手机活动策划书.docx
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手机活动策划书
手机活动策划书
篇一：
手机活动策划案
康佳手机5·1黄金特卖周金色假期,金色年华,康佳手机给你更多!
主题活动策划案
康佳手机5·1黄金特卖周
一、活动目的
二、活动时间
三、活动地点
四、活动主题
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通过促销活动，将康佳手机的信息和企业的经营特色、经营理念传达、本次活动卖点的诉求，使目标消费者达到认知，为当日康佳手机的销售打下铺垫。
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前期媒体宣传结合当日声势浩大的活动现场，吸引当日客流量和关注人群，力求本活动成为康佳手机目标消费者议论的焦点话题。
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大气的路演促销活动不仅成就一种声势，更是康佳手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示，也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力。
●制造悬念，使消费者广泛关注，为康佳手机活动造势，利用康佳手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点，有效利用活动辅助，形成康佳手机销售高峰。
20XX年5月1日至20XX年5月7日安华通讯商城路演广场康佳手机5·1黄金特卖周《金色假期,金色年华,康佳手机给你更多!
》
五、活动手段
运用整合营销传播手段,传播一种消费者购买康佳手机的理由,利用现场促销活动来带动销售．
六、活动实施原则
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七、促销活动活动创意点
“康佳手机5·1黄金特卖周”
媒体宣传激发消费者购买康佳手机的欲望,提高康佳手机在手机销
售旺季的品牌提及度和暴光率.
意义：
为康佳手机5·1黄金周批量销售做好铺垫.
“悬念式广告宣传攻势”
利用报纸悬念式广告的宣传攻势,”距离康佳手机5·1黄金特卖周还有n天”道计时宣传,加深消费者对康佳手机5·1黄金周特卖活动的好奇心和参与度,加强本次促销活动在吉林省范围内的影响力
“卡通人送好礼”
活动现场由若干个扮成卡通人的工作人员进行发放礼品盒，但盒中
有礼物的不多，只有一张序号。
在节目进行中主持人进行抽取序号，活动本着“大气不失细节，隆重而不浪费”的务实原则。
活动力求细致缜密，杜绝各环节因疏忽而出现的纰漏。
营造现场火爆、热烈气氛，加强与消费者的互动性。
观众可以兑换奖项。
并且商场提供现场观众和卡通人合影，并与几日后到商场领取照片。
另外几名卡通人向活动现场延伸走，向行人发放传单。
意义：
可以使观众长时间在现场观看康佳手机促销活动，不会看看就走。
提升活动宣传力、吸引力,扩大宣传面。
“看手机、猜价格”
主持人从台下选5人上台，由礼仪小姐依次拿出5款手机机模来，先拿红绸缎盖着.主持人宣布游戏开始，5人的次序安排好后，礼仪小姐可将第一款手机红绸拿开..5人抢答（以举手先后决定抢答权利），猜猜手机的价格,抢先答对的观众即获胜，获得礼品一份。
意义：
将手机的价格附于传单上，现场猜价的手机的价格也在其中，但不处于显眼处。
由于多数观众都不会注意传单的内容，造成资源浪费，而此举会使观众能够仔细地看传单中的手机及价格。
”康佳手机活动宣传车”
2人、3人、4人骑自行车个1辆,车身悬挂康佳手机本次促销活动信息.
意义:
使活动周边现场能够形成互动,吸引受众眼球,加强其记忆和传播,有
效吸引顾客潮.
