好家居网上商城简介.pptx

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好家居网上商城？

好家居网上商城v为消费者提供最佳服务体验的网上商城为消费者提供最佳服务体验的网上商城v专做家居的网上商城专做家居的网上商城v帮助品牌营销的网上商城帮助品牌营销的网上商城采用流程采用流程标准化准化标准系准系统化的方式化的方式,搭建家具行搭建家具行业专业的的B2C电子商子商务平台平台,为客客户购买提供最好的网上提供最好的网上选择、网上体、网上体验、网上交易的、网上交易的综合平台合平台.在新商在新商业模式的冲模式的冲击下，帮助厂家下，帮助厂家扩大品牌大品牌认知度和市知度和市场份份额，帮助，帮助经销商保住商保住利利润。

Deference与其他电商不同之处与其他电商不同之处平台类电商平台类电商平台类电商平台类电商淘宝、京东等淘宝、京东等淘宝、京东等淘宝、京东等l不具有家具行业经验l平台面广,专注和专业度不够好家居商城好家居商城专业网上家居卖场、专业网上家居卖场、专业家居行业营销专业家居行业营销团队、省心团队、省心卖场类电商卖场类电商卖场类电商卖场类电商红星、居然之家等红星、居然之家等红星、居然之家等红星、居然之家等充分考虑价值链利充分考虑价值链利益，实现共赢益，实现共赢厂商类电商厂商类电商厂商类电商厂商类电商曲美等曲美等曲美等曲美等l单个品牌影响力弱l供应链运营能力弱l电商专业团队弱电信级别的供应链电信级别的供应链运营和保障，全领运营和保障，全领域落地支持、专享域落地支持、专享产品定制类电商产品定制类电商产品定制类电商产品定制类电商美乐乐等美乐乐等美乐乐等美乐乐等l品牌自己定制，利益独享l产品地域性强,客户适应度差l二次消费能力弱,口碑传播能力差帮助厂家和经销商帮助厂家和经销商营销的公共平台，营销的公共平台，主流品牌、主流产主流品牌、主流产品锁定客户品锁定客户l供应链运营管理能力弱l调整方向困难,会冲击现有体系和利益好家居的核心竞争优势好家居的核心竞争优势n正品、正品、产品覆盖家具行品覆盖家具行业全品全品类，主流品牌，主流品牌n价格透明，可比价格透明，可比较n专业的家具的家具经销商商团队n专业的供的供应链管理管理团队n专业的信息化平台的信息化平台规划划团队产品家具行业专业的B2C自营电子商务平台，让家具行业渠道最短、成本最低、服务体验最好n全天候服全天候服务，全流程透明，全流程透明n渠道短，送渠道短，送货效率高效率高n运运营卓越的管理体系、卓越的管理体系、业务体系、培体系、培训体体系）系）服务团队搭建家具行业专业的搭建家具行业专业的搭建家具行业专业的搭建家具行业专业的B4CB4C电子商务平台，为用户、厂商、经销商提供最大价电子商务平台，为用户、厂商、经销商提供最大价电子商务平台，为用户、厂商、经销商提供最大价电子商务平台，为用户、厂商、经销商提供最大价值。

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推进背景推进背景推进目标推进目标“专业的家具网上商城专业的家具网上商城”产品选择余地不大，价格居高不下，消费过程费时费力产品选择余地不大，价格居高不下，消费过程费时费力消费陷阱多，品牌、价格、材质和环保等难以判断消费陷阱多，品牌、价格、材质和环保等难以判断交货期不稳定，服务水平参差不齐交货期不稳定，服务水平参差不齐网购习惯已经逐步养成网购习惯已经逐步养成受制于传统渠道，市场拓展压力大，渠道不稳定受制于传统渠道，市场拓展压力大，渠道不稳定产品有效展示受卖场空间限制产品有效展示受卖场空间限制消费者不关注产品品牌，品牌影响力不强消费者不关注产品品牌，品牌影响力不强分销渠道参差不齐，统一管理难度大分销渠道参差不齐，统一管理难度大经营风险大，成本高，费用环节多，利润低经营风险大，成本高，费用环节多，利润低开新店拿好位置困难开新店拿好位置困难产品品种展示不全产品品种展示不全用户用户厂商厂商经销商经销商只做家具产品，为消费者提供各类主流品牌产品只做家具产品，为消费者提供各类主流品牌产品，品种最全，超低价格，全天候便捷消费，品种最全，超低价格，全天候便捷消费帮助厂商建立直销渠道，提升品牌知名度和市场帮助厂商建立直销渠道，提升品牌知名度和市场占有率，大幅提高产品销量，帮助厂商规范分销占有率，大幅提高产品销量，帮助厂商规范分销体系体系降低经销商对传统渠道的依赖，提高产品销量，降低经销商对传统渠道的依赖，提高产品销量，帮助经销商大幅增加利润帮助经销商大幅增加利润掌握传统渠道，但场地有限，品种有限掌握传统渠道，但场地有限，品种有限运营成本高，导致产品价格高运营成本高，导致产品价格高123大卖场大卖场背景背景&目标目标B4C业务模式落地大宗销费网购业务模式落地大宗销费网购选购产品选购产品体验体验服务先行服务先行专业行为、售前支持、吸引锁定消费专业行为、售前支持、吸引锁定消费者者网上三维预制和网下实体店体验考察。

