1学习心得LinkedIn专家告诉你如何做好B2B营销.docx
《1学习心得LinkedIn专家告诉你如何做好B2B营销.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《1学习心得LinkedIn专家告诉你如何做好B2B营销.docx（22页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
1学习心得LinkedIn专家告诉你如何做好B2B营销
北京时间2月24日消息如果更好地利用LinkedIn？
美国《赫芬顿邮报》对LinkedSelling创始人乔什出版业沉睡的巨人。
有一个人在过去几年一直精心钻研LinkedIn，他从中挖掘出一整套业务。
他就是乔什擅长LinkedIn业务的B2B市场营销专家。
作为Linked大学和LinkedSelling的创始人，他自2010年起就涉猎LinkedIn市场营销活动，所以这样的头衔也算实至名归。
下面是特纳接受《赫芬顿邮报》采访时提供的一些建议。
Q:
很显然您不会公开所有的秘密，不过就如何最佳使用LinkedIn，您有什么忠告吗？
A:
当然，刚刚开始接触的人需要打一些基础，比如创建、填写个人的简介。
通过基本的谷歌搜索，你能找到一些帮助文章，内容几乎差不多。
接下来就是创建联系人，你将email的联系人列表输出为CSv格式，并将其导入LinkedIn。
接着，网站会向所有的联系人发送邀请信。
这是创建联系人的好办法，所以你值得花一些时间在上面。
接着你就要加入组，行业组、感兴趣的、或者对你的发展前景有帮助的主题组，这是你需要特别关注的。
我的职位是外包财务总监，很多像我这样的人会加入和金融有关的小组。
如果你也是这么做的，这只能向任何浏览过你页面的证明你对金融的爱好，但是却并不会给你带来最大化的好处。
你的发展前景不在金融组。
如果你是一个想与企业老板、CEO、董事长取得联系的金融分析师，你就要明白他们不在金融组，而在另外一个主题的小组。
Q:
有有一些成功的故事和大家分享吗？
自己的经历或者听说过的都可以。
A:
每一天我们都在见证成功以及我们的工作为客户创造的巨大价值。
一个客户在LinkedIn上发起两个月的活动就获得300万美元的营收。
因为你清楚地知道自己的目标客户，并为之努力。
你 置身一个庞大的网络世界，你最想见谁？
你有什么计划？
介绍自己然后和他们建立联系，LinkedIn拥有系统的方式实现这一切。
我们有案例分析和调研结果，一个客户能够获得几千美元、甚至多达两三百万美元的合同。
Q:
就LinkedIn业务的现状，你能否谈一下个人的背景？
是什么激发你围绕它开展业务？
A:
我2006年开始使用LinkedIn，那时用户数量为600万，如今已经超越2亿。
我当时在一家建筑与制造公司担任财务总监。
我使用LinkedIn是为了使所在公司的业务得到进一步发展。
在接下来的几年，我创建了自己的网络。
我所在的公司2009年倒闭，所以我打算出来自己单干。
我开始为一些小公司做兼职工作，真正获得成功则是在深度挖掘LinkedIn的资源之后。
.一些客户写信请我帮助他们的LinkedIn活动。
我给出一些创意，有个人说你的说法很有道理，但是不知道该怎么实施，所以请我直接去效劳。
我们达成交易，也就是在这时我创办LinkedS，我问自己这能否成为一项业务。
通过查询网络，我发现很多人不不能恰当利用LinkedIn。
你可以找到Facebook和普通社交媒体的咨询师，但是找一个擅长LinkedIn以及能够在这个平台发起活动的人就不那么容易了。
我们很快地认定这是一项切实可行的业务。
数月内，我们就有了英国及其他地方的客户。
Q:
Linked大学是怎么回事?
为什么创建、目前运营状况如何?
