入世后阻碍我国外经贸长期进展的三大条款研究.docx

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入世后阻碍我国外经贸长期进展的三大条款研究

入世后中小型出口企业面临的风险及其防范

摘要：

我国加入世贸组织后，众多中小型企业将取得进出口经营权，这意味着它们将有更大的进展空间。

但由于中小型企业自身存在的一些不足，使得其面临着较多的风险因素。

因此，在出口进程中要有风险意识，充分熟悉在经营进程中有可能面临的风险并采取相应方法以保障出口利益最大化，保证经营的平安性和持续性。

　　关键词：

中国；入世；中小型出口企业；风险；防范

　　一、当前出口企业面临的要紧风险

　　关于中小型出口企业而言，在经营进程中面临的风险要紧有以下几种：

　　1．贸易壁垒风险

　　活着界经济进展速度放慢的条件下，各国为了自己的利益，纷纷采纳各类各样的贸易壁垒来限制入口国外的产品。

这些贸易壁垒多种多样且常常转变，中小出口企业如不能及时把握、了解和适应这些壁垒，在出口产品时就会陷于被动。

如入口限制是入口国为爱惜本国市场经常使用的方法之一，但入口国何时采纳、对什么商品采纳、对哪些国家采纳等具有不确信性，中小出口企业对此较难预测，如企业的出口市场过于集中于某一国家或地域，那么当这些国家实施入口限制方法时会对企业出口造成极大的阻碍。

如2001年6月，日本和韩国宣布暂停入口我国家禽肉及其制品，给以日、韩为要紧外销市场的家禽肉及其制品的生产企业带来了庞大的损失。

　　2．面临入口国厂商或消费者起诉的风险

　　国际贸易面对较为复杂的法律环境，专门是发达国家的爱惜消费者权益的法律不同于国内法律，如在美国，即便产品没有造成实际损害但依照其可能性就能够够认定损害补偿责任，而我国法律那么规定只对产品发生的实际损害承担补偿责任。

如1999年3月，几个美国人以东芝笔记本电脑的软盘驱动器有问题可能致使数据损失为由，起诉日本东芝公司，东芝公司可怕败诉，作了庭外调解，补偿美国人10．5亿美元的损失。

而中国人在2000年以一样理由在中国法庭起诉日本东芝公司，东芝公司却对中国人的起诉置之不睬，缘故之一是中国对损害补偿责任成立的法律规定不同于美国。

又如，以前我国某服装制造商出口一批童装到日本，由于服装口袋内的断针刺伤了购买者的手指，该消费者通过消费者协会起诉，最终该服装制造商补偿20余万日元并花巨资购买了日本的检针设备才保住了日本市场。

这些案例说明，若是出口产品由于质量问题受到入口国消费者的起诉，出口企业就会陷入超级被动的境界，一旦损害补偿责任成立，出口企业不仅要承担巨额损失补偿，而且还可能失去原有的市场。

　　3．信誉危机风险

　　信誉危机是指由于某一突发事件而阻碍了出口企业的信誉而造成的信任危机。

对信誉危机处置不妥会损害企业的形象，降低顾客的忠诚度。

由于没有处置好阻碍企业形象的突发危机而致使企业迅速衰败的例子时有发生。

但同时也有许多企业通过危机治理妥本地处置好了危机事件，保证了企业的持续进展。

如1982年发生的“泰诺”中毒事件关于生产该药的美国约翰逊联营公司而言无疑是庞大的危机，民意考试说明，94％的服药者表示尔后再也不服用此药，对该危机事件如处置不行，不仅“泰诺”胶囊可能从此消失，而且约翰逊联营公司的其他产品也会受到阻碍。

约翰逊联营公司在了解了情形的真相后，果断地采取了一系列正确决策，博得了公众和舆论的明白得与支持，使公司的信誉损失减少到最低程度。

　　4．政策转变风险

　　政策是阻碍企业经营的重要因素。

政府在制订政策时会考虑到其持续性，但对企业而言，政府制订政策的依据、何时制订和制订什么样的政策那么难以预测，一旦政府制订的政策无益于企业的经营，但由于政策执行的强制性就可能给企业带来危机。