网上三维预制和网下实体店体验考察。

销售实体品牌和产品品牌双重保障。

销售实体品牌和产品品牌双重保障。

信誉、透明度、服务整合、安全、性信誉、透明度、服务整合、安全、性价比落地销售价比落地销售选购产品选购产品体验体验服务服务服务先行的理念，构筑了大宗消费网购的基础，以此展开，打消消费者顾虑，形成区别于其他类型的电子商务形式。

BusinessForConsumer（商业服务消费者）我们的商业模式我们的商业模式-垂直营销（垂直营销（O2O）帮助厂家、经销商销售）帮助厂家、经销商销售产品产品线下“厂家当地经销商”负责：

服务体验线上“好家居”负责：

消费者订单客服支付O2O垂直营销Online2Offline模式（线上到线下，简称O2O），就是把线上的消费者带到现实的商店中去在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

线下，厂家没有经销商的区域，由好家居的供应链完成交付好家居信息化平台：

满足客户多样性需求，帮助工厂实现规范管好家居信息化平台：

满足客户多样性需求，帮助工厂实现规范管理，帮助经销商实现规模运营理，帮助经销商实现规模运营好家居信息平台通过整合分享好家居信息平台通过整合分享“订单全生命周期订单全生命周期”的信的信息，实现商流息，实现商流/实物流实物流/信息流信息流/资金流四流合一，为消费者、资金流四流合一，为消费者、厂家、经销商增值。

（销量、客户满意度、统一定价、交期、厂家、经销商增值。

（销量、客户满意度、统一定价、交期、资金调度等）资金调度等）定价公司/部门/产品线计费账单/预算控制标的销售采购清单交易对象交易量对象分布地点交易量地理分布时间交易量时间分布指令工作流和任务订单信息流信息流资资金流金流物物流流商商流流四流合一规范管理、规模运营规范管理、规模运营规规范管理范管理范管理范管理2.2.操作操作操作操作透明化透明化透明化透明化1.1.可追溯可追溯可追溯可追溯6.6.非常非常非常非常规规操作操作操作操作5.5.权权利分散和利分散和利分散和利分散和制衡制衡制衡制衡3.3.流程流程流程流程规规范范范范4.4.全程控全程控全程控全程控制制制制nn合作方合作方合作方合作方职责职责明确明确明确明确nn分工明晰分工明晰分工明晰分工明晰nn合理的授合理的授合理的授合理的授权权nn事前事前事前事前预测预测nn事中事中事中事中监监控控控控nn事后事后事后事后总结评总结评估估估估nn相关流程梳理相关流程梳理相关流程梳理相关流程梳理nn关关关关键键控制点控制点控制点控制点设设置置置置nn及及及及时时入入入入帐帐nn供供供供应链应链信息化建信息化建信息化建信息化建设设nn操作流程固化操作流程固化操作流程固化操作流程固化nn文档文档文档文档记录记录体系体系体系体系nn销销售凭售凭售凭售凭证证nn应应急急急急订单订单nn退退退退货货12好家居好家居好家居好家居电电商平台商平台商平台商平台ABC皇朝全友红苹果采购协议DSP生产厂家经销商好家居商城集成一体化的供好家居商城集成一体化的供好家居商城集成一体化的供好家居商城集成一体化的供应链应链管理解决方案管理解决方案管理解决方案管理解决方案配送、安装协议执行消费者电电信信级级的供的供应链应链体系保障：

