信息时代的企业经营理念汇总.docx
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信息时代的企业经营理念汇总
信息时代的企业经营理念
摘要：
在信息时代,全球经济市场环境、竞争方式的变化己是既成事实,信息技术革命带来的信息化浪潮不仅使信息产业迅速地成长、壮大,而且对所有的产业均产生了巨大冲击和影响,并带动了以信息经济为核心的新经济的浪潮。
为了使我们的企业在新的经济环境中生存与发展,本文详尽分析了信息时代企业商业环境、产品与市场、信息资源、知识等成为企业最重要的资源要素,以及企业所面临的商业环境等企业战略环境发生巨大的变化。
探讨信息时代战略发展将改变以往企业的竞争方式、价值观念、业务流程与商业流程等。
并分析创新成为企业获取持续竞争优势的源泉,以及合作竞争作为信息时代的战略模式趋势给我们带来的种种变革。
探讨我国企业在新的战略环境下的获取企业竞争优势,持续创造公司价值的企业战略。
关键词:
战略；信息时代；经营理念
1绪论
1.1本文的研究背景
世界经济随着信息技术的发展和普及发生着翻天覆地的变化。
美国著名未来学家阿尔温·托夫勒曾经预言:
“电脑网络的建立与普及将彻底地改变人类的工作、生活、娱乐以及消费模式,而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。
”21世纪是新经济的信息化时代,21世纪的世界是信息技术广泛应用的世界。
信息技术通过信息交换网络渗透到社会各个领域,将导致社会资源配置方式、企业生产及管理方式的重大变革。
信息技术使世界越来越小,而互联网的发展又将使企业发展的空间无限扩展。
随着信息技术的高速发展,知识与经济之间的相互渗透和作用越来越强劲,使得全球经济环境发生根本的变化。
信息技术以一股不可抗拒的力量,改变着以往的商业环境以及竞争方式,并导致企业经营方式和管理方式的变革。
但是,并不是所有的企业都能敏锐地察觉我们所处环境的剧烈变化,也不是所有的企业都能成为新经济的弄潮儿。
由于信息技术对企业的作用程度和方式不同,其效果也截然不同。
随着信息技术作用程度的提高,作用效果在改善,风险也在加大。
信息技术带来的不仅仅是企业商业环境、产品与市场、业务流程与商业流程等的变化,同时也将导致企业竞争方式、价值观念的变化以及战略逻辑的变革。
因此,在激烈的市场竞争中,企业面对信息技术带来的挑战和机遇决不能无动于衷,否则将被历史无情地淘汰。
为了使我们的企业在新的经济环境中生存与发展,我们将进一步分析信息时代给我们带来的种种变革,我国企业面临着如何进行战略管理川及经营战略的选择问题,以及如何创造核心竞争力,最终达到持续创造公司价值的目的。
1.2世界范围内企业战略管理实践的发展趋势
世界范围内的企业战略管理实践随着时代的变迁发生着很大的变化。
20世纪6压70年代,公司内部的业务组合管理占主流,是多元化经营思想迅速发展的时代。
进入20世纪80一90年代,企业开始将资源集中于特定的业务,将焦点缩小到核心业务,减少浪费、提高效率,强调了核心能力的构建和业务重组。
90年代以来,
业在信息时代的战略发展方向。
2.1企业战略
2.1.1企业战略的含义
企业战略,是现代企业实施战略管理的基础。
目前,关于企业战略的定义有许多种,人们用这一词汇来描述决定公司目标、制定实现目标的原则与政策以及定义公司将要从事的业务范围的决策模式。
随着企业战略管理理论的发展,根据其运用的范围,有学者把企业战略[s1分成两个层面,即业务层面的战略和公司层面的战略。
其中业务层面的战略主要解决如何在一个具体的、可识别的市场构建可持续竞争优势的问题,或者说在一个选定的市场上进行持续经营的问题;公司层面的战略则[41是指一家多元化（也称多角化）经营公司的总体计划,是个在较长的时期内公司经营事业的选择与抛弃。
2.1.1战略分析与选择的一般方法
战略选择最重要的先决条件是分析、评价企业所面对的环境威胁与机会,以及企业自身资源所存在的优势与弱点[3l。
评价环境威胁与机会的基本目的,是为了考察这个行业的总体经济吸引力。
威胁程度低而机会程度高的行业,其总体经济吸引力更大;分析企业优势与弱点的主要作用,是考察企业在这个行业中所处的竞争地位。
竞争地位处于优势的企业,可以取得高于正常的经济绩效。
VRJO框架是组织优势与弱点分析的主要工具。
该框架建立在企业资源依赖理论（W七merfelt,1984）基础之上。
VRIO分析得出的结果不同,对应的竞争意义和经济绩效也不相同。
2.1.2战略目标的确定与实施
成功的战略制定并不能保证成功的战略实施。
实际做一件事情（战略实施）总是比决定做这件事情（战略制定）要困难得多[4]!
