眼镜店店面管理手册.docx
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眼镜店店面管理手册
眼镜行业店面日常
(管理手册)
第一章单店操作手册
一、基本服务规范
服务宗旨:
营造星级服务店面。
服务守则:
微笑、主动、细致、换位。
1、当您准备上岗时
上班前的准备和精神状态对一天的工作至关重要。
因此,你最好提前20分钟到班,留下20分钟做如下准备:
整理头发,检查员工牌是否戴正,工服是否得当,指甲是否修整,鞋袜是否无污迹,一切完毕,对着镜子会心微笑一下,然后轻松自如地走上岗位。
2、当您进入岗位时
进入岗位时,主动向上级和同事问好。
接着检查工作环境的卫生是否达到标准。
然后,考虑这一天工作有哪几件重要事项,如何处理。
店长召开班前晨会,检查下属仪容仪表:
头发、工牌、服饰。
用10分钟时间扼要布置一天的工作,然后安排下属迅速进入岗位状态。
3、当您“问好”时
遇到顾客或同事,主动问好。
问好时面带笑容,两手自然垂直,声音柔和。
注意,问好时,不要太近或太远,以三步距离为宜。
4、当您遇到客人时
在行走中遇上顾客或上级要稍适停留,待客人或上级通过再前行。
注意,不可抢行、平行、穿行,或假装没见擦身而过。
5、当您在工作中
每日工作,是你发挥才干与智慧的黄金时段,也是考验你品格和职业道德的时候,必须做到“五不”:
不打私人电话,不扎堆聊天,不干私活,不随意改动工作规则,不离岗窜到别处。
6、当顾客向你询问时
顾客向你询问或投诉时,绝不能说:
“不”、“不懂”、“不行”、“不对”、“不会”、“不知道”、“不是我管的”,而要实行“一次到位法”,即客人的问题在你这里一次获得解决,绝不能以不是自己的事为由往外推诿。
如遇自己解决不了的事,应婉转地请顾客稍等,同时立即向上级询问,从而给顾客以满意的答复。
7、当您准备下班时
干足工作后,你才能够作下班的准备:
1、收拾好收银台上的工具或文具,将其整理好放整齐,锁好抽屉,关上电源。
2、检查店面的卫生及整洁程度。
做好一切准备后方可离岗。
8、上级对下级布置工作时
店长对店员布置工作,必须做到“四清楚”:
1、目标清楚(让店员知道工作目的是什么);2、程序清楚(知道怎样做);3、结果清楚(不能光布置不检查,一定要检查结果,使店员知道是否已完成任务、店长是否满意);4、奖罚清楚(使下级明白完成任务将怎样奖,完不成任务将怎样罚)。
9、当下级接受上级任务时
当你接受上级指令时,应该垂直站立在离上级三步远的左前侧或右前侧,神情专注,认真倾听,最好拿出小本记下要点。
绝不可东张西望,表现出漫不经心、无所谓的神态,也不要手插衣兜,或斜着身子,抖着腿,更不能跷着二郎腿坐着。
如你对上级的指令不甚明了,待上级安排完毕后,再认真地询问“我有不太明白的地方,能询问一下吗?
”;对方用意后,再提出问题,最后把任务要点复述一下,上级同意你离开方可离开。
注意:
下级对上级决不能说“不”、“不会”、“不行”、“我干不了”、“这不是我干的”、“太难了”、“干砸了我不负责”、“干倒可以干,有什么好处”等。
10、当下级向上级汇报工作时
下级向上级汇报工作,要简洁、准确,最好按“五个W”的重点进行汇报:
WHEN:
何时完成的
WHERE:
何地完成的
WHAT:
干了什么
WHO:
谁干的
HOW:
结果如何
注意:
尽量少汇报过程,更不要夸张或渲染自己完成此项任务如何不容易等,使上级明白结果即可。
11、当进行盘点时
进行盘点,必须写出告示通知牌“正在盘点,给您带来不便,请原谅!
