增员技术.ppt
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大家齐动员组织大发展迎接成立10周年一、找什么一、找什么样的样的人？
人？
第第3页页第第4页页第第5页页第第6页页一个人神奇的数字41-4541-45岁是所有做的好的职级里面岁是所有做的好的职级里面最多的最多的入司第入司第66年是主管分布最多的年是主管分布最多的所以所以41-4541-45岁，减岁，减66岁就是合众人岁就是合众人应当寻找的最佳年龄段应当寻找的最佳年龄段30-40岁岁增员对象基本轮廓增员对象基本轮廓希望发展希望发展希望高薪希望高薪人脉资源人脉资源有生活压力有生活压力增员对象轮廓图增员对象轮廓图增员五部曲增员五部曲一、来一来（邀约公司面谈）一、来一来（邀约公司面谈）二、听一听（参加二、听一听（参加OD）三、学一学（进职前班前）三、学一学（进职前班前）四、考一考（代理人考试前）四、考一考（代理人考试前）五、试一试（上岗前）五、试一试（上岗前）来一来（邀约到公司面谈）来一来（邀约到公司面谈）1、国家对保险越来越重视：
（配合彩页）
（1）2015年保险迎来了千载难逢的黄金时代。
国务院新国十条定位保险为国家战略；
（2）中央电视台黄金时间每天都在宣传保险，并且国家将每年的的7月8日确定为“全国保险公众日”；（3）保险伴我一生已经成为中学生学习的内容，国家要普及全民的的保险意识，从孩子抓起。
所以保险行业越来越重要，保险越来越好做了！
2、老百姓：
重疾意外保障越来越关注（结合彩页）
（1）雾霾、环境污染越来越严重，中国统计年鉴统计人一生中罹患重疾的机会高达72.18%！
再看看这高额的医疗费用，只要患大病，费用平均算下来也需要20万元。
社保只能解决一小部分费用，所以国家都鼓励咱们多购买重疾保险
（2）再看看这不可避免的意外事故，暴恐事件、马航失联、游轮沉没、校车侧翻、公交爆炸、马航击毁、无数种意外事故在我们身边上演，触目惊心，不得不让我们感慨：
意外真的是无处不在。
保险不能够避免重疾、意外风险的发生，但提前有一份保障，有病时可以不花自己的血汗钱、延长生命；万一意外发生还能使每个家庭生活品质不会下降.来一来（邀约到公司面谈）来一来（邀约到公司面谈）3、合众、合众U+经理人培养计划行业领先（结合彩页）经理人培养计划行业领先（结合彩页）
（1）保险属于国家金融部门，国家越来越重视；保险属于国家金融部门，国家越来越重视；我们公司为顺应形势，特推出合众我们公司为顺应形势，特推出合众U+经理人培养计经理人培养计划！
待遇是行业中最好的！
所以这次机会非常难得！
划！
待遇是行业中最好的！
所以这次机会非常难得！
（2）你的各方面条件都不错，尝试做一下说不定）你的各方面条件都不错，尝试做一下说不定是个机会！
当然，无论最终干还是不干，到我们公是个机会！
当然，无论最终干还是不干，到我们公司去一趟，找领导了解一下总没什么坏处，你说是司去一趟，找领导了解一下总没什么坏处，你说是吗？
吗？
因为到我们公司了解的人很多，所以需要预约，因为到我们公司了解的人很多，所以需要预约，你看预约明天上午你看预约明天上午10点去公司怎么样？
点去公司怎么样？
来一来（邀约到公司面谈）来一来（邀约到公司面谈）拒绝处理一拒绝处理一需要和家人商量一下：
需要和家人商量一下：
您说的对，换（找）工作肯定要和家人商量。
您说的对，换（找）工作肯定要和家人商量。
但是咱们还没有去了解一下，怎么和家人商量啊但是咱们还没有去了解一下，怎么和家人商量啊？
这样吧张姐，明天上午这样吧张姐，明天上午10点我先带您到公司点我先带您到公司去跟领导见个面，在领导给您面谈的同时，您也去跟领导见个面，在领导给您面谈的同时，您也看一下公司的办公环境，双向选择嘛！
看一下公司的办公环境，双向选择嘛！
当您了解以后您再决定干不干，然后再跟家当您了解以后您再决定干不干，然后再跟家里人商量，您觉得这样是不是更好？
！
里人商量，您觉得这样是不是更好？
！
我和公司预约好了时间了，明天上午我和公司预约好了时间了，明天上午9点半我点半我接着你去我们公司看看！
接着你去我们公司看看！
