《东南置业》发展计划.docx

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《东南置业》发展计划

《东南置业》2001年发展计划

前言：

鉴于社长事务繁多，时间宝贵，而杂志社的发展竞争激烈，时不我待。

因此，林坎希望能有较为宽松的经营管理环境，以便尽快辅助杂志社步入正轨运作！

从速完成初期成长阶段！

捷步开始创丰阶段的运作！

一、经营思想：

争分夺秒，以“快”抢占市场，席卷房地产业！

以手术刀般的锐利观念批剥地产经营观念。

以绝对顶尖的专业技术引领、指导、辅助地产市场发展。

以震撼业内、业外各界人士为我们的目标。

二、经营管理方式：

1、以“顾问”之形式设立“企划顾问”冠于林坎，以便管理企划部。

2、以“顾问”之形式设立“经营顾问”冠于林坎，以便进行经营管理。

3、以“杂志社”社长秘书，社长助理之身份进行管理！

（以上1、2或3任选一项）

三、时间及目标：

试管理期定为：

四个月。

经营业绩目标为：

100万元人民币。

奖金按月绩提成。

第一个月按15%提取！

不计月绩。

以组建部门为主。

第二个月，25万以下，以总进款之15%提取奖金；达25万，按20%提取,。

第三个月,35万以下按15%提取,达35万以上按总金额20%提取。

第四个月同上。

四、前二个月的提成，林坎不取，暂存社里，以供调配及处罚之用！

只发3500元/月。

试用二个月后，初期合格按4500元／月待遇。

四个月后月绩、提成另行再定！

五、杂志社提供住宿、市内电话、摩托车一部及相关管理权如下：

1、经营方案决策权——40%（社长30%，秘书长30%）

2、人事权———100%

3、月常开支批销限额——----------元。

4、请客金额——-----------元/次。

5、准备月经营投资金额15~18万元。

6、苹果电脑一台，含扫瞄、彩喷、摄影机、录影机等硬件配套。

7、优秀职员的福利津贴奖励权：

交通费200元；通讯费100元；午餐费350元；茶水费50元。

此奖以月表现为准，月发为准。

也可季发，季前奖励。

8、手提费：

全额报销

六、几项观念

全员销售概念

一、销售的概念：

不是每个人都去卖杂志，大错特错。

而是让每个人心中都有“以销售为工作重心”的工作概念，我的工作对销售有--------的帮助，认真的做好本职工作，超水平发挥，让其它部门跟上，部门间互相竞争。

防患之心，让一些不该发生的事，绝对不使其发生。

犯错，只许犯一次，不允许第二次重复，重复犯错，罪加一等！

二、相信群众的眼光是雪亮的，你的多劳，一定多得！

但不是钟点工的态度，每做一件，都要有立即回报。

这样的想法是错误的。

合作态度

一、彼此看到对方的优点，以优点合作，提醒对方改正缺点。

二、1+1＞100的概念，等于战无不胜，等于完美！

！

三、不拘小节以心中的目标为准则，以成为准则，其余均为小事，不拘方法；以诚信为道，变化无

穷，玩的就是“心跳”玩得让自己“心跳”，让朋友“心笑”，让同行“心撼”，让对手“心寒”，“好好玩一把：

！

让他人对你刮目相看。

人才政策

一、用有效益之人，不用“高水平”之人！

高水平不出效益或出低效益不足取。

二、不用负面影响大于正面效益之人，那怕是奇才者。

三、不用屡造纠纷，工作执行力度差，不能与团队合作之人。

不论是主管或普通职员。

四、主管考核制：

A：

B：

1、业绩状况。

1、毛遂自荐。

2、管理能力、执行力、领导力。

2、业绩优良。

3、策划力。

3、众望所归。

五、管有绝对的组员选择权及组员重组权。

六、优秀组员可另组业务组。

七、公开职员底薪及津贴，业绩奖金，浮动奖金另计。

八、公平、公开、在大量的民主上集中决策。

九、奖励要奖得让人心动，罚要罚得让人心痛！

一十、提供无限发展空间：

1、奖金无上限。

2、职位直达经营总监。

3、负责经营地域增扩及香港、台湾、东南亚境外驻点负责人。

十一、公司可为你建立你个人策划及派生的行业。

十二、提供绝对宽松的硬件条件：

摩托车、汽车、电脑、手机及一切办公所需。

七、自我完善：

1．组织结构：

2、各部门经理确定及相关职员及待遇，奖惩制度，制定发布。

3、现职人员确定归属：

①基本工作常识，文明礼貌，着装由各部门经理书写教纲。

②办公室主任也书写一份办公室的文明要求。

③要求呈总编、办公室社长确认后执行。

八、各部门工作范围：

1、编辑部

⑴总编：

负责杂志的栏目确认、题目确认、文章筛选、文字编辑。

⑵采编：

具体文章素材收集，书写。

⑶排版，校错。

印刷及印刷效果。

⑷专门电脑及网址与外界沟通。

收取通讯稿件。

2、栏目编辑约稿：

⑴、发挥专家、顾问团的优势：

——扉页打上“顾问”

