多功能窗户项目可行性研究报告.docx
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多功能窗户项目可行性研究报告
多功能窗户项目可行性研究报告
第一章项目摘要4
一、项目名称4
二、项目单位4
三、项目概要4
四、结论5
第二章项目投资环境分析6
一、政治法律环境6
二、经济环境7
三、项目所在地概况10
四、投资环境分析与评价结论12
第三章项目单位概况13
一、宗旨13
二、项目单位简介13
三、项目负责人简介14
四、组织机构15
五、公司管理团队16
六、公司管理17
七、企业文化22
第四章项目概况23
一、项目概况23
二、项目产品概况23
三、项目产品优势24
四、项目实施25
五、售后服务29
第五章 市场分析30
一、市场分析30
二、市场推广31
三、SWOT及竞争战略分析32
第六章数据采集分析43
一、项目数据采集内容43
二、数据采集程序43
第七章项目数据分析方法45
一、定性数据分析法45
二、定量数据分析技术47
第八章市场营销50
一、销售管理50
二、销售政策50
三、销售方式及售后服务51
四、主要业务关系状况52
五、销售管理及销售分配53
六、市场促销和市场渗透53
七、产品的销售价格方案55
八、市场开发规划及市场占有率55
第九章财务分析57
一、资金需求57
二、资金使用计划57
三、资金投入与退出57
四、财务预测58
五、价值分析59
第十章项目风险分析60
一、政策风险60
二、市场风险61
三、管理风险61
四、财务风险62
五、信用风险63
六、资金风险63
七、价格风险64
八、客户风险65
第十一章综合结论66
第一章项目摘要
一、项目名称
多功能窗户项目
二、项目单位
中国XX防火窗有限公司
三、项目概要
1、项目投资及资金筹措
该项目总投资600万元人民币，所需资金，需通过对外融资取得500万元。
2、项目地址
广东XX市。
3、项目内容
主要是多功能窗户生产销售。
4、综合评价
4.1项目的可靠性
本项目属生产制造项目，XX市及周边县、市地区有丰富的原材料资源，且有政策、地理位置、水、电、交通等有利条件，产品使用范围广，开发空间大，这些都为该项目的实施提供了良好的外部环境，企业的发展空间非常广阔。
4.2项目开发
该项目的建成将在XX市起到龙头带动作用，促进当地及我国门窗产业的发展，提高当地资源的利用率，改善经济环境。
项目建成后能安排部分劳动力，扩大就业门路，增加居民收入。
通过引进新技术、新设备，提高企业产品的质量和科技含量，增强企业产品的竞争力，形成规模经济，满足国内外市场需求，加快企业的快速发展。
并且本项目投产后不会对环境产生污染，对生态环境的保护有重大的积极意义。
因此，在日益增长的市场条件下，本项目具有广阔的市场前景和发展空间。
四、结论
该项目建设目标明确，符合国家产业政策；投资规模适宜，结构合理，能够达到国家相应的行业标准；项目管理系统健全，具有较强的抗风险能力，良好的经济、社会效益，项目可行。
第二章项目投资环境分析
一、政治法律环境
（1）中国庞大的国内市场，强劲的内需，健康、良性的经济基本面和切实有效地经济振兴计划等，吸引着越来越多的跨国公司投资中国。
目前，已有来自世界的二百多个国家和地区的外商在中国投资，有力地促进了中国社会的和谐发展。
遍及第一、二、三产业的几乎所有行业，实际投入外资金额达6000亿美元。
全球最大的500家跨国企业中近450家已在华投资，其中30多家设立了地区总部，外商投资设立的研发机构600多个。
大部分注册运营的外商投资企业经营状况良好，效益不菲，越来越多的跨国企业开始把中国作为全球投资的重点领域。
中国政府希望有远见的企业家们和战略投资者，把握住机遇，积极参与和继续参与到持续、快速、稳定增长的中国经济建设与合作中来。
中国引进外资是互利共赢的，既促进了中国经济发展，也使外商在中国的投资获得了丰厚的利润回报。
（2）随着市场经济的不断完善，中国法制环境不断得到改善。
