该小区目前均价约22000万/平方，入住率约80%）以及京华苑（电视台对面属于宁波较早一批别墅区，目前均价约20000元/平方，入住率约95%以上）二个小区总共调查60名有饲养宠物的居民，初步对宁波目前宠物饲养情况作了大概的描述，同时对饲养人群和相关产品消费习惯有了较为简单的认识和了解。

具体见以下图表：

从上述三个图表可见目前饲养宠物人群男性相对占比较高，同时饲养宠物的群体基本上以年轻人群居多，由于这部分人群收入较高，文化层次相对较高，对新事物的接受程度也较高，这就对市场的推广奠定了一定的基础，同时这也是宠物饲养人群的黄金层，高端消费的主力军。

从上述三个图表可见，饲养一个（只）的宠物人数居多，但是饲养二个或二个以上的人群增长速度比较快，通过调查获悉目前饲养二个或以上的人群都是从饲养一个的人群逐渐的增加饲养数量，同时饲养宠物的人群多数是自己喜欢，饲养动机比较简单也能成立。

同时调查数据显示饲养狗类人群占比最高，原因主要是由于传统观念以及饲养习惯等决定。

通过调查显示，月均在宠物饲养上花费200—300元的人群比例较大，同时月均花费也在呈上升趋势。

食品依然是宠物第一消费，依次是美容、服饰类消费。

这些调查结果为今后公司经营定位和经营商品提供了有效的科学分析。

初步得出结论：

食品是宠物第一消费，狗依然是庞大的宠物饲养大军的首选。

二、行业现状

中国饲养宠物的历史已有几千年了，然而由于起步晚，总体来说，宠物行业的发展还只是处于初级阶段，值得高兴的是，近十年来，中国的宠物行业发展速度着实惊人，宠物市场呈现出空前的活跃状态。

随着宠物市场的不断扩充，宠物食品和用具、宠物美容、宠物医疗、宠物摄影、宠物乐园等行业全面发展，形成一条庞大的宠物经济产业链。

其中，宠物食品和用具的消费是宠物产业产值的最主要来源。

中国也成为世界宠物食品和用具出口大国之一。

尽管发展迅速，但同发达国家相比，国内的宠物行业无论是生产效益、政府管理，市场运作都还是滞后的。

绝大多的企业是小规模、低效益，资金分散、工艺水平较低、缺乏科学的管理和高效的运作，严重影响行业的资源整合和协作。

制约了宠物行业前行的脚步。

大规模、高工艺、厚资金的中大型企业屈指可数，成为宠物行业的骨干力量。

以派多格、酷迪为例，凭借成熟的连锁经营模式，逐步地打开了自己的品牌影响力和市场占有率，从而在竞争中处于优势地位。

对于近年宠物行业迅猛发展的原因，个人认为有以下几个方面:

1、生活水平的提高和社会文明的进步。

人们生活水平的提高、消费观念的改变、社会经济、文化的进步共同催生了宠物行业的兴起，并给这一新兴的行业提供了丰富的经济资源和文化土壤。

2、宠物饲养业的迅猛发展带动了宠物流通、宠物服务相关产业的发展。

3、当今社会，生存竞争的日趋激烈使得人们普遍承受着较大的工作压力，饲养宠物无疑是上班族们排解压力的好办法。

并且，那些职位高，薪水多的上班族释放压力的需求更大，同时其饲养宠物的经济实力也较强。

而对于退休老人、家庭主妇来说，宠物带给他们不可替代的生活乐趣，是他们寄托情感的的绝佳对象，也是打发无聊时光、丰富精神生活的首选方式。

4、文明的进步、人们知识素养的提高。

人们的素养在提高，对生命的认识也更加深刻，和动物建立一种友好和谐关系。

要求我们更加专业，更加体贴。

当我们在大力提倡环保，喊着和谐口号的时候，我们不得不把目光投向刚刚发展的宠物行业。

环保的意识要渗透在宠物的生产、流通、服务的每一个环节中。

我们不能再忍受小狗随地大小便，不能任由猫咪将病菌传播。

于是我们对宠物医疗、宠物的护理保健有了更高的要求。

社会需要和谐，生命原本平等，越来越多的人意识到宠物和人共同生活的益处，宠物成为许多家庭的重要成员。

这些宝贝们像孩子一样被精心饲养，畜主不仅照顾它们的健康，还要关心他们的心情。

于是有了宠物美容、宠物乐园等相关产业的兴起。

5、巨大的利润空间吸引越来越多的人力和资金。

任何一个刚起步的行业都是创造财富的新领地，这一点无一例外，尤其在这样一个有着13亿人口的中国，其巨大的市场潜力是勿庸置疑的。

何况当前的宠物行业有着普遍较高的利润，令很多人瞄准商击，进驻宠物行业。

向宁波这样的沿海发达城市，虽然饲养宠物的人群较多，年增长比例也较高，但是宠物行业也尚处于初级阶段，所以就不可避免地存在一些问题：

1、产品和服务缺乏标准和规范，产品的质量和价格好无法通过市场经济进行科学的规范和调节。

2、从业人员的专业化和素质有待提高，目前宠物行业的专业人才还比较稀缺。

3、政府对于宠物行业的方方面面缺乏系统、科学的管理。

政府对宠物行业还没有足够地重视，加上经验的缺乏，以至于关于宠物行业的法律法规还很不成熟，已出台的相关政策又没有严格地执行，变成一纸空文，导致了行业难以达到规范与和谐。