⑵、策划公司：

——广告代理回佣价：

⑶、广告公司：

———：

3、出版工作流程：

⑴、1日出版。

⑵、5日前初定选题。

1、22日定大稿。

2、25日前确认、载稿。

3、27日校正，并交付印刷。

4、29日收件、30日最迟收件日————交发行部。

————广告部。

————企划部。

三、出版书藉：

①房地产法规、合同范本集

②广告集锦、

3美丽社区、——摄影

4人性化物管、——摄影

5风水与居住、——摄影

6居宅文化、——摄影

7现代人的社区生活、——摄影

8房地产销售渠道创建、——策划部配合

9楼盘成功销售案例、——策划部配合

10眼光决定命运的大数，性格决定命运的风浪………

⑾观念决定了命运性质是平凡或伟大；

眼光决定了命运结果是成或败；

性格决定了命运过程的坎坷或平静。

B．办公室：

①人员考勤，考绩。

②思想教育。

③电话承接、接待、打字、复印。

④办公室卫生，茶水。

⑤招聘、培训。

⑥通知、表扬、惩罚。

⑦承上、启下、总务工作。

⑧员工建议收集。

⑨福利，待遇设计。

⑩信息汇总，并打印编辑提供给各科窒。

⑾各部门协调。

⑿职工休闲、娱乐、体育、社会公益活动的组织等，、策划、安排。

C．企划总监：

职责：

负责《东》的全盘发展策划建议及具体运作管理。

1.建议能力：

——策划能力，领导杂志社营运能力，发展、竞争并战胜对手的能力

2.决策：

——胆略、果敢

3.管理：

——执行分配，监督，方法

4.调配、协调能力。

5.应急能力

6.有心、有序、有人品、有智慧、有人缘、有魄力、有理论、

有策略、有条理、肯付出、愿为事业四处奔波、能独立处理事务。

D．策划部：

1．本杂志发展企划。

2．本杂志每期内容建议：

请企划公司，房地产商研讨

3．信息收集。

4．活动策划。

5．培训教材书写。

6．项目代理企划。

7．市物障碍清除

8．市场信息汇总、分析、筛选。

策划部：

经理1位，2500元X1=2500

策划人员3位——创意、方案1500X3=4500

平面设计2位——2000X2=4000

共计时7000元。

◇：

项目策划代理。

◇：

广告策划代理。

◇：

尾盘销售顾问及分析：

◇：

本刊文章：

市场分析：

◇：

效益体现？

◇与发展商保持良好的关系。

Ⅰ．销售部创造：

①代培式推荐：

经理1位，月薪1500元～2000元/月。

②业务员700元～800元/月。

ⅰ．培训目标：

①专业素质强，心态端正、积极向上、独立性强。

②领导力。

11独立创造业绩。

12超额创造效益、如：

建议、凝聚力。

11．工作内容：

1．市场行情摸底建档。

2．市房地产行情熟悉。

3．房地产市场了解及发展商分类。

4．二手市场运作情况。

