知识力测评系统可行性研究报告.docx
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知识力测评系统可行性研究报告
68所名牌学校100分学校网
“知识力测评系统”
可行性研究报告
2014年
报告目录
s
第一章总论
一、项目名称与建设地点
项目名称：
“知识力测评系统”
（以下简称：
项目或公司）
拟选地点：
长春、西安
二、项目负责人
项目负责人：
电话：
邮箱：
编制依据
（1）《产业结构调整指导目录》（2011年度）；
（2）《2010年国民经济和社会发展统计公报》；
（3）《国民经济发展统计公报》；
（4）《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020年）》；
（5）《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》；
（6）《中国互联网络发展状况统计调查》；
（7）《当前优先发展的高新技术产业化重点领域指南》（2011年度）；
（8）《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》；
（9）《2006-2020年国家信息化发展战略》；
三、名词解释
1、在线教育
在线教育利用互联网技术、多媒体技术等现代信息技术手段开展的新型教育形态，是建立在现代电子信息通信技术基础上的教育形式。
2、中小学在线教育
中小学在线教育指的是将教育目标瞄准为中小学生，以中小学基本教材为内容，配以指导老师在线同步或非同步辅导的教育形式。
3、K-12教育
K-12的名字来源于国际上对基础教育的统称，K是幼儿园Kindergarten的简称，12代表从小学到高中的12年中小学教育。
2、手机网民
指过去半年通过手机接入并使用互联网，但不限于仅通过手机接入互联网的网民。
3、网民
过去半年内使用过互联网的6周岁及以上中国居民。
4、电脑网民
电脑网民：
指过去半年通过电脑接入并使用互联网，但不限于仅通过电脑接入互联网的网民。
5、IP地址
IP地址的作用是标识上网计算机、服务器或者网络中的其他设备，是互联网中的基础资源，只有获得IP地址（无论以何种形式存在），才能和互联网相连。
第二章投资项目背景、必要性和可行性
一、项目内容概述
针对中小学在线教育的需求快速增长以及我国庞大的市场容量，本项目拟注册成立一家教育创新型公司，组建一支拥有软件开发实力和教育产品运营能力的团队。
本项目总投资（1000）万元，其中固定资产投资金额为（200）万元，项目预备费为（100）万元，项目实施费用为（500）万元，铺底流动资金为（200）万元。
项目产品研发期12个月，市场品牌推广培育期24个月。
建设完成后，将成为全国中小学信息化教育的行业领导地位，全国小学、初中、高中学生人数约2.06亿人，依据全国学生人数和互联网普及率初步预估未来项目年销售收入可持续性增长。
信息化教育是未来行业中最具发展潜力的行业，教育产业是光荣而又神圣的，教育是一个利在当前功在千秋的产业。
项目以68所名牌学校100分学习网平台为基础，知识力测评系统为系统核心产品，发挥资源优势，为提高和推进中小学综合素质教育平台努力。
1、核心系统：
“知识力测评系统”
在线知识力测评系统包含的功能模块：
智能练习模式
“68所网”根据用户目标考试的考点、考频、难度分布，并根据用户对各个考点的掌握情况，利用人工智能算法实现的一对一智能出题。
每次提供给用户的15道或1套题，都来源于题库智能出题系统对用户历史练习数据的评估分析。
海量试题优质解析
提供各科目专家精心设计的试题，24小时内提供，将成为国内最大在线题库。
每题答案和解析均由2位业界名师编审，参照图书出版标准，经过5轮严格审校。
精确预测用户考分
“68所网”将根据用户的答题情况实时生成个人能力评估报告，准确评估用户当前对各个知识点的掌握情况，并提供测练建议。
