商业模式(BE).ppt

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商业模式（商业模式（BEBE）BusinessModelBusinessModel10/29/20221商业模式的内涵意义商业模式的内涵意义商业模式涵盖了企业从资源获取、生产组织、商业模式涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系以及收入方式等几乎一切经营活动。

客户关系以及收入方式等几乎一切经营活动。

（钟耕深，2006）商业模式是一个企业价值创造的核心逻辑，商业模式是一个企业价值创造的核心逻辑，决定企业的核心竞争力。

决定企业的核心竞争力。

（钟耕深，2012）10/29/20222Amit,.Zott,C.References（2000-2010）1StrategiesforValueCreationinE-commerceBestPracticeinEurope，2000.2ValueCreationinE-business，StrategicManagementJournal，2001，（22）:

493-5203BusinessModelDesignandthePerformanceofEntrepreneurialFirms，OrganizationScience，2007，（18）:

181-1994TheFitBetweenProductMarketStrategyandBusinessModel:

ImplicationsforFirmPerformance，StrategicManagementJournal，2008，（29）:

1-265BusinessModelDesignAnActivitySystemPerspective，2010.6TheBusinessModel：

TheoreticalRoots,RecentDevelopmentsandFutureResearch，2010.10/29/20223Amit,.Zott,C.References（2010-2013）1BusinessModelInnovation:

CreatingValueinTimesofChange，2010.2Thebusinessmodel:

recentdevelopmentsandfutureresearch,JournalofManagement，2011，37（4）:

1019-10423Creatingvaluethroughbusinessmodelinnovation,SloanManagementReview，20124TheBusinessModel:

ATheoreticallyAnchoredRobustConstructForStrategicAnalysis，StrategicOrganization，201310/29/20224作者简介作者简介（AmitAmit&ZottZott）美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院（WhartonSchoolUniversityofPennsylvania）教授拉菲尔拉菲尔阿米特阿米特西班牙IESE商学院（IESEBusinessSchool）助理教授克里斯多夫克里斯多夫左特左特10/29/20225前期文献回顾前期文献回顾11Amit和Zott（2000）考察了59家美国和欧洲电子商务上市公司的价值创造过程，发现电子商务通过实施跨边界的与顾客、供应商和合作伙伴的新交易结构和机制（商业模式）来创造价值。

但是，没有一种单独的理论能够很好的诠释价值创造,应该以种多理论交叉的眼光来看待商业模式。

Zott和Amit（2001）进一步探索商业模式设计对核心企业获取市场价值的影响。

结果显示:

商业模式设计越富有效率、越新颖，核心企业获得的市场价值越大。

10/29/20226前期文献回顾前期文献回顾22Amit和Zott（2007）从创业企业商业模式设计的角度，采用验证性因子分析方法，分析了创新导向型（novelty-centered）和效率导向型（efficiency-centered）商业模式设计对创业企业绩效的影响，结果表明创新导向型商业模式设计对创业企业绩效有显著影响。

Zott和Amit（2008）从产品市场战略和商业模式的匹配性（Fit）入手，采用验证性因子分析方法，验证了与创新导向型商业模式相匹配的产品市场战略，即强调差异化、成本领先或早期市场进入，可以提高企业绩效，并指出商业模式与产品市场战略是互相补充而非替代的关系。

10/29/20227前期文献回顾前期文献回顾33Amit和Zott（2010-2011）两篇论文综述商业模式研究现状，并提出未来研究方向。

Amit和Zott（2010-1012）开始关注BusinessModelInnovation，提出商业模式创新的意义和思路；他们认为，以价值创造为目的进行商业模式创新应该“与时俱进”。

（经济、技术、战略网络、管理系统）10/29/20228TheBusinessModel:

ATheoreticallyAnchoredRobustConstructForStrategicAnalysisOctober7,2013AcceptedforPublicationinStrategicOrganization10/29/20229Thesisframework1BusinessModelResearch:

StateoftheArt（Present）2Reflectionson“TheBusinessModel:

PresentandFutureBeyondaSkeuomorph”3BusinessModel:

ResearchOpportunitiesfortheFuture4Conclusion10/29/202210StateoftheArtWehavearguedthatbusinessmodelscancreatevaluethroughefficiency（anchoredintransactioncostseconomics）,novelty（throughSchumpeterianinnovation）,complementarities（anchoredinresource-basedtheory）,andlock-in（inherentinstrategicnetworks）.效率性（交易成本经济学）效率性（交易成本经济学）新颖性（熊彼特创新理论）新颖性（熊彼特创新理论）互补性（资源基础理论）互补性（资源基础理论）嵌入性（战略网络理论）嵌入性（战略网络理论）10/29/202211Williamson（1985）和Thorelli（1987）进一步在分析交易成本交易成本的基础上引进了管理效益管理效益，对网络状态的组织形式进行了详细分析，认为当市场管理效益大于公司交易成本、小于市场交易成本，且高于公司管理效益时，网络必定发生。

市场交易成本市场管理效益公司交易成本；市场交易成本市场管理效益公司交易成本；并且并且市场管理效益公司管理效益市场管理效益公司管理效益10/29/202212由于企业网络的优势具有异质性和路径依赖性，而且资源的通道本身也是异质的，嵌入企业网络之中包括个人及组织之间的社会关系也是因人、因组织而异的。

因此，这种网络是很难被竞争对手所模仿或替代的，即只有特定企业的网络与特定的资源、知识有机地融合，才能产生网络租金，企业战略网络本身被看成是保持企业竞争优势的一种不可模仿的资源和能力。

（Gulati，1999）10/29/202213（a）businessmodelscenteronthelogicofhowvalueiscreatedforallstakeholders,notjusthowitiscapturedbythefocalfirm;（b）businessmodelsemphasizeasystem-level,holisticapproachtowardsexplaininghowfirms“dobusiness”.10/29/202214BeyondaSkeuomorph1.Unresolvedoverlapofthebusinessmodelideawithestablishedconcepts,levelsofanalysis,theories,etc.2.Lackofindependenceoftheconceptfromotherlevelsofanalysis3.Lackofuniquenessasalevelofanalysis4.Lackofanyconsistentdefinitionoftheterm“businessmodel”5.Lackofsolidempiricalsupport10/29/202215ResearchOpportunitiesfortheFutureNeworganizationalforms.Ecosystems.Activitysystems.Valuechain.10/29/202216四点认识四点认识1从整体角度将商业模式理论整合进入管理理论体系从整体角度将商业模式理论整合进入管理理论体系规模经济、范围经济、战略管理、竞争优势理论、组织和决策理论、价值链理论、创新理论、交易成本理论、资源基础理论、战略网络理论。

2商业模式包含多种管理方法商业模式包含多种管理方法科学管理、全面质量管理、准时生产制、精益生产、敏捷制造、大规模定制、业务流程再造、供应链管理、客户关系管理、产品数据管理、物流管理、电子商务、知识管理。

10/29/202217四点认识四点认识3商业模式源于网络又不止于网络商业模式源于网络又不止于网络商业模式研究的重点从电子商务企业移向传统企业，又开始涉及众多新兴产业领域当中的企业；而且从单纯的关注网络技术在商务活动中的应用转变为探讨企业价值创造及价值实现的模式。

4商业模式含于战略又不限于战略商业模式含于战略又不限于战略有的学者将战略作为商业模式框架中的一个要素（Applegate,2001），有的将商业模式视为战略与业务流程之间的连接层（Osterwalder,Pigneur,2002），而Magretta（2002）则特意对二者做了相应的区分。

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