建材企业对联word范文模板 11页.docx

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建材企业对联word范文模板11页

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建材企业对联

篇一：

走进对联整套材料

走进对联文化

篇二：

楹联交流材料

楹联教学交流经验材料

以楹联彰显特色文化以文化构建和谐校园

李家河民族中学教研组楹联是中国文学百花园中的一枝奇葩,也是我国传统文化的精品，以其凝练的文字、丰富的意蕴、可庄可谐的特点,成为富有文化底蕴和地方特色的国学明珠。

在少数民族文化峥嵘发展的恩施，弘扬楹联文化,彰显自身文化底蕴，是现今校园教学又一重要任务。

用楹联特殊的文化气息，去熏陶学生，对促进学生整体素质，构建和谐校园有着积极作用。

一、生乐师乐大家同乐其乐无穷

编制楹联学案，教师乐在其中。

在集体编制学案的过程中，教师们首先学习了对联知识，强化了自己的专业知识，学习过程中大多老师对于对联的平仄难以弄通透，最后采纳我校老教师的意见，将学案中的对联简单化。

于是便确定了以下学习目标：

1、了解对联的起源及含义。

2、了解对联的特点。

3、掌握对联的基本写作。

怎样让学生掌握对联的基本写作又成了教师们的难题，因为对联的古文化气息很浓厚，现今学生难以揣摩古文的内涵。

通过网络查询，搜集相关资料，最后教师们明确了写作的几个要诀：

1、字数相等2、词性相同3、句式相同4、末尾字平仄相反一般上句尾字要求仄声，下句尾字要求平声5、立意巧妙、新颖健康另外：

不能有重复字词！

（平仄：

普通话第一、二声为平声，第三、四声为仄声）。

简单的概括为“字数等，词性同，末尾平仄要相反；上尾仄，下尾平，句式一致显玲珑。

”然后教师们便给学生设计了简单的校园广告语、交通安全广告语，能修改一些中考错误对联。

然后在拓展延伸部分介绍了“趣味数字联”、“趣味拆合联”、“趣味回文联”。

教师们还针对校园班级建设，为学生编写了一个班级励志联的题目。

学案完成，教师们高兴不已，在感叹古文化博大精深时也为自己浅陋的学识为自惭形秽。

但是在这一过程中的所学、所感、所悟却能用一个“乐”字来形容。

绘写楹联学案，学生学中取乐。

学生在展示自己所创作的创意广告语中，有的幽默、有的诙谐、有的含蓄、有的稳重，满堂笑声迭起。

在修改中考对联中，有的越描越有趣、有的越说越有劲，满堂掌声一片。

在拓展延伸，趣味对联学习中，学生们鼓足勇气，大胆再创新，有的甚至比原来的对联写的还生动有趣。

在为班级作对联的过程中，学生发挥其想象力，相互比拼，依靠小组合作的力量最终创作出很多励志的班级对联。

学生在学中融入到传统文化氛围中，提升了自身文化素养，开阔了眼界。

后来经过学生的智慧，，19个班每班都有了自己的对联。

精彩的对联有：

师生踊跃征联，全校不亦乐乎。

在楹联教学工作之余，我校开展了“楹联进校园”活动，师生们踊跃参与征联活动，创作了一大批优秀的对联，这些作品饱含智慧，意趣高雅。

部分作品装裱后将悬挂在学校门楼、教学楼、寝室、集体办公室、微机室等处。

如：

校门大门上：

酉水河畔攻书破卷学子怀大志凰山麓沥血呕心导师育英才”；

教学楼前的：

乘教研春风，披荆斩棘追梦象牙塔；驾课改航船，破垒攻关践志诺亚舟；

微机室：

人机共舞反弹琵琶成新调猫鼠共戏颠覆传统创高知”横批“无微不智”

男寝室：

兄弟情深，卧听酉水激扬文字伴星月

手足意重，遥望长空挥斥方遒指南疆

女寝室：

蕙质兰心，红笺细写锦绣文章芳华寄

松骨竹韵，玉管轻描青春彩卷鸿志生：

年级办公室：

1、三尺讲台丹心育桃李

怀远万里河山热血书春秋

2、授业传道甘做人梯兴大计

教书育人愿倾热血铸华章

二、生和师和全校皆和群居和一

教师们学生们共同经历了楹联创作这一过程，集个人智慧于集体中，发挥集体力量，完成楹联教学，开展楹联活动，既享受到了里面的乐趣，又促成教师团结和睦师风。

一次楹联教学课给学生带去不一样的知识，让生活在科技时代的孩子们感受到了传统文化的魅力，学生们集个人智慧于班级中，发挥集体力量，创造出一幅幅精彩的对联，形成了新的班级文化，促成团结和悦的学风。

