影楼销售方案.docx

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影楼销售方案

影楼销售方案

1、开业促销：

竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。

有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。

例：

先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。

以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。

因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：

并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

2、打折促销：

先巧立一个名目，例如：

开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。

摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。

缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

3、数字游戏：

例如某影楼打出广告：

欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：

先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。

顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

4、异业联盟：

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。

因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

具体的方法大致有以下几种：

（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。

以下内容需要回复才能看到

5、同业联盟：

在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

（1）一同做促销或者一同做“秀”。

这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：

如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

6、做“秀”接单：

影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。

做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

7、幸运抽奖：

只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。

一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：

《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。

一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。

对此没有认识的影楼请特别注意。

8、单代传销：

传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：

你给我介绍客人，我给你什么好处。

这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

各位家长：

你们好！

首先，我代表中三班的四位老师对您的到来表示热烈的欢迎，并感谢您能从百忙之中抽出时间来参加这个家长会，让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，对您孩子的关心，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利开展。

在此，我真诚地对你们说一声：

谢谢，谢谢你们，同时，更希望你们能一如既往地关心与支持我们的工作。

首先请观看孩子们本学期所学知识包括五个主题中艺术、语言、健康、社会、科学五大领域还有清华少儿英语以及分享阅读第三课时的部分展示。

1、律动稳定情绪

2、五个主题中语言方面儿歌古诗表演

3、健康和社会方面知识的提问

4、音乐歌表演

5、科学（数学）知识的提问

6、分享阅读《寻宝》第三课时展示

7、清华少儿英语展示

8、组织幼儿离场并请家长在前排就坐

再次感谢各位家长的光临。

今天我们又相聚在了一起,无论谈什么，其实都离不开一个话题,那就是如何才能把我们的孩子培养成才？

我国著名教育家陈鹤琴先生曾经说过:

“幼儿教育是一件很复杂的事情,不是家庭一方面可以单独胜任的,也不是幼儿园一方面可以单独胜任的,必须两方面共同合作才能得到充分的功效。

”我想，这句话正是对我刚才提到的问题的最好回答,一言以蔽之，就是-----“家园共育”,这也是我们每次召开家长会的真正目的。

幼儿教育，由于孩子的年龄需要，讲究的是要保教并重。

在重视保育工作的同时,我们也不可忽视对幼儿教育方面的培养。

除了完成五个主题的教学任务之外，本学期我班组织孩子进行了一系列的活动：

首先是早操的更新、春季预防传染病教育活动、还有参加南昌市安全领域活动优质课竞赛、为玉树灾区人民和贫困残疾人献爱心活动、参与上海世博会画展、参加南昌市体能达标测试活动、参加南昌县第二届幼儿故事儿歌比赛、亲子游戏活动、庆六一集体舞汇演等等。

我们中三班的工作一直都做的很好,经常得到领导和同事的褒奖，最重要的是能得到各位家长的支持。

希望各位家长能继续配合我们，把孩子教得更好。

马上就要升大班了，大班是幼小衔接关键性的一年。

孩子各方面良好习惯的养成显得尤为重要。

关于习惯的养成对于孩子终生的巨大影响，不知道在座各位是否还记得：

良好的习惯对于幼儿身心的健康、知识的获得、能力的培养、品德的陶冶、个性的形成都是至关重要的。

它对幼儿的影响是根深蒂固的，将伴随幼儿的一生，使幼儿终身受益。

而坏习惯一旦形成，没有十倍、百倍的力量将很难改变，会使幼儿终身受其害。

俗话说：

“播下行为，收获习惯。

播下习惯，收获性格。

”良好的习惯是可以通过教育来实现的。

然而，培养孩子健康成长的路是漫长的，南斯特娜夫人说过：

“孩子一切良好习惯的形成，完全靠父母的榜样。

”“孩子是父母的影子”，我们要在孩子成长的道路上善于捕捉、利用好一切教育良机，持之以恒地坚持对孩子进行教育，“我们生活的每一瞬间都在教育”，回报你的则将是一份欣喜。