5．房地产投资运作基本情况了解。

6．代理公司运作摸式了解。

7．策划工作内涵了解。

8．福州市策划市场行情了解及分析，分类。

9．营利项目策划及承揽流程设计。

10．管理制度拟定。

11．人才制度。

12．营运成本控制。

13．月、季、年度工作目标制定。

14．信息管理。

15．自我定位

E．市场部：

1、市场调查，情报。

2、市场开拓，市场覆盖面设计。

3、发行。

4、项目代理销售。

5、各地市工作站建立。

6、负责人到位。

7、管理制度。

8、工作流程。

9、考核制度。

10、目标业绩。

Ⅰ．广告组：

1．杂志广告设计。

2．本社各类广告设计。

3．承揽广告业务。

4．广告平面设计。

5．媒体联系。

Ⅱ．发行组：

1、发行地域评估排座次。

2、发行方式：

投递方式、邮购。

3、发行量。

4、客户资料表。

5、发行情况表。

6、外地发行的征订广告及方式。

7、业务开发方式。

发行部：

1、经理：

1位。

1000元—1500元/月

2、发行员：

区域划分，6人—8人—800元/月——20本/月，每少一本扣30元。

3、发展商：

负责人，TEL：

公司地址。

项目名称、地址、TEL：

销售部经理。

4、投放区域。

5、投放行业。

6、建立受众档案。

省：

市：

县：

行业表：

7、与发展商保持良好关系。

ⅰ：

外勤组以地域为界：

区域划分。

1、投放大巴车。

————

2、飞机。

———————2人

3、轮船。

———————

4、娱乐：

2人

5、办公楼：

集团公司、房地产、策划代理等。

6、仲介公司、建材、装修、汽车。

7、广告互换：

洗脚、餐厅显眼处置我社宣传广告牌，我杂志免费刊其广告。

ⅱ：

内勤组：

1、档案：

2、邮寄：

F．外联部：

1、市府、省府、及机关部门的关系维系。

2、相关行业的关系维护。

3、各媒体关系维护。

4、联谊、活动、

5、合作事宜

6、培训筹办等

Ⅰ．外联部工作范围：

1、培训：

3期/月——4期/月

2、峰会：

3、各外省之代理公司联络：

4、信息、会展奖金比例：

主管：

10%

业务：

10%均分

5、人才去化：

———与房管局、土地局、规划局挂钓知晓，审批房地产公司名单。

———与各地、市土地局联系，推荐人才。

———房地产商：

———东南置业人才库。

6、人才推荐经纪人：

①填写工作类别，希望待遇？

②个人简况：

学历、工作历、原始资料、通讯号。

③委托《东》为职业经纪人，负责培训，推介工作。

每月3期至4期：

A、培训班类别：

☆：

确认各地策划公司，房地产公司名单。

☆：

前10天：

了解课程—①开发商销售部，业务员需求[问卷调查]