体系保障：

nn全区域；全区域；nn全天候；全天候；nn应应急响急响应应、冗余、冗余备备份；份；（订单订单、客服、客服、客服、客服、资资金、金、金、金、供供供供应链监应链监控控控控）WHO？

好家居团队？

好家居团队20年家居制造、家居卖场、家居经销资深业内人士业务运营支撑系统（BOSS）和电子商务平台（B2C）相结合；协同厂家等参与方提高客户满意度10年电信行业世界500强企业供应链管理、整合专业人士家居营销专业家居营销专业家居营销专业家居营销专业电子商务专业电子商务专业电子商务专业电子商务专业供应链管理专业供应链管理专业供应链管理专业供应链管理专业由家居协会、家居卖场、家居经销、互联网技术、供应链整理等方面的专业人士组合成的好家居项目团队；通过资源共享、优势互补、强强联合，打造新形式下的家居商务生态链：

路径更短，环节更少，客户更专，服务更好的新商业模式投资规模和投资人背景投资规模和投资人背景销售销售规模规模自然人自然人股东股东商城商城投入投入10亿亿2012201320151亿亿3000万万5亿亿1.5亿亿2亿亿投资人投资人n美国美国XXX机构机构n知名企业知名企业n国内著名国内著名PE、VCn团队内的行业专家执行着团队内的行业专家执行着好家居网上商城的好家居网上商城的2012市场定位市场定位产品产品优势区域优势区域解决方案解决方案营销营销推广切入推广切入家居解决方案家居解决方案家居解决方案家居解决方案营销营销（服（服（服（服务务以以以以及整体解决方及整体解决方及整体解决方及整体解决方案先行）案先行）案先行）案先行）形成形成形成形成专专而精而精而精而精的的的的产产品特色品特色品特色品特色首发熟悉的经首发熟悉的经济活跃地区济活跃地区（长三角）苏（长三角）苏南南5第、杭州、第、杭州、上海上海定向直投推定向直投推定向直投推定向直投推广广广广，直接切，直接切，直接切，直接切入需求人群入需求人群入需求人群入需求人群打造以品牌家具、主打产品为核心的专业家居网上商城打造以品牌家具、主打产品为核心的专业家居网上商城打造以品牌家具、主打产品为核心的专业家居网上商城打造以品牌家具、主打产品为核心的专业家居网上商城家具为核家具为核心心好家居招商范围好家居招商范围品牌厂商、主流家具民用家具办公家具五金建材-床上用品-家居布艺-窗帘好家居好家居网上商城网上商城家具家具建材建材家饰家饰目标客户群落定位目标客户群落定位主流市场主流需求主流产品新通路.消费者年龄消费者收入消费者需求25岁岁45岁之间主岁之间主力消费群体力消费群体置业刚性需求人群网购已经基本形成习惯家庭月收入在家庭月收入在1万以上万以上具备成套大宗消费能力消费活跃度高，容易形成2次消费在实体卖场可比的在实体卖场可比的在实体卖场可比的在实体卖场可比的购买需求购买需求购买需求购买需求成套家具（保障房和首次置业人群）高端别墅、大宅的系列化家具好家居对消费者的价值好家居对消费者的价值难以拒绝的家具大宗消费网购平台好家居网上商城便捷网购便捷网购售中过程售中过程透明透明便宜、省力、便宜、省力、选择众多选择众多好品牌、好品牌、真材实料真材实料好家居对厂商的价值好家居对厂商的价值增加渠道增加渠道增加渠道增加渠道大幅提高大幅提高大幅提高大幅提高销销量量量量品牌品牌品牌品牌认认知度知度知度知度规规范管理范管理范管理范管理规规模模模模运运运运营营40%15%20%20%25%25%招商政策招商政策-帮助厂家和经销商卖产品帮助厂家和经销商卖产品n厂商系列产品整套组合宣传n精选热销款式n传统通路的信息直通车n专业客服n多样的线上宣传工具提升关注度产品宣传产品宣传产品定价产品定价产品促销产品促销产品渠道产品渠道打造服务型通用平台，帮助厂家做生意打造服务型通用平台，帮助厂家做生意n帮助厂商完