商品陈列指导原则规范介绍.pptx

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晋江浪潮百货有限公司晋江浪潮百货有限公司晋江浪潮百货有限公司晋江浪潮百货有限公司-超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册专业知识培训之专业知识培训之-*商品陈列原则规范*20112011年年33月版月版课程目标课程目标u陈列原则陈列原则u陈列方法技巧与陈列须知陈列方法技巧与陈列须知u陈列原则指导规范陈列原则指导规范陈列可复制陈列陈列可复制陈列（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列原则规范制定的目的商品陈列原则规范制定的目的对员工来讲：

清晰地管理商品价格库存等对员工来讲：

清晰地管理商品价格库存等对顾客来讲：

容易寻找目标商品方便购买对顾客来讲：

容易寻找目标商品方便购买对采购来讲：

真实的数据反映单品管理对采购来讲：

真实的数据反映单品管理对门店来讲：

形象美观吸引顾客业绩提升对门店来讲：

形象美观吸引顾客业绩提升对公司来讲：

统一规范可持续化经营连锁复制对公司来讲：

统一规范可持续化经营连锁复制（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列课程目标课程目标u陈列原则陈列原则u陈列方法技巧与陈列须知陈列方法技巧与陈列须知u陈列原则指导规范陈列原则指导规范陈列可复制陈列陈列可复制陈列（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列保质期商品先进先出原则保质期商品先进先出原则遵循商品组织结构表原则遵循商品组织结构表原则价格带从左到右由低到高原则价格带从左到右由低到高原则依销量进行的排面分配原则（畅销多位）依销量进行的排面分配原则（畅销多位）三易原则（易看易选易拿取）三易原则（易看易选易拿取）123456商品陈列基本大原则商品陈列基本大原则分类商品垂直陈列原则分类商品垂直陈列原则（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列商品组织分类原则（大中小分类）我多想我多想买一瓶买一瓶北京二北京二锅头锅头啊！

啊！

先到食品部先到食品部（不是百货）（不是百货）再到饮料组再到饮料组（不是粮油（不是粮油）之后寻找酒水之后寻找酒水不是水不是水再找到白酒再找到白酒不是红酒不是红酒后找到国产白酒后找到国产白酒不是进口不是进口最后他终于最后他终于找到了！

找到了！

（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列分类商品垂直陈列原则分类商品垂直陈列原则n当商品按分类陈当商品按分类陈列在一起的时候，列在一起的时候，顾客更容易去寻顾客更容易去寻找找n当商品按分类陈当商品按分类陈列在一起的时候，列在一起的时候，顾客清楚归类的顾客清楚归类的方式，店面容易方式，店面容易管理商品管理商品（订货订货和盘点）和盘点）.（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列卖场主动线卖场主动线食品食品食品食品纺织纺织纺织纺织收银台收银台服务中心服务中心家电家电文化用品文化用品家用百货家用百货入口入口（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列货架分布：

价格带次序问题货架分布：

价格带次序问题-v货架街道排面区价格带陈列设计-沿主通道为起点按低、中、高价格陈列（小分类）引导顾客逛向排面里面如果没有按低中高顺序陈列展示，易出现大量孤儿商品，因为顾客发现越往里走越便宜而舍弃原先准备购买的同类商品若陈列掉转为高中低，易出现顾客觉得该品类整体比较贵的心理，干脆不愿意进入该货架街区的情况（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列排面陈列：

按品牌排面陈列：

按品牌VSVS按分类？

按分类？

v按品牌还是按分类来陈列：

案例讨论:

护舒宝卫生巾与护垫是一起还是分开？

可口可乐与雪碧陈列一起还是与百事可乐陈列一起？

-厂厂商商是是按按品品牌牌来来做做营营销销的的,零零售售商商却却是是按按品品类类来做销售的来做销售的!