拒绝处理二拒绝处理二我担心自己干不了我担心自己干不了你的顾虑我也有过，但是现在想想是多虑了。
因为你的顾虑我也有过，但是现在想想是多虑了。
因为干不干得了，只有了解了、尝试后才能评判。
干不干得了，只有了解了、尝试后才能评判。
所以，先别有压力，给自己了解的机会，所以，先别有压力，给自己了解的机会，等明天到公司了解之后咱再决定干不干，等明天到公司了解之后咱再决定干不干，好不好？
好不好？
我和公司预约好了时间了，明天上午我和公司预约好了时间了，明天上午9点半我接着你点半我接着你去我们公司看看！
去我们公司看看！
听一听（面谈通过邀约参加听一听（面谈通过邀约参加OD）恭喜你面谈通过了！
恭喜你面谈通过了！
当然，今天只是简单的了解。
当然，今天只是简单的了解。
我们公司我们公司*月月*号在号在*举办举办U+经理人招募开放体经理人招募开放体验活动，只有面谈通过的人员才能参加。
验活动，只有面谈通过的人员才能参加。
这个活动是免费的、体验式的，到场的人人还会这个活动是免费的、体验式的，到场的人人还会有礼品，有专家会系统讲解，从国家政策、保险有礼品，有专家会系统讲解，从国家政策、保险行业、公司及未来职涯发展规划，还有在这个行行业、公司及未来职涯发展规划，还有在这个行业做的非常不错的成功人士分享。
您去听一听，业做的非常不错的成功人士分享。
您去听一听，做一些全方位的了解，对您决定干不干会很有帮做一些全方位的了解，对您决定干不干会很有帮助。
助。
*号上午安排好时间，号上午安排好时间，9点我在点我在*门口等着你！
门口等着你！
面谈没通过者：
面谈没通过者：
面谈通过了吗？
（没有）面谈通过了吗？
（没有）是什么原因啊？
（没时间参加学习。
）是什么原因啊？
（没时间参加学习。
）这次我们找的可是经理人啊！
如果因为这这次我们找的可是经理人啊！
如果因为这点小问题面谈不通过太可惜了！
学习一点小问题面谈不通过太可惜了！
学习一定要按时参加啊！
定要按时参加啊！
这样，我们再和领导申请申请！
。
这样，我们再和领导申请申请！
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担心做不了，没有信心担心做不了，没有信心今天只是初步了解，我们在今天只是初步了解，我们在*月月*日日*还要举办还要举办体验式的介绍会，到时候会有专家和成功人士的体验式的介绍会，到时候会有专家和成功人士的分享。
分享。
相信，通过那场会，你会有信心的！
相信，通过那场会，你会有信心的！
当然，那一天参会的人员不仅免费，还有礼物当然，那一天参会的人员不仅免费，还有礼物呢！
呢！
*号上午安排好时间，号上午安排好时间，9点我在点我在*门口等着你！
门口等着你！
面谈后：
拒绝处理面谈后：
拒绝处理学一学（进职前班前）学一学（进职前班前）职前班是公司职前班是公司免费提供免费提供的的体验式体验式培训，只培训，只需要需要一天半一天半的时间！
的时间！
在这个培训班里能让你全方位了解保险，在这个培训班里能让你全方位了解保险，将来即使不干保险，多了解一下也没坏处。
将来即使不干保险，多了解一下也没坏处。
不至于上当受骗，不至于上当受骗，反正是免费的。
况且在这个班里还能结识反正是免费的。
况且在这个班里还能结识很多像您一样的优秀的朋友！
很多像您一样的优秀的朋友！
*月月*号在号在*的培训，公司已经给你报上名的培训，公司已经给你报上名了，您一定不要错过哦！
了，您一定不要错过哦！
进职前班拒绝处理一进职前班拒绝处理一我没时间我没时间我可以理解，像您平时一定很忙。
但是，我可以理解，像您平时一定很忙。
但是，我想您如果要投资其他行业，肯定要考察，我想您如果要投资其他行业，肯定要考察，那您花费的可不止是时间，一定还有金钱那您花费的可不止是时间，一定还有金钱（如车费，吃住等）（如车费，吃住等）保险也是您的创业机会，今天只是让你去保险也是您的创业机会，今天只是让你去考察一下，不需要你投入资金，仅仅是投考察一下，不需要你投入资金，仅仅是投入时间。
免费多学一学总没有坏处。
入时间。
免费多学一学总没有坏处。
名额有限，公司已经给你报上名了。
到那名额有限，公司已经给你报上名了。
到那天我陪你一块儿去。
天我陪你一块儿去。
