奔驰与宝马对比.ppt

奔驰与宝马对比.ppt

《奔驰与宝马对比.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《奔驰与宝马对比.ppt（40页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

宝马与奔驰的品牌营销钱孝亮，陈明航，夏利伟，蔡彪宝马PK奔驰1.公司简介2.品牌定位3.标志艺术4.公司的营销策略5.发展趋势6.总结BMW纯纯粹粹的的驾驾驶驶乐趣乐趣1.公司简介2.品牌定位3.标志艺术4.公司的营销策略5.发展趋势6.总结1n宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。

宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。

80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前10名。

宝马也被译为“巴依尔”。

宝马公司的全称是“BayerischeMotorenWerheAG（德文巴伐利亚汽车工厂）”,BMW就是这三个单词的首位字母缩写。

它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。

BMW今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之一，德国双B（Benz和BMW）之名威震四海“坐奔驰，开宝马”这句话家喻户晓。

一：

公司简介一：

公司简介返回返回公司主要产品公司主要产品nBMW11系、系、33系、系、55系、系、66系、系、77系、系、X系、系、Z系、系、M系系高档汽车高档汽车返回返回二：

品牌定位二：

品牌定位n纯粹的驾驶乐趣纯粹的驾驶乐趣”是宝马与众不同的品牌定位。

是宝马与众不同的品牌定位。

这个诉求包含了一些重要因素：

设计、动力与科技。

这个诉求包含了一些重要因素：

设计、动力与科技。

这些因素塑造了宝马这些因素塑造了宝马“尊贵、年轻、活力尊贵、年轻、活力”的新形象，从的新形象，从而与传统品牌如奔驰等所代表的而与传统品牌如奔驰等所代表的“尊贵、传统、豪华尊贵、传统、豪华”区区分开来。

宝马在中国的定位是分开来。

宝马在中国的定位是“成功的新象征成功的新象征”，巧妙地，巧妙地绕过了一些强劲对手，全力吸引新一代，寻求经济和社会绕过了一些强劲对手，全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功的亚洲商人。

这一战略取得了巨大的成功。

地位成功的亚洲商人。

这一战略取得了巨大的成功。

返回返回三：

标志艺术三：

标志艺术n宝马公司的蓝白标志象征着蓝天白云下飞速旋转的螺旋桨，并早已成为成功和信誉的标志。

宝马更是精湛的技术和流畅驾车的象征，无论在什么地方，只要有宝马汽车展示中心和服务中心，就会有BMW的统一标志。

它始终如一的阐述着自己“品质，效率和专业化”的品牌内涵。

返回返回四：

公司的营销策略四：

公司的营销策略n在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。

宝在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。

宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。

直销是最能符合这种需要的销售方式。

递给顾客。

直销是最能符合这种需要的销售方式。

n宝马在亚洲直销的两个主要目标是：

一是要有宝马在亚洲直销的两个主要目标是：

一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客地传递给目标顾客。

四：

公司的营销策略四：

公司的营销策略n快速本土化生产快速本土化生产如与沈阳华晨宝马合作，生产如与沈阳华晨宝马合作，生产BMW33系、系、55系、系、11系轿车系轿车n加快建设营销网络加快建设营销网络20201212年，宝马在中国市场的销售网点已经从年，宝马在中国市场的销售网点已经从7070家增加到了家增加到了9090家。

家。

n加快研究新车型加快研究新车型华晨宝马在中国投产了华晨宝马在中国投产了33系和系和55系的多款车型，价格涵盖了从系的多款车型，价格涵盖了从4040万万到到7070万的区间。

万的区间。

n完善售后服务策略；完善售后服务策略；n加强供应链管理，统一配送，统一库存加强供应链管理，统一配送，统一库存返回返回五五:

发展趋势发展趋势宝马可能在未来几年内高速发展，但随着中国高档车市宝马可能在未来几年内高速发展，但随着中国高档车市场的逐渐饱和，宝马可能发展新的细分市场或将战略重点场的逐渐饱和，宝马可能发展新的细分市场或将战略重点转移到中低端市场。