“好礼两重送”
在活动现场发放带有编号的宣传单页，并将传单上的回执联撕下，投入抽奖箱，活动进行时抽奖，奖品为购物代金券及相应的小礼品。
促销表演进行间穿插康佳手机相关信息，并且在每环节表演结束时，针对康佳手机相关信息对现场观众进行提问，回答正确者便可获得一份礼品或购物优惠等。
同时台下进行康佳手机本次活动宣传及发放传单。
意义：
聚集人气，使活动现场氛围保持热烈。
“幸运名字”
凡身份证姓名带有“康佳”两个字中的任何一个字。
在活动当日购买康佳手机即可以优惠XXX元，同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。
（本活动自今日起有效期为7天）意义：
可以使消费者牢记康佳手机，挖掘消费者对康佳手机的品牌忠诚度。
“幸运数字”
凡持人民币位尾数为51，在活动当日购买康佳手机即可等同于人民币200元，同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。
（本活动自今日起有效期为7天）
意义：
提升康佳手机产品竞争力，短期内提升销售额，扩大市场份额，提升康佳手机品牌含金量，同时打击竞争对手。
篇二：
大型手机活动方案（通用）
活动策划方案
一活动主题
喜迎党的十八大千元话费送万家
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二活动时间
********
三活动地点
*****
四解决商家的需求
1、提升店面知名度
2、提高单店销量。
3、提升该店面在当地市场份额。
4、提升店面营业员的销售水平。
五活动预热商家和营运商的支持
1、每个商家每天提供一人参与2天的前期宣传，同时协调好活动场地，沟通好城管等。
2、营运商在活动前期以短信形式发送给当地用户，告知活动时间地点内容等。
六营运商提供的支持
提供小礼品，一是可以拉人气，二是可让营运商能得到人们的认可。
希望提供雨伞100把，套杯100套，其它200个小礼品。
七我公司提供的支持
1、人员支持。
从活动前期的预热、活动中的炒作都有专门的团队（金立5人、金音5人、大篷车9人）负责跟进。
2、礼品支持。
活动现场的互动礼品及其它大小礼品。
3、终端物料（或者dm单页）支持，包括活动前期的广告宣传物料、赞助商的宣传物料（可协商费用）。
4、培训支持。
活动前期会有培训师来培训促销员及营业员的销售技巧及产品知识。
5、店面炒作（预热期对店面的宣传、活动期对店面的口述播报及广告宣传），提升店面知名度。
八活动评估
通过本次活动的总结和反馈，在推广品牌的同时也要提升销量，在活动期间明确产品机
型：
清库特价（10%）+主推机型（60%）+利润机型（30%），活动预计活动销量300台。
九现场活动操控
1、买赠信息
a,购金立手机享受全额话费。
b,产品组合
2、免费抽奖
抽奖一定要做到中奖率90%以上，这样能给我们带来人气（以小礼品为主）
3、费用的确定：
a.
每个商家，一家1000元（作为场地费用，还有其他礼品的采购）
b.公司提供人员19个，80个蓝牙，清爽套装100个，紫砂锅20个，美甲100个，充电宝20个，活动中用的物料。
十物料准备
1、单页的确定
2、各物料的确定与跟进（内容要和主题一致）
十一人员分工准备
1、总负责人：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。
其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、
组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、活动后总结、点评活动及个人表现。
该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。
2、临时队伍建设：
①定人,定岗。
促销人员尽量在培训过、做过促销的人中挑选。
②针对性培训。
把人员分发单页引导顾客，销售等
3、主持人：
主持人直接关系舞台表演的影响力。
主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控制活动现场的能力和应变能力，并了解活动当日主推产品的政策，都有什么优惠。
主持人要明确当天活动的目的，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，该怎么去操控。
4、演出人员：
要及时到位
六活动前宣传的具体安排
a活动前2天时间到活动地点周边学校、小区、超市商场等处发放单页，覆盖率和知晓率达到80%以上。
b分组
宣传第一天，总的19人，分为3组，每组6人，分段发放单页，大篷车组员或督导必须带队、监督发放单页。
发放人员要有声发放，告之活动地点时间和优惠的内容。
宣传期注意事项：
“定点”：
既是分地方宣传。
菜市场。
街道商铺。
休闲广场。
学校与商超。
周边近的乡镇等。
“定时”：
某个时间段到某个地方宣传，这样可综合利用时间达到最佳效果。
例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到学校。
傍晚到休闲广场与商超等
“定人”：
组长对自己小组的宣传效果负责。
搭配人员分工宣传，统筹规划！
c宣传第二天举牌游街，举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，每个小组派一人在后面发放单页，一样要“定点”“定时”“定人”。
七活动前动员大会
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。
把每个人该做的工作进行分工到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的工作。
介绍基本情况。
包括活动主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。
（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、活动投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。
）
活动中：
第一步：
点到
1、清点人数：
在规定上班时间前15分钟先清点所有工作人员的人数，还未到的先打电话确定到达时间，迟到要给与负奖励
2、集合、整队，签到：
以组为单位各站一排（包括营业员、督导，大篷车），领队站在队一边点到。
要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉人员，当场就能叫出组员的名字）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：
