哈根达斯的定价分析.ppt
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目录T企业和产品简介企业和产品简介T定价分析定价分析T价格罗列价格罗列T定价策略定价策略一、企业与产品简介T品牌故事品牌故事T至臻工艺至臻工艺T遍布全球遍布全球二、定价分析T成本分析成本分析1、固定成本、固定成本2、经营成本、经营成本3、变动成本、变动成本这部分固定成本主要是专卖店的投入,这部分固定成本主要是专卖店的投入,旗舰店的投入可高达数百万元,而一家旗舰店的投入可高达数百万元,而一家小小甜品屋的装修的资金可能也要几十小小甜品屋的装修的资金可能也要几十万。
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运输成本,进入中国时的关税。
二、定价分析二、定价分析T行业背景分析行业背景分析1、在美国、在美国2、在中国香港、在中国香港3、在中国内地、在中国内地二、定价分析二、定价分析T产品理念分析产品理念分析1、品牌价值、品牌价值2、附加价值、附加价值三、价格罗列三、价格罗列T冰欺凌冰欺凌T蛋糕蛋糕T月饼月饼T火锅火锅四、定价策略T撇脂定价法撇脂定价法所谓“撇脂定价法”(market-skimmingpricing)又称高价法或吸脂定价(skimmingprices),即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平(即使价格会限制一部分人的购买),在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。
然后随着时间的推移,再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等,可以采用撇脂定价策略。
四、定价策略四、定价策略T撇指定价法撇指定价法成功条件:
成功条件:
1、产品良好的品牌形象,高端的品牌定位、产品良好的品牌形象,高端的品牌定位2、最佳的分销渠道、最佳的分销渠道3、感性的注重生活品位的消费者、感性的注重生活品位的消费者四、定价策略四、定价策略T心理定价法心理定价法在哈根达斯进入的在哈根达斯进入的44个国家,走的都是个国家,走的都是“极品极品餐饮冰淇淋餐饮冰淇淋”路线,瞄准的目标消费者是处于收入路线,瞄准的目标消费者是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者,尤其是小金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者,尤其是小资产阶级,情侣等。
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这类人追求时尚,对价格敏感性相对较低。
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品质较价策略,正是依据营销学的两条经典理论:
品质较高的产品,价格可以不成比例地提高;定价较高的高的产品,价格可以不成比例地提高;定价较高的产品,则会使消费者认为产品的品质较高。
产品,则会使消费者认为产品的品质较高。