房地产wifi营销解决方案小九.doc

房地产wifi营销解决方案小九.doc

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首创地产

智慧应用功能方案

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智慧景区建设方案

目录

1 方案概述 3

1.1 中国移动互联网现状 3

1.2 首创地产为什么做“wifi营销” 4

1.2.1 吸引楼盘购买者的关注力 4

1.2.2 将楼盘的信息传递给楼盘的购买者 4

1.2.3 形成品牌的口碑 4

1.3 首创地产如何利用“小九wifi”来做营销 5

2 方案介绍 5

2.1 硬件实施 5

2.1.1 小九wifi的工作原理 5

2.1.2 售楼部wifi全覆盖原理 6

2.1.3 WIFI覆盖区所需硬件描述 6

2.2 软件实施（首创如何用小九wifi来做营销） 8

2.2.1 营销活动=与用户互动，提升用户忠诚度 8

2.2.2 微网站=全面展示首创信息 9

2.2.3 个性化服务 9

2.2.4 首创海滩售楼部提供的服务内容 10

2.3 首创管理 11

2.3.1 互动营销管理 11

2.3.2 wifi用户大数据库 12

2.3.3 wifi用户实时分布图 12

2.3.6 房产消息实时推送 12

2.3.7 会员管理和电子优惠劵 12

2.4 未来可拓展功能 13

2.4.1 景区WIFI智能监控 13

2.4.2 wifi用户手机实时观景 13

首创地产移动互联网解决方案

——引领首创地产行业信息服务新模式

1、方案概述

1.1、中国移动互联网的现状

l截止到2012年第2季度，中国移动互联网用户规模已经达4.7亿。

l到2013年底，中国智能手机数达5亿台

移动互联网正在改变人们的生活方式！

1.2、首创地产企业为什么做“wifi营销”

1.2.1、吸引楼盘的购买者的关注力

楼盘的购买者,基本集中在20岁-40岁之间,而这个年龄段的人,几乎全部都是用的智能手机，用智能手机绝大部分都是会上网，而上网的途径有60%以上的人群使用wifi上网，楼盘的推广,其实就是客户”关注力”的推广,当客户原来的关注力放在报媒、户外、电梯等，现在都转移到手机上了，所以，我们要思考的问题是，在移动互联的时代，怎么能够将我们的楼盘信息，在传统的推广媒介上，做一些调整和补充，从而占领新的市场。

我们来分析一下，目前购房者的主要分类：

由此我们可以看出，使用wifi的用户群体占绝大部分，也意味着wifi营销影响绝大部分潜在客户

1.2.2、将楼盘信息传递给楼盘的购买者

在房地产销售中，经常有“来不来看环境、买不买看户型、定不定看价格”的说法，户型是体验式的，不是广告能够让客户感受到的，而价格则是购买的直接驱动，所以从这个角度来说，wifi营销的目的，无法实现客户的“体验式感受-户型”，更无法实现客户的“购买驱动-价格”，但是，wifi营销可以实现的是，吸引客户过来，将楼盘的产品本质、兴奋点，通过小九wifi，可以很好的推广到客户。

1.2.3、形成品牌的口碑

管理学中，何兹伯格提出过“双因素理论”，即保健理论和激励理论。

保健因素理论是指，如果再多，也不会提升大家的满意度，但是如果少了，就会有降低大家的满意度。

激励因素理论是指，如果再少，也不会降低大家的满意度，但是如果多了，就会提升大家的满意度。

从这个角度上来讲，现在的wifi营销，实际上是一个激励因素，如果没有wifi营销去营销我的客户，不会降低客户对我们楼盘的满意度，但是如果有了，则会大幅的提升大家的满意度。

1.3、首创地产行业如何利用“小九wifi”来营销？

小九wifi系统针对房地产行业定制开发房产智慧应用系统，用户可以在用首创wifi的同时强制让客户看首创的售楼信息、广告、看各种户型、看房预约、客户端排号，还可以实现在小九客户端查询周边交通设施、查询地区楼盘房价行情、物业管理等功能，能够使房产信息第一时间百分之百到达潜在客户手中，同时也更便利需要买房的终端用户。

2.1硬件实施

首先实现整个售房部海滩的小九wifi全覆盖，通过用户对无线wifi上网的刚性需求，强制性推送“首创海滩售楼部”的APP应用，从而达到收集用户数据、广告宣传、精确营销等目的。

2.1.1小九wifi的工作原理

用户进入部署小九wifi信号覆盖区域，安装过小九wifi手机客户端（全国通用）无需密码即可直接链接上网；没有安装过小九wifi手机客户端的用户，则提示进入小九wifi客户端下载页面，用户下载注册后即可上网。

上网时会强制性弹出首创的智慧应用APP，我们在智慧应用APP上可以实现的功能如下：

1、自定义宣传广告

2、电子会员卡

3、预约看房

4、360全景样板房

5、特价房

6、专家点评

7、开发商（楼盘）简介

8、定时、定量抢礼品

随着“移动互联网”和“物联网”的飞速发展，作为基础服务的wifi将起到尤其重要的桥梁作用，显然“wifi路由器”将成为不可或缺的设施设备搭建的组成部分。

而小九wifi路由器独有的软硬件实现方式，无疑可以为两者的飞速发展提供巨大的帮助。

2.1.2景区wifi全覆盖原理

在首创海滩售楼、沿海区域实现wifi的覆盖，最终通过小九wifi的认证网关将所有的无线wifi与首创智慧应用APP无缝整合在一起，从而整体实现收集用户数据、广告宣传、精准营销等智慧化应用。

