淘宝策划方案.docx

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淘宝策划方案

淘宝策划方案

　　篇一：

淘宝网站策划书

　　淘宝网店策划书

　　一、网店定位..............................................................................................................................-2-

（一）策划背景..........................................................................................................-2-

（二）网店基本情况..................................................................................................-2-

　　（三）经营模式..........................................................................................................-2-

　　（四）主营商品..........................................................................................................-3-

　　（五）产品特点..........................................................................................................-3-

　　（六）颜色特点..........................................................................................................-3-

　　（七）网店定位..........................................................................................................-3-

　　（八）客户定位..........................................................................................................-4-

　　（九）价格定位..........................................................................................................-4-

　　二、网店市场分析......................................................................................................................-4-

（一）竞争对手分析..................................................................................................-6-

（二）风险分析..........................................................................................................-6-

　　三、营销策略..............................................................................................................................-7-

（一）产品策略..........................................................................................................-7-

（二）价格策略..........................................................................................................-7-

　　（三）网上促销策略..................................................................................................-8-

　　四、建立店铺..............................................................................................................................-9-

　　1．店铺装修................................................................................................................-9-

　　2．登录商品................................................................................................................-9-

　　3．关键字的使用......................................................................................................-10-

　　五、网店推广与宣传................................................................................................................-11-

　　六、网店支付............................................................................................................................-12-

　　七、店铺销售服务....................................................................................................................-12-

　　八、店铺管理............................................................................................................................-13-

（一）宝贝管理........................................................................................................-13-

（二）客户管理........................................................................................................-14-

　　（三）时间的管理....................................................................................................-15-

　　（四）帐本的管理....................................................................................................-15-

　　九、店铺投资回报分析及策划时间安排................................................................................-16-

　　十、协商有关事项....................................................................................................................-16-

　　一、网店定位

（一）策划背景

　　中国C2C市场简介随着中国越来越多的年轻人认可网上购物,电子商务已经开始成为主流购物方式,越来越多的开始在网上购物,而且购物范围也越来越广。

据统计,亚洲最大的C2C网站淘宝网交易额取得重大突破。

同时，去网上购物已成为年轻人的一种潮流。

发展成熟的淘宝网站为我们提供更加安全可靠、快捷便利的交易平台。

建立一个网上商店作为一种网络营销手段，能节约大量成本，以获得更好的营销效率。

（二）网店基本情况

　　1．网店名称：

丽人时尚服饰店（易记，并容易被认可）

　　2．网店店址：

　　3．客服QQ：

　　4．阿里旺旺：

　　：

　　（三）经营模式

　　网上进货——>网上开店——>网上销售模式，由个人兼职管理的经营方式。

　　（四）主营商品

　　以流行女装为主；皮带、女式吊、发饰、时尚女鞋带等其它功能产品为辅。

时装包仍是目前主打产品。

分为清纯青春类、时尚潮流类、成熟性感类、端庄优雅类。

　　（五）产品特点

　　优雅、精致、时尚，经典、品质优秀、工艺精良、功能完善、品种齐全。

　　（六）颜色特点

　　以市场潮流为主。

借鉴瑞丽女性网、太平洋女性网、腾讯女性等女性时尚网站，把握时尚潮流。

清纯青春类为明亮或素色系、时尚潮流类为交叉对比色系、成熟性感类为深色系、端庄优雅类为柔和色系，如：

蓝、暗红、浅紫。

　　（七）网店定位

　　网店，作为一个销售平台，主要销售店铺的产品。

这些产品特征为：

精选、物美价廉、质量可靠！

网店采取分区的形式，区域分明，易于针对个人风格进行选购，避免审美疲劳。

让消费者在购物的时候，同时享受舒适的服务于“购物环境”。

取得消费者的认可与信任。

　　（八）客户定位

　　1．时尚女性概念，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群；

　　2．理论上互联网上的每个人都可能成为我们的客户，主要是年龄在20至40之间的年轻朋友们，他们平时上班，面对电脑时间长，逛街时少；

　　3．一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买；

　　4．在读大学生，追求时尚，消费大胆。

　　（九）价格定位

　　由于网店销售的货物都大同小异，所以价格便成为一个不可轻视的利害因素。

对于刚起步的网店，宜采取这样的定价方式：

根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。

用完善的销售服务和舒适轻便的购物选择环境来弥补网店人气不足的缺点，相信网店的生意就会慢慢的红火起来的。

　　1．主销产品价位：

精致、耐看、漂亮、引人注目的女装

　　2．次销产品价位：

优秀质量的皮包、皮带等。

　　原则：

优秀服务，薄利多销。

　　二、网店市场分析

　　“衣柜永远少一件衣服.”作为女人，谁能拒绝漂亮服装的诱

　　惑？

谁不渴望拥有更多漂亮的衣服？

谁不想让自己更漂亮？

而谁，又能不买衣服？

而从另一方面来说，男人获得自己心爱的女人的心，往往很多时候都是在送女友礼物上面得到成功，而女友最喜欢的礼物是什么呢？

无非是购物！

购物的主要对象是什么呢？

毫无疑问，服装！

　　据统计，服装与纺织是一个每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入的支柱产业，中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的1/5。

