实体书店与网络书店的区别.ppt

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目录页（设计好之后可以删掉这个文本框哦）传统书店与网上书店的影响？

过渡页（设计好之后可以删掉这个文本框哦）1、网上书店和实体书店的经营状况2、对传统书店和网上书店的SWOT分析3、用波特五力竞争模型来分析实体书店4、对实体书店未来发展的建议现状分析：

内容页（设计好之后可以删掉这个文本框哦）

（一）网上书店的经营现状：

现在网上书店主要分为三大类：

第一：

以传统书店系统为依托组建的网络书店，保持传统模式。

第二：

出版社建立的网上书店，结合自身特色，出版社自身在网上营业。

第三：

被消费者使用和发展最快的网上书店。

过渡页（设计好之后可以删掉这个文本框哦）v现在传统书店可谓是经营惨谈，因为网络书店书价折扣大，正常打六折七折，最低打两折三折；完善的查询系统，挑选方便，送货上门，服务到家，这些都是传统书店不能做到的。

v因此，传统书店要做出相应的优势互补！

（二）实体书店经营现状：

内容页（设计好之后可以删掉这个文本框哦）v二、对传统书店和网上书店的SWOT分析v面对网上书店带来的挑战，实体书店感到了竞争压力。

互联网普及对实体书店造成了很大冲击。

vSWOT分析法：

v对企业内部因素的优势和劣势按一定的标准进行评价，并与环境中的机会和威胁结合起来，力求内部环境和外部环境协调平衡，扬长避短，趋利避害，牢牢把握住对企业最适宜的市场机会。

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（一）传统书店较之网上书店：

1、优势

（1）强大的品牌效应多数实体书店在国内建立时间较早,且部分书店已在人们心中深深扎根。

（2）渠道优势多数传统书店均采取连锁经营的模式,并且在网上可以直接查询实体店的位置,顾客可以通过网上查询具体位置，直接到书店选购图书,而传统书店的这一优势恰恰是网上书店一直在致力于解决的难题。

（3）购书环境实体店,现场享受书店的优质服务。

顾客可以真实感受书架、货架,书中可以欣赏和翻阅图书,了解关于图书的详细、相关信息。

内容页（设计好之后可以删掉这个文本框哦）2、劣势：

（1）经营理念落后,市场化程度相对低长期以来,许多传统书店是人们不断深化知识和了解新信息的窗口,但是随着改革的不断发展,人们不再仅仅限于图书的内容、了解国内外的信息。

（2）价格网上书店由于其自身的特点因此在图书价格方面具有显著优势,对传统书店造成较大压力。

及时是忠实的顾客无法在第一时间了解书店的折扣和新书预售等信息,造成时滞性,延误图书的前期销售。

过渡页（设计好之后可以删掉这个文本框哦）（3）存在时空局限传统书店尚未实现全天24小时营业,无法满足许多现代人快节奏生活。

而在网上书店,采购人员通过网络可查询书店,随时阅读、（4）宣传方式单一传统书店缺少一定的广告宣传方式。

除去书店的已知品牌,其他广告宣传性的活动较少。

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（二）网上书店较之传统书店：

1、优点：

（1）不需要很大的店面，房租成本少。

（2）消费行为的变化，人们对网购的接受。

2、缺点:

（1）顾客不能够直接与书本接触，缺少了对书纸质、感觉等等的判断。

（2）有些顾客喜欢在书店翻书选书然后购书，从中获取乐趣，而网络书店没有。

（3）需要付给快递公司高额的费用,物流成本高。

过渡页（设计好之后可以删掉这个文本框哦）

（二）网上书店较之传统书店1、优点：

（1）不需要很大的店面，房租成本少。

（2）消费行为的变化，人们对网购的接受。

2、缺点:

（1）顾客不能够直接与书本接触，缺少对书的质量的判断。

（2）有些顾客喜欢在书店翻书选书然后购书，从中获取乐趣。

（3）需要付给快递公司高额的费用,物流成本高。

内容页（设计好之后可以删掉这个文本框哦）三、用波特五力竞争模型来分析实体书店

（一）潜在进入者分析1、目前现阶段实体书店已经面临艰难的经营境地，因此新进入者一般不会再进入无利可图的实体书店领域。

2、对于网络书店，由于网络书店的进入障碍比较小、也不需要专有技术，因此网络书店的进入者会较多。

3、网络书店竞争激烈，实体书店可以趁此机会发展。

（二）替代产品分析电子书1、随着科学技术的发展，电子书也在越来越多的被很多人接受。

2、电子书不仅存储量大，一本电子书就可以存储至少几十本的txt文本，人们可以将它装在口袋中。

过渡页（设计好之后可以删掉这个文本框哦）（三）购买者行为分析1、直接购买者。

2、间接购买者（四）竞争对手分析对竞争对手的分析也就是对网络书店的优势进行分析:

1、不需要很大的店面，房租成本少。

2、消费行为的变化，人们对网购的接受。

3、送货到家，不需要浪费时间、体力、精力去书店选购。

过渡页（设计好之后可以删掉这个文本框哦）四、对实体书店未来发展的建议第一，传统书店可以在店面提供一些座位给消费者，甚至可以提供综合服务等，为读者提供享受高品质文化生活的平台。

第二，传统书店要提高其书籍的搜索功能，因为很多时候去到书店都很难想要的书，而且又不知道有没有，这会给消费者带来不便。

第三，传统书店可以给消费者提供借阅的书籍，有些人可能会只想看这本书，而书店可以通过借阅收费来进行提高盈利。

第五、双方合作实现互补。

网络书店可以与实体书店进行合作，达到优势互补。

第六、实体书店可以向沙龙、会所转型。

与人接触将是实体书店未来的发展方向。

第七、借鉴网上书店的营销策略。

如把最新的作品在网首和频道的首页推荐，可以移植到书店。

第八、送书上门，可以开通市内免费送货服务。

心连心过渡页（设计好之后可以删掉这个文本框哦）结论：

实体店：

网上书店：

网上书店在今后的生活中会大面积的出现，但是网上书店是代替不了实体店的，只是在生活中两者互补，实现两者共存的相对优势互补。

结束页（设计好之后可以删掉这个文本框哦）谢谢观看