天然苏打水市场营销策划书工作范文.docx
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天然苏打水市场营销策划书工作范文
天然苏打水市场营销策划书
篇一：
苏打水市场营销计划书
摘要
活泉是焦作市望望食品公司旗下自然生活品牌.活泉”和望望一起试图通过更自然的生活方式，帮助人和自然更和谐的共存和发展。
由食品开始，活泉vigor从生态地质景区优选天然原料，采用返璞归真的制作工艺，把自然的味道带到你身边。
活泉鼓励人们保持乐观、平时的生活态度。
不随波逐流，注重生活的品质，而不是浮华的表面。
对自己、家人和社会真味的愿望。
“活泉富硒苏打水”活泉公司重点推出的一款产品，是目前市场上比较少见的一种产品因此他在目前的市场上还是有很大的一个市场的所以只要把这块市场做好了就会为其企业带来一个比较客观的效益，但是目前“活泉”在市场上的知名度并不高因而“活泉富硒苏打水”的销量并不是很理想、市场份额也不是很大。
因此我们将在本计划中对该市场进行一个比较深入、细致的分析以为“活泉富硒苏打水”找到新的市场和定位以提高其产品的销售额和市场占有率。
目录
一、市场分析
（一）企业的目标和任务··3
（二）当前市场和战略描述··3
1.当前市场状况··3
2.战略描述··3
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势······························3
（四）外部环境分析····································4
1.经济··4
2.法律法规··4
3.成本··4
4.竞争··4
5.技术··4
6.社会因素··4
（五）内部环境分析········································5
二、营销策略
（一）营销目标/预期收益··5
（二）目标市场描述··5
（三）营销组合描述··6
1.产品/服务··6
2.分销··6
3.定价··6
4.促销··6
（四）定位分析··7
三、活动计划
（一）活动日程安排··7
（二）评估程序·7
一市场分析
（一）企业的目标和任务
活泉是隶属于焦作市望望食品有限公司旗下的自然生活品牌而“活泉富硒苏打水”则是活泉公司在功能饮料这块重点推出的一款产品但是由于他目前在市场上的知名度不高所以他的市场份额和销售量也不是很好，因此我们做这个策划书志在为“活泉富硒苏打水”重新塑造销售点为其扩大市场份额和销售额。
（二）当前的市场和战略描述
1当前市场现状
纵观我国饮料市场，从两乐进军中国，到两台在大陆的火爆，越来越多跨国公司借助自身丰富的品牌资源、雄厚的资金支持及拓展全球市场的成功经验纷纷进入我国领域，对我国饮料企业构成了围攻之势。
目前我国本土饮料企业规模一般都比较小，而区域性饮料品牌比较多，但真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数，同时企业还面临着资金不足、融资渠道单一、技术含量低以及自身实力不强等因素的制约。
面对跨国饮料品牌的侵入，我国饮料企业发展面临着同质化现象严重、新品开发难度大、外资品牌集中度高、品牌经营落后等四大问题。
经过三十多年的发展，我国饮料市场已呈现多元化发展态势，碳酸饮料、饮用水、茶饮料、果汁饮料等各种产品引领饮料
市场，造就目前百家争鸣的竞争潮流。
而正是这种日益加剧的竞争，导致饮料市场上同质化现象非常严重。
它不仅体现在产品方面，还体现在品牌塑造、品牌宣传、促销等各种方式上。
因此，企业要在竞争中脱颖而出，差异化竞争至关重要。
2战略描述
近几年来我国的饮料市场发展迅速，特别是功能饮料这块的发展趋势更是突出，而且还有国外饮料产品市场的占有率不断上升的趋势，面对越来越多的国外产品将给我国的自身品牌带来巨大的压力。
目前活泉富硒苏打水的市场争夺目标主要放在重庆市场上的展开，在各大饮品市场与同种品牌乃至多种品牌进行激烈的竞争，因此产品的质量和健康因素将是我们产品一个巨大优势，因此我们就可以利用这一点在重庆的各大商业的中心地带举办促销活动和有关于健康方面的知识讲座,以唤起人们在日常生活中对健康的重视。
与此同时由于我们的产品在消费者的心目中仍然缺乏知名度，因此在这种情况下公司迫切面临着一个问题就是市场转型和品牌形象以及知名度的提升以为更好的扩展市场奠定基础。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势
目前市场上存在的苏打水产品有多种品牌，如宜简苏打水这样的品牌他们对活泉复富硒苏打水在重庆市场乃至全国市场上的销售将是一个巨大的威胁，现在我们就对他的优势和劣势进行一下分析。
优势；a进入市场的时间较早市场拉力大
b由于进入的时间较早所以占据的市场份额也比较大
c在消费者中的知名度比较高
劣势；a对消费者做的广告比较少
b在包装上一成不变缺乏新意和吸引力
c在促销活动上做的比较少
（四）外部环境分析
1经济
饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。
20XX年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。
而从发展趋势看，未来三年中国会超过美国成为全球第一大饮料消费国和生产国。
因此就从这方面的情况来看我国的饮料行业发展趋势还存在着很大的空间市场潜力也是相当巨大的。
2法律法规
随着经济、技术的发展，饮料行业中的新产品不断的涌现市场。
但也由于种类过多使得消费者感到迷惑因次为了能够准确的分类描述，避免判断不清造成理解差异，我国在20XX年的时候出台了相关的《饮料通则》。
在《饮料通则》中对各个种类的饮料的标准进行了明确的划分，同时还对茶饮料和功能性饮料进行了明确的标准界定，因此饮料行业将会不断地走向正规化和标准化，这样就势必会让一些不法的企业受到一定程度的打击，但对于以质量为准则的活泉公司来说这将会是一个良好的市场环境。
3成本
进年来由于受到经济危机和人民币汇率的影响饮料行业也受到了很大的牵动，采购成本和原材料的价格不断上升使得饮料行业的投资成本变大，利润也开
始逐渐缩水，再加上销售成本在日益激烈的市场竞争中，正逐年递增的趋势，尤其，针对大品牌以及国外的产品而言，广告宣传费用的比重比小品牌的投入多45%左右；近年来，有实力的饮料生产企业在原材料主产区设立种植基地，实现自产、自销，大大降低了产品的市场价格，获得竞争优势。
