如何收集客户资源----好婚礼.ppt

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如何收集客户资料如何收集客户资料目目录录一：

收集的客户资料类型一：

收集的客户资料类型二二:

客户资料的收集标准客户资料的收集标准三：

客户资料的收集方式和方法三：

客户资料的收集方式和方法四：

辅助查寻四：

辅助查寻如何收集客户资料面对我们的产品，我们的客户主要是有婚庆行业的企业。

这就决定了我们在收面对我们的产品，我们的客户主要是有婚庆行业的企业。

这就决定了我们在收集客户资料的时候必须注意客户的类型。

大的分类可以是：

婚庆公司、婚纱摄影、集客户资料的时候必须注意客户的类型。

大的分类可以是：

婚庆公司、婚纱摄影、婚宴酒店、婚纱礼服、婚车租赁、珠宝家居、婚庆用品、婚礼策划等婚宴酒店、婚纱礼服、婚车租赁、珠宝家居、婚庆用品、婚礼策划等一：

搜集客户资料的类型搜集客户资料的类型搜集客户资料的类型搜集客户资料的类型现阶段我们常使用的收集标准现阶段我们常使用的收集标准:

11、普通资料、普通资料：

公司名称公司名称联系人联系人联系方式联系方式即可即可22、比较精准资料（优质资源）、比较精准资料（优质资源）：

公司名称公司名称联系人（最好是法人或决策者）联系人（最好是法人或决策者）联系方式（座机、手机）联系方式（座机、手机）公司经营范围和主营产品（公司经营范围和主营产品（客户的业务情况）客户的业务情况）公司组织结构公司组织结构公司曾经做过的推广或宣传公司曾经做过的推广或宣传（包括竞争对手情况等）包括竞争对手情况等）客户资料的收集标准客户资料的收集标准案例：

普通资料例普通资料例：

北京王致和食品有限公司北京王致和食品有限公司电话：

电话：

0100106552153265521532联系人：

刘先生联系人：

刘先生比较精准资料比较精准资料：

北京王致和食品有限公司北京王致和食品有限公司电话：

电话：

0100106552142565521425董事长：

刘大名董事长：

刘大名手机：

手机：

1390125768913901257689地址：

。

地址：

。

公司主营产品：

醋公司主营产品：

醋酱油等调味品酱油等调味品总经理在各行业和媒体进行相关采访宣传总经理在各行业和媒体进行相关采访宣传网站上有公司的组织结构图网站上有公司的组织结构图公司内部相关新闻等公司内部相关新闻等客户资料的收集标准客户资料的收集标准查找客户资料是作为一个互联网行业销售人员的基本功。

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资料收集的方法分为资料收集的方法分为线上线上和和线下线下两种思路。

两种思路。

客户资料的收集方式和方法客户资料的收集方式和方法如何收集客户资料如何收集客户资料线下收集线下收集行业展会行业展会路牌广告电子显示屏路牌广告电子显示屏行业报刊杂志行业报刊杂志写字楼门牌及各经济开发区企业写字楼门牌及各经济开发区企业名录及信息名录及信息资源共享及客户转介绍资源共享及客户转介绍电视、广播电视、广播企业黄页企业黄页企业名片提供商企业名片提供商一、搜索引擎一、搜索引擎二、行业、协会网站二、行业、协会网站三、综合网站三、综合网站四、政府网站四、政府网站五、招聘网站等五、招聘网站等六、其他六、其他七、特别推荐七、特别推荐如何收集客户资料如何收集客户资料线上收集线上收集一、搜索引擎一、搜索引擎一、在搜索栏内一、在搜索栏内输入输入区域行业关键词区域行业关键词查找客户资料查找客户资料常用搜索引擎：

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