同时，题库还能通过用户设置的目标考试以及用户当前的能力水平，精确预测用户参加该考试可能获得的分数。
随时随地可做题
用户可以通过电脑、智能手机和平板电脑进行在线练习。
另外，“68所网”还支持下载打印试卷和答题卡，手机扫描答题卡就能自动实现评分、查看答案和解析。
设计理念：
以社交化的网络平台为基础，以科学、严谨的分析理念为核心，达到测试者在测试的基础上对自己学业水平、能力水平、综合素质、学习习惯等方面的准确认知，并对测试者的薄弱点提供解决方案。
评价标准：
一、以单一用户为目标对象，根据测试结果进行评价的单一用户测评知识力评价体系。
（针对于用户的每次测试、计算机系统智能进行）
二、整合采样用户及参与用户的整体数据分析评价体系，可延伸形成不同范围、规模的教育情况报告。
（针对于用户整体的一定时间范围的综合情况报告，如学期、年度，根据系统提供的重要数据指标，人工进行）
以上述两种评价体系为基础，形成在国家教学标准规范下的、自身特色鲜明的——68所知识力评价标准。
系统整体模型：
用户模型：
用户转化系统模型：
二、项目建设背景
1、国家宏观教育环境背景
信息技术广泛渗透经济和社会的各个方面，人们的生产方式、生活方式以及学习方式正在发生深刻变化，全民教育、优质教育、个性化学习和终身学习已成为信息时代教育发展的重要特征。
面对日趋激烈的国力竞争，世界各国普遍关注教育信息化在提高国民素质和增强国家创新能力方面的重要作用，纷纷出台战略规划和采取重大举措加快教育信息化发展。
制定和实施《规划》，面对日新月异、迅猛发展、深入渗透的信息技术，以及建设教育现代化、学习型社会和人力资源强国对信息化的巨大需求，十年《规划》力图前瞻和梳理未来十年信息技术与教育的发展趋势与融合需求，提出与教育现代化发展目标相适应的、体现“信息技术对教育革命性影响”的教育信息化发展战略、推进思路和实施方案。
2、我国中小学教育现状的背景
在我国现行学制中，中小学（幼儿园）教育划分了三个阶段：
学前教育、初等教育、中等教育，其中学前教育、初等教育、中等教育等同于k-12教育。
k-12教育包括了学前教育、初等教育、中等教育，属于基础教育阶段。
基础教育阶段，以培养学生掌握基础知识、基本技能、形成良好的思想品德为主要任务，为学生向更高一级教育发展打下基础。
图表3K-12教育市场涵盖内容
阶段
学前
小学
初中
高中
年龄
0-6岁
6-12岁
12-15岁
15-18岁
主要课程
胎教、婴儿、幼儿
语文、
数学、
外语、
及其他
初一：
语文、数学、外语；
初二：
+物理
初三：
+物理、化学
高一：
语文、数学、外语、政治、历史、地理、物理、化学、计算机
高二：
分文、理科；
文：
政治、历史、地理
理：
物理、化学、生物
不分文理科同高一
高三：
按文理分类
排名体系
无官方排名
无官方排名
以省、市、县、区为类别的重点初中和普通校（现已取消）
以省、市、县、区为类别的重点高中和普通校
分类
公立（国家机关、企事业单位、社区、福利机构出资开办）；民办
公办搜索、民办
公办、民办
公办、民办
考试体系
入学
自主入园考试
免试
免试
中考
毕业
无
结业考试
中考
高考
入学选择
就近入园
就近入学
电脑排位
就近入学
电脑排位
选拔入学
在中国k-12教育中，义务教育已经普及到小学和初中教育阶段。
但是由于优秀教育资源分配不均衡，优秀学校在招生规模有限的情况下，普遍采用入学考试及高择校费的方式来选拔学生。
因此，大多数学生及家长对优质民办中小学有强烈的需求。
民办中小学由于机制灵活，在师资力量、生源范围、外语、艺术等方面具有一定的优势，深受学生和家长的欢迎。
高中教育目前仍需要通过考试的方式来竞争入学和择优录取。
40%学生没有接受高中教育的机会，民办高中成为必需的补充。
3、我国中小学教育未来发展趋势
对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。