因为,“正确”的竞争战略选定后,只是意味着企业可以采用这些战略来消减威胁、利用机会以及利用优势、规避或者固定弱点。
但企业采用这些战略究竟想得到什么结果,怎样来实现这个结果,竞争战略本身是无法回答这个问题的。
这就涉及到战略目标的确定与实施的问题。
根据环境分析和组织分析的结果,企业必须确定相应的战略目标,然后在战略目标的指导下,结合所选定的战略并有效地组织实施,才有可能使企业取得成功。
2.2信息技术革命与新经济
信息技术革命带来的信息化浪潮不仅使信息产业迅速地成长、壮大,也对传统产业产生了巨大冲击[5l。
这主要表现为:
以物质和能源为基础的传统经济转向以信息和知识为基础的经济的变化趋势,加快了世界产业结构的调整步伐,成为推动当代世界产业结构朝着现代化、高级化方向发展的决定性因素。
传统工业在衰退,但还是具有很大规模;信息技术工业的快速发展,但尚未取代传统工业的地位。
美国传统产业就是在这样形势下,进行着“脱胎换骨”的改造。
2.3信息时代的企业商业环境
随着信息技术革命消除了信息瓶颈对企业发展的制约,互联网使企业可以迅速跨越地区或国界传递信息,使企业跨国、跨地区经营的信息与管理成本大大降低[5]。
这使得企业跨国、跨地区经济日趋普遍,全球范围的竞争也日趋激烈。
世界市场已经有传统的相对稳定逐步演变成为动态多变的市场,企业之间的竞争也由过去的局部竞争演变成为全球范围内的竞争。
2.3.1信息时代对企业管理的深远影响
1、资源环境的变化对企业管理的影响
信息资源已成为即资金,人员,原材料的企业最重要的资源要素之[6]。
企业的成长不再过分依赖于资金,物资等实物资源,而更加依赖信息,知识等无形资源。
信息资源不同于实物资产和金融资产,它具有复制性、反复消费性及在使用中不会引起边际报酬递减三个特征。
这些特征以及信息资源对企业的成长所起的巨大作用将对企业管理提出新的课题。
2、技术环境的变化对企业管理的影响
高科技产业化进程的加快,一方面使得企业提供产品和服务的知识含量增加,这加大了企业提供产品和服务的难度以及企业生产经营和管理上的复杂性;另一方面,高科技又为管理的变革与发展提供了技术上的可能性和保证,虚拟企业、网上经营等新的组织及管理模式冲击着传统的企业管理方式。
3、市场环境的变化对企业管理的影响
市场环境的变化对企业管理的有两方面的影响:
一方面,企业的顾客所需要的是产品、服务、信息的一体化,这要求企业围绕产品、服务、信息一体化展开竞争;另一方面,市场竞争在经济一体化趋势下,更加激烈。
激烈的竞争导致企业、供应商和顾客的合作不断扩大,合作竞争将成为企业新的价值取向和企业经营战略的新的核心。
2.3.2普遍存在的、可获得的信息的分配
由于全球的交流网络变成现实,现在随时随地都可以传送和接收各种信息,信息的获取、收集与利用比以往任何时候都方便而快捷[91。
同时,铺天盖地的信息流给企业增加了新的挑战,由于有用的可利用的信息广泛存在,竞争优势从信息的分配的能力转向过滤信息与对信息的反作用的能力。
这变成了对信息系统技术与知识和劳务的信息需求。
2.3.3技术变化步伐的加快
由于信息与交流技术的极大提高,技术与技术知识将经历快速,广泛的增长。
由于我们对技术的认识的理解的深入,新的发展的加快,导致了观念、发明、与产品呈指数级的增长,技术的不断增长带来了对下一代来说是必要的技术知识的爆炸,这反过来增加了企业对满足顾客的期望的要求的越来越多的知识的复杂性与相互依赖性。
例如快速工程与产品技术改变了对企业尤其是制造业不断增长的工作的柔性的地位,一些公司普遍的认为知识以每年20%的几率变得过时。
技术的持续变化使生产力进一步提高,将减少了企业对劳务的需求。
2.3.4可获取的技术的迅速扩张
不仅仅是技术的发展的速度增加,而且技术的应用变得更加广泛。
技术与科学的教育遍布全球,结果使得竞争的优势不仅仅依靠与先进的技术。