不断完善法律体系，为投资者提供了稳定的、可预见的投资软环境。
加入WTO以来，国务院近30个部门，根据WTO有关规则和中国改革开放的需要，清理和修订了近3000部法律法规和部门规章，其中废止800多件，涉及贸易、投资、知识产权等各方面，已经建立起完善、公开、透明的外商投资法律体系，为投资者提供了稳定的、可预见的投资软环境。
法律、法规作为中国意志的强制表现，对于规范市场与经济活动主体的行为有着直接作用。
表现为维护公平竞争，维护消费者利益，维护社会最大利益三个方面。
（3）“继续积极有效利用外资”，作为“实施互利共赢的开放战略”的重要内容，已经写进了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》。
这是中国政府发出的一个重要信息，表明中国将继续保持吸收外资政策的稳定性和连续性，欢迎外商来华投资，同时提高利用外资的质量，加强对外资的产业和区域投向引导，促进国内产业优化升级。
外国投资者应把握住中国利用外资的这一基本取向，找准自己的定位和切入点，积极寻求投资合作机会。
二、经济环境
2008年以来，旷日持久的美国次贷危机最终转化为严峻的全球性金融危机，国际金融动荡加剧，全球经济开始出现衰退，原油、矿石等资源价格下跌，投资严重不足。
金融经济危机已经迅速蔓延成实体经济危机，发达国家金融机构和信贷市场流动性枯竭，金融体系受到重创，产业经济陷入困境，失业率不断上升，全球经济增长因需求不足而呈疲软态势。
在遭遇严重自然灾害袭击、面对不断恶化的国际经济环境情况下，我国政府采取了一系列灵活审慎的宏观调控政策，使国民经济继续保持平稳较快增长态势。
全年国内生产总值增速为9%，社会消费品零售总额增幅为21.6%，城镇固定资产投资同比增长26.1%，居民消费价格指数为5.9%，对外贸易顺差达2955亿美元。
2009年，温家宝总理在政府工作报告中提到2008年的完成情况是：
国内生产总值增长9%左右；居民消费价格总水平涨幅控制在5.9%左右；城镇新增就业1113万人，城镇登记失业率控制在4.2%左右；外贸增长17.8%。
并进而指出2009年国内生产总值增长8%左右，经济结构进一步优化；城镇新增就业900万人以上，城镇登记失业率4.6%以内；城乡居民收入稳定增长；居民消费价格总水平涨幅4%左右；国际收支状况继续改善。
根据国家统计局数据，2009年中国GDP达33.53万亿元（约合4.9万亿美元），同比增长8.7%，实现2008年三月政府公布的“保八”目标（即经济增长率为8%）。
长期以来，中国官员认为8%的经济增速对于创造足够的就业机会具有重要意义。
中国GDP总量已接近排名世界第二的日本。
2008年，日本GDP总量为4.9万亿美元。
2009年由于全球经济下滑，日本经济出现萎缩，但同期日元对美元的汇率上涨。
过去数年中国经济发展迅速，GDP总量从2003年的13.58万亿元上升至2009年的33.53万亿元，上升幅度达147%。
国家统计局数据显示，从2003年至2008年各年GDP增速分别为：
2003年10%，2004年10.1%，2005年10.4%，2006年11.6%，2007年13%，2008年9.6%。
在2009年中国经济的全部数据中，8.7%的GDP增速最引人注目。
在国际金融危机的背景下，中国年初提出的“保八”目标既振奋人心又充满挑战性，而全年经济运行的实际情况则超出了预期。
在国际金融危机冲击下“最为困难”的一年里，中国经济增速逐季加快，企业利润由降转升，居民收入稳定增长，通缩阴影逐渐消退，中国经济仍继续较快增长。
2009年，国际金融危机对我国经济发展带来了严峻挑战，随着中央刺激经济的系列政策措施陆续生效，我国经济遏制了急剧下滑的势头，逐步实现企稳回升，全年总体表现为先抑后扬的态势。
2010年，随着世界经济缓慢复苏，中国经济延续回暖势头，全年经济增长保持在8.5%左右。