进职前班拒绝处理二进职前班拒绝处理二没有销售经验没有销售经验我们公司的职前班没有安排学习销售我们公司的职前班没有安排学习销售内容。
内容。
当你还不清楚保险到底有什么功用的当你还不清楚保险到底有什么功用的情况下，谁都不会销售。
情况下，谁都不会销售。
所以，给自己一天半的时间，先深入所以，给自己一天半的时间，先深入了解一下保险到底能做什么；至于干了解一下保险到底能做什么；至于干不干，参加完培训再说，好吗？
不干，参加完培训再说，好吗？
考一考（代理人报名前）考一考（代理人报名前）现在，保险业越来越受重视，只有考取资现在，保险业越来越受重视，只有考取资格证才能进入这个行业！
格证才能进入这个行业！
以后考取保险资格证也会越来越严！
以后考取保险资格证也会越来越严！
所以，尽快考个资格证非常重要！
所以，尽快考个资格证非常重要！
在我们合众报名考证，学习有津贴，考过在我们合众报名考证，学习有津贴，考过证还能有补贴，你算赶上好机会了！
证还能有补贴，你算赶上好机会了！
退一步说，退一步说，考个保险资格证，即便未来不考个保险资格证，即便未来不做保险，我们也了解了保险的相关法律知做保险，我们也了解了保险的相关法律知识，也没什么损失！
你说是吗？
识，也没什么损失！
你说是吗？
咱们赶快准备报名资料吧！
咱们赶快准备报名资料吧！
我怕考不过我怕考不过您的担心我能理解，我们有专业的老师您的担心我能理解，我们有专业的老师讲解、辅导，只要您能按时参加公司培训，讲解、辅导，只要您能按时参加公司培训，认真听老师讲解，您一定没有问题的。
认真听老师讲解，您一定没有问题的。
拒绝处理拒绝处理试一试（上岗前）试一试（上岗前）您看，公司政策这么好，从入司上岗、转您看，公司政策这么好，从入司上岗、转正、晋升，每一步都有奖励，并且还有各正、晋升，每一步都有奖励，并且还有各式各样的培训、旅游等等；式各样的培训、旅游等等；你用两个月去放手试试看，好了就创出一你用两个月去放手试试看，好了就创出一番事业；不行的话退出来，也懂了如何为番事业；不行的话退出来，也懂了如何为自己和家人、亲戚规划保障，同样值得。
自己和家人、亲戚规划保障，同样值得。
您说是不是？
您说是不是？
收入不稳定收入不稳定您说的有道理，保险行业是个收入与付出成正比的行业。
您说的有道理，保险行业是个收入与付出成正比的行业。
其他行业，累死累活工资基本是固定的；保险行业，和其他行业，累死累活工资基本是固定的；保险行业，和客户聊聊天、喝喝茶，每月少则三五千，多则三五万，收入客户聊聊天、喝喝茶，每月少则三五千，多则三五万，收入上不封顶！
上不封顶！
在合众，只要按时学习，勤奋工作，你的收入你做主！
在合众，只要按时学习，勤奋工作，你的收入你做主！
多挣钱的同时，公司还给额外的津贴！
多挣钱的同时，公司还给额外的津贴！
所以，给自己所以，给自己2个月的时间试一试，说不定你就是保险天个月的时间试一试，说不定你就是保险天才；如果才；如果2、3个月的时间试下来，感觉自己不适合，对我们个月的时间试下来，感觉自己不适合，对我们家庭也没有什么影响，你说是吗？
家庭也没有什么影响，你说是吗？
。
上岗前拒绝处理一上岗前拒绝处理一上岗前拒绝处理二上岗前拒绝处理二做保险的人太多做保险的人太多您的想法我很能理解。
我刚进入保险业的时候也认为晚您的想法我很能理解。
我刚进入保险业的时候也认为晚了，可是其实目前中国人平均了，可是其实目前中国人平均1010个人才有一张保单，所以说个人才有一张保单，所以说保险市场有巨大的发展潜力。
只要有人出生，就永远有保险保险市场有巨大的发展潜力。
只要有人出生，就永远有保险生意。
生意。
同时，做保险的人多了，老百姓的保险意识也增强了，同时，做保险的人多了，老百姓的保险意识也增强了，现在做保险反而更容易了！
现在做保险反而更容易了！
所以，给自己所以，给自己2个月的时间试一试，说不定你就是保险天个月的时间试一试，说不定你就是保险天才；如果才；如果2、3个月的时间试下来，感觉自己不适合，对我们个月的时间试下来，感觉自己不适合，对我们家庭也没有什么影
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