当前的情况既是一个机会又是一个困境,广泛的可获得的技术提高了合作与全球化的能力,但是同时,如果要想在市场中站稳脚跟的话,就必须不断的更新公司技术能力。
2.3.5市场与商业竞争的全球化
以上所有的因素导致了真正的全球化的强劲的驱动力,不仅仅是交易的全球化,而且增加了财富,组织,和知识劳动者的全球化[9]。
这种需求创造了巨大的机会,同时也增加了竞争的威胁。
工业化增加了市场的购买力。
许多发展中国家需要最先进的技术,希望成为全球化的供应商。
2.3.6环境责任与资源限制
全球化的发展增加了对环境的压力与对世界资源利用的紧迫的压力。
发达国家的15%的人口消耗了世界能量的50%,196个活着的诺贝尔奖获得者的99%发表联合声明说我们将很快达到利用世界资源的极限。
随着发展中国家对资源消耗的增加,战略环境更有效的利用资源对人类的生存非常的关键。
环境问题是一个征兆,但并不是我们需要的驱动力。
尽量减少资源的利用,最大限度的再利用资源,在制造与产品过程中有意识的利用环保材料的重要性不断的增加。
资源的反复使用与保持应用于各个商业功能和所有形式的资源的最好的实践,将会被认为是企业的不可分割的一部分。
2.3.7顾客期望的不断增长
资讯时代所创造出的市场,竞争极为激烈。
十年风水轮流转,主导市场的力量己从制造商和零售商的手中[‘0],转移至消费者手中—消费者现在可以要求厂商按照他们的要求,定制他们自己的颜色的产品,尺寸,形状,并且满足特定需求的产品来量身打造产品和服务、价格、渠道,甚至是广告和促销方式。
总之,信息化使企业以往不可移动的生产要素,如技术管理和管理信息相对地变得可移动,从而拥有了在全球配置资本、技术、知识和人力资源的可能和机会,这是信息化给企业带来的根本的变化。
2.4传统产业信息化的发展趋势
新经济时代中,微电子、计算机、光纤通信、传感器、软件工程、信息网络、人工智能等信息技术,正在成为决定经济发展的基本因素[5]。
信息技术对于企业尤其传统型企业的冲击、影响是深刻而巨大的。
2.6.1信息化概念和基本内容
信息化是指利用现代电子信息技术等手段,通过提高自身开发和利用信息资源的智能,促进流程和模式转变,推动经济发展、社会进步和生活方式变革[7]。
它包括经济信息化、社会信息化和认识信息化。
¹经济信息化:
行业信息化（金融电子化、电子商务）、企业信息化（CIMS、ERP）、农业信息化（精细农业）º社会信息化:
政府信息化、城市信息化、社区信息化、数字地球»认识信息化的三大要点:
信息化有层次,有阶段性,有风险。
最容易局限在战略环境一个层次,混合到一个时间点。
2.6.2传统行业信息化的几大障碍和风险
但是,企业在进行信息化改造的过程中也面临着许多障碍和风险。
“技术”障碍:
信息化不是技术问题,真正的障碍不能归结为技术“理想”障碍:
信息化是最混淆的事情,习惯用“理想”的眼光来要求,望而却步。
要充分理解信息化是一个较长的过程。
“效益”障碍:
信息化是一项长期投资,直接效益需要慢慢呈现,无法急功近利。
“领导”障碍:
信息化是领导的事,没有领导支持的信息化是不行的。
领导需要的不是技术方案,不是实施内容,而是理清信息化的三方面意义:
领导者、组织本身、服务的对象。
2.6.3传统产业互联网转型的四路径
核心业务转化型（中长期）:
整体转型。
适宜生产型企业转型（典型的BZB模式）,如Dell、GE；相关业务互补型（短中期）:
平衡风险。
适宜服务型企业和生产型企业BZc模式,如上海梅林;»外向业务投资型（短期）:
创业参与;¼业务参与型:
充分利用其他互联网公司的渠道。
3信息时代的企业战略
由于信息时代的战略环境的巨大变化,信息技术以一股不可抗拒的力量,改变着以往的商业环境以及竞争方式。
同时也将导致企业传统的竞争方式和低成本战略己经无法应对信息时代激烈的市场竞争[12]。
3.1竞争方式与核心竞争能力
信息技术彻底改变了企业的传统竞争方式。