　　5．环境突变风险

　　企业的经营受环境的阻碍，环境的转变有的是渐进型的，如经济形势，可在必然程度上对其进行预测；有的是突变型的，事前无征兆，或有征兆但不能引发人们的注意，“9．11”事件是典型的突变危机，如此的危机对企业造成的阻碍往往是防不胜防的。

美国在蒙受恐怖攻击以后，迅速采取了空中管制方法，暂停了中美之间的航空运输，造成我国一些出口商品积存，部份外贸企业的出口受到严峻阻碍。

如山东某通信设备向美国出口的价值120万美元的6000台激光打印机合同因此而被迫取消。

　　6．企业资源位个人化风险

　　企业资源位是指在广义的资源空间内，企业所能实际和潜在利用、占据的广义资源。

例如，关于企业专门是对进出口企业而言，客户是企业最重要的资源之一。

企业资源位个人化是指企业的员工利用职务之便，由公司承担广义代价，将企业资源位转化为个人所有。

当把握了企业资源位的个人离开原企业并带走客户时，不仅使原企业的客户流失，而且增加了十分熟悉自己的竞争对手。

这会使原企业处于十分被动的境界，由此带来庞大的危机。

　　7．客户信誉危机风险

　　出口企业如对客户资信的调查工作做得不够，选择了资信不佳的客户，在客户不能履约时，便会给企业带来损失。

或所选择的客户在签约之初就存心诈骗，但出口企业没有发觉，以致于合同签定后被客户骗走货物，造成经济损失。

中小企业的规模本身就很小，若是一笔大额合同的货款不能按合同规定及时收回，必将阻碍其资金周转，致使经营困难。

　　二、产生危机的缘故

　　1．出口市场过于集中

　　市场集中能够减少市场开发本钱，降低出口费用，但同时也会带来风险。

这种风险是多方面的，例如：

出口市场过于集中会造成市场过早饱和，企业采取低价策略容易引发反倾销诉讼、企业赖以出口的市场环境因素如政策发生转变，都会阻碍企业的出口。

因此，出口企业应在综合考虑市场开发本钱和市场转变风险的基础上，综合考虑各国的经济进展水平、消费者消费适应、距离远近等，实施市场多元化战略。

　　2．价钱竞争致使部份企业的产品质量下降

　　目前，我国大多数中小出口企业的竞争方式还停留在价钱竞争上，通太低价来博得客户。

乃至为了争夺客户，对同一种原料性产品，众多企业同时采纳低价大量出口，致使这种原料产量迅速减少。

单纯依托价钱竞争尽管在短时间内能够取得成效，但由于企业不能取得足够的利润来支持技术创新和新产品开发，必然阻碍其进展后劲。

目前，在我国要紧出口市场上，价钱已不是阻碍消费需求的要紧因素，要想长久地占据这些出口市场，包装、质量、效劳等非价钱竞争方式尤其重要，因此，企业要考虑久远利益，综合采纳各类竞争方式，幸免单纯依托低层次的价钱竞争。

　　3．现代环境的复杂多变性致使风险因素增加

　　进入21世纪，企业面临的环境发生了许多转变。

第一，竞争猛烈且方式多样。

企业为了制造自己的产品和效劳特色，纷纷采纳各类竞争方法，有的企业乃至采取不合法的竞争方式，猛烈的竞争必然伴生更多的风险。

第二，市场多变且转变迅速。

这体此刻技术飞速进展和消费者需求转变加速两方面。

最后，国内、国际竞争相融合。

我国入世后，外资大规模地进入会给我国企业制造机缘，但如果是把握不行也会带来危机。

总之，现今环境中风险因素大大增加，且风险发生的可能性大小、发生后对企业的阻碍都远远大于以前。

　　4．部份企业对国际贸易的复杂性熟悉不足，风险意识差

　　国际贸易涉及不同国家的法律、老例，需要通过许多环节，如商检、海关、保险、运输等，因此，比国内贸易复杂得多，风险也大。

部份中小型企业在出口产品时，由于体会不足、人材缺乏等缘故，对国际贸易的整个进程缺乏系统的熟悉，往往是考虑了某一环节，但却轻忽了另外一个环节。

如重视了合同的签定，但在合同的履行及显现问题后的解决方面显得力不从心。

因此，中小企业取得出口经营权后从事出口业务时，要事前做好相应的预备工作，包括经营人材问题、产品对国外市场的适应性问题等，幸免在预备不充分的情形下贸然进入国际市场。