分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个人所工作的岗位。
确定现场到位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作。
第三步：
节目安排
1、节目流程：
注意事项：
在活动中任意一个环节都要反复报道买赠的内容及免费抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们的销售区免费体验区去体验一下。
每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。
如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中大奖者上台领奖并发表领奖感言。
早上：
9点半之前打开大篷车，现场布置。
音响调试。
09：
30—09：
50主持人对金立进行介绍，介绍大篷车活动主题，活动开始。
09：
50--10：
15节目表演
10：
15--10：
40互动游戏、产品展示（走秀）（只要人气旺就展示产品）
10：
40--10：
50节目表演
10：
50--11：
30产品介绍、互动游戏（飞镖，踩气球比赛等）
11：
30--11：
40节目表演
11：
40--11：
50主持人总结活动
下午：
13：
30—13：
50主持人对金立进行介绍，介绍大篷车活动主题，活动开始。
14：
50--15：
10节目表演
15：
10--15：
50互动游戏、产品展示（走秀）（只要人气旺就展示产品）
15：
50--16：
00节目表演
16：
00--16：
55互动游戏产品介绍、互动游戏（免费抽奖，踩气球比赛等）
16：
55--17：
10节目表演
17：
10--17：
30主持人总结活动
第四步：
现场调节问题
1、喊口号
（）整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：
如士气低落时、人流量大时
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。
举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放单页。
2﹑执行力
在活动中一切听从总负责人的安排，无论发现任何问题要及时向总负责人反映并立即解决。
活动后：
战后总结（15-20分钟）：
上午活动结束后，负责人应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总负责人组织交流心得。
先让每组的负责人总结本组工作，用一两分钟的时间来总结自己今天的工作，最后由总负责人总结经验指出不足，表扬做得到的人，宣布当天所获得的战绩。
目的是总结经验，加强不足的地方，提升团队的战斗力。
篇三：
天一手机卖场活动策划方案
天一手机卖场活动策划方案
一、活动时间：
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二、活动地点：
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三、活动目的：
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四、准备工作：
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五、活动内容：
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一、活动时间：
20XX年9月20日--20XX年10月7日
二、活动地点：
天一手机卖场、户外
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。
因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、广告媒介：
宣传单页（a4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；
五、活动内容：
5.1外场秀方案建议
5.1.1现场手机拍卖会
活动目的：
增加卖场的活跃度，提高人气。
活动时间：
20XX年10月1日
活动地点：
天一卖场大门口
操作流程：
1、开场舞
2、主持人带动气氛
3、产品拍卖
4、互动环节
5、继续拍卖
6、表演
5.1.2外场秀方案建议
校园推广：
与学生互动（寻宝大行动，手机体验，游
戏大比拼国庆购机礼卷派送）
时间：
国庆放假放假前期
地点：
学校篮球场，操场，食堂门口等学生流量
大的宽阔区域。
目的：
寻找目标客户，为国庆促销做好工作。
操作流程：
1、用手机寻宝，用iphone手机的定位功能
寻找宝物。
获胜者有奖品和iphone代金卷，在国庆
期间可以评优惠减免相应的价格。
2、设有手机体验台，体验的手机是在大学销量最好
的手机。
3、联机游戏评出前几名，可以获得相应的奖励
4、所有参与者都可以活动国庆购机礼券。
5.2特价点杀+限时抢购
1、目标：
在活动期间针对竞争对手的促销，主动出招，打压
对手销售；刺激店面，聚拢人气，掀起促销高峰
2、点杀机型：
尽量选择高毛利的产品，或店面库存充足的机型
3、建议主题：
天语手机限时大回馈
4、操作要点：
人流要大——节日期间（圣诞，新年，春节，情人节；选择店面人流大的时候）时间要短——一次1个小时为好，最多不超过2小时
宣传要充分到位——要与店面协同推广，最好提前一天有报价条，上店内宣传单，最少也要保证提前的海报宣传、充分的店内广播，密集的临促口播
选好店面——原则上在aBc类店面里进行
5.3内场秀方案建议
5.3.1购机赠延保
活动方式：
购买天语手机即可免费延长整机和配件的50%保修年限
操作流程：
提前与当地分公司售后部门进行合理有效的协调，取得延保证明。
促销员配合活动宣传单向顾客介绍具体活动方式。
顾客购机后赠送延保证明。
物料：
dm单页，延保证明
注意：
由当地视情况自己决定延长的延保时限
目的:
通过延长售后服务时限，激发顾客购买热情
5.3.2以旧换新
活动口号：
天语手机——“以旧换新，绿色环保”
活动方式：
顾客可持已使用过的旧手机按市场折价抵现，换购新天语手机
操作流程:
制作有该活动信息的dm单页由促销员派发给顾客及行人，使顾客了解到活动信息。
物料：
dm单页
目的：
保留回头客源，提高顾客购买热情
注意事项：
需设立最高低限
注：
旧手机是否需要是天语手机、抵扣款额度由当地自行决定。
升级会员 