阿玛尼的导购手册.docx

阿玛尼的导购手册.docx

《阿玛尼的导购手册.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阿玛尼的导购手册.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

阿玛尼的导购手册

最近看了一个乔治·阿玛尼的导购手册，一线品牌毕竟具备专业风范，看后觉得获益非浅。

现在转给各位开店的朋友看看，为大家经营服装及发展自己的品牌提供参考。

好了，废话不多说，下面文章比较的长，要想从中得到好处请务必耐心把它看完:

）

《阿玛尼的导购手册》

第一章    企业文化

一  企业理念

企业目标：

立足中原，辐射全国，誓创男装第一品牌

企业宗旨：

创造完美时尚，倡导精致生活

企业经营理念：

品质为本，服务顾客，构筑连锁网络，创造双赢共享

企业质量观念：

市场化决策，现代化经营，系统化管理，专业化服务

企业人才观念：

人力资源是企业生存的核心

企业价值观念：

真诚服务是企业生存的根本

座右铭：

言必信，行必果

二  公司概况

意大利阿玛尼国际有限公司，创立于****年，是集设计、生产、销售为一体的大型服装企业，以“创立男装品牌，振兴男装产业”为已任。

****年在中国区域推出“啊玛尼”时尚男装。

多年来，凭借香港时尚的流行信息优势，采用国内首创的“男装专卖”经营模式，在公司先进创新的管理和兢业专注的职业团队的积极推动下，专卖网络覆盖延伸至华中、华北、西北、东北等区域一线城市，并赢得了顾客群体的积极信赖和热情赞誉。

为适应“阿玛尼”迅猛发展的需要，公司进一步完善了生产管理中心、营销策划中心和产品开发中心三大模块，组织结构合理，运营高效，生产研发能力充足。

建立了郑州、北京、太原、徐州、石家庄、济南、西安、沈阳、乌鲁木齐等九大配货中心。

在“阿玛尼”逐步的发展壮大中，“****”、“****”、“****”、“****”、“****”等多品牌的发展战略已开始实施。

其中，“****”时尚衬衣以其独特的风格定位，时尚的款形设计，已得到众多年轻男性的认可；“****”经典休闲裤以其舒适的版型，得体大方的风格，已被广大中年男性所喜爱。

意大利阿玛尼国际有限公司正以独特的产品定位及、新颖实效的运营思路、强有力的职业团队，在服装业界创造一个又一个奇迹。

第二章  服装面料知识

一、纤维的分类：

A.天然纤维                  B.化学纤维

天然纤维：

（1）植物纤维：

种籽纤维、韧皮纤维、叶纤维、果实纤维

（2）动物纤维：

毛绒、腺分泌物

（3）矿物纤维：

又叫无机纤维

化学纤维：

（1）人造纤维：

人造纤维素纤维、人造蛋白质纤维、人造无机纤维

（2）合成纤维：

锦纶、晴纶、莱卡等。

二、面料三原组织：

A.平纹组织                B.斜纹组织                C.缎纹组织

特点：

A.平纹组织-----布面平整、布质耐磨、不易挂丝。

B.斜纹组织-----布面较松软，不耐磨。

C.缎纹组织-----布面松软，光泽好，不耐磨，易磨毛。

三、面料与特性

Ａ、麻纱-----麻纱不是由麻纤维织成，而是用棉纤维通过纺织工艺处理织成的，具有麻

织品风格的织物，特点：

布面平挺、滑爽而细洁、轻薄透凉，穿着不贴身，抗皱性优于麻织品，但缩水率较大，有网眼、提花、方格等。

Ｂ、亚麻布-----亚麻布是由亚麻纤维纺织而成。

特点：

布面细洁、平整、挺括，手感柔

软且富有弹性，具有穿着凉爽，透气性好，吸湿散热快，出汗不贴身的优点。

Ｃ、苎麻织物-----苎麻织物是由苎麻纤维纺织而成的面料，可分手工与机织两类。

特点：

苎麻布透气性好，吸湿散热快，穿着爽挺透凉，不贴身。

Ｄ、麻棉混纺-----一般采用55％麻与45％的棉，或麻棉各50％的比例进行混纺，外观上保持了麻织物独有的粗犷挺括的风格，又具有棉织物柔软的特性改善了麻织品外观不够细洁，易起毛的缺点。