A:
我们发现很多人消费我们的内容，但并不是所有的人都打算雇佣我们为他们打理一切，而且除了免费内容，我们没有一款产品。
因此我们成立Linked大学，这是一个在线点播的培训项目，专门针对那些想利用LinkedIn定位品牌，扩大交际面从而获得营收的人，该项目2012年8月份上线。
当前经营得极好，我们收到客户海量回馈。
为什么它能够在短时间内获得成功？
原因之一就是我们不仅仅是LinkedIn的培训师，我们的大部分营收来自客户的外包活动项目，为他们提供一条龙服务。
这种专业水准通过我们的培训以及所有的工作体现出来，我认为在其他地方找不到。
Q:
我们指的是谁？
有多少人参与其中？
每个人的分工是什么？
A:
总共有三个人。
我们都在努力做账目管理业务。
我会花更多时间在市场营销上。
每个人都参与公司业务的每个方面。
这是小企业的本性所致。
这一分钟你在管理账目，下一分钟开始管理团体，再下一分钟开始管理内部编号。
这对每个人都是一样的。
Q:
你曾经与LinkedIn对话或者与该公司的员工合作过吗？
A:
没有。
我不确定他们是否有兴趣。
他们拥有自己的市场营销解决方案团队，并与大公司开展合作。
我们在他眼里或许是一个相对较小的团队。
我们也的确声明和LinkedIn没有任何联系。
Q:
做自己的事情带给你怎样的体验？
A:
感觉棒极了。
先是为其它企业服务了很长时间，然后出来单干，一开始，你会体验到那样的感受，坐在家里的电脑桌旁，全靠自己。
接下来我要做什么？
你或许将所有的事情堆在一起，一步一个脚印，一件接一件做下去。
有时候你也会发狂，抱怨工作太多。
但是好的一面，你做事的方式非常灵活，可以选择自己想做的东西。
因为我热爱这样的工作方式，我希望共事的每个人都有相同的做事的独立性。
Q:
显然你钻研过LinkedIn，那么你是否关注其他社交网站？
或者私底下用过？
A:
我尝试过Facebook，在Twitter上花的时间更多些。
从业务角度讲，我们没下多大功夫。
就Twitter来说，我们通过促销的微博和账户取得初步成果。
我们看中的不是赢得更多的粉丝，而是通过投资获得具体的营收。
我们在Twitter上实验性地投放了一个月的广告，回报率还不错，我们或许会加大投入。
Q:
还有什么补充的吗？
A:
LinkedIn本身不是解决方案、公司、品牌、企业家若想赚取利润就要创建一个完备的计划。
首先给大家去讲搜索的本质是什么？
有人讲这是不是虚的?
不是虚的，你要想理解原则你必须要理解做搜索的人他的目的是什么，他是怎么想的，每个人都有自己的责任，搜索的小二，包括鬼脚七在负责搜索的时候也有自己的KPI，什么叫KPI呢？
就是你在公司里边公司交给你的责任是什么，你的目的是什么？
那你的责任和目的决定了这个事情怎么样去做，也就是说你这个出发点是什么？
那搜索的出发点是什么呢？
搜索本身它面对的有三个对象，三个对象都是它要去考虑。
第一个最重要的就是买家，就是用户，用户的体验一定是最好的，如果其它的原则跟用户体验相违背，那其它的原则都是要被排斥的；第二个因为还有卖家，因为搜索是很多卖家流量的来源，特别是一些中小型卖家，他们在收费流量上投入的这种资金可能实际并没有那么强，所以他们更多的依赖于免费流量，而免费流量最大的是淘宝搜索这个自然流量，所以这个搜索的任何一个改变可能都会涉及到整个卖家的一些变化，卖家的一些生意。
我印象很深刻，我们只是做一个小的算法的变化的话，就发现会有好多卖家会跳起来，说他以前都是排在第一页的，那么因为一个东西的变化，他排在可能在前十页都找不到。
大家说找不到就找不到了吧，每个卖家都有自己这一方面的一个计划，你说我这个月排在第一位的时候，那么我每天的这个销量大概是能够是多少，所以他进货可能进了几十万放在那了，一旦这个排序没有的时候他可能就会非常的着急，这个成本很大，作为卖家，整个卖家的一个发展，这其实是搜索这块需要去考虑的。
第三个对象，是淘宝的平台，淘宝自己的一个平台，淘宝自己这个平台并不是说要赚钱，我在负责搜索的时候我也是这么讲，我离开了搜索我还是这么讲。
