如何打造第四代购物中心和如何做好商业地产招商.ppt

如何打造第四代购物中心和如何做好商业地产招商.ppt

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如何打造第四代购物中心以南京水游城的案例绪论：

o创新和差异化经营是商业发展的永恒主题，也是商业地产提升竞争力的核心。

从商业发展的规律来看，商业地产必须与时俱进，不能无视环境和市场的变化。

o中国的商业地产发展经历了几种主流商业模式：

第一代供销社商业模式;第二代百货商业模式;第三代SHOPPINGMALL购物中心，及第四代城市生活休闲中心。

绪论：

o第四代商业模式是建立在SHOPPINGMALL和LIFESTYLECENTRE（时尚生活方式中心）基础上的一种新的商业模式，在规模上更接近MALL，在理念上和美国的LIFESTYLECENTRE更接近，融合了两种商业模式，但是不是简单的照搬或叠加，是结合项目自身特点和对商业市场的理解而做出的一种创新思路。

绪论：

o第四代商业模式强调体验式购物，在满足人们一站式购物需求的同时进行升级，增加体验式消费。

购物已不再是第四代商业模式最重要的功能，它是集购物、餐饮、休闲、娱乐四大功能于一体，其中运动、娱乐、休闲占有相当重要的比例。

体验式购物中心既是购物中心，也是休闲中心，同时还是社交中心。

o在南京夫子庙旁就出现了一个第四代商业模式开发的以水为主题的景观购物中心。

它的开业可能为中国商业地产开发带来一场新的革命。

一：

案例背景介绍一：

案例背景介绍o

（一）经济技术指标：

o占地面积：

26770平方米o总建筑面积：

167333平方米o商场建筑面积：

100000平方米o停车位：

860个o总投资：

15亿元o地点：

夫子庙商圈与新街口商圈的交汇处.一：

案例背景介绍o

（二）商圈：

o作为南京民俗文化的发源地，南京城南中华路、夫子庙地区有着丰富的传统文化底蕴，六朝金粉、人文荟萃，这一区域不但办公、居住人口众多，夫子庙一带更是游人如织，自古以来既是旅游胜地又占尽商业繁华，年均超过四千万的游客更为它带来了充沛的人气，是南京市传统的重要商业圈之一。

一：

案例背景介绍o新街口商圈：

新街口商圈则是全国最大的商业集中带，这一商业集中带集中了上百万平方米的商业面积，集中了金鹰国际、沃尔玛、家乐福等商业航母，节假日最高客流量超过一百万人次。

o（三）物业类型组合：

o酒店+购物中心一：

案例背景介绍o其中酒店委托世界著名酒店管理公司洲际酒店集团管理的一家国际标准的四星级酒店。

酒店位于南京新街口商圈和夫子庙商圈的黄金交汇处，是南京第一家ShoppingPark“水游城”的重要组成部分。

酒店共有各类型装饰考究的客房320间，宴会会议设施齐备。

另有三个风格迥异的餐厅，行政楼层、健身设备、水疗设施等一应俱全。

一：

案例背景介绍o（四）商业定位：

o是以流动的水为主体,营造一个集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、文化等为一体的休闲购物主题公园。

其中包括若干主力店及次主力店,业态以时尚、新潮为主打;影院定位为目前一线影院标准;餐饮包括大型宴会厅,大型特色餐饮,地方风味.。

一：

案例背景介绍o（五）开发模本：

o是仿照日本博多运河城的模式设计规划的。

博多运河城,是日本十分著名的一家购物休闲娱乐场所。

整个项目大概有23万平米，设施内集聚了有个性的专卖店和大型零售店、餐厅、娱乐、影院、剧场、展览室、酒店等等，具有多样的功能，像一个完整街道。

用当地日本人的话说，它就像一个街市，包罗万象，是一座时尚消费型商业设施。

o以南北走向的运河为中心，人们在这个空间里尽情享受购物、美食、娱乐等。

从开业到现在11年，博多运河城的模式成为了世界很多开发商开发商业设施的一种样板。

一：

案例背景介绍一：

案例背景介绍o它的开发理念是什么呢？

是先要让人感动、让人停留，目的最终是增加消费，继而盈利，它是通过让你感觉愉快，让你不断的想来而盈利，这个项目从1996开业到现在，在日本商业街仍然是大家膜拜的项目。

