外贸风险防范.ppt

外贸风险防范.ppt

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2.10亿美元订单赚不赚？

3.10亿美元损失要不要？

宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司新外贸风险与防范新外贸风险与防范宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司1.1Paypal账户之谜宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司1.谈判过程中，不着急给客户paypal收款2.一定要及时分析客户。

3.paypal账户资金及时提款，不要存太多资金。

4.可能有风险客户，不支持paypal付款。

宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司1.2风险控制案例风险控制案例阿里询盘来源的英国的新客户，已经paypal成交过一次美金的订单。

新订单3W多美金，客户要求印制且付款？

宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司1.对于已成交客户，也需要分析。

2.paypal上拒绝出品牌相关产品。

3.paypal上收款最大金额在企业可以接受范围之内。

4.paypal上收款订单严格把控合同内容，尤其是关于质量问题。

5.印制logo一定要有数量。

印制样品必须和买家书面确认，留存资料。

6.和买家谈判过程中，我代表的企业，我就是老板。

7.原则性问题，坚持不妥协。

8.对于有争议的问题，公司内部多沟通。

9.买家有其他供应商，货代联系方式多沟通，间接间接买家。

10.事情发生以后多分享，防止更多的出口商被骗。

宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司paypal账号只是外贸中的一个点，都有很多弯弯绕绕。

那最新的外贸趋势是怎么样的呢？

宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司1.3最新外贸形势特点最新外贸形势特点1，2017年初出口回暖。

2，2016年一般贸易出口增长。

3，一带一路沿线出口增长幅度大。

宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司1.4你怎么风险控制？

你怎么风险控制？

宝鸡某企业接到一位来自美国的新客户的询盘，买家提出要做1000万美金的钛产品的信用证订单。

你怎么考虑？

老板会怎么考虑？

宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司二、二、不同风险的划分标准不同风险的划分标准宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司新外贸风险与防范新外贸风险与防范外贸流程下下单前前下下单时发货后后损失货物物损失失货款款损失失原因规则风险意外意外风险欺欺诈风险汇率价格合同宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司.1墨西哥客户的品牌说货物损失货款损失宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司2.最长的快递事件货物是否要报关出口？

宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司三、三、如何做风险防范如何做风险防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司A询盘B订单收汇C生产出货D售后外贸流程宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司.1询盘风险与防范询盘风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司询盘风险询盘风险宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司西安某公司10W美金不翼而飞宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司3.2收款账号变更说宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司询盘风险询盘风险.1A邮件链接宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司.1B询盘分析宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司.1B询盘分析客户国家信誉等客户网站等客户进口经验联系方式付款账号信息等宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司询盘风险防范询盘风险防范1，不要随意点击来路不明链接。

2，任何输入账号和密码地方提高警惕。

3，使用常用浏览器打开链接。

4，电脑安装防毒软件及安全控件等。

.1询盘风险防范5，多和买家和买家的货代等保持沟通。

6，平时多分析客户。

多方位了解客户。

宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司.2订单和收汇风险与防范订单和收汇风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司.21澳大利亚客户订制订单宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司生产风险与防范生产风险与防范合同规格1颜色规格交期付款方式质量等量等样品2模具费清关费等先生产3定制货物订金商标品牌4海关查验产品责任A工厂检查B买家检查C第三方检测宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司.22法国客户付款长征路1,6月开始谈判，7月开始付款2,1000美金的订单3,才开始做进口生意4,付款方式多变宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司收款不到账问题账号错误名字错误swiftcode错误黑名单付款时间宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司开设外币账户01个人账户：

每年5万的结汇限制02公司账户：

没有限制，但是需要报关核销03离岸账户：

不受外汇管制，但相当于境外公司账户，转入到国内，还受结汇限制银行账号种类宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司付款方面的风险因素币种汇率手续费风险承担宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司国际支付风险防范国际支付风险防范账号账号公私公私币种币种汇款手续费汇款手续费手续费计算手续费计算TT公户对公账号美金买家选择承担方约35美金左右私人美金卡号私人账号美金买家选择承担方约35美金左右西联私人账号美金买家承担15美金Alipay公私都有美金，人民币卖家承担总金额的5%信保公私都有美金等9币种线上付款买家承担，线下付款买家选择承担方约35美金左右一达通对公账号美金等9币种买家选择承担方约35美金左右paypal私人账号美金等多币种卖家承担总金额的5%国际收款方式：