保持经济平稳增长仍作为宏观调控的首要目标，在继续实行积极财政政策和适度宽松的货币政策同时，进一步加大结构调整和体制改革的范围和力度，以解决当前经济社会发展中出现的深层次、结构性的矛盾和问题。
2010年中国国内生产总值（GDP）为397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点，国民经济运行态势总体良好。
分季度看，2010年一季度中国经济同比增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%，四季度增长9.8%。
分产业看，第一产业增加值为40497亿元，增长4.3%；第二产业增加值186481亿元，增长12.2%；第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。
农业生产稳定增长，工业生产平稳增长。
投资保持较快增长，消费平稳较快增长，进出口总额较快增长。
2010年全社会固定资产投资为278140亿元，比上年增长23.8%，增速比上年回落6.2个百分点，扣除价格因素实际增长19.5%；全年社会消费品零售总额154554亿元，比上年增长18.4%，扣除价格因素实际增长14.8%；全年进出口总额29728亿美元，比上年增长34.7%，其中出口增长31.3%。
经过30多年的不懈努力，中国的投资环境也得到了明显的改善，其中既有包括通信、能源、交通运输、市政设施在内的“硬环境”的根本改变，也有伴随着中国加入世界贸易组织，加快市场化进程，完善法律体系等“软环境”上的改善，中国吸引外资每年增速达15%，连续数年雄踞发展中国家首位。
是什么造就了这样的发展奇迹呢？
这一切都要归功于我国投资环境的优势上，可以看到中国的投资环境无论从自然、经济、政治、法律、社会、文化环境，都在日趋良好。
三、项目所在地概况
XX地处广东省东南部，珠江三角洲东北端，南临南海大亚湾，西北距广州130公里，南距深圳、香港仅70公里左右，属珠三角经济区。
XX现下辖惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县，并设有大亚湾经济技术开发区和仲恺高新技术产业开发区两个国家级开发区，是广东省重点发展地区。
全市陆地面积1.12万平方公里，海域面积4520平方公里，常住人口392万。
XX历史悠久，有着2200多年的文明传承，素有“岭南名郡”之称，更享有“半城山色半城湖”的美誉。
改革开放以来，XX的经济社会发展取得了令人瞩目的成就，从典型的农业经济地区发展成为国家经济发展一类重点城市，成为广东省沿海新兴工业城市和珠三角后起之秀，以及华南地区最具发展活力和发展潜力的城市之一。
目前，XX已成为国家级石化基地，中海壳牌项目年产乙烯80万吨，今年将扩产到100万吨；中海油1200万吨炼油项目已投料试产，即将建设规模为1000万吨炼油和100万吨乙烯的二期项目。
作为首批国家电子信息产业基地，XX现有电子信息企业1000多家，已成为世界最大的电话机、电池和镭射光头生产基地之一，亚洲最大的电脑主板生产基地之一，中国最大的电视机、汽车音响、高级电工产品和照相机生产基地之一。
产业优势推动XX经济高速增长，2004-2007年，XXGDP年均增长达16.2%，2008年在国际金融危机冲击下，仍然实现了11.5%的增长，总量达1290亿元，跃居广东省第6位，进入国务院政策研究院公布的中国城市综合实力前50强排行榜，跻身《2009年中国城市竞争力蓝皮书》中全球经济增速最快城市第8位。
长期以来，XX大力实施外向带动战略，积极吸引内外资项目在XX发展，大胆参与国际产业分工，内、外源经济比翼齐飞，形成全方位对外开放的格局。
目前，世界500强跨国企业就有26家在XX投资。
索尼、LG、飞利浦等一大批世界级企业纷纷到XX设厂，中海壳牌、中海油1200万吨炼油等项目落户XX，奠定了XX百年发展格局。
1988-2008年，XX实际利用外资累计达185.6亿美元，其中外商直接投资157.3亿美元。