4竞争
目前市场上存在着多种类型的饮料，既有国内的产品也有国外的产品，而且其中国外的产品占据了很大的市场份额使得国内的饮料市场竞争变的越发的激烈。
虽然苏打水这块市场具有很大的一个市场潜力但是就目前的市场情况来看已基本被宜简和哇哈哈占去了大部分市场，因而要在这种市场情况下站住脚并得到一个长远的发展就必须避开这些强势的品牌、另辟蹊径使其自身得到一个发展的时机和空间。
5技术
目前在饮料行业技术比较成熟和先进的主要是几个大型的国外品牌，但由于我国的饮料行业发展了这么多年了技术方面也在日臻成熟所以目前就技术方面来说我们的差距还不是很大，而且活泉富硒苏打水的生产工艺可以说的上是目前全国一流的水准活泉严格筛选水源地，精选云台山腹地作为灌装和封装基地杜绝“伪山泉”，是行业唯一一家真正在云台山地质公园区域开采并灌装的活性苏打水企业。
并且活泉的生产线都是沿用的国际领先标准的设备，在整个生产的过程中严格按照国家的标准进行生产，所生产出的苏打水都以达到的高标准成为真正的“天生好水”。
6社会因素
尽管最近几年来我国的饮料行业发展迅速，市场份额也在逐渐的增加，但是与国外的品牌相比还是有相当大的一段距离的，而且这几年来我国的饮料行业主要是在发展果汁饮料和碳酸饮料这两块市场因此这类产品在消费者的心目中的形象和地位也是比较稳固的，而苏打水这种饮料进入市场的时间还比较短在人们的心目中也还没有形成一个固定的形象，而且人们在生活中也已经习惯了碳酸饮料这类产品对苏打水的各种好处还不是很了解。
（五）内部的环境分析
1优势
活泉严格筛选水源地，精选云台山腹地作为灌装和封装基地杜绝“伪山泉”，作为行业唯一一家真正在云台山地质公园区域开采并灌装的活性苏打水企业，与自然和睦共处，青山绿水、富氧林区，鲜活水源。
品质的保证源自对原料的苛刻选择，活泉以人为本，有偿索取，在保护环境、维护自然的前提下，精雕细琢。
20XX年经国土资源部郑州矿产资源监督检测中心、河南省岩石矿物测试中心检测，云台山东仓泉，锶的含量高达/L，是同类泉水的十倍以上。
PH值高达以上。
活泉新一代产品“”严格选用天然水源的东仓泉为灌装主体，严格选材，天生好水。
2劣势
a.市场并未打开且该苏打水品牌效应还未形成。
b.在重庆地区乃至全国的市场占有率太小，不能与众多的饮料产品进行激烈的竞争。
篇二：
饮料市场营销策划书
饮料市场营销策划书
目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水（包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等）、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。
而随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。
所以我们要了解饮料作用。
从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。
差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。
一、饮料行业现状分析
（一）碳酸饮料：
最主要的作用是清凉解渴，一般没有太多的营养价值。
碳酸对人略有刺激，口感好。
（二）果汁及蔬菜汁饮料：
富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分，具有一定的营养保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。
这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必须注意含糖量。
（三）含乳饮料：
只含有少量的乳成分（一般乳成分只占５％左右），主要是水、糖、酸等，营养价值低于牛奶和酸奶。
这类饮料具有一定补充营养物质的作用，但主要作用还是解渴。
（四）植物蛋白饮料：
主要营养成分是植物性蛋白，其中豆奶（纯牛奶）的营养价值最高，由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。
豆奶中还有丰富的矿物质，特别是铁的含量较高（高于牛奶），但钙的含量较低。
适合中老年肥胖人。
（五）瓶装饮用水：
纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。
一般认为，纯净水不宜长期饮用。
因为在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。
（六）茶饮料：
饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消除疲劳感，还能抗疲劳、降血脂，目前市场看好。
（七）特殊功能饮料：
具有其他饮料所不具备的特殊功能。
如运动饮料一般都加有无机盐和维生素，对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都有好处。
还有具有抗疲劳、瘦身、美容等作用的功能性饮料，这类饮料添加了某些保健成分，有的含有人体安全性减肥成分ＬＧＴ①及双岐杆菌增殖因子②等，有助于条理肠胃，促进脂肪代谢，排毒养颜。
特殊功能饮料需要有针对性选用。
实验数据表明，喝含有电解质的饮料能使身体的水分１０小时内１００％恢复，能解体渴，它含有的电解质，帮助身体迅速吸收水分，并牢牢的锁住水分，使你的身体保持足够的水分，维持身体电解质平衡。
二、饮料市场的现状分析
当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：
包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。
在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有%的份额，霸主地位无人能及。
老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。
“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
三、“澄碧”饮料的产品定位
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。