全校因为楹联教育教学活动，上下群居合一，集个人力量于学校中促成了团结和谐的校风。

教师和学生们创作的一幅幅对联为校园增添了文化底蕴。

那对联上一个个栩栩如生的字站立着，俨然一个个拼搏奋斗的学子。

代表的是李家河民族中学永不言弃的精神，象征的是恩施州山里孩子创新争高的时代精神。

楹联文化不可不传承，作为中学教师，我们有义务去完成这一使命，让更多的学生感受到楹联文化的魅力，让楹联文化成为教育教学教研中的一个精彩亮点，成为校园文化建设的一个重要部分，，成为和谐校园构建的一个重要途径。

201X.3.26

对联教学学案

学习目标：

1、了解对联的起源及含义。

2、了解对联的特点。

3、掌握对联的写作。

学法指导：

1、学生在了解对联特点的基础上，掌握对联的拟写。

必须首先要弄清楚对联的基本要求，根据自学导

航里对联的介绍，完成相关对联训练，在训练中提升自己。

2、对联的拟写是一种新的题型，它能反映时代气息，与现实生活联系非常紧密，请大家引起高度重视，

平时多看多练。

3、它考察的内容是句子仿写，并不神秘。

我们根据句子仿写的有关解答技巧和对联的一些特殊要求即

可作答。

要写出比较优秀的答案，那要靠我们平时的积累

4、拟写对联请注意审题，不能忽视题目上或明或暗的提示信息而偏离题意。

是写春联就要突出新春的

喜庆气氛，是写行业联就要联系行业特点等等。

5、由于对联和诗文有特殊的关系，所以要求大家特别注意有对偶、对仗的诗文的背诵和填空。

自学导航：

一、相关链接

对联基本规则

1、字数相等

2、词性相同

3、句式相同

4、末尾字平仄相反一般上句尾字要求仄声，下句尾字要求平声

5、立意巧妙、新颖健康另外：

不能有重复字词！

（平仄：

普通话第一、二声为平声，第三、四声为仄声）

二、预习达标

1、请拟一条以“注意交通安全”为内容的公益广告词。

要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。

（20个字以内）例：

高高兴兴出门去，平平安安回家来。

2、仿照示例，改写下列提示语，使之亲切友善、生动而不失原意。

提示语：

（教学楼内）禁止喧哗，不许打闹

此是清净地，＿＿＿＿＿＿＿

沉默是金，＿＿＿＿＿＿＿

勿喧哗以乱耳，＿＿＿＿＿＿＿

合作探究

一、牛刀小试

（一）评改对联

１．上联：

苟有恒，何必要三更才入眠，五更就忙着起床；

下联：

最无益，莫过一日曝十日寒。

上联改为：

２．上联：

遥望东南，建几处依山亭榭；

下联：

近看西北角，造起三间面临绿水之轩斋。

下联改为：

３．上联：

井冈山，青山此起彼伏，峻岭绵延不断；

下联：

鄱阳湖，绿水荡漾，碧波粼粼。

上联改为：

（二）做做高考卷，或者改正对联。

1．上联：

冬去春来千条杨柳迎风绿下联：

2．上联：

荔枝龙眼木瓜，皆是岭南佳果下联：

3．上联：

爆竹声声旧风俗旧习惯随旧岁离去下联：

春风习习新思想新气象伴新年来到４、上联：

国兴旺家兴旺国家兴旺下联：

５、上联：

东风送暖大江南北春光好下联：

春雨润物长城外百花香

二、拓展延伸

（一）、趣味数字联：

1、万瓦千砖百日造成十字庙

一舟二橹三人遥过四通桥

2、童子看橡一二三四五六七八九十

先生讲命甲乙丙丁戊己庚辛壬癸

3、一大乔，二小乔，三寸金莲四寸腰，五匣六盒七彩纷，八分九分十信娇

十九月，八分圆，七个进士六个还，五更四鼓三声向，二乔大乔一人占

（二）、趣味拆合联

1、闲看门中木

思耕心上田

2、鸿是江边鸟

蚕为天下虫

3、古木枯此木成柴

女子好少女尤妙

4、十口心思思国思家思社稷

寸身言谢，谢天谢地谢君王

（三）趣味回文联

1、人过大佛寺

寺佛大过人

2、僧游云隐寺

寺隐云游僧

3、艳艳红花随落雨

雨落随花红艳艳

4、雾锁山头山锁雾

天连水尾水连天

当堂检测

为自己班级拟定一幅对联

篇三：

某建材—促销活动策划

X公司201X年国庆促销策划书

目录

一、概况…………………………….…………………………………………2

（一）前言本案策划的目的…………………….…………………………………………2

（二）营销环境分析…………………………….…………………………………………2

1．市场环境分析……………………………………….………………………………2

2．企业形象分析……………………………………….………………………………2

3．产品分析……………………………………….………………………………2

4．竞争分析……………………………………….………………………………2

5．目标消费者分析……………………………………….………………………………3

二、SOWT分析…………………………….…………………………………………3

（一）优势……………………………………….………………………………3

（二）劣势……………………………………….………………………………3

（三）机会……………………………………….………………………………3

（四）威胁……………………………………….………………………………3

三、促销方案…………………………….…………………………………………3

（一）策略……………………………………….………………………………3

（二）方案……………………………………….………………………………3

（三）实施…………………………….…………………………………………4

（四）预算……………………………………….………………………………6

（五）风险预测及效果评估……………………….…………………………………………7

四、结论…………………………….…………………………………………7

一、概况

（一）本案策划的目的

四川的装修材料行业通常在9月进入高峰期，因为这个时候的气候比较适宜，对于施工各方面都较方便。

再加上10月国庆黄金时间的到来，很多商家会在这时抓紧时间吸引消费者的注意，促成销售。

我们必须随着这个消费浪潮，抓住机会，用促销活动带动我们涂料产品销售，同时达到提高品牌影响力的目的。

装修材料行业中如：

瓷砖、地板一年的销量基本来自于4次大型的促销活动，就占整个年销量的60%—75%。

涂料属于建材行业中的一种，我们X公司漆一直在寻找有效的方式达成销售目标。

所以，我们这次试着效仿瓷砖、地板业的做法，沿用并按自身的特点进行改进，用大型的促销活动，不断提高知名度和影响力，在达到自身销售目标的同时迅速占领市场，扩大市场份额。