据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，愿意选择用在线学习的方式来弥补学校教育的不足，而小、中、高考冲刺阶段的学生选择在线学习的比例更高。
有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的校外教育买单。
中小学在线教育市场是最受投资者关注的细分市场。
截至2008年11月底的数据，中小学课外辅导培训市场获得1.0325亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%。
世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。
从这一报告来看，一项调查显示，2007年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿元，这一数值预计在5年内达到500亿元。
与当下相当火爆的IT培训及英语培训（2008年，IT培训市场规模50亿元，英语培训市场的规模220亿元）相比，相对“低调”的中小学在线教辅市场反而显得更加“大有可为”。
三、项目建设目的及必要性
1、提高教学质量，优化教育资源配置
教育是培养新生一代准备从事社会生活的整个过程，也是人类社会生产经验得以继承发扬的关键。
家庭教育侧重于对基本素质的培养，直接影响人生观、价值观、道德观的形成；学校教育则侧重于对专业知识的培养和综合素质的提升，两者是教育最主要的来源。
由于家校间存在因时空距离导致的信息不对称，所以两者间存在固有的沟通需求。
家校间的紧密结合、互动沟通，有利于保持教育培养目标的协调一致；在教育方式上相互补充，形成教育的最大合力，共同促进学生的良好健康发展。
作为信息化教育服务，内容是产品的价值核心。
提供的是以满足家长与教师间基本沟通需求为主的基础型服务业务，信息内容集中在家庭作业、校务通知等通知类信息。
利用自己长期积累的互联网信息技术跨行业产品开发优势，根据不同年龄段的学生特点，从在校表现、健康安全、兴趣培养、学习指导、课外辅导等多层面进行了产品的内容创设，推出具有针对性的增值型信息服务。
2、实现立体化娱乐性学习
综合利用互联网技术手段和移动通信，为小学生提供高效的在线教学服务，同时学校及学生家长提供即时、便捷的沟通互动服务，推动家庭教育和学校教育二者间的良性配合，满足家长对于关心子女健康成长、提升教育有效性的需要。
具体业务以在线答题学习基础应用，融合多种家、校教育信息内容，具有多方位、全过程的特点：
信息涵盖学生在校学习表现、思想动态、课外辅导、素质教育、阅读综合、招考升学等多方面。
图表4平台信息需求
3、节省人力财力，提高教学效率
（1）传统教学缺点
我国中小学教育的授课方式大多以教师讲授、学生听讲，记笔记为主。
这样使得部分学生的无法跟上老师的思维步伐，长此下去导致课程脱节，严重影响学生以后的学习兴趣和学习成绩。
在课程设置上，多是以书本上的理论知识为主，不能针对学生个体差异因材施教，与学生的实际情况无法紧密结合。
（2）本项目优势
互联网的信息传递功能远比教师自身传递信息的功能强大，大大地提高了课堂教学容量。
多媒体丰富的画面、文字和声音等视听信息，不但提供了更多的学习方式，主要是通过游戏模式学习方法让孩子产生学习兴趣。
使重点，难点突破更优化。
教学信息，并提供即时反馈，使学生能力得到发展和提高，相对于传统授课方式，在线学习有着不受地理和时间限制的压倒性优势。
图表5传统教学与在线学习的特点
中小学校内教学
课外补习培训班
未来在线学习
课程容易脱节
学费较高
低廉的教育成本
无法针对某个学生
讲师水平良莠不齐
不受时间、地点限制
教师对学生存在喜恶的偏好
校外补习班市场混乱，缺失品牌可信力
反复练习易于知识点消化