“玉不琢，不成器”，良好习惯的形成决非一朝一夕之功，它是一个长期的不断内化的过程，需要你持久努力。

在此，我向各位家长提出一些要求，希望您能记住并做到：

一、学习习惯的培养方面：

1、家长和孩子及时复习当天所学的内容。

〖1〗〖2〗

2、重视孩子学习习惯的培养，如会整理自己的学习用具、认真听讲、积极回答问题等。

3、为孩子准备学习用具，如一个书包（写好名字），一个铅笔盒，三只削好的铅笔，为了便于孩子在家及时复习所学内容，家长可以为孩子准备两个本子（一个是田字格本，另一个是四线拼音本）。

请家长尽量不要给孩子带橡皮，也尽量不好买带橡皮的铅笔，以免孩子依赖橡皮，边写边擦，甚至写一个擦两个，写错了不要紧，鼓励孩子下一个好好写。

4、重视培养孩子良好的坐姿、握笔姿势。

孩子在刚开始接触书写时，坐姿、握笔姿势一定正确，孩子在家书写时，请家长协助做好提醒，帮助孩子养成良好的姿势。

5、平时注意和孩子一起收集饮料瓶、小纸盒等废旧材料，可以带到幼儿园为我们班上的手工制作准备材料。

二、其他方面的配合

1、为防患于未然，请家长送孩子入园前要检查孩子身上的物品，不要让孩子携带小饰品、危险物品入园。

2、孩子若将其他小朋友或幼儿园的东西带回了家，请一定说服孩子主动归还，不要一味责备孩子。

3、接送孩子时，不要在幼儿园门口的小摊小贩上买东西，既不卫生，也以免造成园门口的交通不便。

4、孩子都快上大班了，一定要具备必要的独立能力和生活自理能力,在家时早晚睡觉穿脱衣服可让孩子自己完成,并指导鼓励孩子把衣裤叠放整齐,让孩子的自我服务能力得到锻炼,尽量要求孩子做到“自己的事情自己做”。

另外在日常生活中多培养孩子的交往技能,学习自己处理一些简单的小矛盾，要教育孩子学习宽容,学会原谅别人。

5、希望各位家长能尽量让孩子在8：

30前到园，不要无故缺席或迟到，但如果身体不适，打针吃药，就尽量不要来园，好好休息，让病快好起来再来。

拉下的教学内容您可以在网上查阅我们二幼网站的班级频道中三班教学传递栏目，主要的知识内容我都会及时上传在那里。

6、如果您临时有事委托他人接孩子，一定要提前电话告诉我们，以策安全。

如果您的电话号码有变动也请及时告诉我们,以免有急事时联系不上。

最后，我想引用意大利女教育家蒙台梭利的一句话结束本次的家长会：

生命之援助，这就是教育，而始于出生的教育，即幼儿教育，乃是孕育一场和平的革命，具有人类所未知的能力，能够把人类引向光辉的未来。

我们现在所做的一切都是为了孩子，我也相信，为了能把您的孩子教育好，您会愿意和我们共同努力，就让我们携手并进吧，孩子们的明天才会更美好。

（1）

（2）

同志们：

市政府决定召开这次全市事业单位实施绩效工资工作会议，主要任务是传达学习全省事业单位实施绩效工资工作电视电话会议精神，安排部署我市其它事业单位（义务教育学校和公共卫生与基层医疗卫生事业单位已分别部署实施）实施绩效工资工作。

刚才，艳春、春青同志分别就其它事业单位实施绩效工资工作进行了详细部署，希望各级、各部门、各单位认真抓好落实。

下面，按照会议安排，就如何稳妥做好其它事业单位实施绩效工资工作，我讲三点意见。

一、统一思想，提高认识，切实把实施事业单位绩效工资工作摆上重要位置来抓

实施绩效工资是事业单位收入分配制度改革的重要内容，对于调动事业单位工作人员积极性，促进社会事业发展，提高公益服务水平，都具有十分重要的意义。

党中央、国务院高度重视事业单位实施绩效工资工作。

XX年，国家人事部、财政部联合下发了《事业单位工作人员收分配制度改革的实施办法》，决定在事业单位实施绩效工资制度。

2018年12月，国务院办公厅下发了《关于义务教育学校实施绩效工资的指导意见》，2018年９月２日，国务院常务会议决定，在公共卫生与基层医疗卫生事业单位和其他事业单位实施绩效工资。