最近两年，XX签约投资总额达2000亿元，外贸出口额在“三资”企业的带动下，迅速扩大，2008年达180亿美元，居全省第七位。
XX经济发展突飞猛进，带动城市建设从沿江城市向沿海港口城市迈进。
基础设施不断完善，逐步形成高速公路、港口、机场等现代化立体大交通格局，目前已开通的4条高速公路总里程270多公里，成为广东高速公路通车里程最长的地级市，还有8条高速公路正在建设或即将动工。
全长97公里，总投资253亿元的惠莞城际轨道项目已动工建设。
生态环境在珠三角名列前茅，在广东省环境保护责任考核中连续5年位居第二，去年跃居第一；森林覆盖率达59.2%，空气质量长年优于国家二级标准，东江干流水质和城市饮用水源水质保持国家一至二类标准。
自然景观与人文景观和谐相融，拥有省级、国家级风景名胜及自然保护区15处，国家4A级旅游景区6个。
多年来，XX“聚全民之智，举全市之力”，大力开展文明城市创建活动，今年初以全国地级市总分第一名的成绩，成功摘取全国文明城市金牌，实现了两个“提前5年”，即城市的发展进程提前5年，市民文明素质和城市文明程度提前5年跨进先进行列。
城市品位进一步提升，城市综合竞争力进一步增强，人民群众生活质量进一步改善。
“崇文厚德、包容四海、敬业乐群”的XX精神成为XX市民自觉践行的价值理念；“新客家、老客家，来到XX就是一家；本地人、外地人，在XX工作就是XX人”的城市品格正越来越引起更多人的认同和共鸣。
XX政务环境优良，政府服务优质、高效，在2006年世界银行公布的《中国120个城市投资环境报告》中，XX的政府效率排名第一，显示出优良的投资软环境。
2009年年初，国务院正式批复出台《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008－2020）》，明确提出了珠江三角洲地区的两个阶段性发展目标：
2012年率先建成全面小康社会，2020年率先基本实现现代化。
《纲要》的出台为XX的科学发展带来了历史性机遇。
按照“一年开好局，四年大发展，十年大跨越”的目标要求，XX将大力推进世界级石油化工产业基地、国家级电子信息产业基地、广东省清洁能源生产基地、粤港澳地区旅游休闲度假基地、全国统筹城乡发展综合改革试验基地等“五大基地”的建设。
从2000年开始，XX先后获得“中国优秀旅游城市”、“国家卫生城市”、“国家园林城市”、“国家环保模范城市”、“全国双拥模范城”、“全国文明城市”的称号。
四、投资环境分析与评价结论
从以上分析来看，本项目的政治环境是稳定的，宏观经济发展是良好的，社会现状是较为安定的，建设条件也是较为有利的。
综上，本项目的外部投资环境较优越。
第三章项目单位概况
一、宗旨
中国XX防火窗有限公司本着依法经营，保护环境，坚持“以质量求生存，以成本谋发展”的经营理念，本着“强化管理、优质取胜、满足顾客、以诚取信”的质量方针，利用先进的技术设备生产高标准、高标号的多功能窗户系列产品，不断提高产品质量，拓宽产品销售渠道，提高公司经济效益和社会效益。
同时不断研究和引进新的生产工艺及技术，积极地开展生产技术及加工方法的创新，力求把最好的产品和服务提供给顾客，以推动生产的稳步前进，减少生产费用，降低生产风险，获取高额增值，从而提高产业总体效益，并逐步推行产业化运行机制，合理调节供产销三者的利益分配关系，同时力争做到协调好经济效益和环境保护的统一。
为XX地区的经济发展作贡献。
二、项目单位简介
中国XX防火窗有限公司2005年在XX成立，共投资300万专门从事国家“973计划”和高新技术研发，2008年再追加280万进行多功能窗研发。
公司共有员工八名，其中技工二名，文员一名，工程师三名，高级工程师二名，公司研发的产品有《能够变成阳台的窗户》专利号ZL200820092910.7和《多功能窗》专利号ZL200820095952.6，其它新技术有《能够爬楼梯的行李箱》等。
中国XX防火窗有限公司成立后手续完整，合法经营。
内设办公室、财务部、人事部、销售部、生产技术部等部门。