首先,它使企业与企业之间、企业面对中间商（如批发商）的竞争,逐步改变为直接面向消费者的竞争;其次,使企业从以往的以产品或服务设计与管理为中心的竞争,转变为以产品或服务营销为中心的竞争,最后,由以往的产品和服务成本与质量的有形竞争转变为争取消费者信心的虚拟竞争。
以往,企业战略重心主要在于基本活动上的竞争,以追求成长,扩张、销售收入或利润为基础获得竞争优势,成功是无法长久维持。
这样的公司在竞争对手面前日渐艰难。
显而易见的原因是对最佳业绩的迅速传播。
竞争者会迅速模仿管理技能、新型技术、投入要素、满足顾客的方法。
审视一下家电业的发展史和行业内企业趋同的行为和产品,竞争的危险性随着价格大战现在变得容易辩认了。
开创企业如长虹甚至也遭受了持续的低利润之苦,大部分企业日渐陷入自设的陷阱。
如果要逃脱现在正毁灭其业绩的相互摧残的商战,企业将不得不去学习战略,确定公司独特的战略定位,并在差异化的一体化经营活动中创造核心竞争优势[15]。
在信息时代,建立核心竞争力是企业保持竞争优势的源泉。
3.1.1核心竞争力的概念和特点
核心竞争力的定义是由普拉哈德和哈默在《哈佛商业评论》上发表的《公司核心竞争能力》中提出的,即核心竞争力（corecompetenee）是“组织中的积累性学识,特别是关心如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识”。
核心竞争力是企业获取持续竞争优势的来源和基础[20l。
这主要是由核心竞争力本身所具有的特点所决定的:
¹核心竞争力能实现用户所看重的核心价值。
企业核心竞争力能为用户提供超过其他竞争对手有更高的劳动效率、更低的产品成本,从而取得更高而且长期的经济效益,实现企业价值最大化。
º在竞争方式上,企业的核心竞争力具有独特性,难以模仿和超越。
企业的核心竞争力必须是企业独一无二的能力,使得该企业在竞争中占有独特的相对优势。
3.1.2建立核心竞争力是企业在信息时代保持竞争优势的源泉
当今,企业之间的竞争己进入到全球化的信息时代,企业经营环境的复杂性和不稳定性达到前所未有的程度,激烈的竞争要求企业具有比竞争对手更加卓有成效地从事生产经营活动和解决各种困难的能力,要求企业必须具备其对手无法匹敌的优势,要求企业必须建立独特的竞争优势。
在企业制定发展战略时,应该致力于寻找自身核心竞争力可以发挥作用的经营领域,必须保证核心竞争力从现有行业向目标行业的有效转移。
只有建立在核心竞争力基础上的企业战略,才能使企业不断保持优势,更重要的是它能够创造、建立新的竞争优势,这是企业战略决策的核心。
企业选择发展战略,不仅应该服从于企业的战略目标,而且还应该取决于核心竞争力与企业自身的资源、组织、能力、技术相匹配的程度,并使得企业的核心竞争力得到进一步加强,以形成和巩固企业在行业内的持续的竞争优势。
3.2从成本最小化到价值最大化
我们在产业中的定位通常有两个主要的策略:
差异化战略与低成本战略。
目前大部分企业采用低成本战略,但是,实施低成本战略的企业往往缺少经营自主权,商品没有特色,公司间的经营没有差异,最终形成全行业的同一化。
另一种策略是提高产品在消费者心目中的价值,而不只是依赖价格竞争,也就是发展差异化（differentiation）策略。
采用价值管理,能将管理者的决策重点放在价值的驱动因素上,将远景总体目标、分析技巧及管理程序协调起来。
基于价值的管理强调在各个层面上都能做出有利于增加价值的决策,从而要求上至总经理下至一线员工都能树立创造价值的概念,并能深刻理解影响企业价值的关键性变量,将价值最大化战略转化为具体的长期和短期目标,以期在组织内部传达管理部门的期待目标。
为客户创造最大价值的价值最大化的经营是“过剩经济”下的企业取胜之道。
3.3业务流程和商业流程的转型
在现今的现实世界里,顾客需求、产品生命周期、市场增长、技术更新速度、竞争规律或性质,等等……几乎没有一样是可以预料或保持不变的[71。
