论企业经营战略的选择与发展以农夫山泉为例经营战略毕业论文.docx

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论企业经营战略的选择与发展以农夫山泉为例经营战略毕业论文

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摘要

我国瓶装饮用水的生产历史已有70多年了。

想要在一个复杂的行业立足，尤其是要瓶装水行业树立起自己的品牌形象，企业就必须深入分析市场的竞争环境，从自身的具体情况出发，根据环境去制定竞争战略。

本文运用了PEST分析、SWOT分析等方法，具体分析了农夫山泉公司的内外部环境，从而分析农夫山泉的竞争环境、战略目标和竞争战略，总结公司存在的问题，找出问题产生的原因，探索解决问题的途径，为同类企业制定企业战略提供参考和指导，为中国饮料产品的多元化、持续优化升级、市场拓展等方面积累经验提供宝贵的借鉴意义。

关键词：

企业经营战略；农夫山泉；制定；选择实施；启示

Abstracts

TheproductionhistoryofbottleddrinkingwaterinChinahasbeenmorethan70years.Thebottleddrinkingwaterindustryisacomplexindustry.Ifyouwanttohaveafootholdintheindustry,establishyourownbrandposition,distinguishitfromcompetitors,andavoidbeingexpelledbycompetitors.Enterprisesneedtounderstandtheircurrentposition.Themarketcompetitionenvironment,andthendevelopacompetitivestrategyinlinewiththecompetitionenvironment.ThisarticletakesNongfuSpringasanexample,usingPESTanalysis,StrategicanalysistoolssuchasSWOTanalysisandPorter'sfive-forcemodelhaveinvestigatedthecompany'sdomesticmacroenvironment,marketcompetition,internalandexternalenvironment,andanalyzedtheinternalandexternalenvironmentofthecompany,thusthecompetitiveenvironmentandstrategyforNongfuSpring.Analyzetheobjectivesandcompetitivestrategies,summarizetheproblemsexistinginthecompany,findoutthecausesoftheproblems,explorewaystosolvetheproblems,andprovidereferenceandguidanceforsimilarenterprisestoformulatecorporatestrategies.Itprovidesvaluablereferencefortheaccumulationofexperienceinthediversification,continuousoptimizationandupgradingofChina'sbeverageproductsandmarketexpansion.

Keywords:

Businessstrategy;NongfuSpring;formulation;choiceimplementation;enlightenment

1.引言

在最近几年的发展进程中，我们国家瓶装水相应的产品销量正在迅猛的增长，但是销量增长的同时，其销售额产量并没有随之进行快速的增加，这也使得市场销售额水平面临着巨大的挑战。

我们国家以农夫山泉企业为例，该公司产品在进行快速的扩张和输出同时，正在向高科技技术水平含量的产品方向进行发展，消费者以及投资者们对于农夫山泉企业越来越关注，这也使得其获得了多方面的发展机会。

作为在中国市场上具有广泛影响力的品牌，农夫山泉在短短十多年内掀起了一系列销售浪潮，以其销售亮点和品牌优势，它已获得了公众和商业界的认可。

我打算通过国内宏观环境、市场竞争以及公司内部和外部环境的现状进行调查，从而对农夫山泉的竞争环境、战略目标和竞争战略做全面细致的深入分析，在综合国内外学者关于企业经营战略文献、观点的基础上，从几个角度探讨农夫山泉如何开展其经营战略，从而揭示市场竞争战略对其他企业未来发展形成的企业核心竞争力的经验与启示。

2.企业经营战略概述

2.1企业经营战略的定义

为了实现公司的可持续发展和长期生存，我们要不断的根据实际情况去制定整体的规划，去应对激烈的变革和挑战。

战略的具体开展又分为广义和狭义。

为了实现企业的整体管理，去将战略意图变为现实，我们利用管理工具和经营战略指导，这是广义的定义。

从狭义的角度，就是日常的策略执行的过程。

为了保证企业使命的完成，在有限的环境中去创造新的机会，就要充分开展经营战略。

具体来说，就是从经营的层面，根据风险的评估结果，选择具体的方案执行，去确定企业和环境的关系，明确企业成长的范围，合理的整合资源和评估风险。

2.2企业经营战略的内容

公司的长远利益和成败与经营战略的制定密切相关，为了实现公司的可持续发展，公司要制定战略目标，将这个作为指导思想，将战略作为行动计划，顺利的执行才能实现业务目标的增长。

但是在现实的经营过程中，每个公司的实际形况不同，要根据企业的运营情况，市场和技术战略也有不同的内容。

2.3企业经营战略的作用

调查清楚企业的内外部的情况，明确自身的定位，在加上合理的企业的经营战略执行，就能为企业的价值的提升提供明确的方向。

优秀的战略发展有利于创造一个正能量的企业文化，有利于调动员工的工作积极性，发挥出企业的整体的高效率，再加上大环境的政策的落实，企业就可以实现管理的现代化，同时有利于宏观和微观的协调发展。

