增员组织发展32页.ppt
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增加新进人员增加新进人员基本法基本法：
各分支机构根据公司的年度计划和业务各分支机构根据公司的年度计划和业务发展需要进行发展需要进行招募新人招募新人工作。
工作。
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增员可以给我们带来的利益！
增员的目的？
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万一网制作收万一网制作收集整理，未经集整理，未经授权请勿转载授权请勿转载转发，违者必转发，违者必究究试用业务员试用业务员11661166元元/月月正式业务员正式业务员19281928元元/月月62646264元元/月月业务主任业务主任时间价值（元时间价值（元/小小时）时）2008200820082008年各职级年各职级年各职级年各职级人均收入人均收入人均收入人均收入情况情况情况情况：
1342113421元元/月月部经理部经理试用：
正式：
主任：
经理试用：
正式：
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经理1:
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12试用试用试用试用正式正式正式正式业务主任业务主任业务主任业务主任部经理部经理部经理部经理6.66.66.66.6111111113636363676767676组组织织发发展展08年年112月淮北营销分层级收入状况月淮北营销分层级收入状况0808职级：
职级：
04-0604-06职级：
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职级越高收入越高！
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0202职级：
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0101职级：
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万一网制作收万一网制作收集整理，未经集整理，未经授权请勿转载授权请勿转载转发，违者必转发，违者必究究推销是一份职业推销是一份职业,组织发展是一项事业组织发展是一项事业世界上只有一个原一平世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理！
却有成千上万的营业部经理！
组织发展是硬道理组织发展是硬道理我们的疑惑：
我们的疑惑：
任凭你好话讲尽，威胁利诱，任凭你好话讲尽，威胁利诱，欲增员的对象就是不为所动，欲增员的对象就是不为所动，这是什么缘故呢？
这是什么缘故呢？
疑惑？
疑惑？
万一网制作收万一网制作收集整理，未经集整理，未经授权请勿转载授权请勿转载转发，违者必转发，违者必究究拿出证据来！
拿出证据来！
准增员对象有些疑惑是合理的，将心比心，如果你对保险这准增员对象有些疑惑是合理的，将心比心，如果你对保险这个行业很陌生，听过一些风风雨雨，又看到一个个衣着光鲜、个行业很陌生，听过一些风风雨雨，又看到一个个衣着光鲜、舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员，你不对他的目舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员，你不对他的目的感到怀疑才奇怪哩！
的感到怀疑才奇怪哩！
平时的训练资料都是眼见为实的佐证平时的训练资料都是眼见为实的佐证理赔资料可证明保险是真的理赔资料可证明保险是真的薪资证明是收入的凭据薪资证明是收入的凭据客户的投保资料客户的投保资料同仁的活动照片同仁的活动照片【增员启示录：
两个国家增员启示录：
两个国家】美美国国和和澳澳大大利利亚亚是是都都是是200多多年年前前才才随随着着殖殖民民侵侵入入新新大大陆陆而而开开始始发发展展的的国国家家。
在在200多多年年后后的的今今天天，美美国国已已经经成成为为世世界界上上唯唯一一的的超超级级大大国国，是是世世界界上上最最强强大大的的国国家家，而而澳澳大大利利亚亚则发展平平，和美国拉开了巨大的距离。
则发展平平，和美国拉开了巨大的距离。
相相同同的的时时间间，相相同同的的背背景景环环境境，而而200年年的的时时间间在在人人类类历历史史长长河河中中只只是是短短短短的的瞬瞬间间，为什么会有这么的大的差别？
为什么会有这么的大的差别？
我们必须考虑人的因素！
我们必须考虑人的因素！
200年年前前美美洲洲新新大大陆陆开开始始发发展展之之初初，他他就就成成为为了了冒冒险险者者的的天天堂堂、淘淘金金者者的的乐乐园园，在在其其发发展展过过程程中中，无无数数具具有有冒冒险险精精神神和和创创造造力力的的人人们们来来到到了了这这片片乐乐土土，这这里里聚聚集集的的都都是是渴渴望望发发展展的的淘淘金金者者，都都是是非非常常优优秀秀的的人人，他他融融合合了了世世界界上上各各个个民民族族和和种种族族的的精精英英，正正如如那那句句话话所所形容：
美国人的财务在犹太人的口袋里，智慧在亚裔的脑袋里。
形容：
美国人的财务在犹太人的口袋里，智慧在亚裔的脑袋里。
反反观观澳澳大大利利亚亚，一一开开始始就就是是罪罪犯犯的的流流放放地地，是是各各种种走走投投无无路路的的破破产产者者、失失业业者者避避难难的的场所，来到这里的人形形色色，但水平和素质都相对较低。
场所，来到这里的人形形色色，但水平和素质都相对较低。
一样的起点，不一样的人，造成了今天巨大的差别。
一样的起点，不一样的人，造成了今天巨大的差别。
回回想想一一下下我我们们营营销销的的增增员员，和和这这两两个个国国家家的的发发展展有有很很多多相相通通的的地地方方。
人人是是我我们们行行业业的的基基础础，选选什什么么样样的的人人决决定定了了公公司司、队队伍伍的的发发展展。
所所以以，今今天天我我们们的的增增员员，一一定定要要选选高高素素质质的的人人，这这才才会会在在激激烈烈的的竞竞争争中中保保持持优优势，才能不断的进取和发展。
势，才能不断的进取和发展。
那我们要增员怎样的人呢？
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增员的基本要求：
AA、这个人我愿不意辅导他；、这个人我愿不意辅导他；BB、他有没有市场；、他有没有市场；CC、这个人有没有运动嗜好、这个人有没有运动嗜好屡败屡战；屡败屡战；若若A是否定的，你还增员他，那以后可能会带来人事问题。
是否定的，你还增员他，那以后可能会带来人事问题。