经过分析和研究，最终将“澄碧”定位为一款“新时代的功能型饮料”。
下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
（一）功能型饮料
“澄碧”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。
“澄碧——创造成功的必然”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。
同时，消费者的品牌忠诚度很高。
对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。
包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显着，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。
这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。
功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。
在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“红牛”、“苹果醋”等。
通过以上分析，笔者认为“澄碧”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。
（二）关于“新时代的功能型饮料”的定位
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：
“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。
在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。
“新时代的功能型饮料”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。
这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。
这些特点恰好与“澄碧——创造成功的必然”这一饮料诉求相吻合。
“澄碧”饮料就可以作为“新时代的功能型饮料”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
四、“澄碧”策划
通过上面的详细阐述，笔者关于“澄碧”饮料的基本构想已经表达清楚。
下面将通过传统的营销4P组合来介绍一下“澄碧”饮料的入市策略。
（一）产品
本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。
据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的%。
既然如此，“澄碧”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。
虽然“澄碧”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢？
口感和外观。
采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。
“澄碧”的目标消费群为“新时代的功能型饮料”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。
（二）定价
价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“新时代的功能型饮料”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。
“澄碧”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。
至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。
（三）分销渠道
说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。
不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好，“澄碧”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“澄碧”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊才是“澄碧”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。
（四）营销
现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。
营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“澄碧”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“澄碧”。
五、限量发行策略
主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。
（一）广告效应强
“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。
只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。
（二）全面推进，兵贵神速
新产品上市区域的选择。
根据企业自身的状况、产品特征和市场的特点选择，选择城市具有很强的带动性和示范性，但是竞争往往比较激烈，容易受到竞品的直接打压；选择农村市场，市场门槛较低，但是战线较长，需要很大的人力、物力，影响力不强，市场辐射度不够。
选择二三类城市比较合适。
一旦选定了目标市场，就要全面推进、快速启动。
铺市，市场成功的关键。
铺市工作做好可以使新产品快速上市，与经销商、批发商、零售商沟通情感，形成联动销售的局面。
铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。
