增员兵法--32种增员障碍大突破.ppt

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增员兵法-32种增员障碍大突破一、一、你够格增员吗？

你够格增员吗？

有能力的主管吸引有能力的伙伴有能力的主管吸引有能力的伙伴、战功、战功、战力、战力、战德、战德、战气、战气、战术、战术增员者必须具备的条增员者必须具备的条件是业绩彪炳、件是业绩彪炳、德才兼备、经营有方、德才兼备、经营有方、气势磅礴气势磅礴重点提示二、二、他们为什么不做保险他们为什么不做保险破除疑惧增员并非难事破除疑惧增员并非难事、疑惑、疑惑、担心、担心、害怕、害怕不做保险的主要心理因不做保险的主要心理因素是：

怀疑、害怕、担素是：

怀疑、害怕、担心，因此只要能破除被心，因此只要能破除被增员者的心理障碍，增增员者的心理障碍，增员工作便成功在望员工作便成功在望重点提示三、三、找出你的千里马找出你的千里马谁容易被增员谁容易被增员、从个性面来看、从个性面来看、从经济因素方面来分析、从经济因素方面来分析、从不同背景的人来着手、从不同背景的人来着手锁定增员对象之后，必须锁定增员对象之后，必须针对其个性、经济、背景针对其个性、经济、背景三大因素考量，切入被增三大因素考量，切入被增员者内心真正的想法员者内心真正的想法重点提示四、四、茫茫人海何为目标茫茫人海何为目标仔细筛选增员对象仔细筛选增员对象、可控制的来源、可控制的来源、不可控制的来源、不可控制的来源增员的主要来源有二：

增员的主要来源有二：

、熟识人士较具安全性、熟识人士较具安全性、陌生人士须用心评估了解、陌生人士须用心评估了解重点提示重点提示五、五、组织发展不随便组织发展不随便只要力量集中，将无限伟大只要力量集中，将无限伟大增员一定要目标清楚，增员一定要目标清楚，而目标最好单纯化、数而目标最好单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。

随缘而行。

六、六、凝聚作战精神凝聚作战精神以义相聚，会因义气长相厮守以义相聚，会因义气长相厮守、弘法利生、弘法利生、慈悲喜舍、慈悲喜舍、心甘情愿、心甘情愿、因缘果报、因缘果报、自由自在、自由自在、愿力念力、愿力念力良好的增员心态心良好的增员心态心存善念、勇于付出、积存善念、勇于付出、积极自信、懂得珍惜、抱极自信、懂得珍惜、抱负远大、提携英才负远大、提携英才重点提示七、七、打败内心恐惧打败内心恐惧创造成功机率创造成功机率以经验来看，增员成功率应高于以经验来看，增员成功率应高于推销成功率。

只是在增员过程中推销成功率。

只是在增员过程中当事人在达成成功之前的挫折和当事人在达成成功之前的挫折和困难往往显而易见，只要了解这困难往往显而易见，只要了解这些障碍，增员其实是很容易的！

些障碍，增员其实是很容易的！

重点提示八、八、邀请长辈入行邀请长辈入行增员长辈前须掌握人格特点、增员长辈前须掌握人格特点、市场客源、入行后的定位点、市场客源、入行后的定位点、入行后可能产生的收益。

入行后可能产生的收益。

保险是教导无知、启发无明的工作保险是教导无知、启发无明的工作重点提示九、九、做个保险常胜将军做个保险常胜将军严谨控制预算，对压力应付自如严谨控制预算，对压力应付自如、年收入、年收入、职位、职位、市场、市场、品质、品质、预算成本、预算成本正确的财务规划和正确的财务规划和理财能力，是让自理财能力，是让自己面临压力时能应己面临压力时能应付自如的关键付自如的关键重点提示十、十、兼职人员如何管理兼职人员如何管理不管兼职还是专职，心态最重要不管兼职还是专职，心态最重要不管兼职还是专职，心不管兼职还是专职，心态最重要态最重要重点提示十一、十一、同仁不配合怎么办同仁不配合怎么办不畏辛劳，带动单位气氛不畏辛劳，带动单位气氛身为最高统帅，一定要有包身为最高统帅，一定要有包容的胸襟、无私的奉献。

