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读书笔记疑问解答

1.过会企业：

股份公司满足上市条件后，要上市向证监会发审委提出发行新股申请，发审委接受申请后，会安排在发审会议对其进行审核，这个就叫“企业过会”。

过会通过后就会安排发行新股，然后再向证券交易所提出上市申请。

2.IPO就是initialpublicofferings（首次公开发行股票）的简称。

首次公开招股是指一家私人企业第一次将它的股份向公众出售。

通常，上市公司的股份是根据向证券交易管理委员会出具的招股说明书或登记声明中约定的条款通过股票承销商进行销售。

一般来说，一旦首次公开上市完成后，这家公司就可以申请到证券交易所或报价系统挂牌交易。

最近，IPO较为成功的有阿里巴巴、巨人集团、分众传媒等，都获得了预期的招股效果。

3.O2O即OnlineToOffline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。

O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。

主流商业管理课程如MBA、CEO必读12篇及EMBA等均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。

O2O电子商务模式需具备四大要素：

独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动。

也有观点认为，O2O是B2C（BusinessToCustomers）的一种特殊形式。

在2013年南京电动车展会上O2P模式横空出世，以平板展现网上商城，门店作为配送网点的形式形成一个巨大的本地化电商平台，以此很大程度O2P模式就是本地化的O2O模式。

用的比较多的方式是上海翼码的电子凭证，即线上订购后，购买者可以收到一条包含二维码的彩信，购买者可以凭借这条短彩信到服务网点经专业设备验证通过后，即可享受对应的服务。

这一模式很好的解决了线上到线下的验证问题，安全可靠，且可以后台统计服务的使用情况，在方便了消费者的同时，也方便了商家。

二维码的出现，或将成为移动运营商进军移动互联网，布局未来O2O电子商务的关键。

ITM是英文Interactivetradingmode的缩写，意思是“互动交易”模式，其主要影响是将传统零售业一味追求的规模化变革为小单元，犹如今天的街店移动电信充值店、营业厅或股票交易所；该模式的意义在于既保障了网购货品品质、诚信交易，建立健全电子商务的售后服务体系，又进一步推进了传统零售店面的信息化转型升级。

营销原则

1）营销必须靠自己；

2）跟用户使用同样的在线工具；

3）内容营销强于广告；

4）服务也是营销环节；

5）服务的结束并非营销终点；

6）客户讲故事更有说服力，

7）激发客户分享；

8）在线营销就是互动；

9）信任比价格重要；

10）拉到线下是关键环节。

4.XX于2013年2月开始上线自营团购业务，2013年8月以1.6亿美元战略控股糯米网。

XX地图2008年上线，2010年4月开放API，开始引入第三方网站增加POI信息。

XX的O2O战略以XX地图为中心，XX团购和XX旅游（包括去哪儿）作为两翼，打造大平台和自营相结合的模式。

工具

1、线上线下比价：

一淘网

淘宝旗下比价网站一淘网，提供有扫二维码比价应用“一淘火眼”，可查询商品在网上和线下的差价。

2、支付工具：

支付宝

支付宝已经在手机摇一摇转账、NFC传感转账以及二维码扫描支付方面有所布局，并在线下和分众传媒、品折扣线下商场达成了合作。

在虎嗅之前的报道《支付宝O2O的为与不为？

》中，支付宝CEO彭蕾明确表示，支付宝在阿里O2O的定位是工具，向后端靠，提供与支付相关的场景应用。

3、淘宝地图服务

LBS在移动互联网时代，基于地理信息的搜索，向用户推荐地图及地理位置信息相关的商户信息变得尤其重要。

淘宝刚刚推出的地图服务，具有定位、找周边团购优惠、找本地商户等功能。

其中团购优惠由聚划算提供，商家来自淘宝本地生活，地图由阿里云提供。

线下线上

随着网络的飞速发展，O2O也发展成另一种方式，反向O2O[7]，即线下到线上（OffineToonline）主要核心是利用线下的信息展示渠道（包括二维码等）及各种线下推广活动等，将用户引导至线上。