出口方式主要以贴牌为主，自主品牌只占10％，出口商品以中低档产品为主。

　　2006年，我国规模以上服装企业累计完成服装产量亿件，其中梭织服装亿件，针织服装亿件，与2005年同期相比分别提高了%、%和%。

产量增幅大幅回调，均较2005年同期增幅下降了约5个百分点。

绝大多数产业集群产量增幅保持在10%以内，少数集群甚至出现负增长。

2006年全行业实际完成服装产量512亿件，比2005年增长%，其中梭织服装180亿件，比2005年增长%；针织服装332亿件，比2005年增长%。

2007年1-12月，全国服装累计产量为2,027,万件，比上年同期增长了％。

广东省服装累计产量为489,万件，比上年同期增长了％。

浙江服装累计产量为393,万件，比上年同期增长了％。

2008年1-10月，全国服装累计产量为1,688,万件，比上年同期增长了％。

　　女装是服装销售的主力。

女装销售细分化程度高，时尚性突出。

当今的女装市场早已不是上世纪90年代“职业装”打天下的局面，

　　篇二：

淘宝店铺活动策划方案

　　圣诞节促销方案

　　一、活动目的

　　利用圣诞节大流量进行店铺促销，吸引流量，维护老客户。

　　二、活动时间

　　宣传时间：

2016年12月20日—12月24日

　　活动时间：

2016年12月25日0点—25日24点

　　三、促销方法

　　活动期间主要采取以下促销方法：

　　1、收藏店铺送5元无门槛优惠券。

2、折扣（部分商品八折优惠）。

3、满就减（全店商品满99立减10，满199立减30，满299立减50）4、满包邮（全店商品满189包邮）

　　四、促销前工作

　　1、选款：

选择有成交记录、价格稍高、收藏量大、性价比适中、库存充足的3-5款宝参加八折优惠活动。

　　2、货源问题：

选好促销商品，准备充足的货源，以免活动期间断货。

　　3、目标客户确定：

本店主要销售18-35岁年轻女性服装。

　　18-35岁的年轻女性为目标客户。

　　4、活动预热

　　做好宣传海报，banner图等在后期宣传中使用。

　　站内推广：

前期打造一款商品参加聚划算活动，吸引流量；活动前3天参加淘宝网首页的钻石展位，吸引关注；微淘提前预热，发布活动内容，与卖家进行互动；完善店铺内功，修改店铺首页以及宝贝详情页、宝贝标题等，营造促销氛围。

　　站外推广：

向老客户发送促销短信，通知活动内容；通过站外宣传在如：

QQ、微博、论坛等平台发布活动信息，向外扩展店铺活动入口。

　　客服培训：

活动前期对客服进行相应的培训，完善阿里旺旺快捷短语。

　　五、促销中工作

　　1、实时更新库存、补充货源，以免断货情况发生。

2、加强各部门之间的协调性，保证信息及时有效沟通。

3、根绝促销实况调整促销页面内容。

　　六、活动后工作

　　1、售后及时跟进2、做活动总结3、分析此次活动数据，为年底清仓活动提供数据支持。

　　篇三：

淘宝节日活动策划书

　　淘宝节日活动策划书

　　前期准备

　　活动产品准备：

确定活动产品

　　雨季精灵特价促销XX春夏新款欧美通勤插扣包单肩斜挎女包包邮3月8日分时段免费送

　　全场38个小时5折包邮，规定从3月7日10时开始销售。

全场6折包邮，规定从3月1日0时至3月7日10时止。

　　1、活动种类：

38妇女节、女孩节优惠大行动。

　　2、确定大体活动流程把活动分成几个大块来做。

　　第一块：

活动产品准备第二块：

活动宣传期第三块：

活动开始3、确定时间推进表安排整体活动工作的进程拿出详细的时间推进表对于每一个细化的任务都要明确的确定完成时间。

　　4、确定活动预算。

　　活动策划框架

　　标题：

活动策划-活动优惠大行动框架目标：

框架元素：

工作分解预案

　　1、流程图

　　也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程

　　活动运行流程图：

　　2、详细预案

　　活动宣传期一周

　　一.淘宝站内活动推广

　　1、找合作淘宝网站，放优惠活动在其淘宝站内宣传

　　2、直通车活动推广

　　3、淘宝论坛推广

　　4、自己站内优惠活动链接的添加，增加优惠活动推广的曝光率。

　　二.淘宝站外推广

　　1、站外论坛、博客、微博推广活动

　　2、免费发布平台发布优惠活动信息

　　3、威客信息发布

　　3、具体实施

　　注：

　　1、博客：

到各大权重高的博客注册帐号。

如：

XX空间、新浪博客、搜狐博客、网易博客、博锐博客、qq空间等;然后每天在这些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载时标题要换，可以是一个关键词，要围绕活动关键词和网店;

　　2、互动：

XX知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、qna互动问答等提出问题，不同ip隔日回答。