它创造了两个奇迹，一是每层楼的租金一样，二是投资回报高，在泡沫经济的时候，它投资量在十年当中可以收回。

一：

案例背景介绍o（六）建筑形态：

o不像传统的封闭式商业设施，它由一条景观运河隔开,形成开放式格局。

阳光、空气、水流、绿色植物等元素被自然地引入城中，球形中庭、运河、水岸、水上舞台、透光天棚等设计，新颖独特，处处体现了开放式购物公园的先进理念，为消费者提供一处愉悦的购物环境，它提倡衣、食、住、游、美等先进生活方式，引领消费者“现代都市生活”的方向。

无论是购物、约会、等待，还是用餐、亲子，南京水游城都会成为人们感受现代生活情趣的场所。

o（七）业态比例：

o购物零售仅占60%，餐饮占20%，娱乐占15%，其他的生活服务（如美容美发等）占5%。

一：

案例背景介绍二：

开发历程与疑问o项目从2003年选址开始，2005年开始开工建设到2008年的8月份正式营业整整用了五年时间。

但是购物中心开业仅仅是开始，内行的人都知道考验才真正开始，我仔细在现场转了三个小时，并对其运线与商品组合进行研究。

产生了一些疑问。

二：

开发历程与疑问o疑问一：

过高的租金能否高久,夫子庙周边商铺的价格在8元左右/平方米/天，而水游城的租金每天每平米要十五六元，与新街口黄金商铺的价格相当了。

刚刚开业就如此高的租金价格，商家能否走过培育期呢？

o疑问二：

新进品牌比例过高能否受当地消费者接受,从商家的比例来看,其新进南京的品牌的品类占到60%，当地消费者在不完全认识国外二三线品牌的程度下能否接受呢？

我将拭目以待。

二：

开发历程与疑问o疑问三：

照搬日本的规划设计是否合适当地情况o以运河水系为主题，创意想法非常好，但是也将带来了管理上的难度，增加了管理费用的支出。

而这些费用也将摊到商家的头上，无形增加商家的经营成本。

到了春天的时候，受潮问题如何解决？

也许会成为一个很大的问题。

o购物中心与酒店的建筑风格格格不入，影响整体感，还有就是道路两边的梧桐树比较高，而购物中心的通达性不强。

二：

开发历程与疑问o疑问四：

二线通道动线设计值得考虑o人走到二线通道时犹如迷宫一般，这样会让消费者产生迷茫、心慌。

oo疑问五：

商品品类过于单一o无论从档次、品类上服饰过多，中档二线品牌过多，休闲服饰过多，这些都可能会让人产生商品单一，而商家重反复性地。

二：

开发历程与疑问o疑问六：

现场标识与管理粗放o现场标识不清楚，还有就是物业清洁工到处都是，让消费者感觉现场比较乱。

洗手间的设计天花板上是镜子式玻璃，人可以外面见面在里面方便的人，这些细节都值得注意。

三：

现场经营效果观测o至2008年08月开业以来，时至今天，大约二个月左右吧。

现时水游城楼层功能较为明晰，商品结构也越来越齐全，知名品牌云集，整体时尚、潮流购物中心的形象已清晰地树立起来。

我们不妨对水游城当前的经营效果结合其业态及主力店等的分布做一个简单的掠影：

三：

现场经营效果观测o负二层品牌组合：

（家庭娱乐+大型运动品牌店）oB201SPORT100oB203U1oB204AZONEoB205HANGTENoB206真维斯oB207骆驼B2081727B209INBASEB210BHG超市B202美食广场三：