”。
二、员工行为规范
1、个人卫生
1)头发:
梳理整齐、朴实大方、保持整洁,形象气质以成熟、稳重为佳(但不宜过于夸张)。
2)饰物:
不允许佩戴耳环、项链、手镯、别针等饰物。
3)指甲:
要勤修剪,保持清洁,不留长指甲,不涂有色的指甲油。
4)身体:
勤洗澡、勤换内衣,身上不应有汗臭、狐臭;上班前不要饮酒及吃有异味的食物,保持口腔卫生。
5)面部:
女员工需淡妆上岗;男员工保持面部清洁,不留胡须,保持良好精神状态,容光焕发、充满活力,给客人留下良好的形象和魅力。
6)上班时不得带有色眼镜。
2、仪表仪态
1)岗位制服要清洁、平挺、完好。
2)领带、领花、飘带挺括、清洁,系戴端正、规范。
3)站姿要挺拔做到:
头正、颈直、肩平、挺胸、收腹、立腰、腿直;双脚略分开约十五公分;两肩舒展保持水平,两眼平视前方,两手自然下垂于身体两侧或两手交握于腹前或背后,左手握住右手或左手放在右手背上;忌站立时歪头垂脑、弓背弯腰,忌靠墙、倚背、双手合把胸前或插于衣装中,忌口中吹口哨或吸烟、吃零食、两眼发呆不管他人。
4)坐姿要端正,头正、肩平、腰直、腿稳。
小腿与大腿成90度,两腿并拢,上身挺直,不要弯曲,双手自然放于大腿上,表情自然,面带微笑,忌摇腿、抖腿、斜坐或斜靠桌椅,忌翘鞋、脱鞋、忌两腿左右呈大八字状,忌四肢敲打桌椅。
5)走姿:
要做到自然、轻稳,两眼平视前方,步伐轻盈、平稳,步伐不可过大或过小,速度不可过快或过慢,双臂自然摆动,前后不超过30度,面部表情自然。
6)最佳笑容:
微笑做到表情愉悦不露牙齿,嘴角微显上翘,两眼明亮注视对方,态度坦诚、和煦。
3、礼节礼貌:
1)对待顾客态度要自然、大方、热情、稳重、礼貌,做到笑脸相迎。
2)说礼貌用语“您好”、“欢迎您”、“不客气”等。
3)与顾客相遇时,主动让路;与顾客同行时,礼让顾客先行;
4)接待顾客时面带微笑,与顾客谈话时站姿端正,讲究礼貌。
用心聆听,不抢话插话、不争辩。
讲话声音适度有分寸,语气温和文雅,不大声喧哗。
听意见和批语时不辩解,冷静对待并及时上报。
5)遇到客人询问时,做到有问必答,杜绝“七不”,即:
“不”、“不知道”、“不会”、“不管”、“不明白”、“不行”、“不懂”等,不得以生硬、冷淡的态度待客。
6)尊重顾客不议论、指点,不讥笑有生理缺陷的顾客,不嬉戏小孩和老人。
7)见到上级要主动问好。
8)熟练使用“五声六敬语”。
五声为:
“顾客来时有欢迎声,体贴顾客有问候声,顾客表扬有致谢声,顾客批评有道歉声,顾客离开有告别声”。
六敬语为:
“您好,谢谢,对不起,我能帮您做些什么?
谢谢光临。
”
9)严禁使用四语,即斗气语,粗暴语,否定语,轻蔑语。
10)与顾客交谈要语调柔和,音量适度,吐字清楚,彬彬有礼,自然大方。
4、工作守则
1)遵守工作时间,不迟到、不早退,不无故缺勤,不私自调换工作班次。
2)下班后应立即离店,不准逗留、闲逛。
3)当值时不面带倦意,不在客人面前剪指甲、掏鼻、剔牙、挖耳、伸懒腰、哼歌曲、照镜子、梳头发、杜绝一切不雅举止。
4)保持工作环境井然有序,不嬉笑打闹和扎堆聊天。
5)当值时不许处理私人事宜,未经许可不准接待亲友和打私人电话。
6)不准收取别人礼品,经再三解释谢绝不了时应即时上交,不得私匿。
7)严禁偷拿公司、顾客、同事物品,不准吃零食。
8)严守公司秘密,未经允许不得复印、外传各类文件、财务报表、及其它商业秘密。
9)觉维护环境卫生,店内严禁吸烟、不准随地吐痰、纸屑、果皮及其它物品;不准在墙壁、门上等处乱写乱画。
10)礼貌待人、微笑待客,主动热情为客人提供服务。
11)顾客总是认为他们是对的。
如果发生不愉快的事情,我们应该原谅顾客并反省自己的行为,重新衡量自己的服务。
12)认真对待顾客投拆,及时改进工作。
13)全体职工应切实执行个人服从公司,下级服从上级,尊重领导,听从指挥,不得以任何理由拒绝、推脱或终止工作。
14)遇自己处理不了的问题应即时向责任主管请示报告。
三、岗位说明
1、店长
职位:
