在线教育网站分析报告.docx

在线教育网站分析报告.docx

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本次研究的网站分类如下图所示，各网站具体定位可参考最后四张附表：

本文陈述的结构如下所示：

、

-功能

-作业/练习

-答疑

-用户黏性与持续性学习

-互动社群/O2O

-盈利方式

-战略

-总结

l功能

网站必备功能

K12平台类

K12题库类***

互联网职业教育

知识点/课程视频

同步练习

职业知识体系

知识点测试练习

错题本

学课视频****

真题试卷

竞技答题

在线练习

错题本*

智能组卷

社区答疑/互动

学习分析报告**

资料下载与分享

*错题本：

e学大“每周高频错题推荐”，魔方格“错题相似题推荐”

**学习分析报告：

弱项分析、成绩趋势、知识掌握、能力结构

***题库类产品（一起作业网、魔方格）会有作文素材功能

****视频课程是否需要开发由网站用户投票决定，用户也可以自己提出课程需求

l作业/练习

1.系统自动发送：

e学大与魔方格采取一月两次系统自动发送少而精的作业。

2.老师通过系统发送：

在快乐学，用户关联学校老师后会收到在线作业，有助于老师快速统计分析作业反馈情况。

3.个性化作业：

大海对用户作业进行“因材施教”，老师会根据学生使用网站留下的数据布置个性化作业并精心批改给出反馈。

l答疑

1.网站微信公众号/app答疑：

·e学大、快乐学：

公众号与app端，拍照答疑更方便。

·新东方与腾讯联合推出的优答app做到了“真人在线答疑+题库”兼而有之，后期会推出答疑相关知识点的微视频解析。

2.真人实时在线答疑：

陪读学堂独辟蹊径，以这种方式的“随时随地提供个性化辅导”的特点切入在线教育，加上良好的师资与价格较低的答疑套餐，非常有潜力。

l用户黏性与持续性学习

1.课程通关解锁+视频中知识点测试：

·大海：

必须看完知识点视频完成练习才能解锁下一个知识点的课程视频

·沪江网校：

用户必须通过视频中的知识点测试才能够继续看视频，有助于用户集中注意力听课。

2.竞技答题排行榜：

·大海、跨学网：

使用户在竞争中完成更多的知识点练习。

3.牛值/学值分析报告：

·e学大：

牛值代表学生的学习成果，学值代表学生的努力程度。

4.物质奖励：

·一起作业网：

用户可以挣到虚拟货币“学豆”来兑换奖品

·魔方格：

定期举办“有奖问答”与“学习-赚魔豆-免费成为VIP”两种方式

·奇迹曼特：

课程所有科目拿到A，网站返奖学金

5.学习计划：

·网易云课堂：

学习计划提醒功能

·智课网：

选择考试日期即可自动生成学习计划日程表

6.互动性学习：

·Fenby网：

课程视频中将代码拟人/拟物化，看完视频即可在线练习编程

·沪江网：

每一门课程设立班主任、助教、同桌、同班同学，互动学习

l互动社群/O2O

1.线下已存在的社群—>线上互动：

·微课网：

班级组/兴趣组，推荐与用户在科目上互补/协同的其他用户

·一起作业网：

班级团队PK

2.仿QQ空间功能：

·魔方格、菁优网：

每日签到赚虚拟货币，加好友，逛论坛

3.线上互动—>线下社群：

·跨学网、沪江网：

建立线下体验店，线上发起活动线下执行

·萝卜网：

会员可参加定期举办的线下沙龙

·我赢职场：

建立就业服务实体中心，作为线上服务的线下补充

·网易云课堂：

发展基于LBS和学习兴趣的社交平台

l盈利方式

1.内容收费：

·跨学网、微课网：

课程试听+收费，分为知识点视频与全科套餐

·菁优网、快乐学：

利用题库优势，出售汇编试卷/在线练习套题

·猿题库：

根据用户使用题库留下的数据在特定区域开放相应弱势课程视频进行收费

·我赢职场：

保就业课程付费

2.增值服务：

·大海：

个性化作业布置与批改

·陪读学堂：

VIP答疑套餐

·菁优网：

购买会员可下载试卷

·极客学院：

VIP会员参与问答，收看所有付费课程

3.广告投放：

菁优网、我赢职场

4.第三方进驻佣金：

·快乐学：

第三方应用进驻，用户使用部分收费

5.网站周边售卖：

·沪江网：

沪江吉祥物周边的各类文具生活用品与图书售卖为其发展在线教育积累现金

l战略

1.技术+内容：

·腾讯+新东方=优答（真人在线答疑+题库+知识点微视频）

·猿题库+外研社=外研社根据猿题库的用户数据开放提供相应的题库内容

·微课网+天利教辅=购买教辅的用户可以在微课网查看教辅解析视频、进行线上考试

2.内容转型技术：

·多贝网：

由于技术才是强项，由公开课转型做针对企业的网校通、讲座通。

3.与学校/传统培训机构合作：

·跨学网、e学大：

教师端（备课组卷、教研交流），家长端（推送资讯、孩子学习进度），学校端（家校通、公众微信号）

·快乐学+思齐培训=胜券计划（思齐学员使用快乐学，提分无效返钱给学员）

4.向硬件设施方向发展：

·快乐学+凹凸教育=凹凸pad（学生老师于课堂使用）

·智课网：

正在研究可穿戴设备

5.引导流量：

·菁优网：

将用户导向至简单学习网参与直播公开课

6.通过虚拟货币激励用户推广网站：

·魔方格：

邀请好友、分享网站链接得魔豆

·我赢职场：

推广网站得金币兑换课程

7.不同人群不同战略：

·一起作业网：

小学生中体验，所以网站整体以动画形式为主

·魔方格：

中学生重内容，网站的动画风格对于初、高中生的在线学习有一定干扰

·慕课网、我赢职场、萝卜网、奇迹曼特：

颁发权威证书，推荐就业进行学员输出

·自化创意：

创意产业这一细分领域用户，但如何发现此类人群是难题

l总结

·综合考虑盈利方式、社群互动与用户黏性，“一起作业网”的模式较为合理，在K12领域内，由于购买权掌控在家长手里，家长必须是规划产品时必须被考虑进来的角色，可以像“跨学网”一样为家长推送教育资讯与孩子的学习进度，创立家长交流社区，同时，由于学生是没有很多时间花费在以小组论坛为主的互动模式上，利用线下已存在的班级进行线上团队pk会更好。

·“快乐学”采用了既与凹凸教育合作开发凹凸pad硬件设施，又与传统线下机构合作，战略发展全面。

·“个性化作业批改”是一个较为合理且满足用户需求的盈利模式，既能满足K12因材施教的需求，又能弥补考公考研考雅思中写作批改这一痛点。

·作为一个平台，引入第三方机构进驻，会引起内容与营销的不平衡，“多贝网”就是一个典型例子，大量机构以免费试听课程将用户拉到自己的网站上进行课程购买。

·对于职业教育来说，学员有所输出会增加用户的购买意愿，例如互联网职业教育的保障就业服务。

·基于“内容逻辑的社群运营”会是一个较好的模式，前有成功者如“沪江网”，由于其早期是以论坛方式起家，在社群运营方面经验丰富，配合后期一系列由浅入深的语言课程，用户数量不断增加，双12课程成交额超过650万。

后者有“自化创意”所提出来的“创意在线学习平台＋人才社区＋行业资讯报道＋线下创意思维训练营和分享会”的模式，这个模式涵盖了学习平台、社群互动、O2O模式。