转移到中低端市场。

在未来的几年内，宝马的氢内燃机车可能会发展成熟，在未来的几年内，宝马的氢内燃机车可能会发展成熟，并逐步取代汽油燃料汽车而成为未来高档车市场上的主导。

并逐步取代汽油燃料汽车而成为未来高档车市场上的主导。

并且，相对于其他公司的氢燃料电池汽车，宝马的氢内燃并且，相对于其他公司的氢燃料电池汽车，宝马的氢内燃机汽车将会拥有更大的动力优势，从而占领更多的市场。

机汽车将会拥有更大的动力优势，从而占领更多的市场。

返回返回六：

总结六：

总结n

（一）评价：

BMW带着几十年来始终如一的独特定位，执带着几十年来始终如一的独特定位，执着的品牌精神和全方位的差异化战略进入中国市着的品牌精神和全方位的差异化战略进入中国市场，并实施成长型战略，凭借其一流的技术和前场，并实施成长型战略，凭借其一流的技术和前卫的设计，加上一系列多角度的体验式营销手段，卫的设计，加上一系列多角度的体验式营销手段，成功的攻占了中国的高档汽车市场。

成功的攻占了中国的高档汽车市场。

但是，由于本土化进程的种种困难，宝马也出但是，由于本土化进程的种种困难，宝马也出现了许多失败的战略，所幸这些失败并没严重影现了许多失败的战略，所幸这些失败并没严重影响其销售业绩。

未来，宝马一定会在中国遇到更响其销售业绩。

未来，宝马一定会在中国遇到更多前所未有的挑战，随着中国经济的不断加速，多前所未有的挑战，随着中国经济的不断加速，高档车市场上的竞争将会更加的激烈。

高档车市场上的竞争将会更加的激烈。

六：

总结六：

总结n

（二）：

优势S技术优势：

技术优势：

将飞机技术引入汽车工业，树立独特的技术优势。

将飞机技术引入汽车工业，树立独特的技术优势。

定位优势：

定位优势：

与奔驰的与奔驰的“传统，尊贵，豪华传统，尊贵，豪华”不同，宝马提出不同，宝马提出“创新动力美感创新动力美感”的驾驶乐趣的驾驶乐趣最完美的驾驶工具概念，即外界所说的最完美的驾驶工具概念，即外界所说的“开宝马开宝马”，很好的避免了奔驰的锋芒，全力吸引新一代，定位于那些拥有经济，很好的避免了奔驰的锋芒，全力吸引新一代，定位于那些拥有经济和社会地位的专业成功人士，明确表述宝马能够满足那些在乎形象、和社会地位的专业成功人士，明确表述宝马能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主的所有要求。

追求极致表现的车主的所有要求。

企业文化优势企业文化优势包括人际关系，文化整合，质量意识等。

宝马员工具有很强的企包括人际关系，文化整合，质量意识等。

宝马员工具有很强的企业认同感，有很好的培训和发展机会，企业文化深入人心。

公司很早业认同感，有很好的培训和发展机会，企业文化深入人心。

公司很早就引用了灵活工作制和质量监督体系，这在欧洲是很率先的。

就引用了灵活工作制和质量监督体系，这在欧洲是很率先的。

六：

总结六：

总结n（三）劣势Wn观念：

观念：

在高端豪华车市场里，奔驰销量一直是第一位，首先是人们传统在高端豪华车市场里，奔驰销量一直是第一位，首先是人们传统上认为奔驰是第一好的豪华车，这是观念上的劣势。

上认为奔驰是第一好的豪华车，这是观念上的劣势。

n定价：

定价：

奥迪奥迪A4A4给国产宝马给国产宝马33系设置价格陷阱，导致宝马进退两难，这是系设置价格陷阱，导致宝马进退两难，这是定价上的劣势。

定价上的劣势。

奔驰（奔驰（BenzBenz）三叉星徽，傲视名门三叉星徽，傲视名门1.公司简介2.品牌定位3.标志艺术4.公司的营销策略5.发展趋势6.总结1.公司简介n梅赛德斯梅赛德斯-奔驰（奔驰（Mercedes-BenzMercedes-Benz）是世界知名的）是世界知名的德国汽车制造商，创立于德国汽车制造商，创立于19001900年，公司总部设在年，公司总部设在斯图加特，创建人为斯图加特，创建人为卡尔卡尔本茨本茨和和戈特利布戈特利布戴戴姆勒姆勒。

梅赛德斯。

梅赛德斯-奔驰以高质量、高性能的汽车产奔驰以高质量、高性能的汽车产品闻名于世，除了高档豪华轿车外，奔驰公司还品闻名于世，除了高档豪华轿车外，奔驰公司还是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。