随后可能再有线上到线下的反向转移，促进线下销售。

O2O卖谁主要有以下两个方向：

1、卖给线上公司：

这个方向可以参考给众多电商公司提供第三方服务的机会。

随着O2O方面的项目越来越多，这方面卖谁的条件也已经越来越成熟了；

2、卖给对商家：

未来，线下数百万的服务业商家都将走到线上来，这个趋势是必然的。

以上切入点，主要是对O2O创业者如何选择行业和方向进行了一些初步的分析。

在选好了切入点之后，接下来最重要的事情不是做网站，而是实实在在的深入到线下，深刻的理解这个行业，不然，切入点再好，你可能也很难切进去。

O2O模式

对于传统企业来说，开展O2O模式的电子商务，主要有以下三种方式：

1、自建官方商城+连锁分子店铺的形式，消费者直接向门店的网络店铺下单购买，然后线下体验服务，而这过程中，品牌商提供在线客服服务，及随时调货支持（在缺货情况下），加盟商收款发货，适合全国连锁型企业。

好处是可以线上和线下店铺一一对应。

缺点是投入大，推广力度需要很大。

2、借助全国布局的第三方平台，实现加盟企业和分站系统完美结合，并且借助第三方平台的巨大流量，能迅速推广带来客户。

3、建设网上商城，开展各种促销和预付款的形式，线上销售线下服务，这形式适合本地化服务企业。

家具行业O2O需要注意五点：

1、你的家具建材商品不能随便哪儿都卖。

如果你在互联网上放任商品到处卖，传统的经销体系就会被打乱，经销商会群起造反的；

2、你的商品所销售的当地要有专人来做售前售后的测量安装服务；

3、大多情况下你没法在你的网站商铺里明码标价。

所以消费者即使想买你的商品也无法下单：

没价格怎么付钱？

4、消费者没有经过实物看样体验，一般不大可能购买你的商品；

5、异地运输成本太高了，万一消费者不满意要退货，来回的运费谁都不愿承担，对双方来说，风险都太大。

O2O布局

与传统的消费者在商家直接消费的模式不同，在O2O平台商业模式中，整个消费过程由线上和线下两部分构成。

线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务（预订、在线支付、地图等）和分享平台，而线下商户则专注于提供服务。

在O2O模式中，消费者的消费流程可以分解为五个阶段：

第一阶段：

引流

线上平台作为线下消费决策的入口，可以汇聚大量有消费需求的消费者，或者引发消费者的线下消费需求。

常见的O2O平台引流入口包括：

消费点评类网站，如大众点评；电子地图，如XX地图、高德地图；社交类网站或应用，如微信、人人网。

第二阶段：

转化

线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠（如团购、优惠券）、便利服务，方便消费者搜索、对比商铺，并最终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。

第三阶段：

消费

消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。

第四阶段：

反馈

消费者将自己的消费体验反馈到线上平台，有助于其他消费者做出消费决策。

线上平台通过梳理和分析消费者的反馈，形成更加完整的本地商铺信息库，可以吸引更多的消费者使用在线平台。

第五阶段：

存留

线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道，可以帮助本地商户维护消费者关系，使消费者重复消费，成为商家的回头客。

[8]

O2O引用较多的一种解释是：

O2O（OnlineToOffline）即线上到线下，其核心是把线上的消费者带到现实的商店中去，也就是让用户在线支付购买线下的商品和服务后，到线下去享受服务。

首先，真正的O2O应立足于实体店本身，线上线下并重，线上线下应该是一个有机融合的整体，你中有我我中有你，信息互通资源共享、线上线下立体互动，而不是单纯的“从线上到线下”，也不是简单的“从线下到线上”。

O2O应服务于所有实体商家，而不仅仅局限于餐饮娱乐等少数类型；其次，O2O应涉及实体商家的主流商品，绝不仅是个别的特价商品。

最为重要的是，对于实体商家而言，互联网只是为其所用的一个工具而已，任何本末倒置的方法都将动摇实体商业的发展根基。

不同点

1，O2O更侧重服务性消费（包括餐饮、电影、美容、SPA、旅游、健身、租车、租房……）；B2C更侧重购物（实物商品，如电器、服饰等等）；

2，O2O的消费者到现场获得服务，涉及客流；B2C的消费者待在办公室或家里，等货上门，涉及物流；

3，O2O中库存是服务，B2C中库存是商品；

相同点

1，消费者与服务者第一交互面在网上（特别包括手机）；

2，主流程是闭合的，且都是网上，如网上支付，客服等等；

3，需求预测管理在后台，供需链管理是O2O和B2C成功的核心；

O2O适用的行业

餐饮业，服务业，团购几乎采取O2O模式

5.快时尚以“快、狠、准”为主要特征，带动了全球的时尚潮流。

“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。

例如ZARA、H&M、C&A、中国的Me&City、MIX—BOX和37°Love等等。

速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。

“狠”是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美，每月都做“月光族”属寻常事。

“准”是指眼光准。

设计师能预知近段时间潮流趋势，在短时间内设计出各式新潮服装；消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑。