受教室空间限制，后排的学生无法集中注意力听讲
一对多的讲授
家长随时监督
四、项目实施的可行性
1、国家政策扶持本行业的发展
长期以来，国家始终关注中国教育信息化的进程，相继出台了一系列政策和法规，为加速我国教育信息化事业的发展营造了良好的外部条件：
2012年1月13日，教育部印发《教育部关于开展教育信息化试点工作的通知》（教技函【2012】4号），提出用4年左右的时间，总体完成100个左右区域试点和1,600所左右学校试点，从中总结经验并加以推广。
其中中小学试点1,000所左右，重点在信息技术与教育教学的深度融合（如：
特色信息化环境促进学生信息素养和实践能力提高，绿色数字化校园建设，家校互动，跨地区学校合作开展信息化应用……）、优质资源共享与应用（如：
优质资源共享机制与应用模式、校本教育资源建设模式……）、教育教学模式创新（如：
按照全面实施素质教育和课程改革的要求总结信息技术与课程深度融合的经验，信息化环境下启发式、探究式、合作式学习模式探索，以学生为中心的教学模式创新，信息技术应用促进学生个性化学习……）等方面开展试点。
推进教育信息化和优质教育资源共享，积极推进学校招生、学籍管理、学生资助、质量监控、毕业生就业等教育公共服务平台建设应用，大力提高教育管理与公共服务的信息化水平，建设统一的教育公共服务网络平台，探索教育资源建设与共享新模式和新机制，业已成为教育部近年来的工作重点。
国家对教育事业高度重视，持续出台加快教育信息化建设进程的多项措施，为教育信息服务行业的发展提供了有利的宏观环境。
2、项目实施条件：
结合长春出版社教辅品牌“全国68所名牌小学”教辅资源，目前全国发行数量（3000万），用户数量（1600万），市场占有率（10%）
68所名牌学校100分学习网“知识力测评系统”上线运营，将通过系类市场活动将传统出版教辅用户引入到平台进行体验，按照初期转化率10%左右的基数，预估平台前期的用户导入群体在150万左右，同时解决传统教辅资源在及时沟通，用户精准服务等方面弱项，结合视频、音频、二维码等先进的互联网技术，将传统模式学习模式通过口碑传播和用户体验提高，逐步转化为平台用户。
2、项目团队具有丰富的行业经验
项目负责人：
项目执行人：
技术研发：
市场推广：
3、我国互联网的发展，有利于在线教育项目的推广
近年来，在线教育市场过模式呈现加速增长态势。
数据显示，2004年，我国网络教育市场规模143亿元，2012年已达到723亿元，实现了22.5%的年均复合增长率
根据《教育蓝皮书：
中国教育发展报告》2012年中国教育培训行业市场规模9600亿元，而目在线教育市场过模式在700亿元左右，比重仅为7.3%。
我们认为，随着未来互联网渗透率的进一步提升和在线教育消费习惯的养成，在线教育市场过模式有望加速扩大。
2015年在线教育市场规模有望达到1745亿元，在线教育按照对象分为，学前教育、k12教育、高等教育、职业培训等类别，我们通过人口比重，渗透率和人均消费等假设对各行业细分在线教育行业的市场规模测算
预计2014-2015年学前教育市场规模为29、41亿元，k12在线教育市场规模分别为283、383亿元，高等在线教育规模352,469亿元，其他在线教育规模为110、137亿元，合计为1338、1745亿元，同比增长36.4%，30.4%
图表6中国网民规模和互联网普及率
数据来源：
中国互联网络发展状况统计调查
当前网民增长进入了一个相对平稳的阶段，互联网在易转化人群和发达地区居民中的普及率已经达到较高水平。
中国网民增长空间逐步向中小学生转移，网民中10岁-19岁是我国网民的重要构成，截至2013年底，该群体比重为25.4%。
图表7网民年龄构成
数据来源：
中国互联网络发展状况统计调查
网民职业中，学生占比为28.6%，远远高于其他群体。
比较历年数据，学生群体占比基本呈现出连年上升的趋势。
图表8网民职业结构
数据来源：
中国互联网络发展状况统计调查