按照国务院的部署，省政府分别于2018年8月、2018年3月，出台了《义务教育学校绩效工资实施意见》、《河北省公共卫生与基层医疗卫生事业单位实施绩效工资的意见》，分步在全省开展了义务教育学校、公共卫生与基层医疗卫生事业单位实施绩效工资工作。

今年11月底，省政府又出台了《河北省事业单位实施绩效工资意见》，并专门召开了电视电话会议，就我省其他事业单位实施绩效工资工作进行了全面安排。

国家和省部署开展事业单位实施绩效工资工作以来，市委、市政府高度重视，将其作为贯彻落实科学发展观，调动事业单位职工积极性、创造性，提高公益服务水平和效率，促进社会事业健康发展的重要民生工程，列入政府工作报告，摆上重要位置来抓。

市政府专门成立了义务教育学校、公共卫生与基层医疗卫生事业单位实施绩效工资工作领导小组，先后组织人社、财政、教育等相关部门对全市中小学教职工工资收入、全市机关事业单位以及公共卫生与基层医疗卫生事业单位正式在职和离退休人员数量及工资收入情况进行了认真调查统计，对绩效工资情况进行了反复测算分析。

通过深入细致地专题研究，市政府分别于2018年1月和2018年7月下发了《关于落实义务教育学校绩效工资的实施办法》、《秦皇岛市公共卫生与基层医疗卫生事业单位实施绩效工资的办法》，规范开展了义务教育学校、公共卫生与基层医疗卫生事业单位实施绩效工资工作。

目前，我市义务教育学校在职和退休（退职）人员共34464人的绩效工资总量、基础性绩效工资和奖励性绩效工资已全部兑现到位，公共卫生与基层医疗卫生事业单位实施绩效工资工作正在组织实施。

从义务教育学校实施绩效工资的实践证明，实施绩效工资从制度上解决了义务教育教师与当地公务员工资水平存在的差距问题，有效保障了义务教育教师的待遇水平，对于合理配置教师资源，调动教师工作积极性，提高教育质量，加快义务教育事业的发展起到了积极作用。

同时也为其他事业单位全面实施绩效工资工作积累了有益经验。

当前，在开展义务教育学校、公共卫生与基层医疗卫生事业单位实施绩效工资工作中，主要存在三个方面问题，应引起大家高度重视。

一是重视程度不够。

部分县区和部门特别是主要领导对事业单位实施绩效工资工作的重要意义认识不到位，在思想上没有引起足够的重视，对上级精神和政策没有深入研究，有些部门会签文件时存有拖延现象，有些县区的相关部门不能够及时向党政领导汇报，推进工作的积极主动性不强、力度不大。

二是畏难情绪严重。

部门和单位对落实绩效工资工作普遍存在畏难情绪，怕因打破平均分配得罪人，怕影响职工稳定，实施绩效工资政策精神还没有真正落实到位。

从奖励性绩效工资分配情况看，各县区基本上是将固定发放的班主任津贴、农村教师补贴单列发放后，剩余奖励性绩效工资部分按人平均分配的办法发放，没有真正体现按劳分配、按绩施奖的初衷，绩效工资分配的激励导向作用没有得到有效发挥。

三是公共卫生与基层医疗卫生事业单位实施绩效工资工作进展缓慢。

我市于7月15日下发了《秦皇岛市公共卫生与基层医疗卫生事业单位实施绩效工资的办法》，要求各县区抓紧制定出台本地区的实施意见，年底前兑现绩效工资。

但各县区和市直部门工作进展迟缓，市直公共卫生单位基础绩效工资和绩效工资总量及各县区的绩效工资实施办法报批滞后（11月28日刚开始报批），县区公共卫生和基层医疗卫生事业单位的绩效工资至今没有开始审批，影响了其它事业单位实施绩效工资工作的开展。

事业单位承担着社会最基本的公益服务，涉及社会生活的方方面面。

事业单位公益服务的质量和效率，直接影响公众对政府的满意度和信任度，对政治体制运行、生产力发展和社会和谐稳定，起着重要的支持保障作用。

实施绩效工资制度，是事业单位收入分配制度改革的重要内容，是事业单位分配激励机制的实质性突破。

打破了长期以来存在的干与不干一个样、干多干少一个样、干好干坏一个样的现状，实现了多劳多得、优绩优酬，可以充分调动事业单位职工的积极性、创造性，提高公益服务水平和效率，促进社会事业又好又快发展。