公司将主要从事门窗产品的生产与销售，取得较好的经济和社会效益。
公司拟建成达国家级水平的门窗产品生产行业科技型龙头企业，企业以科技为先导、以营销为龙头、以企业管理为基础、以财务成本管理为主线、以全面质量管理为生命，坚持“质量第一、用户至上、信誉第一、售后服务至上”为企业宗旨，走科技兴厂、永攀高峰之路。
企业发展设想，争取使企业做大做强，引进外资，扩大生产规模，创造世界品牌，使企业与国际市场接轨，产品进入国际市场，为国争光，为全人类服务。
三、项目负责人简介
项目负责人邓应来
男，1972年6月20日出生，大专学历，籍贯：
湖南。
工作经历：
1993年毕业于湖南工程职业技术学院；
1994年-1997年，长沙宜家门窗有限公司，门窗设计师；
1997年-2005年，XX寿华科技园，任国家高新技术研发高级工程师，97年发明了快速涂胶机，99年主导研发高楼火灾逃生技术、地震预警技术、磁力永动机等一些世界性的课题。
2005年-2011年，在中国XX防火窗有限公司，自主研发了《能够变成阳台的窗户》、《多功能窗》和《能够爬楼梯的行李箱》等高新技术。
邓应来先生现为本项目建设的负责人，具备独挡一面的工作能力，工作效率高，能接受高强度工作，责任心强；优秀的统筹、分析、综合归纳能力；大局观强，具备宏观管理能力及前瞻性；严谨的策划组织能力及优秀的团队领导和沟通能力、商务谈判能力；善于交流，有较强的商业敏感度，有激情和善于自我激励，敢于面对压力。
熟悉企业全面运作，具有先进的管理理念以及很强的战略实施推动能力；有敏锐的市场洞察力以及市场拓展分析能力，亲和力及组织能力强；了解现代人力资源管理流程，熟悉国家法律法规；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力，责任心、事业心强。
邓应来先生具有良好的道德品质和远大的理想：
一贯主张“做事先做人”，坚持以正直、宽容和负责任的态度待人接物；具有远大的理想，在各方面严于律己，努力将自己培养为优秀的企业家，为中国经济的腾飞做出应有的贡献；具有良好的个人素质：
勤奋、刻苦，善于接受新观念，并敢于创新和实践；具有良好的协调能力和公关能力；具有良好的团结精神和凝聚力，良好的协同配合能力。
本人理念：
艰苦创业，诚信待人，内求仁和，外求发展。
四、组织机构
为保证公司的发展战略，公司计划建立与发展战略相适应的组织机构体系。
公司实行董事会领导下的总经理负责制，由总经理主持公司的经营管理工作，组织实施董事会议事，对企业的经营业绩负责。
本着精干、高效的原则，机构力求精简，实现扁平式的组织机构，其拟订的结构图如下所示：
组织结构图
五、公司管理团队
公司的核心管理团队具有创新精神，学习精神，紧随国内国际市场的变幻，调整企业的发展思路，坚持以市场为导向的发展战略，抢占市场的先机；不断引进科学、先进的管理理念，尤其重视人才及人力资源的开发和储备，为企业的发展打下牢固、坚实的基础。
公司将建立一支高水平、爱岗敬业的员工队伍，公司高度重视高素质管理人员的配备，通过高素质的管理人员来完成企业的各项经济指标，提高企业整体的经营业绩。
公司将建立有一大批富于开拓和奉献精神的各类市场营销人员和管理人员，经过他们的不懈努力，在市场上树立公司高品质、守信誉、优质服务的良好品牌形象。
六、公司管理
一个项目的运作，只有合理的组织、有效的管理和不断的激励机制才能保持企业永恒的战斗力。
“中国XX防火窗有限公司”在董事会的领导下，注重企业管理的完整性、合理性和有效性，为保障本项目未来经济效益的顺利实现而打下坚实基础。
（一）完整性
1、内部控制制度体系完整，层次分明
公司所有内部控制制度分为基本管理制度、部门工作制度、部门职能、岗位职责及一线生产业务管理制度五个层次；各层次分别制定相关的制度，基本管理制度包括股东大会议事规则、内部规范、财务管理制度、人力资源管理规定等；部门工作制度包括各部门的工作制度、部门职能制度；分别列明了各部门所有职能及工作范围；岗位职责中明确上至董事长、总经理，下至普通员工的岗位职责。