若若B是否定的，你还增员他，那他会很苦（陌拜），你也是否定的，你还增员他，那他会很苦（陌拜），你也会辅导的很累。
会辅导的很累。
若若C是否定的，你还增员他，那他会不会禁不起搓折而半是否定的，你还增员他，那他会不会禁不起搓折而半途而废？
你的心血随之付诸东流？
途而废？
你的心血随之付诸东流？
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增员顶尖新人是合格新人的增员顶尖新人是合格新人的七倍七倍收益！
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个人直接接触个人直接接触推介人推介人保户保户缘故缘故内勤人员推介内勤人员推介报纸广告报纸广告职业介绍所职业介绍所其他其他增增员员来来源源万一网制作收万一网制作收集整理，未经集整理，未经授权请勿转载授权请勿转载转发，违者必转发，违者必究究11、成交或未成交的客户、成交或未成交的客户如：
对寿险、平安有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。
如：
对寿险、平安有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。
22、亲戚朋友、亲戚朋友如：
父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自己的朋友等。
如：
父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自己的朋友等。
33、通过孩子认识的人、通过孩子认识的人如：
子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学、朋友的父母亲友如：
子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学、朋友的父母亲友等。
等。
44、通过配偶认识的人、通过配偶认识的人如：
他如：
他/她的亲友、同学、单位同事等。
她的亲友、同学、单位同事等。
55、同学、校友、战友、同学、校友、战友从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。
识的人；亲戚朋友的同学、战友等。
缘故市场大搜索66、由个人爱好、运动而认识的人、由个人爱好、运动而认识的人如：
琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、如：
琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。
网球、保龄球；游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。
77、过去及现在的邻居、过去及现在的邻居如：
过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的如：
过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。
人等。
88、从前一起工作过的同事、从前一起工作过的同事如：
以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。
如：
以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。
99、日常生活认识的人、日常生活认识的人如：
百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消如：
百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。
费的地方的人等。
1010、参加各类社团认识的人、参加各类社团认识的人如：
交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇联、桥牌协会、教会等。
如：
交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇联、桥牌协会、教会等。
1111、其他、其他推介人推介人个人观察个人观察影响力中心影响力中心保户保户内勤人员推介内勤人员推介可控制的增员来源可控制的增员来源万一网制作收万一网制作收集整理，未经集整理，未经授权请勿转载授权请勿转载转发，违者必转发，违者必究究报纸广告报纸广告职业介绍所职业介绍所自己上门者自己上门者直接邮递直接邮递Classifieds不可控制的增员来源不可控制的增员来源20理想增员来源的特征理想增员来源的特征在提供稳定的对象的量之前，只需投入在提供稳定的对象的量之前，只需投入少量的时间少量的时间培育培育能够提供能够提供高品质的高品质的准业务员人选准业务员人选只需投资只需投资少量的金钱少量的金钱只需投注只需投注较少的个人时间较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动便能在此来源中从事增员活动短期之内便能提供出短期之内便能提供出大量的大量的合格名单合格名单能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供一些能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供一些潜在的潜在的客户名单客户名单能提供增员对象的能提供增员对象的相关资讯相关资讯作甄选作甄选持续不断高持续不断高品质的增员对象名单品质的增员对象名单万一网制作收万一网制作收集整理，未经集整理，未经授权请勿转载授权请勿转载转发，违者必转发，违者必究究我们认识、锁定了准增员对象，我们认识、锁定了准增员对象，又怎样去追踪后续环节直至上岗呢？
又怎样去追踪后续环节直至上岗呢？
业：
业：
当晚打第一通电话：
当晚打第一通电话：
借口借口目的是核实自己有没有记错对方的目的是核实自己有没有记错对方的电话，然后转入增员电话，然后转入增员100100。
喂！
你好！
我就是今天发掘人才、培养喂！
你好！
我就是今天发掘人才、培养人才的那个人才的那个*，是这样的，因为我对数字这些东西很不敏感，所，是这样的，因为我对数字这些东西很不敏感，所以想打个电话跟您核实一下，既然您已接电话，表示我记的电话是以想打个电话跟您核实一下，既然您已接电话，表示我记的电话是对的，日后咱就是朋友了。
好，再见，回头联系对的，日后咱就是朋友了。
好，再见，回头联系。
第一次追踪第一次追踪因为我们不是省长，所以因为我们不是省长，所以注意及要点：
注意及要点：
第一次追踪千万不可谈增员！
只是确认电话第
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