3.企业经营战略的选择——以农夫山泉为例

3.1农夫山泉企业简介

1996年，农夫山泉公司成立，发展至今，已经成为了是我国十佳民族企业,同时也是国家重点培育和栽培的企业。

农夫山泉公司成立以来一直将健康、自然、环保作为中国公司发发展的重要战略目标。

在企业发展的过程中,在全国范围内投资28个亿建立了七个国际水平领先的天然饮用水生产基地。

除此之外农夫山泉本身还有专门的实验室用来进行水资源长期的研究和发展,同时与国外很多企业和先进的实验室也有研究和合作。

在饮用水市场,农夫山泉始终坚持高品质的水源和高科技的灌装技术,在我们国家的发展也是独一无二的,根据我们国家相关的部门和机构调查的数据显示自2009年以来,农夫山泉连续六年在,饮用水市场综合排名中名列第一。

3.2农夫山泉经营状况分析

随着人们的生活水平和消费意识不断提升，瓶装饮用水因其便利性在消费者心中的比率也逐渐增加。

饮用水市场也吸引众多企业竞相进入，行业竞争变得异常激烈。

据数据统计：

2002年到2016年，我国瓶装水消费量由858.8万吨增长到4536.6万吨，与此同时，销售额也增长了近1400亿，预计2018年销售规模突破1900亿元，远超全球平均增速。

从2018年年初截至到8月，农夫山泉在饮料领域的销售额已经超过100亿，远超行业水平。

3.2.1农夫山泉战略环境分析（PEST分析）

1.政治法律环境（PoliticalFactors）

目前,中国正处于政治健康和繁荣社会的稳定时期。

在内部，促进企业的健康竞争,使整个国民经济得以持续健康发展。

在外部，中国坚持保持低调,在世界上交朋友，不与他人发生争执。

以上都表明，中国的政治和法律环境非常适合农夫泉的发展，它也意识到良好的政策对自身的发展非常有利,因此农夫山泉还积极加强与政府机构的联系。

2000年，农夫山泉通过赞助中国奥运代表团成为中国奥运代表的指定饮用水赞助商。

2016年，又成为G20杭州峰会官方指定的饮用水和指定饮用饮料，获得了政府在政策上的一些支持。

2.经济环境（EconomicFactors）

改革开放后,中国的经济体制逐渐完善。

发展到1999年,我国基本实现了商品市场化,基本完善的市场经济体制保证了农夫泉产品的市场化不受政府的承认和保护。

同时,经过40多年的改革开放,中国经济发展水平不断提高,人民的消费能力和愿望不断提高,农夫泉的客户群不断扩大。

中国政府的发展也开始能够利用宏观经济政策来规范国民经济，鉴于其优惠政策,农夫泉也会得到来自政府的支持。

3.社会文化环境（SocioculturalFators）

现代社会的环境污染日益严重，自然水源也在萎缩，国家也加强了对天然水源的保护，不允许在水源周围建造工厂和排放污染物。

他们不仅关注消费品的数量和质量,还关注产品是否环保。

作为国内饮料行业的领头羊，一方面保证了水源的高质量，另一方面也参与了保护水源的活动中，并且得到了良好的口碑，得到了广泛消费者的认可。

4.技术环境（TechnologicalFactors）

科技与生产紧密结合，影响着国民经济各领域，与此同时新兴产业、传统产业将会出现，落后产业将会被淘汰，企业市场将面临新的机遇和威胁。

现代科学技术的不断发展为企业提高生产力提供了技术支持。

在国内,它引进了国际先进的灌装线,PET瓶和其他一次性热包装生产线,以及各类浓缩果汁和纯净水生产线。

早在1999年,农夫山泉就已经投资1.5亿元引进瑞士Netsal和法国西得乐等国际知名企业的生产设备，拥有者中国最大的单机容量的吹塑机和灌装机。

3.2.2农夫山泉的SWOT分析

1.优势分析（Strengthes）

目前，瓶装水行业的发展稳定，占总体饮料的20%，产量和销售的增长也有10%。

农夫山泉主要生产瓶装水,消费者认为携带使利,也会更倾向购买瓶装饮用水。

4农夫山泉共有八个一流的水源保护区,水资源丰富,独特的天然饮用水源。

它的生产创新研发能力强,能生产多种产品种类去满足不同消费者多种场合的需求。

农夫山泉也有良好的社会形象,对社会福利充满热情。

在G20杭州峰会期间,农夫山泉还将饮用水和指定饮料作为会议,大大提升了品牌形象。

2.劣势分析（Weaknesses）

农夫山泉主要采用天然用水,坚持原产地灌溉,水源生产基地偏远,这样导致运输成本远远高于其他公司。

农夫泉有一个混乱的分销渠道,在销售市场上经常有十几个卖家,但市场是在农夫山泉。

许多卖家只希望能够完成他们的销售任务,却不管产品的销售是否完整和合理。

它的管理系统也并不完善,对下面的分支和管理控制不够，常常下方的很多问题都不能及时去解决，还有由于水污染日益严重,天然水源也可能引起消费者的关注,这将严重影响消费者对农夫山泉的信任。

3.机会分析（Oppotunities）

我国是个人口大国，内需市场庞大，消费群体不断扩大，随着生活水平和消费能力不断上升，人民的消费观念也在不断发生改变，对饮用水的需求不断扩大，人们将更加重视农民泉中天然水的概念。

而天然水资源生产地受国家保护，政府会加强对公众健康的关注,打击劣质水,同时宣传优质水,提高了大家对天然水的关注，还有日益细分化的消费群体，饮料行业还具有巨大的上升空间，这些都会给农夫山泉带来很多机遇。

4.威胁分析（Threats）

随着我国加入WTO,越来越多的外国企业开始关注中国市场