分布式光伏发电系统招商手册(初稿).doc
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力诺瑞特新能源有限公司
分布式光伏系统招商手册
一、公司简介
山东力诺瑞特新能源有限公司是由力诺集团与德国PARADIGMA公司共同投资成立的中外合资企业，是集太阳能光电光热、空气源热泵等多类型多方面利用的综合型企业，亚洲最大的太阳能生产企业之一。
力诺瑞特光电事业部主要负责光伏和光热发电项目的评估、设计、投资、建设和运营。
事业部秉承“专业、专注、专家”的理念，在全球范围内从事太阳能光伏电站的投资建设、光伏项目EPC总承包和太阳能光伏应用产品的推广应用。
同时，在技术领域储备了太阳能中高温槽式热发电、碟式热发电、塔式热发电的核心技术。
光电事业部依托于力诺集团在光伏产业的技术和产品优势，迅速介入国内分布式能源电站行列，成功设计多个屋顶、地面光伏电站项目，为中国的节能产业贡献一份责任。
事业部拥有市场开发、设计、工程施工、电站运营等方面的精英团队，依托遍及全国及全球的营销网络和服务网络，形成独特的核心竞争力。
力诺瑞特光电事业部始终坚持以“让中国老百姓用上太阳能发电”为己任，彰显社会责任，共创生态环保美好的未来！
二、主要产品介绍
分布式家用光伏发电产品明细表如下：
光伏分布式发电产品明细
序号
分类
电站容量
（一）
分布式家用并网产品
1.0kWp
1.5kWp
2.0kW
4.0kWp
3.0kWp
5.0kWp
（二）
分布式家用离网产品
250W户用发电系统
500W户用发电系统
1KW户用发电系统
2KW户用发电系统
3KW户用发电系统
（一）分布式光伏并网系统基本原理及特点
1、基本原理
采用太阳能电池板将太阳能转换为直流电，再通过并网逆变器转换为可用的交流电，供用户直接使用或直接输送至电网。
系统主要包含太阳能电池板、光伏支架、逆变器、配电柜和监控系统等，实现就近并网，就地消纳，系统可靠性高、运行维护便捷。
2、特点
l充分利用闲置屋顶进行发电获取收益，并可以实现屋顶隔热、遮阳的效果；
l自发自用为主，富余电量可卖给国家，实现经济和环境效益双、国家、省地市政策大力支持，并执行长期专项资金补助；
l可安装在工业厂房、商业屋顶以及家庭等各种场合，尤其适用于电价高，用电量大的场所；
l安装方便，维护简单，成本低，效率高，寿命长；
l就近并网，就地消纳，无远距离输送功率损耗；
l节能环保，实现可持续发展，造福子孙后代。
3.卖点
l力诺多晶硅LN240（30）P-3-255W组件，国际认证，高效转换；
高强度铝合金边框，保证组件较强的机械性能，防水接线盒通过了产品认证，保证了太阳能热斑效应对组件的损伤的最小化，组件封装均采用高性能材料，大大提高组件转化效应。
l系统五重安全保护：
负载功率过载保护、输出短路保护、输入欠压保护、电源过热保护、保障运行安全，延长使用周期。
l全球首家投保25年不可撤销保险。
l25年线性质保。
l低辐照下良好输出功率。
（二）分布式光伏离网系统基本原理及特点
1、基本原理
离网光伏发电系统利用太阳能电池在太阳光照下，经光电转换后产生直流电，再经过逆变器转换将直流电转变为220V的交流电，在控制器的作用下供4家用负载优先使用，多余部分或不用时间电量自动存入蓄电池内。
2、特点
l系统结构简单，使用方便，体积小且轻，免维护；
l易安装、易运输，施工简单，太阳能系统供电稳定可靠，一次性投资，长期受益；
l质量可靠，产品寿命长，太阳能电池板使用寿命至少25年以上；
l节能环保、无辐射、无污染、零低碳、零排放，清洁时尚；
l全自动控制，操作便捷；
3、卖点
l高效转换
高强度铝合金边框，保证组件较强的机械性能，防水接线盒通过了产品认证，保证了太阳能热斑效应对组件的损伤的最小化，组件封装均采用高性能材料，大大提高组件转化效应。
l超长寿命
蓄电池采用三段式充电管理设计，延长蓄电池的使用寿命。
l智能显示
采用LED、智能计量表显示设计，直观显示各类数据，可应用于高海拔、高寒地区。
l性能可靠
采用工频隔离设计，纯正弦波输出，产品稳定性能好，故障率低，维护简单，控制电路采用高性能的DSP控制芯片，控制性能稳定，可靠性高。
（三）安装方式
（四）用户并网申请流程
三、加盟优势
（一）品牌优势
力诺集团成立于1994年，是以太阳能、中西制药、玻璃新材料、油漆涂料有机化工为主导产业，并涉及外经贸、物流等第三产业的大型企业集团，成为山东省优秀民营企业，国家级高新技术企业，全国高科技民营企业。
其中，力诺瑞特太阳能成为国内唯一太阳能与建筑一体化工程专家，被建设部批准为“国家住宅产业化基地”成为中国500强民营企业太阳能制造业的领导者，公司充分发挥集团优势，销售服务网络20000余家覆盖全国，给您提供快捷方便满意的服务。
（二）产品优势
力诺瑞特太阳能电池、组件优势：
单晶电池片：
多晶电池片：
光伏组件目前拥有单晶、多晶产品；
单晶组件：
多晶组件：
组件优势：
l世界顶级的设备设施；
l行业领先的制造工艺；
l稳定高效的原材料供应链；
l100%硅片检测；
l严格控制产品破碎率；
l产线灵活转换，提高生产能力；
l100%正公差（0，+5W）；
l3次EL测试；
l25年不可撤销质量、性能保险；
l保障发货组件10年质量、25年发电输出；
（三）科研优势
汽车天窗将投入4百万，U型组件投入4.3百万，瓷砖组件投入4.5百万，光热一体机投入4.8百万，共计投入17.6百万。
（四）开业优势
1、对于新加盟客户对其店面的店招可以更换为公司统一形象店招；
2、宣传用品和资料由公司为经销商、代理商统一设计、配发，同时公司给与一定形式的有偿广告支持；