（二）营销环境分析

1、市场环境分析

201X年至201X年，建筑业仍处于高速发展的状态，与之相关的行业也成跳跃性高增长。

随着人们装修档次的提高，涂料行业市场前景十分广阔。

从建国时全国涂料年产量不足万吨，到如今达到一亿五千万吨，超越美国成为年产量世界第一大生产国，中国涂料行业的发展，可以用飞跃来形容。

涂料在家装中占有重要的地位，对整个居室格调起到决定性的作用，涂料的环保性也决定了整个居室环境的健康和安全。

所以，市场前景十分广阔。

2、企业形象分析

X公司成立于96年，经过14年的发展，目前已经成为在全国有5个大型生产基地，年产量排名前三的一家专注于涂料生存和研发的企业。

公司以质量求生存，注重环保与健康，力争做涂料行业的环保第一品牌。

在广大消费者心中已经建立了质量好，价格适中的形象。

3、产品分析

涂料是一类特殊的“中间产品”，设计、施工对购买消费的影响很大。

它还是一类低端关注的产品。

具有渠道的专业性的特点。

X公司的产品按照公司品牌的发展要求，集中于做市场上的二线品牌，为经销商创造更多的空间。

所以，用于做促销的产品系列一般集中在某个产品线：

高端产品，利润产品。

4、竞争分析

由于涂料行业的高速发展，在每个县城，几乎国内的一线、二线品牌都全部建有专卖店，甚至在较大的乡镇，品牌涂料业有5个以上，竞争是非常激烈的。

为了保住自己的市场份额，各品牌都分别在市场上会在不同时间做促销活动，在节庆日更是不用说了。

X公司的竞争者主要是：

立邦，多乐士，华润，嘉宝莉这类一线品牌；紫荆花，美涂士，三棵树这类二线品牌，我们必须摸清这些品牌的产品体系，促销习惯，价格区间，油木工制度等。

5、目标消费者分析

目标顾客主要是新买房子和旧房翻新的户主，年龄阶段不稳定，具有多样性、复杂性的特点。

并且都具有：

购买计划性强，购买行为谨慎，购买影响因素受别人的观点影响很大的特点。

目标消费者细分可以大致划分为三类，一类是，高消费对环保意识强自主性高的顾客，这类顾客群其月平均收入在5000~10000元，只有这样的顾客群才有环保和购买能力。

二类是经济性对品牌意识不是很强关心价格的顾客这类顾客群月平均收入在3000~5000，购买能力确定了他们够买产品的档次。

三类是，自己没有固定想法，容易受到外界干扰的顾客，这类顾客群不能判定其收入他们的购买行为。

二、SOWT分析

（一）优势：

X公司属于市场的二线品牌，但是产品的普遍质量能与一线品牌抗衡，价格相比

也很有优势，性价比很高。

另外，X公司在市场的二线品牌中属于领先地位，操作空间很大，质量很稳定。

在这方面要强调公司的企业文化以及公司产品的质量。

（二）劣势：

X公司在知名度方面比一线品牌低。

这是长期困扰公司的问题，要想在短时间之

内大范围的提高产品的知名度需要投入的资金量太过巨大，所以只能在在短时间内提高产品在一个区域内的之名度，公司可以做一些快速的宣传活动比如，大面积的投放一个区域的墙体广告，小区高墙广告，地方电视台的广告，以及一些小型的文艺汇演。

（三）机会：

市场一线品牌很少，还没有形成集约化和大型化发展。

现有企业的规模和市场份

额都不大。

X公司产品性价比高，进入一线品牌的机会很大。