Ｅ、毛麻人字呢-----以羊毛50％，苎麻50％进行混纺，手感滑爽挺括，富有弹性。

Ｆ、涤棉织品-----涤纶与棉混纺常采用35％的棉与65％的涤棉混纺布，既保持了涤纶纤维的特性，而且具备棉纤维的吸湿性强，易染色和穿着舒适透气的性能。

G、卡其布-----卡其布是斜纹布中的重要品种。

表面斜纹细密，纹路笔直，质地紧密厚实，坚牢耐磨，平整挺括。

织物密度大，在染色进染料不易渗透因而常摩擦之处易磨白，折边处易折断。

H、绒布-----棉布经拉绒处理，在织物表面出现一层蓬松的绒毛，这种布称绒布，由于这一层绒毛的存在，绒毛间贮藏了大量的空气，具有较好的保暖性能。

特点：

手感柔软厚实，穿着舒适。

I、人造棉-----人造棉布是指由纯粘胶纤维纺织而成的具有棉布特征的织品，其吸湿性、透气性、染色性与棉布相同，布面匀整细洁、颜色鲜艳、质地柔软、但缩水率大。

J、涤纶-----又叫聚脂纤维，特点是：

弹性好、强度大，比较耐磨，抗皱性能超过了任何纤维，耐热性好，化学稳定性好，不怕虫蛀，但吸湿性差。

K、晴纶-----又叫聚炳烯纤维。

特点：

蓬松性好。

密度小，保湿性能好，手感柔软、挺括，质轻强力大，耐晒，化学稳定性好，不霉不蛀，但不耐磨，抗皱性差，且弹力差。

L、醋酯纤维-----又叫醋酸纤维。

特点：

悬重性好，防皱吸湿排汗，抗紫外线，抗静电，抗菌防臭，但手感涩。

M、氨纶-----又叫莱卡，是目前全球运用广泛的弹力纤维，回弹性能好，不易变形。

N、:

莫代尔-----莫代尔是全球公认的一种新型环保材料。

其生产是在对环境无污染的情况下进行的，具有优秀绿色环保功能，是纯正的天然纤维。

特点：

具有棉的柔软、丝的光泽、麻的滑爽，而具其吸水透气性都优于棉，色泽度好，有时会起毛。

第三章  裤装的分类与搭配

一、女裤的分类

1、按长度分类：

长裤和马裤

（1）长裤的长度一般为：

3尺长、3尺1寸长、3尺2寸长、3尺3寸长。

（2）马裤分：

七分裤（长度为70cm，2尺1寸）

八分裤（长度为80cm，2尺4寸）

九分裤（长度为90cm，2尺7寸）

十分裤（长度为97cm，2尺9寸）

2、按版型分类：

直筒、西裤、锥型裤、喇叭裤、斜裁裤

（1）直筒：

Ａ：

小直筒特点：

裤口6寸5左右，中裆以下基本一致，穿着合体。

Ｂ：

中直筒特点：

裤口7寸左右，裤腿比小直筒稍胖，穿着能拉长腿型，把腿衬得匀称修长而直。

Ｃ：

大直筒特点：

裤口8寸左右，裤腿较宽，穿着飘逸。

（2）西裤特点：

胯围，臀围,腿围比小直筒稍胖，裤型与直筒大致相同。

（3）锥型裤特点：

胯围，臀围,腿围较胖，裤口较小，上宽下窄。

（4）喇叭裤分为：

大喇叭裤和微喇叭裤。

（5）斜裁：

a.斜裁小直筒特点：

做成直筒裤，穿着腿部修长。

b.斜裁中直筒特点：

使人腿型匀称，顺直而圆润。

c.斜裁喇叭裤特点：

时尚，把人体黄金分割。

3、按适应场合分类：

休闲裤和正装裤。

（1）休闲裤：

a.牛仔裤特点：

款式紧绷束身，富青春气息。

b.时装休闲特点：

前卫休闲、通常较注重外观装饰性。

c.运动休闲特点：

宽松舒适，适于运动。

（2）正装裤特点：

可以多种搭配，适合正式场合穿着，款式多样。

4、按腰线分类：

高腰裤、中腰裤和低腰裤

（1）高腰裤特点：

裤腰高于腰线以上适合束上衣穿着。

（2）中腰裤特点：

裤腰刚好卡在腰线位置，运用最多。

（3）低腰裤：

特点：

裤腰低于腰线以下，或叫无腰裤。

二、裤型与形体

1、双腿修长圆润：

适应裤型：

这种体型，比较完美，可以穿任一种款式，效果都很好。

2、个子矮且瘦

适应裤型：

A.小直筒裤      B.中直筒        C.微喇      D.牛仔裤  

不适应裤型：

A.宽腿裤      B.大喇叭裤    

3、个子矮且胖

适应裤型：

A.西裤          B.锥型裤        C.中直筒

不适应裤型：

A.小直裤      B.宽腿裤        C.斜裁裤    D.牛仔裤

4、大腿粗、耸臀：

适应裤型：

A.西裤          B.锥型裤        C.中直筒    D、牛仔裤

不适应裤型：

A.小直裤      B.喇叭裤

5、小腿偏粗：

适应裤型：

A.中筒裤        B.宽腿裤        C.九分裤

不适应裤型：

A.型裤        B.小直筒        C.八分裤      D.七分裤

6、腿短者：

适应裤型：

A.高腰裤        B.小直筒      C.斜裁微喇    D.锥型裤

不适应裤型：

A.低腰裤      B.中筒裤        C.宽腿裤

7、腿偏长者：

适应裤型：

A.中筒裤      B.斜裁裤      C.宽腿裤    D.低腰裤

不适应裤型：

A.九分裤    B.七分裤      C.八分裤    D.小直筒

8、腿弯者：

适应裤型：

A.中筒裤      B.宽腿裤      

不适应裤型：

A锥型裤    B.小直筒      C.七分裤    D.八分裤

9、胯过宽者：

适应裤型：

A.西裤        B.锥型裤      C.胯加肥型特体裤

不适应裤型：

A小直筒    B.锥型裤      C.喇叭裤

三：

裤装的服饰搭配

1、颜色搭配

A、原色：

红、黄、蓝

复色：

红+黄=橙            红+蓝=紫            黄+蓝=绿

间色：

黄+橙=橙黄          橙+绿=棕

B、彩色系

（1）色相：

指色彩的冷、暖属相

（2）纯度：

指色彩的纯净程度

（3）明度：

指色彩的明亮度

C、服装、服饰的颜色分类：

（1）暖色：

红、橙、黄、粉红

（2）冷色：

青、蓝、紫、绿、灰

（2）中间色：

黑、白、咖啡

D、颜色搭配原则：

（1）冷色+冷色        

（2）暖色+暖色            （3）冷色+中间色

（4）暖色+中间色      （5）中间色+中间色        （6）纯色+纯色

（7）净色（纯色）+杂色      （8）纯色+图案

E、颜色的搭配禁忌：

（1）冷色+暖色        

（2）亮色+亮色            （3）暗色+暗色

（4）杂色+杂色        （5）图案+图案

F、服饰色彩的搭配方法

（1）    上深下浅：

端庄、大方、恬静、严肃

（2）    上浅下深：

明快、活泼、开朗、自信

（3）    突出上衣时：

裤装颜色要比上衣稍深

（4）    突出裤装时：

上衣颜色要比裤装稍深

（5）    绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起

（6）    上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子

（7）    上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的

（8）    上衣有杂色，裤装应穿纯色

（9）    裤装是杂色时，上衣应避开杂色

（10）上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装

（11）中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配

2、裤装与服饰的搭配方法：

（1）七分裤：

搭配服饰：

A.短小T恤        B.紧身上衣        C.无袖T恤

D.休闲拖鞋        E.时装拖鞋        

（2）八分裤：

搭配服饰：

A.收腰T恤        B.短小T恤        C.紧身上衣

D.无袖T恤        E.时装拖鞋或凉鞋

（3）九分裤：

搭配服饰：

（1）夏款

A.短T恤        B.紧身上衣    C.无袖T恤      D.皮鞋

E.时装拖鞋      F.休闲凉鞋    

（2）冬款

A.短上衣                  B.收腰上衣        C.紧身毛衣

D.中长款风衣或上衣        E.皮夹克          F.皮短靴

（4）十分裤：

搭配服饰：

（1）夏款

A.短T恤    B.紧身上衣    C.收腰T恤    D.无袖T恤

E.时装拖鞋    F.休闲凉鞋    G、皮鞋

（2）冬款

A.短上衣