2、涉及公司各个决策及管理层次
公司内部控制制度不仅包括股东大会、董事会议事规则、重大投资决策程序与规则、内部控制规范等保障公司决策合法有效的重要制度的规则，还包括了公司管理物品使用制度、公文管理制度等涉及公司日常办公活动的规章制度，根据公司的业务特点，公司还对项目开发前、中、后的过程进行控制，以确保公司项目开发的顺利进行。
（二）合理性
1、经营管理方面
公司依据《公司法》和公司章程，建立了完善的法人治理结构，并制定了相应的制度以保障经营管理程序的正常运转。
公司对股东大会、董事会及董事长在公司重大生产经营活动、重大的投资、资产收购与出售、资产抵押或担保等方面的决定权限都制订了明细规定。
公司还制定了《总经理工作细则》，对总经理权限、总经理工作会议、总经理的经济审批权、签订重大经济合同的权限都作了规定，这些制度贯彻到企业经营管理的方方面面，保证了公司经营管理活动的顺畅及时有效。
2、财会系统方面
公司设立了高效的财务部门，设置了精干的财务总监总管财务工作，公司具有独立、健全的会计机构和素质较高的会计人员，业务分工明确，并实行批准、执行、记录职能分开的内部预防措施，公司按《财务管理制度》规定进行成本、费用的分类和归纳，会计帐簿和信息资料的保管，并按国家有关规定执行统一的会计政策。
（三）有效性
公司内部控制制度的宗旨在于促进公司的规范运行，有效防范和化解各种经营风险，促进公司健康稳定发展，围绕这一宗旨和目的，公司制定的内部控制制度以基本管理制度为基础，涵盖了项目的整个过程，对项目的前、中、后环节进行连续控制，内部控制制度还应确保公司在发展战略、发展计划及重投资决策方面不出现大的失误，在每个项目的开发过程中不出现明显的定位失误及管理不当，力争在稳健经营的同时，为股东创造最大价值方面起着应有的作用。
公司管理层认为：
通过实践证明，公司的内部控制制度整体来说是有效的、规范的和完善的。
（四）管理方案
合理、科学地制定管理方案，确定项目的组织机构和配置人力资源是保证项目建设和生产经营顺利进行、提高劳动率的重要条件。
在制定管理方案时，对项目的组织机构设置、人力资源及员工培训等内容进行了研究，比选优化方案。
（五）绩效管理与评定
一个企业的整体营运绩效固然与这个企业的战略规划、目标设定密不可分。
在企业方向正确的前提下，企业绩效的关键还是在于企业每个员工的工作绩效如何。
因此，通过对企业员工工作绩效的考核评价，并对员工一定时期的工作绩效进行及时反馈，能充分激发企业每位员工的工作热情和创新精神，促使员工的能力提升和潜能开发，从而组建起一支高效率的工作团队，以充分保证企业整体绩效的实现。
所以，企业员工的绩效管理工作受到越来越多企业重视。
企业实施绩效管理不是一蹴而就的事情，我们必须要建立一套有效的绩效管理体系。
因此，坚持全面的、系统的与辩证的观念，切实把绩效管理落到实处，应成为企业开展绩效管理工作的基点。
1、让正确的绩效管理理念深入企业全体员工，消除和澄清对绩效管理的错误及模糊认识。
绩效管理不是管理者对员工挥舞的“大棒”，也不应成为无原则“和稀泥”。
绩效考核的目的不是为了制造员工间的差距，而是实事求是地发现员工工作的长处和短处以便让员工及时改进、提高。
绩效考核要以尊重员工的价值创造为主旨，绩效管理虽是按企业行政职能结构形成的一种纵向延伸的管理体系，但也应是一种员工和管理者双向的交互过程，这一过程包含了考核者与被考核者的深层次沟通。
通过沟通：
考核者把工作要项、目标以及工作价值观传递给被考核者，双方达成共识与承诺，而且借助纵向延伸的绩效管理体系，在公司中形成价值创造的传导和放大机制。
绩效管理是手段，不是目的，如果企业绩效管理不能激发员工成长，进而促进企业发展，那么绩效管理就成了形同虚设的“形式”。
企业管理者若只运用绩效考核来控制员工，结果更可想而知。
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