圈地营销-支局客户拓展.ppt

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真正的衣食父母真正的衣食父母邀约谁邀约谁如何邀如何邀何时邀何时邀客户邀约三步曲11、邀约谁确保客户质量、邀约谁确保客户质量以35岁以上中年女性为优，尽量少男士对业务无反感的客户有教育储蓄、养老储蓄和稳健投资需求的客户最近刚刚有到期或几天内就会到期的大额存款或国债的客户有大额活期存款长期不动的客户；集邮协会会员等11、不邀约谁避免负面影响、不邀约谁避免负面影响同一单位的同事或者亲戚不邀约同一单位的同事或者亲戚不邀约容易产生负面影响的客户不邀约容易产生负面影响的客户不邀约不要随便让老客户参加（要有针对性邀约）不要随便让老客户参加（要有针对性邀约）电话邀约逻辑电话邀约逻辑送邀请函逻辑送邀请函逻辑产品说明逻辑产品说明逻辑促成逻辑促成逻辑会前注意事项和流程预演会前注意事项和流程预演客户客户回访逻辑回访逻辑2、如何邀确保邀约成功率短信铺垫短信铺垫一次邀请二次提醒三次确认3、何时邀确保客户到会率会后会后追踪总结追踪总结会前会前会前会前策划筹备策划筹备会中会中顺利推进顺利推进支局沙龙作业流程支局沙龙作业流程产说会成功的产说会成功的622622法则法则会中顺利推进会中顺利推进22渲染烘托渲染烘托积极促成积极促成串场乐、背景乐、大单喜报串场乐、背景乐、大单喜报音乐背景音乐背景渲染渲染促成氛围促成氛围营造营造主讲人送花、礼品展示、嘉宾包装、主讲人送花、礼品展示、嘉宾包装、已买客户带动、签单号包装、领导敬已买客户带动、签单号包装、领导敬酒、冲关炒作、节点冲刺酒、冲关炒作、节点冲刺现场温馨现场温馨制造制造客户生日、结婚纪念日等客户生日、结婚纪念日等11、渲染烘托渲染烘托自由交流时积极促成自由交流时积极促成突发状况时巧妙应对突发状况时巧妙应对讲师授课时及时引导讲师授课时及时引导现场客户促现场客户促成三步曲成三步曲22、积极促成、积极促成会后会后追踪总结追踪总结会前会前会前会前策划筹备策划筹备会中会中顺利推进顺利推进支局沙龙作业流程支局沙龙作业流程产说会成功的产说会成功的622622法则法则会后追踪总结会后追踪总结22追踪促成客追踪促成客户户总结经验教总结经验教训训1、后续追踪三大追踪点早会通报早会通报业绩上墙业绩上墙客户回访客户回访趁趁胜胜追追击击会后会会后会分析要点分析要点组织组织流程流程签单签单率率到会到会率率客户客户来源来源授课授课内容内容2、会后会及时评估会后评估表项目结果分析备注售出票数参会客户人数未到客户当场签订单客户当场签单率2日内签单客户总签单率签单总件数签单总保费产说会费用总计产说会参与人员统计内勤人数外勤人数会前会前精心设计精心设计会中会中灵动配合灵动配合会后会后及时追踪及时追踪细节决定成败专业实现价值追踪铸造辉煌小结小结小结11走出去走出去千米营销千米营销千米营销千米营销22请进来请进来支局沙龙支局沙龙支局沙龙支局沙龙