1、确认课程：

2、确认教师：

3、确认学习时间：

4、提前15天广告：

B、物业管理人员培训：

C、保姆培训班：

D、电脑、美术设计：

E、销售部经理培训及销售部创建：

九、营利项目：

a）发行

b）广告刊登。

c）活动、展销分类、分价格、组团参观、评选赛，建筑风格，社区服务，社区文化活动。

d）售楼人员培训。

e）地产白领俱乐部→

1.于“新闻大厦”咖啡厅或茶厅举办。

2.于本杂志社会议室。

3.会员费

4.课题研讨

5.信息流通

f）项目行销代理。

g）散客购房顾问。

h）协办杂志费。

i）年度房地产广告集锦：

——由广告部或办公室。

j）市场信息，市场专项调查收费。

k）专题报导文章推介：

收费。

l）楼盘行销企划代理。

m）房屋出租、出售仲介、尾盘代售。

n）协助发展商建立销售部：

管理、招聘、培训、销售顾问。

o）广告策划代理。

p）房地产人才推荐。

q）房地产发展商峰会。

r）策划代理公司峰会

s）项目策划、广告策划、尾盘代理投标会的组织、策划、招标。

t）发展商专业信息顾问。

十、《东》的定位：

1、经营思想定位：

要有所作为，办出杂志的特色有别于其它媒体，在自我强大之后，再以自身的优势与他人合作发展。

2、受众定位：

最大的受是谁？

其二、其三是谁？

①．个人受众：

目前：

30%未来：

50%

1、个人购房者：

2、售楼人员：

3、独立策划人：

4、律师：

5、广告设计人：

6、经理：

②．房地产商：

目前：

25%未来：

20%

四、总经理：

五、工程部：

六、销售部或企划部。

③．策划代理公司与媒体：

目前：

20%未来：

15%

1、总经理：

2、企划室：

3、各类报纸、电视台专题部、有线台、

④．相关行业：

目前：

25%未来：

15%

1、广告公司：

——置换广告。

2、装修公司。

3、房管局。

4、仲介公司。

5、建委。

6、规划局。

7、统计局。

8、建材公司。

9、娱乐单位。

10、运输单位。

3、内容定位：

不必守望——勇敢成为追梦人

追梦人乐园

换“守望”为——追梦

①房地产置业————投资方式介绍，投资心得公开。

投资注意事项

装修置业。

汽车置业。

②信息：

建筑风格。

营销促销。

广告设计。

3技术指导：

房地产销售。

广告设计。

---------等。

4购房投诉：

5购房纠纷案例剖析

6物业管理公司经营思路

7房产法律信箱：

投诉处理、投诉暴光

8专家论述专栏

9编读往来

10各楼盘价格表

11………………

4、地域定位：

立足福建省面向国内东南三省，国外华人聚集区。

5、发行渠道定位。

6、营运方式定位：

赠送半年，三个月收5折、三个月7.5折、02年100%价。

7、发展方略定位：

①01年定位，培育市场，

02年发展目标。

如：

知名度。

权威性。

可信度。

4、信息量，价格比。

8、信息内容定位：

ⅰ．发展商必读：

1.建筑风格

2.户型设计

3.经营管理

4.地块策划

5.人员管理

6.社区配套

7.景观设计

8.噪声处理

9.物业管理

10.项目起名

⑾．外墙色彩

⑿．尾盘销售

⒀．项目定位介绍

⒁．开发心得

⒂．发展商介绍

⒃．著名项目介绍

经理人才信息

工程师人才推介

⒆．景观绿化公司介绍

⒇．销售人才推介

ⅱ．策划代理必读

五、成功策划案例剖析

六、策划人生活

七、策划操作注意事项

八、策划与发展商的关系处理

九、国外房地产策划情况介绍

一十、省内各市地产策划公司介绍

一十一、独立策划人介绍

一十二、策划市场的未来展望

一十三、策划人才推介

一十四、策划人培训信息

一十五、策划项目招标信息

一十六、策划年会

一十七、策划书藉

一十八、省内各市策划状况报道

一十九、己立项开发商介绍

二十、尾盘委托策划信息

ⅲ．广告公司必读：

a）房地产广告设计要领介绍

b）优秀广告作品选登

c）优秀广告公司介绍

d）广告价格介绍：

各公司提供

e）广告位推介：

各广告公司提供

f）广告优秀词汇推介

g）广告新媒体介绍

h）各地市房地产广告介绍

i）房地产广告媒体组合套

j）优秀广告人推介

k）优秀广告业务人推介

ⅳ．装修公司必读：

…………

…………

9、管理工作定位：

10、人才聘用发展定位：

领导层，智能团。

中层班干部。

业务骨干。

十一、2001年经营目标：

A．营利项目建立

