如何有效开发乡镇市场.ppt

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关于农村市场研究报告王东坤如何有效开发乡镇市场如何有效开发乡镇市场目录一：

市场概况二：

农村市场深度分析三：

市场操作方法一：

市场概况关键词：

空白乱认知度差二：

农村市场深度分析关键词：

推广口碑首先，市场在没有任何网点和推广情况下，农村对产品的认知度基本为零。

其次，农村传统渠道开发难度大，传统乡镇家电商不愿意经销净水产品，只愿销售成熟产品。

再次，农村水质比城市水质更需改善，市场前景巨大。

三：

市场操作方法及分析渠道建设渠道建设渠道建设渠道建设选择当地行销多年，有很好口碑的客户，特别是太阳能客户A:

太阳能客户，认同推广，对新产品市场潜力大产品兴趣大。

太阳能市场在萎缩，需要接新品。

B:

太阳能的行商模式（主动上门推销），对净水设备这样的新品来说，非常适合。

C:

净水设备的利润，足以让太阳能客户去做赊账生意。

D：

太阳能存在水垢问题，与净水有很好的联系点和切入点。

太阳能跟米扬净水器双剑合璧三：

市场操作方法及分析主动上门ABC法则渠道推广渠道推广渠道推广渠道推广A:

人员配合，一级推广专员1名二级推广主管1名分销商1人（本人）B:

一般选择已安装太阳能家庭住户（分销商自己客户），主动上门。

三：

市场操作方法及分析ABC法则步骤分解推销法则推销法则推销法则推销法则A:

以上门询问太阳能使用情况为由，以太阳能水垢为切入点。

并同时告诉住户，有专门仪器可以检测住户家的水质情况，（TDS笔电解仪）B:

在做TDS值测试及电解实验证明水质很差的情况下（住户很感慨），让住户自己提出需要解决的要求。

C:

由厂家推广主管提出解决办法-净水机。

本地渠道商主动提出免费试用的要求。

客户答应情况下，打电话，叫售后人员带机安装，现场制水检测，同时必须和住户家喝的桶装水对比。

住户满意，可以谈价格，由二级代理商推广出面说明价格政策，渠道商保证价格，可预付款，可继续试用一周（最终成功率90%）广而告之市场推广市场推广市场推广市场推广在市内，县城，乡镇正对不同的群体作宣传，增加顾客对产品的认知力，从而消费。

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