ZARA、是“快时尚”的始作俑者。

所谓“快时尚”，主要包含三方面的含义，即上新品速度快、平价和紧跟时尚潮流。

一般“快时尚”通过国际大牌最新款发布会及其它渠道搜集时尚信息进行整合设计，然后生产销售，最快时间12天，价格不及国际大牌类似款式的1/10。

“快时尚”每一款成衣的生产数量都很少，这样不仅减少单款的陈列，同时人为制造稀缺，带动购买欲。

同时，“快时尚”每年生产的服装款式是一般企业的3-4倍，产品每周更替，货物售完不会再有重复款上架。

6.上游产业

原指处在整个产业链的开始端，包括重要资源和原材料的采掘、供应业以及零部件制造和生产的行业，这一行业决定着其它行业的发展速度，具有基础性、原料性、联系性强的特点。

在现代的产业链理论中，上游产业则是一个相对的概念。

与下游产业关系

在大行业类别里面，上游企业是相对下游企业而言的，指处于行业生产和业务的初始阶

段的企业和厂家，这些厂家主要生产下游企业所必需的原材料和初级产品等的厂商。

下游企业主要是对原材料进行深加工和改性处理，并将原材料转化为生产和生活中的实际产品。

可以说，上游企业和下游企业是相互依存的。

没有上游企业提供的原材料，下游企业犹如巧妇难为无米之炊；若没有下游企业生产制品投入市场，上游企业的材料也将英雄无用武之地。

所以，各个行业的上游企业和下游企业都应该同甘共苦、互助互盈、共同生存发展。

与中游产业关系

在讨论循环经济等问题的时候，有时还会出现“中游产业”的概念。

比如农业是粮食加工、纺织、家具工业等企业的上游产业，同时又是化肥、农药等生产企业的下游产业。

纺织印染是化纤业的下游产业，同时又是服装加工的上游产业。

那么，纺织印染则是介于化纤业和服装加工业之间的中游产业。

7.王天凯：

中国纺织工业联合会

金坛是中国出口服装制造名城，现有纺织服装企业近800家，其中服装企业400余家。

据统计，2012年1至11月，该市纺织服装产业完成销售收入101亿元，与2011年同比基本持平。

在金坛104家规模企业中，去年11个月，31家纺织企业销售同比下降9.87%，73家服装企业销售同比增长2.04%。

对于2013年的形势，王天凯会长指出，从国际市场看，美国、日本和欧盟三大主要市场有回暖的迹象，但复苏是个缓慢的过程，不确定因素仍然很多。

从国内形势看，国家扩大内需尤其是消费品的政策，对纺织服装产业是利好。

王天凯会长说：

“中国纺织服装产业，产业链完善、职工队伍成熟，企业家队伍有较强能力，再加上国内政策环境的不断完善，这个行业仍然是具有比较优势的产业，这些是东南亚一些后发国家难以在短时间内做到的。

”

王天凯会长表示，2013年，在中低档出口服装方面，企业竞争压力会继续加大。

企业要保持或者扩大出口空间，关键要加快调整步伐。

在应对外部竞争，主动调整的应对性、灵活性方面，基层企业家要不懈努力，大企业要做实、做强，中小企业要做精、做专、做实。

服装企业应充分发挥自身的长处，像晨风等企业那样提高装备水平、生产效率、产品品质等，金坛的服装出口制造仍能获得新发展。

8.李茗芳：

负责任的纺织企业必将赢得信任

管理学大师德鲁克说得好：

“凡是能促进社会进步与繁荣的也都能增强企业实力，带给企业繁荣与利润。

”一个负责任的企业和负责任的行业必将赢得当今世界的信任，将为全球行业和企业战胜金融危机树立良好的榜样。