在线教育公司建议(篇1：战略共识).pptx

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公司建议（篇1：

战略共识）1、2C端业务培养用户付费习惯后，更容易实现持续性收益，受政策影响较小；2、PC端正向移动端过度、接触产品更加多样化的大趋势下，目前2C端产品仍未有市场占有率高且稳定盈利模式的在线教育产品，空白市场多；3、借助于学校的渠道推广和ToB业务的数据积累，为C端业务打开广阔成长空间。

2C模式长期布局1、在主板上市或者新三板的教育类公司主要涉及的领域是2B业务，模式相对2C成熟（特别在高职校已有验证，K12学校正快速发展）；2、市场分散化、区域化、两极分化，数量多，规模小，可切入机会多；3、2B付费端明确，其商业模式建立较快，从而有充足资金储备来布局后续ToC蓝图。

2B模式为切入点观点描述2B模式快速切入，2C长期布局01.国家教育信息化在中小学市场的软件、服务的投入约为每年300亿元左右，普通学校信息化投入都有上百万元2.目前模式建立较快、付费端明确；市场切入及收费更容易；在超级竞争的环境里，正确的做事很容易，始终如一地做正确的事情很困难，组织不怕效率低，组织最怕高效率的做错误的事情。

战略是谋求长远生存与发展所做出的方向性、长期性、全局性的资源与行动的安排，如何战略布局，将直接决定公司的竞争力及生命力。

德鲁克前言形成战略共识，才能在方向上一致按现在组织架构来看：

高层是否已经是充分思考，充分沟通？

中层清晰执行思路？

基层传达并理解？

各事业/项目部间都清晰了定位及发展目标？

各职能部门有效快速响应配合？

不清晰、不理解、不认同、不执行！

从年初的“战略四不”变成“战略四步”问题探讨公司战略项目（事业部）战略职能战略战略，战略目标？

年度目标？

阶段性目标是否具体，数量化（SMART）？

阶段性的指标是否分解各项目，以及各职能部门当中？

战略四步，战略分析战略制定战略实施战略评价/控制。

战略管理过程的四个环节是相互联系、循环反复、不断完善的一个过程。

问题探讨“战略四不”变成“战略四步”战略分析战略制定5.差距（GAP）分析4.发展驱动力3.SWOT分析1.PEST分析2.波特五力3.7S模型4.基本竞争战略5.成功因素问题信号问题2.GE矩阵1.BCG矩阵战略实施思路外部环境找趋势，竞争分析找方向战略评价战略评价宏观环境分析（PEST）政治Political持续刺激促进教育信息化产业，包括支持三通两平台、微课、创客、STEAM教育；PPP模式开始试点；经济Economical国家与家庭投入加大拉动需求，资本推动行业竞争；（2G教育主管部门、2B学校采购与2C教师、学生、家长要区别对待，见另外报告）社会Social移动互联是发展趋势，但中小学生市场需求呈多样发展；（不同市场区域需要不同的市场策略，后详述）技术Technological大数据智能分析、语音识别与评测、视频与直播互动、智能设备与终端，3D打印、AR、VR等技术出现与完善，不断优化教学;宏观环境分析行业变化发展迅速，找准市场发展方向1行业发展迅速，哪些市场是公司要关注的？