现在有三股力量特别引起企业经理人员的关注,这也使得企业的经理人员对企业的商业环境有一种前所未有的陌生感。
一方面是这三股力量本身有了根本变化,另一方面是这三股力量势头强劲,对企业的影响日益增大。
影响我们时代的企业的三股力量就是:
顾客（Customer）、竞争（Competition）和变化（Change）,简称为“3C”。
正是由于这三股力量的影响,企业家们必须寻求获得突破的新的业务流程和商业流程[9]。
3.4创新是企业高速成长的基石
创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力。
创新是企业长盛不衰的源泉,是信息时代的核心,是企业高速成长的战略基石。
技术创新包括产品创新,流程创新和市场开发活动的创新。
产品创新是技术创新与市场创新的集成。
产品创新是从市场需求出发,经历市场细分、确认用户需要、分析竞争对手、市场定位、产品定义、市场策划、产品策划、产品开发计划、产品设计、产品试制与试验、产品销售等一系列企业技术经济活动。
3.4.1创新的重要性
由于环境的不断变化,竞争变得越来越剧烈,始终站在时代浪尖上的创新能力变得越来越重要[20]。
创新可以增加获利的机会,降低市场风险,形成新的利润增长点,有利于产品和产业结构的调整。
º创新可积累核心技术和管理经验,增添公司快速反应能力,快速处理能力,以适应多边的市场。
»创新有利于公司形成一种积极向上的企业文化,蓬勃向上的创新氛围,从而增强了员工的凝聚力,向心力和归属感。
¼创新有利于七月形成合理的产业结构和核心竞争力,这样在满足人民日益增加的物质文化生活需要的同时,公司也可用核心竞争力去创造更多的顾客和市场,实现公司的盈利,从而使企业持续发展。
3.4.2企业技术创新的特征
企业技术创新具有不确定性、高风险性、比较优势性、超前性及复杂性五大特征:
不确定性:
是指企业在技术创新过程中由于信息的不完备而导致决策困难和行为的不稳定性。
高风险性:
主要是技术风险和市场风险。
技术创新一旦失败会大大削弱企业的竞争优势。
比较优势性:
技术创新在一定时期可能给企业带来较强的竞争优势和相应的经济效益。
¼超前性:
企业结合市场需求,根据有关技术的发展规律,进行一定超前性或先进性的企业技术创新,占领市场竞争的制高点。
复杂性:
相对于企业常规的生产经营,技术创新具有一定的复杂性。
技术创新的必要性在于适应经营环境新的变化:
科学技术的飞速发展以及广泛迅速的传播、顾客需求的个性化和多样化、知识产权制度的不断完善、市场竞争的日益激烈、企业的持续发展都需要企业进行技术创新。
3.4.3企业技术创新的基本过程
在企业的创新过程中首先要探测环境的变化与机会,再据此做出创新的策略规划,并在企业中进行执行与应用,最后通过回馈与学习,累积经验教训,使得后续的创新活动能更有效的进行[18]。
探索环境变化与机会:
探测并收集环境变化的有关信息,进行影响分析和对未来的预测,探讨其可能的演变与影响,在企业内外部的环境变化中,寻找创新机会,作为经营决策的参考。
策略规划:
如何在众多的创新机会中,选择最适合进行（最有能力孰行并可能产生最大效益的）的创新项目。
即将创新机会纳入战略规划分析中,结合企业的战略目标和核心能力,做出最终的评估与选择。
执行与应用:
是创新的核心部分,包括从产品概念设计、可行性分析、产品雏形设计、试产、上市二等全过程。
¼回馈与学习:
如何在前述四项活动过程中,学习与累积经验教训,使得后续的创新活动能更有效的进行。
3.5信息时代的企业战略模式
自80年代以来,随着信息技术的高速发展,知识与经济之间的相互渗透和作用越来越强劲,使得全球经济发生根本的变化,表现为:
一方面知识因素更高程度的参与溶入经济活动;另一方面,以提高竞争力为目的的经济活动中,知识取向不断增强,产品与服务的知识含量不断提高。