为此，各级、各部门、各单位务必要引起高度重视，充分认识事业单位实施绩效工资工作的重要性和必要性，切实增强做好事业单位实施绩效工资工作责任感和紧迫感，把思想和行动统一到国家和省市的决策部署上来，加强领导，强化措施，凝聚合力，狠抓落实，拿出更多的精力，下更大的决心，用更大的力度，努力把这项大好事抓紧办好。

二、依据政策，规范运作，稳慎推进其它事业单位实施绩效工资工作

国务院关于事业单位实施绩效工资制度的方针已十分明确，即“分类指导、分步实施、因地制宜、稳慎推进”，提出要在规范津贴补贴的同时实施绩效工资，逐步形成合理的绩效工资水平决定机制、完善的分配激励机制和健全的分配宏观调控机制。

《河北省事业单位实施绩效工资意见》对改革的原则、政策也都作了详细规定，是实施绩效工资的指导性文件。

各级、各部门、各单位要认真学习领会文件精神，准确把握实施绩效工资的基本原则，完善制度、建立机制，确保顺利推进。

（一）要按照时限要求抓紧组织实施。

省政府明确要求我省其他事业单位实施绩效工资工作要在2018年元旦前落实到位，可以说时间非常紧，任务非常重。

各级、各部门、各单位要按照规定的时限和进度要求，结合自身实际，抓紧制定实施办法或实施细则，抓紧部署落实。

市人社局、市财政局要认真抓好事业单位调查摸底和实施事业单位绩效工资政策培训工作，于12月10日前制定我市其他事业单位实施绩效工资工作的实施意见，并完成报省审核备案。

各县区的实施办法也要在12月10日前上报，市人社局、市财政局要在受理后2个工作日内提出修改意见并审批备案。

（二）要认真做好津贴补贴、奖金项目的清理。

各县区、各部门要严格执行国家、省制定出台的相关文件精神，立即着手，集中力量，全面清理核查事业单位的津贴补贴、奖金项目。

实施绩效工资后，各事业单位不得在核定的绩效工资总量外，自行发放任何津贴补贴或奖金，不得违反规定程序进行分配。

人社、财政部门要与有关部门密切配合，建立健全有效的监督检查工作机制，对违反政策规定的，坚决予以纠正，严肃处理。

（三）要合理确定绩效工资水平和总量。

合理确定事业单位绩效工资水平和总量，是实施绩效工资工作的首要环节。

各级各部门要本着保持不同县区、不同类别事业单位合理收入分配关系的原则，综合考虑当地经济发展、财力状况、物价消费水平及城镇单位在岗职工年平均工资水平、公务员规范津贴补贴后的工资水平等因素，科学合理制定其它事业单位绩效工资水平；综合考虑事业单位类别、人员结构、岗位设置、事业发展、经费来源等因素，科学核定事业单位绩效工资总量。

首次核定绩效工资总量时，要考虑清理核查后的津贴补贴的实际情况，妥善处理各种矛盾。

对绩效工资水平明显偏低、公益性较强的财政性资金基本保证的事业单位，根据当地财力给予支持，逐步提高其绩效工资控制水平；对知识技术密集、高层次人才集中、国家战略发展需要重点扶持的事业单位，在核定绩效工资总量时，给予适当倾斜。