在我负责搜索的那四年时间，四年多时间里头，马云还有我的老板从来没有要求过你搜索要考虑给这个公司创造收入。
搜索做的越好，在短期内这个阿里的收入是降低的，因为直接搜索结果的人越多，点直通车广告的人就会越少，这个是很明显的，搜索结果越好直通车广告点的人就越少，收入就会越少。
所以我们每做一个算法的时候我们衡量标准就是看看直通车那边的收入情况，我们要去参考一下，看看他们有什么变化。
如果发现他们的收入反而增加了，其实我们要去看一看我们搜索体验是不是不好。
我记得有一次我们在上线一个新的算法的时候让整个直通车的收入下降了10%，这个问题在内部也引起了一个比较大的讨论，最后这个老板还是决定说我们真要上，因为是用户体验确实是变得更好了。
但是我刚才要说的说考虑淘宝本身的利益，它并不指说在收入方面怎么考虑，而是说对于本身卖家的一个发展，就是中小卖家的一个发展，特别是整个基数的一个发展，所以在衡量搜索的这个指标里边，经常会有人说看你的基尼系数会怎么样。
什么叫基尼系数呢？
这是一个经济学的词，在经济学里边基尼系数是衡量一个社会或者一个国家贫富差距的一个专业名词。
那么搜索在去看的时候就会去看搜索的这个流量带给了谁，他们的分布是什么样子的，那么他们最终每一次变化分布是更集中还是更分散了，每天带给卖家成交的卖家数大概会有多少，这些数字搜索的时都是会看的。
所以搜索做很多工作它不只是说要考虑说让买家体验好，也不只是说让卖家也不只是说要为淘宝，那么它需要去平衡三者的利益，所以这个本身它要服务的对象。
那么从它本身服务的对象方面来看，它其实是有一个很大目的，就是它最终的目的，最原始的目的是什么呢？
就是希望让买家让用户更快的找到它的商品和服务，因为这三个方面除了商品还有服务，更快的找到它的商品和服务，更快的找到并且才能购买。
所以大家把握这么一个原则。
你就知道说我怎么样去优化，所以有这么一个原则，那些宝贝如果符合这个原则，它一定会有更多的流量，就是搜索会给它更多的流量。
所以这就是一个方式。
那么这是搜索本身的本质和目的。
1、理解搜索框架 你是要去理解搜索的一个框架，很多做搜索优化的人他只知道刷单，或者说去炒爆款等等。
当然你炒爆款取得了一些销量以后你可能会有效果，但是你会发现说如果你是在一个错误的时间点，错误的一个品类下面在某些时候去炒你可能会事倍功半，如果说能够理解搜索的框架，很多事情的时候能够事半功倍。
那搜索的框架是什么？
理解搜索的框架，那其实大家说搜索本身是比较复杂的，其实搜索的框架很简单，搜索的框架无非是说把所有的宝贝在后台数据库里面建一个索引，才可以快速的查找。
那用户的信息，用户的搜索词过来他可以把这个词去找到后台的这些宝贝，然后对它们进行排序，最后展现出来。
就是索引宝贝找到宝贝排序最后展现，这就是整个搜索的一个流程。
那么这个搜索流程里边其实索引和找到宝贝这都不是一个麻烦的事情，或者不是一个复杂的事情，可能它难度在于说怎么样处理这样海量的数据，几千台机器并行运行的这种难度。
那么你看麻烦的地方是在哪呢，精巧地方在哪，就在于它的排序，那么要理解搜索的框架那你还必须要理解排序这里边大概的一个逻辑，在排序的逻辑里头其实我之前有过一篇文章，叫淘宝卖家应该了解的搜索知识。
我这里边还是简单的跟大家讲一讲排序的大概的一个逻辑。
排序首先它会按照相关性会去做一个区分，不相关的肯定不会出来的，或者说不相关的，当结果比较少的时候它会排在下面。
其次它会去对按照下架时间做一个阀值，也就是说最近下架的一段时间做一个阀值，把这些最近下架时间的宝贝挑出来，相关的宝贝挑出来以后，再按照其它的一些逻辑来排序，这其它的逻辑就包括有它的人际质量分，是不是消保的，是不是假一赔三，是不是有这个橱窗推荐位，是不是还有其它个性化的因素，整个这个框架先按照相关性做一些区分，然后再按照这个下架时间做一些筛选，在筛选完了宝贝以后再会去按照我刚才说的一些因素可能做一些综合的一些排序。
这是一个关于本身框架方面的东西。
就是如果你理解了排序的整个框架那你基本上就知道说你后面做的很多工作是不是有效的了，是不是能够发挥它最大作用。
