商账管理销售心态新华信.ppt
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销售心态销售心态广州新华信信用风险管理有限公司程健聪商场如战场商场如战场我们需要怎么样战士？
我们需要怎么样战士？
我们需要怎么样战斗心态？
我们需要怎么样战斗心态？
销售人员应有素质销售人员应有素质-有勇有谋有勇有谋lA。
有谋有谋l1。
战略2。
战术lB。
有勇有勇l1。
信心2。
勇敢l3。
持久力4。
个人作战能力如何制订成功的战略？
（工作篇）l一。
制订战略应了解的情况l1.自己情况2.敌人情况l二。
制订具体战略目标l三。
为战略目标应准备材料电话预约实例l电话预约某合资生产家电企业销售副总陈先生l例一：
l“您好！
陈总，我是广州新华信商业风险管理公司；我们主要是帮助家电企业了解客户资信状况和应收帐款服务。
“好象菲利浦中国、惠而浦中国都是我们服务的客户”ll例二：
l“您好！
陈总：
我是广州新华信商业风险管理公司，和们是帮助企业了解客户的资信状况和应收帐服务的”。
l。
销售流程的实例-信用信息交换系统销售流程的实例-信用调查报告销售流程的实例如何制订成功的战略？
（个人篇）l一。
制订战略应了解个人的情况l二。
制订具体个人战略目标l三。
为战略目标应准备能力如何制订成功的战术？
如何制订成功的战术？
l一。
行动的计划-客户资源规划l如何用最小投入达到最好产出l二。
行动的速度-时间资源规划l如何用最短时间投入达到最好产出某次出差战术安排实例l拜访客户三步部曲l1。
已预先预约好的客户l2。
未预约但是已有客户名录资料l3。
路途遇见大型客户销售心态-信心l一。
为什么没信心？
l1。
对产品没信心l2。
对自己没信心l二。
没信心贯穿销售流程l三。
如何加强销售信心？
如何加强销售信心？
l1。
坚信自己产品能帮助客户更好管理企业，降低经营风险l2。
坚信自己产品提供价值远大于产品价格l3。
坚信自己是专业人士，是客户受欢迎的人士。
勇敢-果断出击实践是验证真理唯一方法l一。
为什么不行动？
l二。
为什么要行动？
持久力-长期跟踪客户l一。
长期跟踪客户必要性l二。
如何有有效地跟踪客户个人作战能力个人作战能力-工作中完善自工作中完善自我我胜利属于我们胜利属于新华信谢谢大家！
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