信用证，赊销，托收，支付宝，微信转账，国内转账等宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司1，买家付2，卖家付3，卖卖双方都付手续费承担银行手续费宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREM宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司目前受制裁清目前受制裁清单一、高一、高风险类国家和地区名国家和地区名单：

伊朗、朝伊朗、朝鲜、苏丹、古巴、叙利丹、古巴、叙利亚、缅甸、也甸、也门、克里米、克里米亚（乌克克兰地区）。

地区）。

二、高二、高风险类国家和地区名国家和地区名单：

利利比比亚、索索马里里、利利比比里里亚、乌克克兰、巴巴拿拿马、巴巴尔干干半半岛地地区区、阿阿富富汗汗、白白俄俄罗斯斯、中中非非、科科特特迪迪瓦瓦、刚果果民民主主共共和和国国、伊伊拉拉克克、南南苏丹丹、津津巴巴布布韦、塞塞拉拉利利昂昂、厄厄立立特特里里亚、阿阿尔及及利利亚、厄厄瓜瓜多多尔、安安哥哥拉拉、柬柬埔埔寨寨、纳米米比比亚、尼尼加加拉拉瓜瓜、巴巴基基斯斯坦坦、巴布巴布亚新几内新几内亚、乌干达。

干达。

三、高三、高风险类国家和地区名国家和地区名单：

黎黎巴巴嫩嫩、阿阿联酋酋、英英属属维尔京京群群岛、百百慕慕大大群群岛、开开曼曼群群岛、瑙瑙鲁、西西萨摩摩亚、美美属属萨摩摩亚、巴巴哈哈马、塞塞舌舌尔、马绍尔群群岛、列列支支敦敦士士登登、安安道道尔、伯伯里里兹、吉吉布布提提、塞塞浦浦路路斯斯、肯肯尼尼亚、吉吉尔吉吉斯斯斯斯坦坦、尼尼泊泊尔、坦坦桑桑尼尼亚、土土耳耳其其、印印尼尼、黎黎巴巴嫩嫩、塔塔吉吉克斯坦、克斯坦、科威特科威特、埃塞俄比、埃塞俄比亚、阿阿尔巴尼巴尼亚、老、老挝人民民主共和国、俄人民民主共和国、俄罗斯斯。

银行制裁国家宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREM收款不到账问题1，TT汇款与买家的水单核对账号户名swiftcode信息2，西联汇款核对姓名是否写对，金额国家10位代码等3，paypal核对账号信息4，核对买家买家的国家付款行是否在黑名单或者制裁范围5，买家付款时间及银行工作日时间宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司3.3生产与出货风险与防范生产与出货风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREM4.31品牌问题宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司风险与防范风险与防范4.32贸易术语与风险问题宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREM贸易术语FOB（FreeonBoard）装运港船上交货FOBningboC&F（CostandFreight）成本加运费CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本、保险费加运费成交方式成交方式贸易术语风险责任费用装上船后的风险租船，订舱保险运费保险费用FOBBuyerBuyerBuyerBuyerBuyerCFRBuyerSellerBuyerSellerBuyerCIFBuyerSellerSellerSellerSeller宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREM宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司1，尽可能发货前收全款2，保险和买家确认好3，运费能多退少补4，产地证，出口许可证，商检等资料提前确认5，信用证请专业人员把控风险6，托收确认国外买家和国外银行资信情况7，保险找国企。

中国出口信用保险公司宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司3.4售后风险与防范售后风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司.41投诉5年前的订单宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司1，有详细的产品指南2，有明确的警示标志等3，与采购商保持联系，及时解决问题4，为每个客户做箱单，详单。

5，解决纠纷时，积极向仲裁机构提供有利的证据。

6，有纠纷产生，一定公司内部沟通。

.42塞尔维亚客户投诉处理宝宝鸡市金路斯市金路斯电子商子商务有限公司有限公司外贸风险的法律防范一、事事以书面确认。

二、使用国际术语规则。

三、使用中国法律。

四、拿到合同的起草权。

五、理解合同与信用证的每一个条款。

六、选择中国国际经济贸易仲裁委员会为争议仲裁机构七、如果合同能是以中文为有效合同的更好。

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