在十大汽车公司中，它产量最小，而利润厂家。

在十大汽车公司中，它产量最小，而利润和销售额却名列前茅。

和销售额却名列前茅。

n公司的宗旨可以用六个字概括：

质量、创新、服公司的宗旨可以用六个字概括：

质量、创新、服务。

务。

n公司主要产品公司主要产品A级C级S级M级GCLKVITOESLSLKvianoCLS新S系以上为奔驰车车系返回返回2.品牌定位n高端、尊贵的品牌定位。

高端、尊贵的品牌定位。

n奔驰汽车二次世界大战后享有盛名，将产品定位于市场的高级车。

奔驰汽车二次世界大战后享有盛名，将产品定位于市场的高级车。

为了保证高质量和为了保证高质量和“物以稀为贵物以稀为贵”的尊崇感，其中许多车型都会限量的尊崇感，其中许多车型都会限量生产，此举的目的就是为了让少数的消费者真正感受到奔驰汽车的生产，此举的目的就是为了让少数的消费者真正感受到奔驰汽车的尊贵价值，因此，奔驰汽车中许多车型都是供不应求。

豪华、质量尊贵价值，因此，奔驰汽车中许多车型都是供不应求。

豪华、质量好、安全可靠而著称。

好、安全可靠而著称。

n从从1926年至今，奔驰汽车追求高品质、高品位、高价值的步伐年至今，奔驰汽车追求高品质、高品位、高价值的步伐却从来没有停止过。

随着个性化消费的兴起，奔驰公司还推出了新却从来没有停止过。

随着个性化消费的兴起，奔驰公司还推出了新的业务的业务产品定制，公司可以根据客户的要求对汽车进行定制，产品定制，公司可以根据客户的要求对汽车进行定制，以此来满足客户个性与身份地位的彰显。

尊崇与价值感不仅仅体现以此来满足客户个性与身份地位的彰显。

尊崇与价值感不仅仅体现在汽车的生产上。

奔驰生产的每一辆车在卖出后都会设立档案，客在汽车的生产上。

奔驰生产的每一辆车在卖出后都会设立档案，客户从购买奔驰车的第一天起，也就成为了奔驰家族中的一员，可以户从购买奔驰车的第一天起，也就成为了奔驰家族中的一员，可以受到无微不至的全方位服务。

因此，所有买了奔驰车的客户只管开受到无微不至的全方位服务。

因此，所有买了奔驰车的客户只管开车，一旦发生故障，打个车，一旦发生故障，打个24小时服务电话，一般不超过半小时，维小时服务电话，一般不超过半小时，维修站就会赶来处理。

今天的奔驰汽车，已经成为了高质量、高信誉、修站就会赶来处理。

今天的奔驰汽车，已经成为了高质量、高信誉、高品位的代名词，每个加入高品位的代名词，每个加入“奔驰家族奔驰家族”的消费者都能真正体会到与的消费者都能真正体会到与众不同的尊崇感、优越感与众不同的尊崇感、优越感与“上帝上帝”感。

感。

返回返回3.标志艺术n19091909年年66月，戴姆勒公司申请登记了月，戴姆勒公司申请登记了“三叉星三叉星”做做为轿车的标志，象征着陆上、水上和空中的机械为轿车的标志，象征着陆上、水上和空中的机械化。

化。

19161916年在它的四周加上了一个圆圈，在圆的年在它的四周加上了一个圆圈，在圆的上方镶嵌了上方镶嵌了44个小星，下面有梅赛德斯个小星，下面有梅赛德斯“MercedesMercedes”字样。

字样。

“梅赛德斯梅赛德斯”是幸福的意思，是幸福的意思，意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福。

返回返回4.公司的营销策略n

（一）大打安全牌

（一）大打安全牌n奔驰公司很重视安全问题，它首次的吸收冲击式车身、奔驰公司很重视安全问题，它首次的吸收冲击式车身、SRS安全气囊安全气囊等安全设计成为汽车工业界的标杆。

在奔驰生产的每一部车上，从车等安全设计成为汽车工业界的标杆。

在奔驰生产的每一部车上，从车身到驾驶室，共有身到驾驶室，共有136个零件是为安全服务的。

奔驰公司大打安全牌个零件