ERP沙盘模拟实训分析报告.docx
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ERP沙盘模拟实训分析报告
ERP沙盘模拟——实训报告
————————————————————————————————作者:
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山东外国语职业学院
实训(验)报告
二级学院名称:
经济管理学院
专业班级:
工商企业管理
实训课程名称:
沙盘实训
学生姓名:
XXX
指导教师姓名:
XXX
二〇一四年三月
山东外国语职业学院实训报告
摘要
ERP沙盘模拟实训简单的说,就是用各种筹码在一个沙盘的平台上呈现出自己公司的运营情况,利用企业相互竞争模式,促使各企业严格控制自己公司的经营成本,同时,优化采购、生产、销售等环节,合理配置公司内部资源和外部资源。
提升公司在竞争中的地位,只有树立竞争的绝对优势,才能在市场竞争中立足,成为市场的领导者,企业才能做大做强。
目的:
让学生熟悉企业整体产供销的流程。
一、实训概述………………………………………………….1
二、实训内容………………………………………………….2
1.成立公司.....................................2
2.组建团队.....................................2
3.模拟经营.....................................2
4.仿真对抗.....................................2
三、实训步骤………………………………………………….3
四、实训心得………………………………………………….4
1、实训概述
时间:
XXX年X月X日—XXX年X月X日
地点:
山东外国语职业学院XXX
环境:
大家分成6组,每组6个人,成立6家公司,6个人分别担任首席执行官(CEO)、财务总监(CFO)、营销总监(CMO)、生产总监(CPO)、采购总监(CLO)、商业间谍等职务。
每家企业分摊一个盘面,各企业分别经营,企业之间只存在竞争不存在合作。
经营6年时间,期间可以短期贷款、长期贷款、高利贷等贷款方式,维持运营,但贷款额度不得超过企业去年所有者权益的3倍,最终第六年所有者权益最高的企业,则在运营对抗训练中取得胜利。
目标:
熟悉企业经营流程,各部门的职责,各部门之间的协调运作,团队建设以及团队关系处理。
2、实训内容
1.公司成立:
因为要成立6家公司,从全体学生中选出6名CEO,让他们组建自己公司,给公司起名。
2.组建团队:
CEO招聘员工入职,任命职务,分别为财务总监(XX)、营销总监(XX)、生产总监(XX)、采购总监(XX)、商业间谍(XX)、助理人员、CEO兼产品研发总监(XX)。
3.模拟经营:
我们公司策划经营六年,做市场调研、订单分析、投放广告、抢订单、原材料选购、生产设备维护更换、短贷,长贷和高利贷、研发产品投资等一系列活动。
就是为了能够更快的适应市场,成为市场中的领导者。
4.仿真对抗:
各企业经营六年,起始盘一样,根据自己公司的战略规划,更换生产线、产品研发、市场开拓、贷款等,最终所有者权益最高者获得仿真对抗实训的胜利。
三、实训步骤
清点盘面:
现金48M、短贷20M、长贷20M、市场开拓‘无’、产品研发‘无’、2个原材料订单、一个原材料、四条生产线三条手工线一条半自动、生产线上半成品是2.1.1.1、生产线价值1.2.2.2、产成品3个P1。
开始经营:
(一)周五,对抗决赛真正开始,8:
30经营第一年,有四十分钟的时间。
在开始之前,到讲台分析订单,确定投放广告的经费,投了3M的广告费用,然后根据老师的安排抢订单,我们XX集团拿到了2x4.8M=10M的订单。
(二)我们快速的投入经营,第一年第四季度按订单交货,在第二季度变卖两条手工生产线换上两条全自动准备生产P2。
同时研发了P2,开拓了区域、国内、亚洲三个市场。
第三季度又换了两条全自动的生产线。
(三)第二年,我们主打P2产品,同时做P4的研发工作,我们不做P3产品,追加开拓了国际市场,抢订单,卖产成品,维持现金流量。
由于工作失误,多拿了订单,交不上产品,导致缴纳违约金,第二年所有者权益才XXM。
(四)第三年,情况有所好转,租赁了上中厂房,上了两条生产P4的全自动生产线,继续产品研发投资,市场开拓投资,现在有本地、区域、国内市场可用,第四年亚洲市场可用,另外P4在第四年第一季度可以投入生产,第四年可以有八个P4产品。
(五)第四年,拿到了比较不错的订单,所有者权益得到XXM,虽然在排名中我们居后,但是我们有信心反超他们。
我们又在上中厂房上了一条P4的全自动生产线,第五年第一季度投入生产,国际市场开拓继续投资。
(六)第五年,三条生产P4的生产线,二条生产P2、二条生产P1生产线,一年可以生产出12个P4,8个P2。
经老师的指点,在法华的厂房上了条生产P1的全自动。
国际市场开拓成功,ISO14000、ISO9000认证。
(七)第六年,共八条生产线,加上库存有17个P4,8个P2,6个P1,销售收入301M,去掉成本、维修费、租金、折旧等等,净利润XXM,所有者权益XXXM。
虽然取得第四名,没有实现目标,但是老师说我们可以冲第一的机会,还说要是没有交违约金冲第一的机会更大,这就是给予我们的最大的肯定。
4、实训心得
困难1:
抢订单时忽略了自己企业的生产情况,导致交不上货。
解决方法:
请教老师,在P1与P2的订单中确定交违约金较少的,对企业整体影响较小的订单,按订单交付违约金。
困难2:
资金运转出现问题,马上要偿还短贷,两笔应收款虽然够还短贷的,但是一笔是一期到账,另一笔是二期到账,一期到账的应收款却不足以还短贷。
我无从以对,以为会资金链断裂,然后破产瓦解。
解决方法:
老师指点,直接贴现第二期的应收款,还上短贷,然后紧接着申请短期贷款,资金问题顺利解决。
实训心得:
通过此次的实训,我学会了很多,作为XX集团的CEO肩负着华雅集团以及全体员工的未来与希望,在战略决策上,一定要慎重。
作为团队的leader要带领整个团队,处理团队人员关系,目标明确,打造最强团队。
致谢
在这里我想谢谢我们的财务总监(XX),在做报表的非常的细心,即使错了不止一次两次,她依然坚守自己的岗位,并且她也给我提了不少建议和意见,让我在战略决策上没去失误。
另外作为CEO,我还想感谢一些我的战友们,谢谢他们的支持与鼓励。
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