这容的胸襟、无私的奉献。

这不但会令你获得认同，更是不但会令你获得认同，更是顺利经营的最高境界。

顺利经营的最高境界。

重点提示重点提示十二、十二、尖端科技带着走尖端科技带着走数字时代来临，调整步伐为要数字时代来临，调整步伐为要随着科技进步，应该多随着科技进步，应该多方涉猎增员的相关辅助方涉猎增员的相关辅助工具，赶上时代的脚步。

工具，赶上时代的脚步。

十三、十三、准备好吃饭家伙准备好吃饭家伙接触要有效，先从增员夹开始接触要有效，先从增员夹开始一本资料完善、内容充一本资料完善、内容充足的增员夹，会令你在足的增员夹，会令你在增员工作上事半功倍增员工作上事半功倍重点提示十四、十四、增员大补贴增员大补贴拥有能力即拥有财富拥有能力即拥有财富、（、（prepare准备）准备）、（、（explain说明）说明）、（、（show示范）示范）、（、（observe观察）观察）、（、（supervise辅导）辅导）拥有能力即拥有财富，拥有能力即拥有财富，增员亦若是增员亦若是重点提示十五、十五、勾勒美好事业远景勾勒美好事业远景人生须有梦，敢想敢要取得到人生须有梦，敢想敢要取得到保险事业原则保险事业原则、what：

保险事业是什么？

：

保险事业是什么？

、want：

想要什么？

：

想要什么？

、where：

从哪里着手？

：

从哪里着手？

、vision：

创造未来愿景：

创造未来愿景、when：

需要多少时间达成愿望？

：

需要多少时间达成愿望？

重点提示重点提示十六、十六、抓住杰出者的目光抓住杰出者的目光以关心的角度让他自省及深思以关心的角度让他自省及深思、先把名单列出来、先把名单列出来、勇敢地和他约个时间面谈、勇敢地和他约个时间面谈、你要提醒他什么呢、你要提醒他什么呢杰出的人不喜欢空口说杰出的人不喜欢空口说白话，他们会分析你所白话，他们会分析你所提到的事情是否正确提到的事情是否正确十七、十七、请神容易送神难请神容易送神难宁可慢不可滥，寻找合适的宁可慢不可滥，寻找合适的、和你的关系、和你的关系、有无市场、有无市场、能接受调教、能接受调教、品质优先、品质优先重点提示、和你关系愈密切的，愈能有休戚、和你关系愈密切的，愈能有休戚与共、命运一体的感觉与共、命运一体的感觉、准增员对象有多少资源和关系、准增员对象有多少资源和关系、个性是否开朗、主动，态度谦和、个性是否开朗、主动，态度谦和好学好学、千万记住宁缺勿滥、千万记住宁缺勿滥十八、十八、什么活动适合热身什么活动适合热身办活动是团队力量显现的最好时机办活动是团队力量显现的最好时机办活动并不一定有效，办活动并不一定有效，但不办活动绝对无效，但不办活动绝对无效，举办活动是团队力量显举办活动是团队力量显现的最好时机。

现的最好时机。

重点提示十九、十九、谁是增员潜力股谁是增员潜力股激发他的潜能，创造一个新局面激发他的潜能，创造一个新局面思考一下！

在周遭有思考一下！

在周遭有哪一类型的人是你认哪一类型的人是你认为可以激发潜能、引为可以激发潜能、引导成功的人士。

导成功的人士。

重点提示二十、二十、好保户好伙伴好保户好伙伴保户是好佳的增员人选保户是好佳的增员人选客户是能与你共同创造客户是能与你共同创造保险事业最适当、也是保险事业最适当、也是最省力的伙伴最省力的伙伴重点提示组织发展除了能让自己收组织发展除了能让自己收入成长稳定之外，自己的入成长稳定之外，自己的能力也因为团队的协同作能力也因为团队的协同作战而突飞猛进。

战而突飞猛进。

二十一、二十一、孤军奋战太辛苦孤军奋战太辛苦保险其实可以做得很优雅、有气质保险其实可以做得很优雅、有气质重点提示二十二、二十二、喜欢推销不爱增员喜欢推销不爱增员用别人的力量成就自己的事业用别人的力量成就自己的事业发展组织的人在组织收益发展组织的人在组织收益上会慢慢地增多，只要持上会慢慢地增多，只要持之以恒，维持组织的延续之以恒，维持组织的延续收入，他的收入还会持续收入，他的收入还会持续稳定和放大。