那排序这里头我刚才说了会有一个人际质量分，会有其它的一些因素，那么接下来我会讲第二个原则，这里边就是人际质量分里面一个非常关键的因素，就是销量。
2、通过正常手段提升销量 刚才说了淘宝搜索的本质是什么？
淘宝搜索的本质它其实是希望更好的让用户最快的找到他想要的商品或者服务，对不对？
又回到了本质了。
那什么叫找到呢？
你说我搜索了一个词，我看了二十个三十个宝贝，最后我没买，算不算找到，可能也算找到了，但是另一种可能是他发现都不好，他发现这些结果都不好，那么最终他没有买，所以很难去衡量到底这个人是过来买的呢还是过来看的。
但是有一些数据是可以衡量的，那就是销量，所以销量这也是为什么说在现在很多人说为什么淘宝这个爆款比较盛行啊。
因为在搜索里面确实存在这么一个因素，销量的因素，它不只是说存在一个销量在本身排序里边存在一个重要因素。
它还有在于说我们本身排序里边设计的几个关键的分，一个是人际质量分，人际质量分这里边就有一个很重要的因素就是销量。
30天的销量，7天的销量，这都是销量，相当于它其实算了两遍的，销量算了两遍，可能算了两遍还不足以说让大家这么去重视爆款，因为在整个店铺的时候，这是算宝贝的人际质量分，如果你算店铺的时候其实还有店铺服务质量分。
店铺服务质量分里边可能也会去考虑这个销量，所以整个销量其实它是一个加强的优势。
大家说为什么你们要这么去做？
我告诉大家，一方面确定没有更好的，我只能告诉大家说当初是怎么思考的，因为确实当时没有一个更好的指标来衡量这个问题，来证明说这个宝贝是受欢迎的，你说收藏量，收藏量可以刷得太多了，太容易刷了主要是。
你说它的PV量，它PV量所有的写一个标题党，弄一个特别诱人的图片进去，但那个商品不好，那可能也不能代表。
有的人说回头客，其实如果真的是把回头客作为一个特别重要的一个指标的时候你会发现，现在有太多的去做这种回头客，用回头客来去炒做销量的一个方法了。
这其实在淘宝搜索内部，我当时负责那个期间都是非常清楚的，因为当时是很多这种作弊的方法都是清清楚楚，只不过说没有办法一刀把它切掉。
前一段时间在淘宝做了一件事情，让很多中小卖家特别受伤，其实不只是中小卖家，还有一些大卖家也是一样的，没有说大和小，只不过对大卖家来说他可能损失一个宝贝他没有跳得那么大，损失没有那么大。
那么他的宝贝比较多，他实力可能比较强。
对于小卖家来说他可能承受的负担比较大，如果他自己的一个弱小宝贝被下架了，被误判了，可能就会有比较大的影响。
在淘宝内部其实有几个部门在判断这种是不是作弊的，搜索部门是一个，然后还有一个部门，大家是知道，在网安部门，这里边一些细节内幕就不讲了。
这里边其实还跟大家提一个建议，真的有一些过激的行为大家没有必要去做，大家可以去想一想说大卖家他们为什么不游行示威啊，有可能说大卖家淘宝从来就不会处理他们，告诉大家绝对错了，上次一个类目第一的卖羽绒服的一个大老板，线下卖多少个亿的过来找我，他跟我哭诉说鬼脚七啊，我在线下，我要见个市委书记都没问题，哪怕是省里边的一些特别高的政府官员，我要去见也没问题，我在线下是混得还可以的。
但是我到了淘宝，我们的那些宝贝被下架了，被判什么失去交易了，但是我想见一个一线的小二都见不到。
然后他跟我这块电话，刚好是我朋友，我说这个真没办法，然后后来刚好那一天是我办离职手续的那一天，我印象非常深刻，10月24号下午，然后刚好给我打电话，然后我刚好办离职手续办完了，那我带你去找一找他们这个类目小二好不好。
我就帮他去找类目小二，见了类目小二以后一样的，最后说这个事情我们也没办法处理。
你的这个损失，以前做的事情你又不承认，然后我们这又有很多证据，那双方要是达不成协议，那最后这个事情还是没办法处理。
那次是在双11之前了，弄的那个大老板特别的沮丧，过了几天一直在跟我打电话，问我还有没有别的办法，我说这个事情我也没办法。
后来还是通过各种渠道去建议他说你既然是有一些误判了，别的宝贝赶紧去培养好了，不要在这个方面做一些工作了。
那么后边是做了一些这种工作处理啊，也没有什么违规的操作，告诉大家这个例子只是告诉大家说可能看见的确实只是其中的一面，因为大的商家他们可能不会去做一些比较过激的动作，因为最终你是要解决问题，一些过激的动作又浪费时间，觉得又比较辛苦。