　　5．企业自身治理制度的问题

　　部份中小型企业缺乏科学的治理制度是产生风险的缘故之一。

如企业的鼓励制度不到位，造成外销员跳槽致使企业客户流失，而约束机制不合理又会造成外销员在谈合同时只重视数量不考虑质量等。

另外，中小企业缺乏有效的信誉治理制度也是造成风险的缘故之一。

　　三、出口企业的风险治理方法

　　针对以上风险及其产生的缘故，我国中小型出口企业出口产品时要做好以下几方面的工作：

　　1．熟悉目标市场国惯用的贸易壁垒

　　贸易壁垒是阻碍产品出口的要紧障碍之一，出口企业要全面了解和把握要紧目标市场国家的贸易壁垒，结合企业生产经营的实际情形，认真研究应付方法，或是绕开其贸易壁垒，或是通过在产品、技术等方面的调整以适应其要求。

另外，要成立对贸易壁垒的预警机制，及时把握其变更趋势，避免贸易对象国突然采取某项限制入口方法而造成我国出口企业的措手不及。

　　2．增强品牌治理，提高出口产品质量，适当进行相应的投保

　　品牌是产品的通行证，而质量是品牌的基础。

随着经济全世界化、贸易自由化进程的加速，各国企业都真正熟悉到了品牌的重要性，它是企业长久占据市场的要件。

出口企业要在国际市场上占有一席之地，必需实施品牌战略，而实施品牌战略必需从产品质量抓起，踊跃争取取得各类国际认证。

目前，我国产品的要紧出口市场集中在美国、日本、欧盟等，这些国家对产品的质量要求很高，一方面是这些国家消费者的质量意识很强，另一方面是这些国家的产品责任法十分完善，对生产者责任的要求也很高。

由于产品质量问题对消费者造成的损害，企业可能要承担专门大的补偿责任，同时还会阻碍企业的声誉，因此，出口企业在增强产品质量治理的同时，应投保产品责任险。

　　3．结合企业实际情形，制定有效的风险治理方法，以防患于未然

　　任何企业在出口进程中都会面临必然的风险，但不同的企业面临风险的类型、发生可能性的大小、发生后对企业的阻碍不尽相同。

以诈骗风险为例，警戒性强的企业蒙受诈骗的概率要小于疏于防范的企业，再如市场突变风险，事前做好防范工作的企业蒙受的损失要小于没有防范方法的企业。

出口企业要想把风险损失降到最低，就必需制定科学的风险治理打算，全面识别在出口进程中本企业可能面临的风险因素，认真评判其对企业出口可能带来的阻碍，据此制定出相应的操纵风险、转移风险的方法，为产品出口保驾护航。

　　4．重视人材培育，治理好企业战略资源，避免战略资源个人化

　　风险是中性的，风险的存在给企业组成要挟，同时也给企业带来机遇。

面对一样的风险，有的企业能化解风险并从中获利，有的企业只能蒙受损失，这其中的关键确实是人材。

人材是企业驾驭风险、化解风险、利用风险获利的利器。

中小型出口企业要借助机制灵活等优势，下大力气吸引高层次的国际化经营人材，但同时也要注意幸免企业的战略资源如核心技术、客户关系等集中到少数人手中，以避免人员流动带来战略资源的流失。

　　5．通过跨企业资源配置，构建网络优势，维持信息渠道的畅通

　　信息闭塞是产生风险的重要缘故之一，因此，中小型出口企业要增强信息网络的建设。

就中小企业的网络而言，它是由两个或两个以上独立但彼此联系的企业（组织）为了生产经营的需要并企图取得竞争优势，通过协议、许诺或信任所成立起来的一种长期性关系。

最近几年来，部份中小型企业借助于企业网络已经取得了成功。

关于中小型出口企业，要熟悉到在出口进程中合作的重要性，通过联合构建网络优势，互通信息，以降低交易本钱，扩大市场份额并通过网络成员之间较为固定的关系减少环境的不确信性来降低国际化经营的风险。