哪些是可以逐步衍生、升级发展？

哪些是做资源储备？

哪些可通过外延并购发展？

哪些可以单独资本运作？

新进入者威胁现有同行间竞争替代品威胁供应商谈判能力客户砍价能力波特五力市场综合竞争激烈，找准市场切入点；2G业务：

采购规模逐年提升，以教育主管部门为核心，扩展更多产品及业务。

如PPP模式的分豆教育等2B业务：

除产品本身的竞争力以外，但更重要为渠道关系。

2C业务：

现在同行各区域存在部分竞争作单独竞争应对，如智乐园、KOKO、东田；新进者与替代品：

有纳米盒、口语100、一起作业、51TLAK等诸多企业不断涌入，我们需要改进2C产品业务；2客户不同，市场并切入点不同：

2G的政府业务并不可复制，如何打造产品及人脉？

2B学校业务如何把握信息化产品及渠道招商？

2C产品目前呈多样化发展，围绕英语学科切入点如何有效整合？

swot优势（S）劣势（W）机会（O）SO战略：

增长型战略（依靠内部优势，利用外部机会，创建最佳业务状态）WO战略：

扭转型战略（利用外部机会，克服内部劣势，机不可失）威胁（T）ST战略：

多种经营战略（依靠内部优势，回避外部威胁，果断迎战）WT战略：

防御型战略（减少内部劣势，回避外部威胁，休养生息）SWOT分析内外环境结合，打造最佳业务结合3公司是利用外部机会及优势，新增学校、政府业务？

还是围绕英语学科，开拓、单词学习、听说训练、在线学习、在线培训等业务，发挥英语学科专而精的特色服务，再拓展初高中、大学、成人？

公司真正的核心竞争力如何持续保持与发展？

如何增加发展驱动力？

通过技术创新、服务创新、新业务开展、资本整合？

如何减少阻力？

是加强与出版社合作？

研发自有知识产权产品？

发展驱动力发展制动力经济效益下降市场竞争替代品增多版权方的回收新业务扩张价格调整缺乏自主知识产权发展驱动力公司发展阻力增加，驱动力不足4资源能力1.英语教材配套资源1.资源的快速实现能力资源可以发展成能力，能力的运用结果也可积累资源。

时间销售战略2B业务传统2C业务的潜力传统2C业务发展范围战略差距经营差距差距在当前市场中提供已有产品/服务带有支持措施的基本业务，例如：

合理化、员工激励利用未来所有可获得的潜力进行基本业务的扩张GAP分析传统2C业务和2B业务存在明显差距5类型：

2B业务（政府、学校）战略：

重点投入扩大市场份额；高高低低业务增长率市场份额类型：

传统多媒体业务战略：

转型互联网，提升业绩。

类型：

暂无战略：

增加投资促增长；类型：

征订业务战略：

维持BCG分析各产品业务存在明显差距1一、2B业务重点投入；二、运营商合作业务，支持；三、2C业务转型发展；大强弱小企业实力市场吸引力保持总体地位获取利润投入保持市场地位优化产品线最大限度减少投资伺机撤出投资承认行业领导者的领袖地位袭击竞争对手的盈利部分确定时间退出市场确定增长分区大量投资在其它分区保持市场地位确定可供增长的市场分区专门化有选择的投资专门化寻找缝隙市场考虑退出寻求垄断最大限度投资通过市场细分发掘潜力确定弱点发挥优势专门化寻找缝隙市场考虑并/购GE分析梳理公司业务/项目，排列优先序列2制订了企业总体战略的基础上，还必须为每一个经营单位、产品制订自己的具体竞争战略。

确定公司的战略投资优先序列，将公司的资源导向最有吸引力的业务单元。

业务间促进支援SharedValueStrategyStyleSystemStaffSkillStructure人人分享优质教育资源专业化，高效协调；关键人才战略，人力资源规划；根据业务需求，招聘培养；职能部门转为项目部以开发与教材配套和教学进度同步的优质教育资源为基础，以评价为核心，为政府、学校、教师、学生和家长提供整体资源服务方案。

各业务运营结果导向考核Strategy（战略）Structure（组织结构）Style（企业风格）Skill（组织能力）Staff（人才）SharedValue（企业理念）System（制度）7S分析软硬结合，战略高效实施3已经有明确的战略和行动计划？

有效的管理人性，如非理性、固执、直觉、非正式的组织、权力判断？

其它因素，诸如组织结构、制度建设、人才匹配是否都以充分思考沟通？

成本领先战略细分市场战略差异化战略基本竞争战略细分市场战略，区别提供不同产品4校级应用选课系统学籍管理系统周工作智能排课通知公告设备保修成绩分析平台工资管理教学考评学校空间综合素质教研成果布置作业班级通知学习中心教研成果班级圈教学考评成绩分析设备报修工资家庭作业学校通知学生中心在校表现成长相册班级圈成绩报告课表学生/家长应用教师应用在校表现周工作课表S（Simplestrategy）直接、清晰的战略T（Timeliness）合适的时间A（Advantage）内、外部优势I（Implement）实施能力R（Resources）足够的资源STAIR（阶梯）成功因素通过检验，保证战略实施能力及资源5战略目标考核财务维度40%客户维度30%内部流程20%学习发展10%公司战略项目事业战略职能战略战术1.公司的CIO：