4、项目实施具有较清晰的市场定位和较完整的方略规划
项目从事中小学在线教育和未来信息化教育事业，打造强大的网络教育平台服务在读的小学、初中、高中学生，致力于为广大学生创造个性化、互动化、智能化的卓越在线学习体验。
（1）人员配置方面
作为创业公司需要的是团队的创业精神，做到人尽其才，才尽其用，尽最大限度节省每一笔开支。
这里精简出最小的团队配置，就像组装的电脑一样，没有光驱、软驱、声卡、网卡等电脑一样可以开机使用，只是会少一些功能而已。
创业前期只做必备的部门设置。
图表9创业前期公司部门设置
图表10公司人员配置
部门
人数
说明
总经理
1人
身兼多职
技术部
5人
初创期由总经理兼任技术部一职
内容部
2人
项目开发阶段可暂不设置
市场部
5人
项目开发阶段可暂不设置
行政部
1人
初创期由总经理兼任
财务部
1人
初创期由总经理兼任或聘兼职会计人员
（2）市场推广方面
市场推广策略（基础部分）
&单方传统式推广（针对本项目本身推广）
1.第一时间打造项目微博等社交平台，建立完善的自媒体宣传平台，对项目情况、项目优势介绍等进行高密度宣传，未武先兵，将“教育中的淘宝”打造为行业热点；
2.纸质媒体宣传，结合本项目来看，纸质媒体的宣传平台可以选择以下：
（1）针对教育类的纸质媒体（《现代中小学教育》、《当代教育论坛》《中国教师》《学术教育》等）
（2）针对在线教育类的纸质媒体（《91阅读》、《教书育人》、《中国远程教育》）
（3）针对学生的纸质媒体（《读者》、《试听时代》、《中小学生课外阅读》）
（4）城市名牌院校巨幅广告宣传，根据情况选择大、中、小型广告位。
3.线上媒体宣传。
针对本项目的新型盈利方式，可以从以下几点展开线上宣传：
（1）在线教育论坛、贴吧，中学生信息论坛、QQ群，微信公众平台等线上平台进行软文投递（博视网、教育在线、中学生网、当代学生网、优酷网、土豆网、凤凰网）
（2）项目网站建设，构建自己的平台企业文化，供项目流量引入转化，实现线上下单。
&协同合作推广方案（与教育部门、学校、在线教育机构联合推广）
1.以品牌活动“真作文”大赛，将真作文大赛做成品牌活动的同时逐步提高”68所”网络品牌效应。
2.教育项目、中小学生实践项目、在线教育活动项目赞助推广
赞助合作机构的各项活动，以赞助商的定位来对本项目进行项目宣传推广，并将本项目成功案例在活动中展示；
3.项目中期协作合作学校开展类似校园在线比赛活动，通过比赛调动大家积极性的同时让媒体关注。
4、门户频道合作的模式：
依托强大的68所内容资源，与国内行业类领先的教育门户建立频道合作，采取资源分成和频道共建的模式。
图表12市场推广方式
推广方式
推广策略
说明
社区推广
推广外包给兼职人员，按每一小区的方式付费
以主要经济城市为主的区域性住宅小区的摆点推广方式
校园推广
“打通”在校老师的关系，在课堂上向学生推荐我们的服务
与教师合作的推广方式
网络推广
内容合作的方式或按效果付费的广告
人气较高的网站上进行资源
媒体推广
非硬性广告，软文推广
在二三线城市的报纸上刊登
（3）未来发展规划
3.1发展战略
未来五年内，本项目将秉承“关心学生成长每一天”的经营宗旨，坚持“以基础教育服务用户、以增值服务创造收益”的发展战略，在增强自身在行业内整体解决方案（系统+业务+内容）提供能力的基础上，巩固并加强与中小学校的长期合作关系，推动家庭教育与学校教育协同的服务理念，紧密跟进并及时把握家长、教师（包括其他教育工作者）对学生成长培养的需要，充分顺应互联网、移动互联网等智能终端的发展浪潮，形成以教育信息化产品服务广大学生，以互动信息内容服务广大家长和教师的闭环式运作体系。
项目以互联网通信技术为手段，为在校中小学生、家长（或监护人）、教师（其他教育工作者）提供全过程、全方位的信息化教育服务，引领中国信息化教育行业的发展未来。
3.2发展目标
未来五年内，公司将发挥“让孩子在游戏中学习”的模式，依托较强的市场响应速度、优质的题库资源，直达给千万家庭优秀的基础教育服务。