3、公司为经销商、代理商提供必要的技术和培训支持，协助经销商在当地开展产品推广活动；
4、提供全面的产品的售后服务工作，并及时提供相关技术支持。
（五）政府补贴优势
2013年8月30日国家发展改革委员会发布《关于发挥价格杠杆作促进光伏产业发展的通知》，对分布式光伏并网项目，实行按照发电量进行电价补贴的政策，电价补贴标准为每千瓦时0.42元。
四、加盟条件
（一）经销商、代理商要求
1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。
申请者须为公司法人，经销商和代理商能够准备不低于首批进货款1.5倍的启动资金。
2、对光伏产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对家庭光伏的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。
3.应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。
4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划；
5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能力；
6、在当地有一定的社会关系。
（二）经销商和代理商分级
1、经销商
根据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商二个等级，鼓励经销商积极拓展业务，共同发展。
授权经销范围
地市级（一级经销商）
县级（二级经销商）
加盟费（万元/县（市））
2
1
保证金（万元）
10
5
首批示范项目（个）
2
1
首批进货要求（万）
20
10
半年进货结算（万）
>=100
>=50
全年进货结算（万）
>=200
>=100
结算考核指标
如达不成半年或全年考核指标，厂家有权取消其经销资格
经销供价
8元/瓦（整套设备：
含光伏组件、逆变器、支架等，不含安装）
进货返点奖励
合同期内,累积进货满100万元返点1%;累积进货满300万元，其中超出100万元部分，返点1.5%;累积进货满500万，超出300万元部分，返点2%
团队建设要求
要求新加盟经销商在1个月内建设专业的推广销售团队
2、经销商升级为代理商
如经销商业绩达到指定销售目标，可优先升级为代理商。
基于代理商的意愿，如经销商业绩达到指定销售目标（100套/年或400万元进货结算）且其区域还没有签约代理，便可优先申请升级为代理商。
3、代理商
根据销售区域和销售额度将代理商分为一级代理商、二级代理商、三级代理商三个等级，鼓励代理商积极拓展业务，共同发展。
授权代理范围
省级（一级代理商）
地市级（二级代理商）
县级（三级代理商）
资册资本金（万）
100
50
20
加盟费（万元/省（市））
5
2
2
保证金（万元）
30
20
10
首批示范项目（个）
10
5
3
首批进货要求（万）
300
120
40
半年进货结算（万）
>=500
>=200
>=100
全年进货结算（万）
>=1000
>=400
>=200
结算考核指标
如达不成半年或全年考核指标，厂家有权取消其代理资格
进货返点奖励
合同期内,累积进货满100万元返点1%;累积进货满300万元，其中超出100万元部分，返点1.5%;累积进货满500万，超出300万元部分，返点2%
渠道团队要求
代理商必须有自身渠道,不少于3个;三级代理商安装队伍不少于10人；二级代理商安装团队不少于15人;代理商安装团队不少于25人。
（四）对经销、代理商的支持
1、累计提货额达100万以上（含100万），返利按提货总额返1%；推广奖励按照经销商全年推广费用20%，全年品牌推广场次不低于4场/次。
2、累计提货额达300万以上（含300万），超出100万部分返1.5%；推广奖励按照经销商全年推广费用30%，全年品牌推广场次不低于4场/次。
3、累计提货额达500万以上（含500万），超出300万部分2%；推广奖励按照经销商全年推广费用40%，全年品牌推广场次不低于4场/次。
备注：
1）所有返利均以货物的形式返还，可以冲抵货款；
2）返利在一个年度代理周期结束后，10个工作日内执行；
3）配件和促销品不参加返利。
五、资格的申请与加盟流程
1、申请需提交的资料
（1）申请计划书
内容包括：
公司介绍、经营历史和业绩、公司渠道优势，拟投入的资金、人员等方面的资源，三年内的市场开发规划，本年度销售回款目标等。
要求电脑打印，并加盖公章。
（2）资质材料
营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一般纳税人证明等。
单位证件要求有最近一次的年检。
（3）基本资料表
固定格式，见附表：
《家用光伏经销商、代理商基本信息表》。
2、加盟流程
附件：
家用光伏经销商、代理商信息登记表
合同类型
公司名称
公司性质
通讯地址
邮政编码
成立时间
法人代表
授权收货人
注册资金
流动资金
年销售额
公司总人数
技术人员数
服务人员数
经营理念
经营范围
社会资源
□甲 □乙方：
工程技术能力
□有工程公司（队） □承接过工程施工 □其它
服务能力
□销售：
□建设：
□运维：
经销其他产品情况
对经营家用光伏产品的市场规划和打算
申请级别
□一级经销商：
□二级经营商：
□一级代理商：
□二级代理商：
□三级代理商：
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