稳定和放大。

重点提示二十三、二十三、士气不足士气不足有格局的人会走出不一样的路有格局的人会走出不一样的路这是我自己事业，别人不这是我自己事业，别人不过是独立的个体户，各人过是独立的个体户，各人有各自的成长空间，何必有各自的成长空间，何必在乎别人的干扰。

在乎别人的干扰。

重点提示二十四、二十四、别家制度比较好别家制度比较好文化是否相融，公平性如何兼顾文化是否相融，公平性如何兼顾不要去理会非正统不要去理会非正统的做法，坚持信念的做法，坚持信念才是正途。

才是正途。

重点提示二十五、二十五、辅导有快捷方式吗？

辅导有快捷方式吗？

千万不要漠视公司的资源千万不要漠视公司的资源、成功的单位是怎么带人的、成功的单位是怎么带人的、公司有什么样的资源和辅导工具、公司有什么样的资源和辅导工具、其它同业公司有什么可以参考的、其它同业公司有什么可以参考的、如何让伙伴能自发地寻求成功之道、如何让伙伴能自发地寻求成功之道学习别人成功的方法是学习别人成功的方法是快捷方式，可以避免在快捷方式，可以避免在摸索过程中浪费时间摸索过程中浪费时间重点提示二十六、二十六、大数法则定律大数法则定律引进新的活水，创造新的生命力引进新的活水，创造新的生命力量大不见得找到合适量大不见得找到合适的人，何况量小？

的人，何况量小？

重点提示二十七、二十七、是否鼓励新人增员是否鼓励新人增员增员与推销一样重要的事增员与推销一样重要的事新人提早增员的优势：

新人提早增员的优势：

避免人脉跑到别家公司避免人脉跑到别家公司增强在保险界里奋斗的决心增强在保险界里奋斗的决心晋升时组织已健全晋升时组织已健全由主管代为辅导组员由主管代为辅导组员早日晋升早日晋升和伙伴会有良好默契和伙伴会有良好默契重点提示二十八、二十八、人员素质低人员素质低找些形与质相同的人吧！

找些形与质相同的人吧！

、对方的、对方的“型型”与感觉要对与感觉要对、对方的财务需了解、对方的财务需了解、对家庭及婚姻的态度、对家庭及婚姻的态度增员的盲目必须弄清楚：

增员的盲目必须弄清楚：

“型型”与感觉是否相近？

与感觉是否相近？

财务状况是否清楚？

家财务状况是否清楚？

家庭及婚姻状况如何庭及婚姻状况如何?

重点提示二十九、二十九、增员成功的因素增员成功的因素增员真有这么难吗？

增员真有这么难吗？

、态度、知识、态度、知识、技巧、习惯、技巧、习惯、选择、说明、选择、说明、耐心、耐心态度、知识、技巧、习态度、知识、技巧、习惯、选择、说明、耐心、惯、选择、说明、耐心、信心，这些是让增员工信心，这些是让增员工作做好的因素作做好的因素重点提示三十、三十、我没有增员的习惯我没有增员的习惯不画地为牢，勇于尝试不画地为牢，勇于尝试、天天增员的观念、天天增员的观念、检视增员工具是否齐全、检视增员工具是否齐全、相互打气、相互打气、自我突破、自我突破、目标评估、目标评估增员行动是全体同仁的增员行动是全体同仁的例行工作，大家若能警例行工作，大家若能警觉增员的必要性和重要觉增员的必要性和重要性，每天提示和检讨，性，每天提示和检讨，则组织工作会更有效率则组织工作会更有效率重点提示三十一、三十一、人都阵亡了怎么办人都阵亡了怎么办检讨自己才能向前推进检讨自己才能向前推进、大数法则、大数法则、品质法则、品质法则、培植法则、培植法则所谓龙配龙、凤配凤，所谓龙配龙、凤配凤，老鼠的儿子会打洞，你老鼠的儿子会打洞，你是什么样子，你增员的是什么样子，你增员的伙伴就是什么样子伙伴就是什么样子重点提示三十二、三十二、被增员者气势太盛被增员者气势太盛不要打压他的主观想法不要打压他的主观想法成功吸引成功，伟大容成功吸引成功，伟大容纳伟大，要有志之士加纳伟大，要有志之士加盟，自己先成为一个成盟，自己先成为一个成功者再说。

功者再说。

重点提示