2.1.3首创智慧应用所需硬件描述

Ø小九wifi认证网关系统

无线认证网关：

许多大中型场所如宾馆酒店、商场、医院、机场、车站、学校等，在向用户提供有线或无线宽带接入时，经常采用无密码或简单密码认证方式，无法满足宽带提供者日益丰富的业务扩展需求，认证网关（AG）正是在这一基础上推出的，将认证网关（AG）直接接入到原有网络中，基本不改变原有的网络拓扑，即可轻松实现对原有认证方式的升级，实现更便捷、更智能、更自主的管理。

小九认证网关在传统认证网关的基础上，改变了传统的WEB认证的方式，终端用户安装APP后除了完成对接入终端的上网认证功能外，还加入了小九云中心管理平台共同使用，可以实现更多更丰富的功能。

Ø小九wifi室外工程无线AP

美国优科RuckusZoneFlex智能天线，室外无线网桥覆盖AP，扩大wifi信号覆盖方圆1-5公里，硬制外壳适合恶劣的室外环境，防水、防尘、防雷电，可灵活选择安装地址，确保wifi信号不失真。

硬制外壳适合恶劣的室外环境硬制外壳适合恶劣的室外环境

2.2软件实施（首创如何利用小九wifi做营销？

）

2.2.1·营销活动=与用户互动，提升用户忠诚度；

通过微抽奖，提升小九wifi客户端对首创的印象，给予客户一点小礼品，或者是购房优惠，安排在微抽奖中，可以具备更高的用户粘度。

2.2.2·微网站=全面展示企业信息

企业新闻与品牌的展示，是客户更直观地了解客户；微网站提供楼盘的各种信息，如房型结构、环境介绍等等，方便客户可以随时查询，包括联系方式和导航功能，都是必须具备的。

2.2.3·个性化服务=预约功能、调查功能。

预约看房功能省去了企业和用户的时间，用户不必专门到售楼处查看，直接通过小九wifi客户端预约看房的时间就好。

2.2.4·首创海滩售楼部提供的服务

Ø楼盘信息

通过APP应用介绍首创地产的历史、文化背景、楼盘信息等情况。

Ø手机预约看房

wifi用户直接通过小九wifi客户端预约看房时间及户型。

Ø楼盘导航

wifi用户通过小九wifi客户端，通过手机的LBS定外和WIFI信号，实现楼盘和售楼部导航功能，路痴也能轻松找到该去的路。

Ø360度全景开房

wifi用户使用小九wifi客户端强制弹出的首创智慧应用APP，可实现360度全景看房。

Ø用户交友

wifi用户通过小九wifi客户端，可以随时与售房部或海滩内同wifi下的陌生用户进行“小九wifi客户端式”的聊天交友，让生活更添乐趣。

Ø呼叫服务

wifi用户通过小九wifi客户端、与首创服务或管理人员进行即时对话，从此与投诉无门、咨询无人说拜拜。

2.3首创管理

2.3.1互动营销管理

结合首创智慧微应用APP，开展多样化的互动抽奖活动，景区向wifi用户发放首创定制的纪念品；还可以让用户抢购买房优惠劵；后台随意更换广告图片和内容。

通过上述举动，以达到对首创地产的宣传，吸引更多的用户关注并购买首创的楼盘。

2.3.2wifi用户大数据库

通过WIFI覆盖和首创APP的使用，可以轻松获取到用户的资料信息，这为首创地产的战略决策和精准营销提供了非常宝贵的资料。

2.3.3wifi用户实时分布图

通过WIFI覆盖和首创APP的使用，可以轻松实时获知售房部海滩的wifi用户数量，并能够与任意wifi用户进行对话交流。

2.3.4首创房产消息实时推送

通过WIFI覆盖和首创智慧应用APP的使用，可以轻松向海滩区内的wifi用户实时推送消息公告，即使wifi用户不在首创售楼区了，也能进行消息的推送。

2.3.5会员管理及电子优惠劵

首创后台可对上网的wifi用户推送会员卡，只要用户成为首创会员后，就可以享受购房打xx折的权限（折扣可以自行设定）；同时，后台可以设定把首创的楼盘分享到微博、微信圈子的用户予以奖励xx元电子优惠劵的功能，该电子优惠劵可以作为买房时抵扣现金。

2.4未来可拓展功能

2.4.1首创样板房WIFI智能监控

未来可根据首创地产需要，将wifi摄像头进行楼盘的覆盖，届时，可以实现整个楼盘的无线视频监控等，管理者只需要通过手机就可以实时的对各个楼盘、小九进行视频的观看了解。

2.4.2wifi用户手机实时看房

未来可根据首创地产的需要，将样板房或小区的wifi摄像头与首创的APP进行互通，届时，wifi用户就可以提前通过手机观看到样板房或小区的真实情况。

渠道负责：

邵乾洪

13883159021

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