人社、财政部门要加强统筹、严格审核，防止出现相互攀比现象。

（四）要建立科学的绩效考核办法。

这是实施事业单位绩效工资制度的关键环节。

各级、各部门、各单位要结合自身特点，参照外地好的经验做法，深入研究、科学制定事业单位绩效考核办法。

既要拉开收入分配差距，体现绩效工资的激励作用，又要防止分配不公或差距过大，尽可能减少矛盾。

为保证分配的公平、公正、合理、透明，绩效考核分配办法必须经过职代会或全体职工讨论，严格按规定程序审核、报批，并在本单位公示。

（五）要统筹事业单位职工与相关群体的收入水平。

规范提高事业单位职工工资水平，要统筹考虑城乡低保对象、企业离退休职工等相关群体收入待遇，绝不能出现不稳定问题。

事业单位在职职工实施绩效工资的同时，要给离退休人员发放补贴，标准与机关和已实行绩效工资事业单位离退休人员待遇大体相当，让他们能够共享发展成果。

退休人员补贴由养老保险统筹基金支付的，各级、各有关部门要根据当地实际，研究制定相关补偿机制。

（六）要不断研究完善政策措施。

事业单位类型多、情况复杂，需要我们边实施、边总结、边探索、边完善。

县区政府和市直各主管部门要组织专门班子，借鉴先进经验，及时总结推广好的做法，对如何健全分配宏观调控机制，如何与事业单位分类、转企改制等改革相衔接，如何妥善处理编制外人员工资等重大问题，进行专题研究，不断完善绩效工资政策。

要符合事业单位改革方向，与人事制度改革相结合、相衔接，不断完善绩效工资政策，做到同步推进、相互促进。

三、加强领导，落实责任，全力确保事业单位实施绩效工资工作顺利完成

事业单位实施绩效工资是一项政策性强、涉及到广大职工切身利益的大事。

各级、各部门、各单位要切实加强组织领导，落实责任，细化措施，精心组织，狠抓落实，确保圆满完成实施绩效工资工作任务。

（一）要加强组织领导。

为了有效推进这项工作，市政府成立了事业单位实施绩效工资工作领导小组，各县区也要抓紧成立领导小组，建立健全工作机构和工作制度。

各县区政府和各部门主要领导要亲自研究、亲自部署，主管领导要吃透政策，深入组织实施。

各级、各部门、各单位要层层召开动员会，把政策讲清楚，把意义说明白，做到组织领导到位、时间安排到位、任务分解到位、责任明确到位、思想发动到位、目标落实到位，把各方面的积极性充分调动起来，集中精力、全身心投入到实施绩效工资工作中来。

（二）要强化责任落实。

各级政府要对本地区实施绩效工资负总责；各级事业单位主管部门对实施绩效工资负主体责任，要加强对所属事业单位实施绩效工资工作的组织指导；各事业单位对实施绩效工资负全责，主要领导是第一责任人，要敢于坚持原则，严格抓好政策落实。

各级人社部门要发挥牵头作用，全力抓好我市事业单位实施绩效工资的组织实施工作；各级财政部门要积极筹措资金，确保资金及时足额落实到位；监察、审计部门要强化监督检查，严厉查处超标准发放津贴补贴行为。

各有关部门都要从大局出发，密切配合，形成工作合力。

（三）要强化督促检查。

各级各部门要建立健全有效的监督检查工作机制，通过定期检查和不定期检查，督促各事业单位严格执行实施绩效工资的有关政策，及时发现解决存在问题，遇有重大问题要及时报市政府研究解决，争取尽早完成工资兑现工作。

市人社局、市财政局要加强对各县区和市直部门的工作指导和督导检查，及时对全市工作进展情况进行汇总分析。

各县区也要加强督导调度，每10天向市人社局、市财政局报一次进展情况。

（四）要加强舆论引导。

事业单位实施绩效工资涉及面广，情况复杂，非常敏感。

各级、各部门、各单位在组织实施中，要加强政策宣传、认真做好解释工作，积极主动解决实施过程中出现的各种问题。

宣传工作要以正面引导为主，不能人为炒作，争取社会各界和广大职工的理解与支持。

同时要密切关注社会各个方面的反应，研究制定应急工作预案，对可能影响社会稳定的问题，一旦发现苗头问题和不稳定因素，要迅速采取有效措施，及时化解矛盾，努力把问题解决在本单位，解决在基层，消除在萌芽状态。

同志们，做好事业单位实施绩效工资工作，意义重大，影响深远。

我们一定要贯彻落实好党中央、国务院和省委、省政府的重大决策及部署，扎实工作、团结协作、执行政策、严肃纪律，确保我市事业单位实施绩效工资工作平稳推进，顺利实施，为促进社会事业发展、提高公益服务水平、推动全市经济社会又好又快发展做出新的更大贡献！