中国移动深圳讯天整合营销方案.docx
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中国移动深圳讯天整合营销方案
中国移动&深圳讯天整合营销方案
MO酷炫一夏.F1.宝来.凯越.POLO汽车大奖活动
——〝MO盛夏名车大奖〞整合营销方案
燃情盛夏,名车大奖
不一样的杰出体验,不一样的MO酷炫一夏!
!
宝来、凯越、POLO每月重奖;F1、亚洲杯、天后演唱会、7610手机…丰厚大奖。
使用任一款活动业务即可参加。
中国移动与您激情相邀MO一夏。
----------------------------------------------------燃情七月BORA轿车
----------------------------------酷辣八月凯越轿车
---------------------金秋九月POLO轿车
------------------------------------------激情F1现场观赛套票
--------------劲爆亚洲杯VIP球票
--------------------------------------------------NOKIA最新款7610手机
---------------------------------------三星YP-55H发烧MP3
---------------------罗技极光旋貂光电鼠标
--------------------天后演唱会贵宾门票
----------------------------------------实况足球7国际版PC正版游戏
――中国移动&深圳讯天
MO酷炫一夏F1.宝来.凯越.POLO汽车大奖
——〝MO盛夏名车大奖〞整合营销方案
燃情盛夏,汽车大奖,不一样的杰出体验,不一样的MO酷炫一夏。
还犹疑什么,只要您是中国移动用户,赶快拿出您的手机,让我们一起MO一夏,尽情畅享移动新生活。
从月7月1日至9月30日,中国移动通信携手中国手机娱乐门户深圳讯天,在那个燃情盛夏为全国的移动用户提供最丰盛的MO大餐。
最权威的手机上网体验服务,最酷炫的铃图下载,最具人气的手机门户社区,最时尚的生活信息,最劲爆的游戏娱乐,最震爆眼球的名车大奖,一切尽在〝MO盛夏名车大奖〞。
不管您是梦网老朋友,依旧MO新新一族,只要您现在使用GPRS手机登陆移动梦网门户〝梦网举荐〔汽车大奖〕〞,使用〝MO盛夏名车大奖〞栏目下任一业务均可参加此次MO杰出体验抽奖活动。
震爆眼球,每月名车大奖,宝来、凯越、POLO一个都不能少,同时还有机会送您9月去上海现场观看F1大赛的盛况;更有那个盛夏兴奋人心的亚洲杯中国队主场VIP球票、天后王菲、蔡琴的演唱会门票与您激情相邀。
丰厚大奖,激情体验,一切尽在MO酷炫一夏,中国移动&深圳讯天与您激情相邀。
一、奖品设置:
七月:
一等奖1名:
宝来轿车
二等奖10名:
F1.上海站观赛全程套票
三等奖30名:
亚洲杯中国队主场球票
四等奖50名:
王菲&蔡琴演唱会门票
五等奖100名:
实况足球7国际版PC正版游戏
八月:
一等奖1名:
别克凯越轿车
二等奖10名:
F1.上海站观赛全程套票
三等奖30名:
亚洲杯中国队主场球票
四等奖50名:
演唱会门票
五等奖100名:
实况足球7国际版PC正版游戏
九月:
一等奖1名:
POLO轿车
二等奖5名:
NOKIA最新款7610手机
三等奖10名:
三星128M数码MP3〔YP-55H〕
四等奖30名:
罗技极光旋貂光电鼠标
五等奖100名:
实况足球7国际版PC正版游戏
二、整合营销目的:
1、大力推动手机上网MO业务的开展,积极配合中国移动开展全国范畴的线下地面整合营销活动,并提供杰出wap业务及丰厚奖品配合此次活动的展开。
旨在全国范畴内,实现以杰出业务吸引、巩固客户使用业务,提高使用用户数的营销目的;充分积极挖掘〝F1大赛〞、〝亚洲杯球赛〞、〝知名歌手演唱会〞等众多社会热点事件,全方位多角度开展事件营销,大力推动MO业务的开展。
2、积极配合中国移动〝MO义诊〞活动,籍国内最吸引用户眼球的名车大奖和杰出wap品牌业务整合举荐,实现让具备终端条件的客户至少使用一次WAP手机上网业务,达到在短期内大幅提高手机上网注册用户数的营销目的。
配合〝MO到有奖〞营销,提供名车大奖,突破用户首次使用障碍,鼓舞客户尝试手机上网。
3、全国范畴内开展大面积地面营销,结合互联网及国内知名主流媒体大力宣传MO,推动MO业务的进展,提升MO品牌。
4、结合大型有奖整合营销活动,充分利用wappush群发对用户营销的机会,提升用户业务可信度,MO业务品牌形象,良好规范地发挥wappush的营销成效。
三、活动细那么:
1、活动周期:
7月1日-9月30日,按月抽奖
2、参加方法:
用户访问梦网门户〝梦网举荐〔汽车大奖〕〞下栏目〝MO盛夏名车大奖〞中任何业务均可参加,同时用户从任一入口访问所有深圳讯天wap业务均可参加。
3、抽奖细那么:
游客用户:
每下载三次,系统便随机发给用户一个彩号,即获得一次抽奖机会,多下多得。
会员用户:
每月获得一个彩号,即参加一次抽奖机会。
抽奖时刻:
8月5日、9月5日、10月5日系统抽奖,抽出每月各大奖项中奖彩号,经公证处公证后公布中奖名单、兑奖。
每月底在全国各大媒体公布开奖结果及中奖公告。
补充:
在此次活动过程中,使用活动任一款讯天wap业务,用户均可随时查看自己所拥有的抽奖彩号,同时可查看每月开奖彩号,方便用户兑奖。
4、参加用户:
所有中国移动用户均可使用〝MO盛夏名车大奖〞中任一业务参加抽奖活动,深圳讯天公司职员及家属不得参加。
四、整合营销活动配合与支持:
1、在线门户营销支持:
在MO门户〝梦网举荐〔汽车大奖〕〞下增设置顶栏目〝MO盛夏名车大奖〞,提供业务宣传、传播、营销的统一入口。
在热点栏目〝我的梦网〞、〝铃图随意当〞、〝我为交友狂〞、〝时尚新生活〞、〝游戏娱乐〞、〝资讯中心〞、〝动漫乐园〞、〝证券理财〞、〝百宝箱〞中增设置顶栏目〝MO盛夏名车大奖〞,推动活动开展,方便用户的使用参与。
该栏目为深圳讯天提供此次抽奖活动的所有WAP业务的统一链接入口,方便用户操作。
同时配合中国移动对此栏目进行整体页面策划,文字宣传,大力配合MO业务宣传推广。
2、wappush群发:
配合此次活动,充分利用wappush群发对用户营销的机会,提升用户业务可信度,MO
业务品牌形象,良好规范地发挥wappush的营销成效。
结合此次活动内容、宣传语,活动
栏目地址对用户进行规范wappush群发。
3、营销渠道配合与支持:
我们提供并配合全国范畴的地面营销,开展主题宣传月,媒体公布会以及宣传单张的派
发;由中国移动配合提供宣传单张、明信片的话单夹寄、营业厅宣传资料派发。
积极配合各地MO义诊推广活动的开展,充分提升此次活动对用户的宣传和阻碍成效。
4、web门户宣传配合:
在梦网门户、讯天门户配合大力宣传此次活动,我们负责在所有合作媒体、合作伙伴的
门户进行大力宣传推广。
5、媒体宣传推广:
由中国移动提供在梦网画刊的媒体宣传,我们提供在平面媒体的软文公布、活动报导、
公证并公布开奖及中奖公告。
五、客户服务:
此次活动设有专门24小时客服专线,由专人负责解答用户相关问题。
客服热线:
8008307249835464一八〔7*12小时〕
客服手机:
一三823596046
客服:
83546252
客服xservicexhaoxi.
服务内容:
回答用户关于活动详情、资费的咨询,业务使用咨询;
业务抽奖终止负责兑奖、确认中奖者身份以及相关证明,联系派奖。
六、本次活动业务页面演示:
....中国最庞大的资料库下载
七、活动目标及收入预期:
范例:
腾讯做指环王三,恋爱中的珍宝等活动平均在100%业务收入增长
保守估量:
带给业务收入50%每月增幅,按6月份总收入500万计,7月收入预期800万
8月、9月平均在此水准略有增幅,考虑业务自身增幅:
8月收入估量800万,9月收入1000万
七、八、九三月收入预期估量:
800+800+1000=2600万,平均860万/月
八、活动成本预期:
1、奖品成本预算:
七月:
一等奖1名:
宝来1.6L轿车净车价14.93万
二等奖10名:
F1.上海站观赛全程套票1060×10=1.06万
三等奖30名:
亚洲杯中国队主场球票〔7.17-8.7〕散票/场100×30=0.3万
四等奖50名:
王菲&蔡琴演唱会门票看台票一八0×50=0.9万
五等奖100名:
实况足球7国际版PC正版游戏正版/套一五0×100=1.5万
小计:
一八.69万
八月:
一等奖1名:
别克凯越1.6LX舒服版轿车净车价12.98万
二等奖10名:
F1.上海站观赛全程套票1060×10=1.06万
三等奖30名:
亚洲杯中国队主场球票散票/场100×30=0.3万
四等奖50名:
演唱会门票看台票一八0×50=0.9万
五等奖100名:
实况足球7国际版PC正版游戏正版/套一五0×100=1.5万
小计:
16.74万
九月:
一等奖1名:
POLO波罗1.4手动档(差不多型)轿车¥11.38万
二等奖5名:
NOKIA最新款7610手机5500×5=2.75万
三等奖10名:
三星128M数码MP3〔YP-55H〕1110×10=1.1万
四等奖30名:
罗技极光旋貂光电鼠标200×30=0.6万
五等奖100名:
实况足球7国际版PC正版游戏1.5万正版/套一五0×100=1.5万
小计:
17.33万
合计:
一八.69+16.74+17.33=52.76万
2、宣传印刷、兑奖邮寄、媒体公布等杂费约计7万
三个月奖品及市场等相关费用投入约记60万元,平均每月20万
2004年中国亚洲杯足球赛工人体育场7月17日-8月7日
F1世界锦标赛-上海站上海国际赛车场9月24日-9月26日
银色月光下-蔡琴2004北京演唱会首都体育馆8月6日一八0、280、380、580、800、1000
王菲〝菲比平常〞北京演唱会工人体育场8月28日100、200、400、600、800、1000