面对这一机会，公司必须加快步伐做市场突击，提高市场曝光率。

要从店面整改、小区促销、广告效用最大化等方面来实施。

（四）威胁：

X公司在进军一线市场的同时面临着其他二线品牌的压力，他们也都在不惜代价

的挖掘市场，抢占市场份额。

所以公司必须灵活的调整政策，应对市场变化，但是仍然坚持着向一线品牌迈进的步伐，坚持一个指导思想不断应变。

三、促销方案

（一）策略

1、以“免费、8元、送”等具有吸引力的词语吸引普通消费者的眼球，将本品牌与其他同类二线品牌区分开来。

2、利用环保方面的宣传，及性价比的对比，向消费者宣传“不买贵的，只买最合适的”概念，拉近与一线品牌的差距

3、同时敢“与虎谋皮”，直接正面与一线品牌对比，做出实际的样板房参观。

为我们跻身当地市场一线品牌打好铺垫。

（二）方案

活动主题：

X公司漆贺国庆免费转盘礼不断8元1桶大抢购买2送1喜连连活动内容：

1、国庆幸运大抽奖：

凡进店者，填写少量资料（姓名，性别，电话，家庭装修情况），礼品免费幸运抽！

方式：

现场转盘抽奖，100%中奖。

转盘上分6个区（写上奖品的名称：

家庭小挂件，固体空气清新剂，公仔玩偶，陶瓷杯，暖手袋，精致烟灰缸）

2、订单抵现礼包享：

凡进店者交300元的认购金，可以抵500元。

还可享受X公司环保家装大礼包。

礼包惊喜1、订单有礼：

凡订单则送家政服务一次，送墙面漆喷涂服务一次。

礼包惊喜2、墙面漆8.8折大优惠再加8元可换购环保底漆（18KG大桶）一桶。

（参加活动的产品：

竹炭系列、零VOC、净味系列、水性封闭底漆）

礼包惊喜3、木器漆买2送1超级优惠。

（参加活动的产品：

植物油精华，清雅丽，金钻抗冲击）。

（备注：

交纳的300元认购金随时可以冲抵货款，获得的优惠在3个月内使用有效，我

们免费保管。

没有交认购金的，在活动期间可直接参与活动。

）

活动时间：

201X年9月25日——201X年10月5日

活动地点：

四川省所有X公司漆店

（三）实施

1、广告宣传方式，地点选择

采用前期促销单页发放，促销车沿街巡游的方式宣传。

发单地点：

一般在本地人流量多的地方，如广场、菜市门口以及刚开盘和正在装修的小区。

时间：

早上8点半至中午11点，下午2点半至5点，晚上8点左右可在广场周围人流量多的地方发一个小时左右。

促销车巡游：

沿着主要街道一圈圈的巡游，时间也选在人流量较集中的地方，小区周围也可。

2、店面布置

转盘，气球，充气拱门，彩带，促销活动细则立牌

4、活动营销队伍的人员安排和分配发单人和小区推广人员6个，店面导购2个，收银1个，发货1个

建立完善作息时间管理制度：

（1）每天开早会，思想激励，切实有效统一思路。

（2）每天下午回来总结，提出问题，分享成功案例，大家共同探讨

（3）采用电话汇报制，并不定时抽查

5、活动物料配制

（1）转盘（材料可以是纸板，用木头订起来，直径1米，用不同颜色的彩纸将转盘隔

成6个区）

（2）充气拱门（内容：

X公司漆元旦好礼送不停）

（3）促销单（专业广告公司制作）

（4）家庭小挂件，固体空气清新剂，公仔玩偶，陶瓷杯，暖手袋，精致烟灰缸