i.发行量

ii.广告刊登量

iii.项目代理总金额

iv.举办活动量

v.几期培训班

vi.尾盘销售代理

vii.房地产人才推介信息

viii.房地产商市场信息顾问

1.工作目标

2．积极参与市场竞争，打败竞争对手。

3．厦门、泉州、晋江、石狮、长乐、福清、漳州工作站的建立及完善。

4．知名度：

社会公益活动、“东南置业”青年志愿者队。

5．优秀人才招聘，中层干部培养，业务骨干栽涪

6．发行网络建立：

本市，本省，台湾，香港，及境外。

7．管理步入规范化

8．建立有序的外联关系

9．与外省、市的信息、人才交流。

10．软件、硬件的加强：

如电脑、车辆、摄像、办公用品制服。

工作步骤：

A：

——30天内：

1、人才整合：

一个月基本成型。

2、人才培训：

进入专业角色。

3、初步铺设建立与地产商，代理商的良好关系。

4、开设发展商需要之课程，售楼人员培训，企划、广告如何操作？

招聘：

A。

加入本杂志社的好处：

1、个人收入增加：

直接步入白领殿堂；5000——20万元——（无限）。

2、个人能力提升：

魅力提升。

3、交际面扩大。

4、提供个人无限发展空间：

业务、编辑、培训、各类展销、境外参观考查。

1．奖金无上限。

2．成绩优异者，负责经营之地域可增扩。

或兼并成绩较差地域。

3．职位直达经营总监及其它产业公司老总之位。

4．香港、台湾、东南亚等境外驻点负责人。

5．公司可为你建立你个人策划及派生的行业。

6．提供绝对宽松的硬件条件：

摩托车、汽车、电脑、手机及一切办公所需。

7．工作稳定性强：

为国企单位

B：

——30天内开设免费培训班以提高知名度：

每个发展商单位：

2名业务，1位主管、1位老总——要求写一份现场接待工作方式流程，都只是“半拉子”。

——发证入场——登一期广告可获

——个人培训听课：

580元/课，推荐工作，优秀者入聘本杂志社工作；代培记者！

C：

专访策划公司，合作、新景祥、豪斯、有巢氏、及厦门、泉州、福州之代理精英！

—培训

D：

建立各地工作站

E．试用期名片：

没有姓名，自写。

我们在做什么？

一、我们在编辑一本关于福建房地产行业的专业杂志。

这本杂志对房地产及相关行业的从业人员具

有指导意义，辅助学习意义，提供信息的意义。

二、以此为中心展开一系列对行业，对社会，对个人有着积极贡献的事业。

如：

倡导居住文化。

从业人员职能提升。

房地产健康发展趋势导引，鞭达房地产不良现象，协助解决有关房地产各类纠纷，确实起到舆论监督作用。

三、跨出本行业，提倡时代社会公德心，改善社会风气。

创造友善生活环境，不遗馀力。

四、一群“快乐天使”健康生活的引领者。

工作站条件：

1、法人代表：

试行1个月：

100本投入。

20本/月：

订10本，每月以10本速度递增。

1个月后，订20本+20本+20本+20本。

未达者，共欠几本，有广告时扣下，广告费、广告刊登费直汇总部，总部再依合同返汇。

征订费应直汇总部，任何工作站均不直接接受征订及

广告费用。

2、待遇：

①铜匾：

②聘书：

③100本书：

④2页广告：

⑤文章2份（200字左右）

3、对象：

◎当地房地产公司——大型。

◎策划代理公司——。

◎广告公司。

◎建委、商会、贸促会——推介。

◎工作室。

◎建材

◎装修

◎媒体。

二、省内先来：

1、厦门、三明、长乐：

2、泉州、南平、福清、石狮、龙岩、晋江：

3、蒲田、宁德：

4、漳州及八个县

省外————中国房地产报

1、香港：

星报

2、深圳、广州、北京、上海

3、台湾

4、澳门

——————————————————

◆：

费用：

◆：

房租：

2室1厅=600元。

◆：

主任：

1500元

◆：

电话：

300元

◆：

交通：

200元

◆：

空调：

200元

◆：

2位业务员1000元

——————————————————

4000元+1000元

共计————————

5000元

三、工拓市场方式：

地产会展：

接触各地产商之企划部。

四、外省之媒体：

——西安、

◇：

房地产商。

◇：

企划公司。

五、设立记者站：

1、发放杂志、征订。

2、反馈当地信息，新观念。

3、承接企划项目。

4、承接培训。

5、广告。

6、建委、土地局、土地招投标信息。

7、建材广告。

8、讲座、经营。

9、组团考查，发达城市。

林坎·伯达

2000．12．20