当今,经济增长比以往任何时候都更加依赖于信息的生产、扩散和应用。
信息技术为主导的新的经济形态—知识经济,以其旺盛的生命力预示着:
21世纪将是信息时代。
3.5.1信息时代对企业管理的深远影响
信息时代由于资源、技术和市场环境的变化对企业管理的深远的影响。
著名管理学大师彼得·德鲁克说:
“当今企业之间的竞争,己不是产品之间的竞争”。
我们理解到,中国加入WTO的核心本质是通过经济外环境的巨大变化来促使经济个体（企业）的商业模式及其管理尽快变革和科学优化。
在新型的商业模式中,企业知识资本将跨部门共享,知识管理带来的开放平台和公共数据库信息流通,打破工业时代以来的组织功能界线[2l]。
新组织模式起于知识经济下管理的共享概念,“管理的目的是为了沟通”,概念上终结了旧时代的管理逻辑。
¼游戏规则的规避与保护。
在“入世”之后,市场经济中的每类个体将各司其职,政府再也不会来管你,它当然再也不会来保护你,没有共同利益别人也根本不会保护你,只有自己保护自己。
只有通晓新的游戏规则,或者在越来越兴旺的经济中介那里觅到合适的专业机构代为通晓,刁‘能做到自己保护自己。
½极度降低企业成本,“e化”企业的管理。
网络的出现,让信息的交流成本降到最低,结果改变人类思考的方式,造就一群高度擅用信息的知识管理工作者,从运输时代建立的企业组织进化到网络通一讯时代的知识社群。
3.5.2合作竞争一信息时代的战略模式
具体来说,信息技术在推动企业现代化的进程,增强企业的竞争力,促其早日发展、壮大中主要表现在以下几方面:
第一、扩大企业的外部环境。
企业可以利用信息技术,创造传统形态上并存在的组件。
第二、为企业提供商业智能技术。
商业智能能够帮助企业发现更具价值的客户,帮助举办更有效的促销活动,帮助扩大市场份额等。
因此,商业智能这一先进的信息技术可将企业所拥有的枯燥的数字转化为对企业的经营决策有用的信息,从而为企业的经营管理创新提供了巨大的推动力,为企业在激烈的市场竞争中占领主动发挥了巨大的作用。
第三、提高企业的运营效率。
在企业的生产流程中广泛应用信息技术,可以容易地实现产品设计自动化、生产过程自动化和生产设备智能化。
企业管理中对各类资源都有相应的管理体系和管理手段,如有人力资源管理,生产管理,财务管理等。
确定合作远景时,应注意下列几个问题:
a.合作远景的切实可行性;b.合作远景的阶段性;c.合作远景要有实践步骤;d.远景以及实现远景的途径是动态的。
4）合作关系的切入点利益、亲密关系和合作远景在建立伙伴关系中,无固定的先后顺序,因企业和环境而异,可以根据实际情况选择任一要素作为合作的切入点。
3.5.3合作伙伴的选择
合作企业将是一个复杂的人,过程,系统支持,技术,整个公司集成,和扩展企业内部的合作伙伴的混合体[20]。
合作伙伴选择的适当与否,直接关系到企业的合作竞争战略目标的实现。
合作伙伴选择的适当,是日后合作竞争战略进入实质性阶段的基础;合作竞争战略是一个高风险的竞争战略,慎重选择合作伙伴是降低风险的最基本途径。
选择合作伙伴应遵循的基本原则
l）利益的潜力:
企业应考虑在与另一企业结成伙伴关系后,能否创造出真正有价值的,在传统的交易或合作关系中无法实现的利益。
这一原则是选择合作伙伴关系的最基本原则;
2）趋同的价值观:
主要看合作企业间是否对双赢达成共识。
对产品和服务的品质的看法是否一致;
3）选择合作企业时应考虑三个问题:
合作企业对伙伴关系的态度是否真诚;合作企业是否着眼于未来;交易的频繁程度;
4）伙伴关系的目标与企业自身目标的一致性:
主要是要有产业及产品发展方向的一致性,以及合作企业的市场地位与自身目标的一致性。
5）在选择合作伙伴的中,存在两个误区:
一是认为任何一个有往来生意关系的企业都可以成为合作伙伴:
二是以现有良好伙伴关系为基础来选择合作伙伴关系,但现有的良好关系对合作伙伴关系的选择并不具有直接的、必然的相关性。
企
升级会员 