结合互联网、移动通信、电子产品终端等技术，形成全方位、多层次的家校互动信息服务产品，并建立行业内技术领先、用户庞大、功能完善、服务到位的家校互动信息服务体系。
3.2.1建立中小学教育资源数据库
公司将发挥自身的先发优势和在线教育平台优势，聘请名师，完成所有课程内容的采集，逐步成为全国唯一一家在线小学生综合素质提高内容服务商，奠定未来在线信息化教育行业的领导地位。
3.2.2丰富服务种类、提升产品附加值
在未来五年中，公司将加大在线学习和家校互动平台这两大核心业务的研发投入，从教育产业角度完善在线学习平台的衍生服务，从技术角度丰富和完善家校互动产品品牌的业务价值，增强项目的内容和价值，提高该项目产品的附加值。
在市场拓展方面，公司将在传统的中小学校合作发展的模式上，利用自有资金投入的形式，加快成熟产品的市场化、规模化拓展，实现良好的经济和社会效益。
3.2.3多层面的交互发展
在未来五年，公司将依托学生用户数据库基础，细分学生的同城、同班、同年级等特点，打造多层次互动体系，深化家长与教师、学生互动的频率和质量的同时，重点推动家长与社会教育机构、教育专家及其他家长间的互动交流。
其总体目标是在家长这一核心环节，以子女成长为共同话题，形成一个多维度的家校互动信息服务的交互体系。
3.2.4项目产品全媒体应用
随着3G网络逐渐普及，移动互联网通信技术将会有质的飞跃，移动终端将从当前的普及化进一步走向智能化、大屏化，这些技术层面的发展趋势，能够让信息传播的形式和内容产生质的飞跃。
公司将顺应和把握这一趋势，在以电脑为载体基础上，进一步发展为手机、平板、电视等终端设备的使用，并结合传统模式的讲座、活动、期刊等媒介途径，实现家校互动信息服务的全媒体式发展。
五、主管部门、监管体制、主要法规
本项目经营业务属于教育信息化行业，遵循国家有关教育信息化建设的方针政策开展业务，因业务具有使用软件技术和信息传播技术服务于教育行业的交融性特点，部分业务也涉及软件开发、电信服务行业。
上述行业的法律法规、监管体制均适用于本项目。
1、行业主管部门和监管体制
软件行业的行政主管部门是工业和信息化部，负责信息产业发展战略、方针政策、总体规划以及软件、系统集成及服务的技术规范和标准的制定与执行。
软件行业的行业自律组织为中国软件行业协会，负责对各地软件企业认定机构的认定工作进行业务指导、监督和检查，软件产品登记认证和软件企业资质认证。
软件著作权登记的业务主管部门是国家版权局中国版权保护中心和中国软件登记中心，由国家版权局授权中国软件登记中心承担计算机软件权登记工作。
2、主要法律法规和政策
图表13软件行业涉及的主要法律法规及政策性文件
时间
发文机关
法规文件名称
主要内容
2006年5月
中央办公厅、
国务院
《2006—2020年国家信息化发展战略》（中办发【2006】11号）
明确社会信息化和加快教育科研信息化是我国信息化发展的战略重点，鼓励推广新型教学模式，实现信息技术与教学过程的有机结合，全面推进素质教育。
2008年1月
原信息产业部
《软件产业“十一五”专项规划》
明确以服务于国民经济发展和社会信息化建设、改造传统产业为主要目标，大力发展适应我国信息化建设需要的软件产品和系统。
2008年2月
财政部
《关于企业所得税若干优惠政策的通知》（财税【2008】1号）
规定软件生产企业经认定后，自获利年度起，实行“两免三减半”的所得税优惠政策。
2009年3月
工业和信息化部
《软件产品管理办法》（工信部令【2009】第9号）
规定了软件产品的认证和登记
的程序及相应的监管措施。
2011年2月
国务院
《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》国
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