建立信息收集体系、对行业趋势、市场需求准备把握，为公司（新业务）发展提供信息支持及依据；2.资源整合专家：

能快速有效的整合公司现有的行业、协会、政府等公共资源，为业务发展提供帮助；3.公司品牌形象：

规划品牌传播，有效统一品牌形象，结合公司发展建立有效的信息传播渠道；已正在做正确的事，将事做正确：

工作计划、工作方式、工作方法、工作规范。

沟通完成举例：

市场部附件一：

2015年教育企业已上市情况362320121中小板主板新三板创业板5美股基于政策重视：

体制内的教育信息化和体制外的互联网教育快速发展起来，教育信息化和互联网教育本就一脉相承，中国互联网教育行业得到了得以全面协同发展。

600800100006004002008001000201320142015单位：

家1200中小学教育信息化企业数量5006208000400300200100600500700900800201320142015单位：

亿元中小学教育信息化市场规模数据来源：

互联网教育研究院行业研究中心附件二：

中小学教育信息企业情况中小学教育信息企业数量多、区域性强；教育信息化市场主要为基础设施建设，服务器、网络设备、平板电脑等硬件设备购置方面。

在线教育的主要特征是软件和技术服务，基础设施不宜计入在线教育研究范畴，估计其中软件、服务的投入约为每年300亿元左。

企业名称营收（亿）营收增长率利润（万）利润增长率市值市盈率新东方87.6918.81%21280470.30%67.1631.56好未来39.7241.16%5224420.00%51.3850.16达内科技12.2338.90%1854816.30%5.7319.93正保远程7.0211.30%159525.00%3.6914.81ATA2.2180.00%4930100.50%1.0425.0951talk1.55196.36%-35300/25.8028.31凤凰传媒107.1212.00%11834410.00%275.8727.65皖新传媒65.8114.56%7727711.35%218.9522.33科大讯飞25.0140.88%4252912.01%414.83160.55天喻信息14.839.47%700-88.06%63.52211.00新南洋11.65-0.03%6010-4.72%73.06132.02立思辰10.2320.79%1301529.67%159.56291.76拓维信息7.6916.90%20946271.21%155.1558.00全通教育4.39127.88%9518112.09%187.72358.70中文在线3.8040.74%517912.18%127.45-方直科技0.9919.53%2223-2.33%41.88110.17上市美股美股美股美股美股美股A股A股A股A股A股A股A股A股A股A股附件三：

部分美股A股上市企业2015年对比2015年A股的一大趋势是上市企业跨界布局互联网教育。

跨界教育公司有39家，而扩张型和延伸型公司分别有27家、13家。

平台名称公司名称受众模式主要内容产品特点新东方在线北京新东方教育科技（集团）有限公司综合在线班课1对1教学出国留学、新概念英语、外教口语、商务英语、口译、英语基础依托海量的线下机构，拥有强大的师资力量，课程丰富，覆盖面广沪江网沪江网综合在线班课英语考试、英语口语、出国留学、基础能力、海量课程，随到随学51talk51Talk无忧英语综合1对1教学新概念英语、雅思口语、新托福口语、日常口语、青少年英语外教1对1个性化教学低价策略随时随地学习易说堂广州易贝教育科技有限公司综合1对1教学少儿英语、通用英语、出国英语、考试英语、企业培训完善的常规课程三位一体教学体系课程分级体系质量监管体系说客英语说客英语中兴通讯股份有限公司中小学1对1教学青少年英语、生活口语专注于青少儿的英语应用能力研究，提供母语级别的一对一会话环境VIPKIDVIPKID5到12岁1对1教学美国小学课程标准北美优质外教团队随时随地约课上课沉浸式学习体验课堂情景