现场经营效果观测o负一层（多种类商铺或餐厅）oB101科艺眼镜B102曼妮芬B103安莉芳B104青山洋服B105兰茶坊oB106ebaseB107丝袜奶茶B108Iceasonice-creamB109BEAUX-ARTSoB110STGEB111MUJIB112福殿靴下屋B113自然派休闲食品B120MAPoB121美美主义餐厅B122HelloKittyB123果燃掂甜品店B124贝儿多爸爸的泡芙工房三：

现场经营效果观测oB125LovelyLaceB126EBLANB127亮视点B128曼古银B129嘉贝诗B130CASIOB131印度咖喱B132樱之苑B133土大力B134面道B135仙踪林B140麦当劳B141iPodB142八马茶叶B143MonchhichiB144DQ冰淇淋B1451432德国花园餐厅B146ST&SatB147crocsB148ichidoB149棒约翰B150LeonidaschocolatecoffeeB151COSTAB152HOTWINDB160mannings万宁oB161雪茄吧B162和记港式茶餐厅三：

现场经营效果观测o一层品牌组合：

（成熟时尚服饰）o101,102i.t103Quiksilver104CKunderwear105SEPHORA106LEVIS107GUESS108Byford109Ponecompany110sofft111SteveMadden112Navigare113DOCKERS114ILIONNO115欧爵咖啡120MANGO121FolliFollie122swatch123PIANOMOOD124promod125ZARA三：

现场经营效果观测o126sisley127中国农业银行128Express130FrenchConnectiono131G-STAR132Killtec133adidasoriginals134Kgoldo135StarbucksCoffee136redearth137AREZZO138H&Mo139HILFIGERDENIM140CalvinKleinJeans主力商家的介绍：

ZARA（飒拉）三：

现场经营效果观测o西班牙品牌ZARA最出名的地方就是上新款极其快速，从商品设计到试做到生产再到店面销售，平均花费10-15天时间，当然它下货也是非常快速的，差不多每三周便全面汰旧货品换新货品，而且很多上柜款式只有少量几件，买完了也不补货，所以顾客如果在ZARA看见喜欢的商品，就要毫不犹豫地下手“抢”下。

正因为货品一直保持快速翻新状态，到ZARA购物，才会一直都有新鲜感，这当然也成为让顾客“回头”的重要原因。

三：

现场经营效果观测oZara有近400名设计师，他们在一年中大约设计12000种时装，这两个数字都要远远超过其他知名的服装品牌。

这些设计师是典型的“空中飞人”，他们经常坐飞机穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等地，看各种时装发布会。

通常，一些顶级品牌的最新设计刚出来没多久，Zara就会仿真仿效地推出和这些设计非常相似的时装。

“抄袭”让ZARA的款式有了大牌相貌，不是行家，你甚至很难分辨出ZARA与GUCCI、CD的区别，尽管对此大牌们十分痛恨，可对消费者来说，“抄袭”绝对是件好事，可以用便宜的价格买到大牌的设计，何乐不为。

三：

现场经营效果观测o二层品牌组合：

（生活方式）o201ONLY/veromoda202,203BASICHOUSE204NINEWEST205BenchBody206ODBO207BlancR.G208OlivedesOlive209Lapargay210scofield211Oikos220UNIQLO221INDIVI/FA:

GE222Proportion223組曲224WHY25Millies226ZARA230TEENIEWEENIEE.Land231PinkMars232优佰购小物屋233LOSACOS234ED235H&M三：

现场经营效果观测o三层品牌组合（儿童+家庭生活）o301Cabbeen302JackJones303Honeys304MIGAINO305FOI306Honeyme307卡尔菲特o308Lee309NEE310MarkFairwhale311JINAVA312GXG313rolianmile320BabyShop321CHEVIGNON322小木马323