特别前一段时间几万人在有一个语音房间里头我觉得大家搞得深更半夜的，我也在里面去听觉得大家都挺辛苦的，只不过大家可能是确实是需要做一些事情来让淘宝这个官方来更能够关注我们中小卖家，其实我们这次做这个111网商节也是希望让更多的人来关注我们掌柜的这种艰苦生活吧。
我们这种艰辛的这种经历，所以也非常感谢大家有这么多人过来支持啊。
我们今天这个YY语音群里边现在已经有12000多人了，这是我参加过的所有的YY群里边最高的。
我们再去讲说怎么样去提高销量，提高销量我这里边有一个关键的词叫正常渠道提高销量，正常渠道是什么渠道呢，其实你有好外渠道，那么说你的本身的这个外部的一些推广，你本身自己做的一些活动，你本身搜索给你带来的一些销量，这都是一些销量，如果你是通过一些刷单的一些手段，我真的是不建议大家这么去做，反正这个事情现在已经比较风行了，但是我不建议大家这么去做，真正做的比较强的一些，特别好的一些卖家真的不在这个方面去花太多的心思。
当然会有一些他拿小商品去试验一下，但大家不要去把自己一些特别重要的商品去以身涉险。
那么你用正常的渠道还有一方面大家可以去思考的，也是我1月7号讲的那个关于如何用自媒体的方式、新媒体的方式、移动互联网的方式来建立渠道，这来做，这样的话你的流量会，你的销量会更加的稳定。
我周围是看见了有很多朋友，有很多卖家朋友他其实不用去看搜索流量的，他完全是依据他自己新媒体的流量，这里边我就不细讲了，时间有限。
3、提升宝贝的转化率 提升宝贝的转化率，这里边大家说这两个指标其实我都知道，但是你有些东西你是不知道的？
大家说我这个宝贝被别人刷了很多流量，从外部导了很多流量过来，会不会被转化率降低了以后会不会排序就会靠后啊？
这个影响是非常非常小的，各个卖家，大家要重视宝贝的转化率。
那么还有一个你要去想一想搜索的本质是什么，我们又回到了搜索的本质是什么，搜索的目的是什么，搜索的目的是为了让大家更快的、更好的通过搜索找到他想要找到的商品和服务，我已经强调了好几遍了。
那么大家去想一想这个销量和转化率重点你要怎么样去看，那其实这个本身销量和转化率它其实本身都是分来源的，转化率是分来源的，基本上后台是很强大的，它会把很多来源的转化率都会算清楚的。
那么还有包括说你这个价格它也会算清楚的，你说这个转化率本身是通过20块钱过来的，但是我现在把它变成了80块钱，它的这个结果也是不一样的，所以大家无论是要去提价也好，什么也好，不要提得太大，你可以提一点点，不要提的太大。
你要降价，你既然降了不要那么快恢复。
那在所有的转化率和销量方面，特别是大家知道象聚划算、淘金币等等，这些活动都是搜索不计算在内的，所以大家一定要去算自己转化率的时候，你要想清楚。
还有一点你要去强调说，你要注意是说搜索的转化率，有很多人说我店铺整个转化率可能只有3%、4%，4%已经是很高了他说，那么我怎么样去提高我的转化率。
就象我们经常在问的一个问题，100个人进来，只有3个人成交，那还有97个人干什么去了。
咱们也别说100个人，要是20个人过来，你有个1单2单成交，还是回到搜索的本质，如果你能够让这些买家找到你这儿来了以后，他就产生了购买，那你说搜索会不会给你更多的流量啊？
你就这么去想就好了，如果搜索给了刚才我们这个歌手是白川，它给了百川100个流量，他给了莫邪100个流量，如果百川这块100个流量就成交了1单，给了莫邪这块100个流量，他成交了五单，你说它搜索以后会倾向于把这个流量更倾向于谁呀？
它可能下一次就给莫邪150个流量，给百川50个流量，百川可能就跟我们很多的小卖家一样，会叫苦说，哎呀！
我们的搜索流量越来越少了，我们总共才100来个流量啊，现在又变成了50。
为什么呀？
不是搜索不扶持你，是因为有比你实力更强的，跟你在同等水平下，但是比你实力更强的一些卖家，这其实背后也有一些竞争的。
你要去想说让搜索有更多的流量给你你自己要去珍惜这些流量。
所以这一页我也是单独提了来说。
提升宝贝的转化率，大家再去思考一下本质是什么。