无照经营的现象还普遍存在，这给数量统计工作带来直接的困难，间接影响了国家的宏观调控。

4、宠物给环境和社会带来的隐患。

宠物虽然可爱，但它们却是疾病的重要传播者，如果畜主不注意宠物卫生，就会给环境造成一定的危害。

事实上，很多人还不能接受家养宠物，除了污染环境之外，宠物扰民的现象比较普遍，宠物咬人的事件也时有发生，这些事实引起宠物主与非畜主之间的矛盾。

今后宠物连锁将取代现有的分散个体户的经营方式，成为行业的主力流通和服务渠道。

连锁经营的经济模式已经在很多行业中被证实为行之有效。

在美国，宠物经济已有上百年的历史，而大企业、大品牌的宠物公司依靠的正是连锁经营模式，当前，这一有效的经济模式已经出现在国内，给新兴的宠物行业带来神速的发展。

现在，宠物连锁已经成为许多宠物公司首选的经济模式，而最受瞩目的莫过于如派多格、汤姆狗、宠物中国、酷迪等公司，他们凭借着各自的门户网站和宠物连锁店将企业做大做强。

连锁店的经济模式不仅给他们带来了可观的经济收入，也为其打造出强大的品牌影响力。

拿派多格来说，从06年8月份第一家店成立到10年4月在全国各大中城市已经开设近100家连锁店，发展速度令人惊叹。

涉及产业

派多格

汤姆狗

宝仔屋

酷迪

宠物食品用品

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宠物医疗

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宠物美容

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宠物服装饰品

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宠物乐园

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宠物寄养

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宠物殡葬

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宠物婚介

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宠物旅游

从以上的图表可以看出，综合性宠物产品和服务连锁正在形成。

除了综合性宠物连锁企业外，还不乏一些专门致力于某一个产业的连锁店，如关爱五星连锁宠物医院、亚龙靓洁宠物美容连锁店。

无论是综合性的宠物公司，还是致力于专门产业的企业，连锁的经济模式都无疑是创造经济利润和社会效益的最佳选择。

然而总体来说，连锁的经济模式在国内的宠物行业中仍然处于初级阶段，离成熟期还有一段时间，这里面蕴藏着巨大的发展空间。

1、由于创业的时间还比较短，国内连锁经营的产品和服务还缺乏专业的标准和规范，产品的质量、服务的水平都有待提高。

2、国内的宠物连锁目前只集中在大城市，而事实上宠物和宠物主早已遍及中国的各个地方。

即便是在农村，也随处可见。

如同早些年只在城市才有的“超市”已普及农村一样，随着城市化进程的不断延伸，农民生活水平的不断提高，连锁店可进驻各地农村市场，并不断扩大经营规模。

3、在我们借鉴国外成功的经济模式，并且取得了不俗成绩的时候，我们应当考虑的是如何在具体实践中做到本土化。

具体而言，在我们创建连锁店的时候，要考虑当地的地理环境、消费水平、生活习惯、人文风俗，在大的标准之下作出切合实际的局部调整，实现本土化、多层次经营。

比如在沿海比较发达的城市，建立规模较大、数量较多的宠物店，以高质量产品和高端服务为主。

而在农村和生活水平较低的地区，建立小规模连锁店、提供中等质量产品和低端价格的服务。

4、随着宠物医疗、宠物美容等服务行业的开展，宠物连锁将朝着多元化和综合性的方向发展。

目前比较有名的宠物连锁已经意识到这一点，不断扩充相关产业，但由于资金和人力资源的限制，都还不够完备。

在一些综合性连锁店中，宠物殡葬、宠物旅游、文化产品等业务还处于空白。

越来越多的人投身于宠物行业，宠物商家的店面与日俱增，竞争必定会越来越激烈，一旦市场达到饱和状态，优胜劣汰的自然法则将会剔除那些不具有品牌优势的企业，能够利于不败之地的将是那些具有品牌影响力和巨大经济效益的连锁企业。

国内宠物行业还存在以下一些具有强烈中国特色的现状：

中国有十三亿人口，而且自古就有着圈养宠物的传统，据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。

在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。

但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。

随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。

无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。

在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。

经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。

中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。

宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。

中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。

目前国内该行业还处于过度阶段和成长阶段之间，当行业处于该周期时是介入行业的最佳时机，一是介入成本相对较低；二是行业尚处于无序分散状态，如果以整合为目标，成功几率将大大增加；三是行业尚离成熟期和饱和期任有很长的发展时间，对新进入企业的发展提供了广阔的发展空间。

从相关工商登记系统获悉，目前进入国内宠物行业的商家全国在以每年上千家店的速度猛增，据业内专业人士分析，2009年—2012年我国内地市场将进入行业洗牌阶段，面临被淘汰的将以个体店面为主，因在巨大的行业竟争下，其不具有品牌优势和依托力，保留的将是有强大品牌优势的连锁店。