铺市前最好在先投入一定量的广告，目的在于树立经销商和零售点的信心，同时也能让一部分消费者知悉品牌，造成买不到产品的局面。
铺市过程中厂家应派销售员与经销商一同进行。
在铺货达到一定的比例时，再进行大量广告的跟进，对售点的支持，扩大市场知名度。
铺市时间尽可能短，一般控制在一周内完成，3个月内可以连续三到四次铺货。
只要渠道能够及时跟进，该产品的导入期基本就算成功了。
配合铺货，要将售点陈列方式、POP广告等同时跟上。
六、营销策略
（一）产品营销定位
1、定位依据
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
（1）多糖饮料
功能：
调节肠胃降低食欲。
适宜人群：
便秘患者、减肥人群。
（2）维生素饮料、矿物质饮料
功能：
补充多种营养成分。
适宜人群：
维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
（3）运动平衡饮料
功能：
降低消耗恢复活力。
适宜人群：
体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
（4）低能、益生饮料
功能：
帮助美容养颜。
适宜人群：
益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位
澄碧饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
3、产品命名、产品包装和其他市场一样。
（二）价格定位
饮料市场的核心主力是年龄在17－27岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。
激活打开沈阳市场采用的价格为元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润。
（三）促销方案
第一期：
广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛）、代言《快乐男生》。
时间：
20**年5月——6月底
第二期：
广告宣传、社会推广、公关活动。
时间：
20**年7月——20**年9月底
具体安排如下：
1、第一期：
（1）广告宣传策略
《超级女生》③结束了，而新的《快乐男生》④很快就会火起来。
比赛的时间也与广告宣传时间很吻合，而且《快乐男生》健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了澄碧饮料地功能形象。
甚至比大明星的广告费用要低很多，广告效应有一定地影响力。
①广告诉求点：
更好的反映澄碧是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
②广告语：
激扬青春，张显个性，无限体验成功的喜悦——澄碧维生素饮料。
③广告画面：
快乐男生的比赛现场，紧张的男孩喝下澄碧饮料，发挥出完好的水平，夺得冠军。
话外音：
唱出青春，唱出梦想。
想唱就唱，想喝就喝。
——澄碧维生素功能饮料。
④广告播出时间：
每天快乐男生节目中播出。
一天两次。
（2）校园推广活动
①背景介绍：
5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。
我们和辽宁大学、沈阳大学、沈阳建筑大学的校体育部联系，策划一次“澄碧”杯毕业生篮球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。
为他们在大学的生活增添一个美好的回忆。
②活动宣传口号：
珍惜青春，友谊长在，和你的朋友再来一场篮球比赛吧——“澄碧”杯篮球赛。
③针对的对象：
三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。
④活动内容：
报名时间：
20**年5月29、30号。
报名地点：
三大高校的校体育部，试喝点。
进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。
澄碧为胜利的队伍赠送一箱澄碧饮料，赞助租场费。
⑤辅助宣传：
在报名比赛期间，澄碧饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。
在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱澄碧饮料和两名促销小姐。
试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“澄碧”杯篮球赛期待你的参加。
并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。
2、第二期：
（1）广告宣传策略
在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对澄碧饮料有了一定的了解和认识了，对澄碧这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。
①广告诉求点：
澄碧是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。
此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。
②广告语：
澄碧饮料，友谊长在你身边。
③广告画面：
几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶澄碧饮料，并且用澄碧地眼神传递他地支持和鼓励。
他喝了澄碧后，用感激地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了胜利。
最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举澄碧饮料，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。
这时大喊广告语：
澄碧，给你友情般的鼓励。
④传播媒体：
体育频道。
（2）社会活动
①活动背景：
随着广告的播出。
我们将在**年7月组织一次爬泰山登
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