店长
基本职能:
负责全店工作,督导全店员工,应付各种突发事件及紧急事件。
1)职责与任务:
a.负责甄选、训练和督导全店员工
b.确定店面工作内容,包括:
a)与运营部共同确立销售商品需求量
b)销售人员的调度与安排及任换
c)确保销售人员获得资深职员及自己的正确训练
d)进一步指导店面各销售人员
e)指导各店面各销售人员
f)店面商品的陈列、摆放
c.与运营部的密切合作,并接受其指导,在经营方面做出营销的目标和计划,带领员工努力达成。
d.与运营部密切合作并接受其指导并做好促销计划,并执行。
e.执行店面的销售及存货运算,做到不滞销,不缺货
f.督导店面开门前的准备工作及关门后的巡视工作
g.督导、推行令顾客满意的服务宗旨
h.做市场调查分析、检讨本店的优缺点,以利于更进一步改进
i.监督、指导、训练店员的售货技巧增进其商品知识
j.负责本店商品盘存的计划与执行,以及旧、残次商品的处理
k.协调、处理有关收货事宜
l.控制本店各方面费用、以节省开支
m.对店面商品的失窃,损坏等情况负责处理店面意外事件
n.处理所有顾客的退、换货和抱怨,以维护店面良好的信誉
o.监督店面人员的出勤状况及工作秩序
p.注意店面的收银作业
2)考核要素
a.商品状况表的所有数字
b.缺货或过多货现象
c.该店的对外形象
d.与各部门的协调能力
e.本人的商品知识和销售能力及领导能力
f.上班勤务责任感
2、店员
职位:
店员
基本职能:
在公司的政策下以亲切、微笑、礼貌的工作态度服务顾客,培养优良的服务精神,以服务顾客让顾客满意为目的。
1)职责任务:
a.了解店面全部商品知识(商品种类及单价、商品特性、厂商、型号、颜色、商品整理)
b.熟练销售技巧及方法
c.季节和节日的划分、季节性商品的分类
d.到货商品的数量、种类、单价与要货单不符时的处理程序
e.店面要货作业的程序及要点
f.店面地板、橱窗、陈列架、天花板及各设备的整理维护
g.大量到货的商品整理
h.盘存的个人职责、填表者、核对者的工作要点
i.协助包装工作
j.店面商品的即时整理
2)考核要素:
a.商品知识的熟悉程度。
b.销售的技巧及商品分类。
c.商品的摆放与整理。
d.顾客的满意度。
e.上班勤务责任感。
3、收银员
职位:
收银员
基本职能:
遵守相关细则,认真准确的收款,以微笑服务顾客。
1)收款程序:
a.微笑着从客人手中接过商品,同时礼貌地询问顾客:
“您还需要别的东西吗?
”
b.商品的资料迅速输人电脑,或准确地填写于销售单上。
c.清楚而大声地读出每种商品的价格,并清晰地告诉顾客商品的总金额,礼貌地双手接过客人的现金,并清晰地读出所收的金额
d.准确及快速地给顾客找赎并清楚地读出(如:
先生,找您3元),同时给予顾客一联收据(电脑单或手开单)。
e.把商品用包装袋装起,并向顾客道谢(如:
谢谢光临)。
在收银过程中,收银员要告诉顾客怎样才可以得到会员卡,持卡消费可以享受怎样的优惠。
这样不仅可以刺激消费,而且可以有效地维系顾客。
2)收银中的注意事项:
a.收银时必须唱收唱付。
b.严禁收银员私自退款。
遇有退款事宜,须店长或副店长亲自进行。
c.严禁收银员少打或不打金额入钱箱。
d.严禁收银员在收银时清点钱箱内的钱款。
e.严禁收银员私自打印各种报表。
f.收银时必须时刻警惕假币的流通。
g.严禁在收款机上放各种硬币。
h.收发款后,严禁用力开关收银机抽屉,避免内部弹簧损坏,失去弹性。
i.收银员记账的注意事项:
g.必须在上交的小票(即由收款机打印出来的记载当日营业额的小票)上手写注明营业额、上交入金数,由收银员和店长签字。
k.现金日记账中的各种款项必须记录清楚。
3)考核要素:
a.收银机的使用熟练度;
b.各种商品价格的熟悉度;
c.是否按规定的收款程序收款;
d.收银的准确度;
e.顾客的满意度;
f.上班勤务责任感;
四、店面日常工作流程
店长应至少每周召开一次晨会,总结上一周的工作情况,如每天的平均营业额、最高营业额、最低营