4、标题和类目的相关性 原则四，标题和类目的相关性，关于标题方面的优化，是有非常非常多的一些技巧，我这里边再告诉大家一篇文章，在淘宝搜索，在鬼脚七的微信号上边还有一篇文章应该是021的文章，就是专门讲搜索优化的，那篇文章是贾甄写的，我当时替他作了一些修改，我觉得这篇文章是写得非常好的，大家去关注鬼脚七以后，关注淘宝鬼脚七以后去输入021应该能找到那篇文章。
刚才讲的标题和类目的相关性啊，这个标题的相关性这里边涉及到一个分词的问题，有人问说空格有没有影响，前后联系有没有影响。
告诉大家，相关性本身，特别是在默认排序里边相关性起的这个作用，大家去理解一下最开始说的搜索框架，相关性起的作用其实起得是区别的作用，是要么相关，要么不相关。
所以在默认排序里边相关性起的作用其实是比较小的，它并不是一个特别大的一个因素，更大的因素可能还在其他的方面。
但是这个类目是很关键的，特别是你把你一个宝贝放在哪个类目，这个是非常关键的，有太多的人问我说为什么他的这个宝贝，搜索某一些词的时候死活就出不来，因为在淘宝搜索默认的时候会有一个类目预测的功能，什么叫类目预测？
比如搜索一个做自己对不对，做自己是鬼脚七的一本书，你直接搜索做自己，它会发现90%的人搜索做自己的时候都点到了一个书的类目，那以后所有的人搜索做自己的时候它会默认让这个内容都是书，明白了吧。
所以现在大家在淘宝上边搜索做自己的时候其实你是找不到鬼脚七的店的，鬼脚脚七最近开了一家店，专门卖我自己的签名书。
那为什么找不到呢？
因为我那本书没有放在书籍类目，要放在书籍类目的话你必须有卖书的资质，避免你卖假书，你有什么书店的经营执照啊这个那个，我鬼脚七什么都没有，OK，我就把它放在了其他类目。
所以他们说鬼脚七你作搜索的你自己这个店搜索优化很差呀，我说是的，因为我知道它肯定搜索不出来所以我也就不做优化了，但是你说你搜索做自己才会预测到这个书的类目，如果你加了一个词就不一定了。
比如说你搜索签名版做自己的时候，因为很少有人去搜索签名版做自己，这个时候它就没法预测在那个类目了，这个时候它就会直接出来，把所有的商品所有类目的词都会出来，你这个时候就会看见这个时候可以看见鬼脚七的店了，就是这么一个例子，就说类目的相关性，有时候会让你觉得有一些莫名其妙的，莫名其妙不止是你，淘宝想小二也是会莫名其妙。
为什么？
因为后台的数据算的，它算的是用户的行为，大数据这个行为是这样的。
所以导致这不是人工去控制的，有时候会有一些类目，会有一些词它可能分布在二个类目，它可能在下边只想是两个类目还有一些其他的类目，可能只能通过一些导航去做了。
所以你自己要发现你的宝贝在排序方面有时候找不到，你很有可能就是类目放错了。
那么你再看一看说你这个类目可能可以放在哪几个类目，因为淘宝的商品的类目体系其实是有点混乱的，有的商品是可以放几个类目，那这个是细巧你需要去注意一下，特别是对于你的一些比较重要的一些商品你要去注意啊，不要最后做了很多这种爆款和优化最后发现那个类目放错了，搜索还出不来，浪费钱了。
有一个人气排序，人气排序虽然移到下边去了，其实流量还是不少的，而且人气分本身一个计算，它是会计算相关性的，所以你在人气排序的时候你会发现相关性在这里面起的作用还是比较大的，这个时段是不是挨在一起，什么叫挨在一起，比如说搜索签名版做自己，那就是挨在了一起。
如果我的标题里边不是写的签名版做自己，我写的是签名版鬼脚七的第一本书做自己，那这个时候我的标题里边就没挨在一起，另外一个商品是这么写的，那可能它的相关性要比这个要强一点，对不对，那是相联的，这是一个。
第二个本身的这个人气分方面它也是跟你的关键词汇相关的，比如说我们的某一个商品通过某一个词进来，那它经常通过某一个词进来而产生成交的，那么你最后你是可以，你这个词就不要轻易的换了，否则的话你这个词一换你这个人气分可能会产生影响，所以这么跟大家提一下，有人不太理解，你可以慢慢去理解。
那关于标题这个方面其实相关性它不只是给后台的系统来看的，它还会去给我们的用户来看，什么叫用户来看？
就是说我们有时候去搜索一个词，那么这个标题是不是够相关，标题是不是吸引人，那么这个其实会很影响点击的，还会影响成交的。
我记得以前在跟贾甄聊的时候，贾甄跟我
升级会员 