（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列排面陈列：

按品牌？

还是按分类？

排面陈列：

按品牌？

还是按分类？

v部分品牌性选择太强的品类，根据顾客的购买行为分析，可按品牌陈列，一般包括：

卫生巾奶粉化妆品方便面膨化食品（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列影响商品陈列的因素影响商品陈列的因素建议从顾客购买心理角度去探究建议从顾客购买心理角度去探究消费者的购物顺序是由商品的特性决定的消费者的购物顺序是由商品的特性决定的商品的特性包括：

商品的特性包括：

类别类别品牌品牌功能功能材质材质规格规格颜色颜色尺寸尺寸尺码尺码口味口味价格价格（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列范例分组讨论范例分组讨论饮料：

果汁个人用品：

洗发水休闲食品：

薯片粮油调味：

辣椒酱家居用品：

炒锅文化用品：

记事本体育用品：

羽毛球拍休闲用品：

五金工具家用电器：

微波炉服装纺织：

女士内衣（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列我我们的的结论是是-饮料：

果汁，口味规格品牌价格个人用品：

洗发水，功能品牌规格价格休闲食品：

薯片，口味规格品牌价格粮油调味：

辣椒酱，口味规格品牌价格家居用品：

炒锅，材质规格品牌价格文化用品：

记事本，材质规格价格品牌体育用品：

羽毛球拍，材质品牌价格休闲用品：

五金工具，功能尺寸价格品牌家用电器：

微波炉，功能品牌价格尺寸服装纺织：

女士内衣，尺码价格品牌颜色（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列陈列方法和技巧陈列方法和技巧陈列方法和技巧陈列方法和技巧（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列课程目标课程目标u陈列原则陈列原则u陈列方法技巧与陈列须知陈列方法技巧与陈列须知u陈列原则指导规范陈列原则指导规范陈列可复制陈列陈列可复制陈列（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列首先我们的顾客来到我们的卖场,作为一个销售管理者,我们怎样才能让来我们门店的顾客买我们的商品呢?

怎样来提高我们的销售获取利润呢?

我们应该做些什么?

（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列1.1.顾客在什么条件下顾客在什么条件下:

?

才愿意购买我们的商品才愿意购买我们的商品!

（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列刺激刺激新鲜新鲜味道味道SOSOSOSO价格价格陈列陈列颜色颜色量感量感价格价格（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列有优势的有优势的有优势的有优势的价格和折扣价格和折扣价格和折扣价格和折扣的形象的形象的形象的形象为一种需求为一种需求为一种需求为一种需求有有量感的量感的量感的量感的商品堆头商品堆头为一种需求为一种需求有有新意的新意的新意的新意的商品陈列商品陈列为一种需求为一种需求畅销商品畅销商品自有品牌自有品牌地方品牌地方品牌最低价商品最低价商品丰富的丰富的商品种类商品种类是一种的需求是一种的需求让排面商品有生命力让排面商品有生命力,而不是呆板而不是呆板,会吸引更多的顾客会吸引更多的顾客.素色素色条纹条纹花色花色1.1.陈列道具陈列道具3.3.陈列须知陈列须知2.2.陈列方法陈列方法（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列1.1.陈列道具陈列道具1.常规货架陈列常规货架陈列2.柜台陈列柜台陈列3.展示台或展示架陈列展示台或展示架陈列4.促销车陈列促销车陈列依商品的不同，可以使用以下8种陈列道具:

5.天花板悬吊展示天花板悬吊展示6.墙面及柱子陈列墙面及柱子陈列7.保鲜柜陈列保鲜柜陈列8.栈板陈列栈板陈列（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列1.常规货架陈列2.柜台陈列（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列3.展示台陈列4.促销车陈列（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列5.天花板悬吊陈列6.墙面及柱子陈列（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列7.保鲜柜陈列8.栈板陈列（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列2.2.陈列方法陈列方法定定位位陈陈列列变变化化性性陈陈列列（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列1.指卖场里专区性的固定陈列（名烟名酒）2.2.陈列方法陈列方法定位陈列定位陈列2.采购与供应商谈判商定下来的品牌固定货架陈列位（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列1.因动线、促销或季节等因素而特别设计出来的陈列2.通常是为某种行销目的而设计（厂商周）3.期限不长，短则一周左右，长为一个月4.最能带动卖场的生动性2.2.陈列方法陈列方法变化性陈列变化性陈列（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列端架陈列端架陈列量感陈列量感陈列系类陈列系类陈列关联陈列关联陈列突出陈列突出陈列123456变化性陈列种类变化性陈列种类杂乱陈列杂乱陈列组合陈列组合陈列7（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之专业知识培训之-商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列1.即指商品成堆成群陈列，造成气势大和丰盛的感觉2.2.陈列方法陈列方法变化性陈列变化性陈列1.量感陈列（超市培训手册超市培训手册超市培训手册超市培训手册）专业知识培训之专业知识培训之