国际市场营销第三讲.ppt
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.第3讲：
蓝海战略没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地转圈，又像个流浪汉一样无家可归。
1Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.本讲要点概念：
战略、蓝海战略、边缘消费者蓝海时代的特点蓝海对企业战略的挑战如何寻找蓝海如何开创蓝海如何分析蓝海中国企业如何从战略的角度应对蓝海的挑战案例分析2Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.太阳马戏团的蓝海战略1984年，一群街头表演者创办了太阳马戏团，迄今为止，世界各地已有90多个城市的近4000万人观赏过他的作品，在不到20年的时间里，太阳马戏团的收入水平达到了全球马戏大王玲玲马戏团通过100多年努力的高度。
对马戏行业而言，供方与卖方有很强的讨价还价能力。
替代产品不断涌现。
其他组织制约马戏的发展。
新市场空间，开创蓝海。
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.江南春的蓝海创意创造生意、想象力创造利润1992年中国有6万家广告代理公司，是一个竞争激烈、刺刀见红的红海。
在广告价值链中，代理商受到广告主与媒体的双重制约，利润很薄。
媒体市场有以下特点：
更好的表现能力与打动能力、分众化一对一传播、重新定义广告的空间与时间、强制性收视。
洞察细节、质疑现状、反向思考。
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.一、蓝海时代的特征红海已知的市场空间蓝海未知的市场空间5Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.蓝海时代的特征蓝海时代的消费者是边缘消费者所谓边缘消费者是指处于混沌边缘不确定性变化消费的消费者，它既包括数字化消费与现实消费不定变化消费的消费者，也包括实质性物质消费与无实质的精神消费的不定消费者，是一种新型的两极不定变化的消费者群体。
6Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.边缘消费者特征消费者的个性化发展与文化认同的混沌性数字化与现实化消费的混沌性男女性别的中性化演绎与差异化演绎的混沌性休闲消费与商业消费的混沌发展时间稀缺与富余的混沌性消费沟通的边缘性、选择权的边缘性、需要的边缘性、社区的边缘性、群体的边缘性、生活方式的边缘性。
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.蓝海时代的特征蓝海时代是微利的时代；企业的毛利润越来越低；产业越来越成熟；企业新陈代谢越来越快；传统的盈利模式越来越难以增长；企业需要从产品创新向需求创新转变美国卡地纳健康公司是在微利时代保持持续增长的典型。
8Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.蓝海时代特征蓝海时代是一个合作竞争的时代传统的企业竞争是一种红海式的你死我活的竞争；在生态系统中，有很多共生、寄生的生物现象，如蝎子与蜥蜴的合作共生、螃蟹与海葵，企业生态系统中这种合作形式也越来越普遍，各种形式的战略联盟正在加速度增长。
9Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.蓝海时代的特征蓝海时代是一个体验经济的时代体验是一种给消费者留下的难忘的、美好回忆的经历。
无论是商业企业还是制造企业、虚拟企业开始提供体验，创造体验价值。
体验营销与体验战略是企业核心能力的一种体现。
10Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.蓝海时代的特征蓝海时代也是一个注意力的时代。
在蓝海时代，谁能抓住消费者的眼球，谁就能在竞争中处于有利地位。
性、英雄、反英雄、圣母玛利亚、变革者、智慧老人、小丑、终极力量、创造者、权利经纪人、忠诚者、哑谜形象这些能吸引消费者眼球的形象广为传播的年代。
11Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.蓝海时代特征蓝海时代是一个真把式时代。
说的好，做的不好是个假把式；做的好说的不好是个傻把式；做的好，说的好才是真把式。
只知道赚了多少钱，不知道少赚了多少钱，只知道花了多少钱，不知道多花了多少钱是蓝海时代的经营者需要深思的两个问题。
12Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.蓝海时代的特征蓝海时代是一个赢的时代。
13Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.蓝海时代的特征蓝海时代是一个创意的时代。
14Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.二、蓝海对企业战略的挑战与反思1、蓝海时代的企业战略面临高度的动态环境挑战。
动态环境是指企业所处的宏观经济环境、产业环境、企业内部环境、政治环境、社会环境等环境的一致性随着时间的变化在形式、内涵、状态上所表现出来的差异，其中各种环境是处于变化的，不稳定的一种复杂多变的状态。
15Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.蓝海时代的企业战略挑战与反思2、多元化与专业化的悖论对战略管理的挑战。
3、成长危机考验高层管理者4、系统思维与战略模式的缺乏制约企业的发展5、战略创新与战略模仿哪种更合适？
6、战略规划与战略执行的和谐对战略管理提出了挑战16Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.蓝海时代的企业战略挑战与反思7、纵向战略与水平战略，哪种战略更能适应蓝海的需要？
8、战略的混沌边缘在何处？
9、没有核心能力能否有蓝海？
10、蓝海的成本是否低于红海的成本？
17Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.如何寻找蓝海寻找蓝海就是要寻找创意，找到创意的途径企业离蓝海也就不远了。
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.创意思维将旧有的元素重新排列组合在生活中，男裤女穿在社会中，各种口味的饮料在世界上，日本人把电视变小、变大分解、取代、组合罐装咖啡的由来自动铅笔的出现很酷的双肩包情侣项链尼桑汽车19Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.创意的途径加数码产品的发展趋势从单点到套餐镶了钻石的劳力士电子时钟铅笔麦当劳的赠品时刻创新的服装功能越来越多的信用卡20Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.创意的途径减无框的视野从有线电话到手机集成电路取代晶体管无袖上衣各种简易家具21Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.创意的途径乘大人的幼儿园投影仪22Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.创意的途径除大椅子变成小椅子便携式的洗漱用具缩小的照片23Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.创意的途径转伟哥预防天花的牛痘扇子把梳子卖给和尚24Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.创意的途径用用可乐治感冒哈根达斯冰激凌25Lecturer:
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zhaochangping,Ph.D.,Ph.D.创意的途径时在现代上海感受古老中国现代都市中的古老宅院友谊宾馆的星期五餐厅26Lecturer:
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