国际贸易实务戴海珊3.ppt

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国际贸易实务国际贸易实务GUOJIMAOYISHIWU新世纪告知高专新世纪告知高专国际经济与贸易类课程规划教材国际经济与贸易类课程规划教材新世纪高职高专教材编审委员会新世纪高职高专教材编审委员会组编组编主编主编戴海珊戴海珊吴安南吴安南主审主审姚大伟姚大伟概述概述概概述述v0.1国际贸易概述国际贸易概述v0.2工作过程概述工作过程概述v0.3磋商过程概述磋商过程概述0.1国际贸易概述国际贸易概述123国际贸易的特点国际贸易的特点国际贸易适用的法律国际贸易适用的法律国际贸易方式国际贸易方式一、国际贸易的特点一、国际贸易的特点v

（一）国际贸易的困难更大

（一）国际贸易的困难更大v

（二）国际贸易的风险更大

（二）国际贸易的风险更大v（三）国际贸易的竞争更为激烈（三）国际贸易的竞争更为激烈二、国际贸易适用的法律二、国际贸易适用的法律v

（一）国内法

（一）国内法v

（二）国际贸易惯例

（二）国际贸易惯例v（三）国际条约（三）国际条约三、国际贸易方式三、国际贸易方式

（一）经销一）经销

（二）代理

（二）代理（三（三）寄售）寄售（四四）拍卖）拍卖（七）对等贸易七）对等贸易（八）加工贸易八）加工贸易（五）招标投标五）招标投标（六）期货交易六）期货交易

（一）经

（一）经销销经销（经销（Distribution）是指在商品销售中，卖方与国外经销商签订）是指在商品销售中，卖方与国外经销商签订书面协议，就地推销某种商品的方式，是国际贸易中常见的一种推销方书面协议，就地推销某种商品的方式，是国际贸易中常见的一种推销方式，它又可分为一般经销和独家经销。

式，它又可分为一般经销和独家经销。

一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需品，定销商无包销商的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。

签订协议。

独家经销（独家经销（SoleDistribution，ExclusiveDistribution），在我），在我国又称为包销（国又称为包销（ExclusiveSales），指出口商通过与国外包销商签订包），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销售某种或某类商品的独销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销售某种或某类商品的独家专营权。

家专营权。

（二）代

（二）代理理代理（代理（Agency）是指代理人（）是指代理人（Agent）根据委托人（）根据委托人（Principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。

的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。

委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取佣金而不负责盈亏。

佣金而不负责盈亏。

双方在确立代理关系前必须签订代理协议。

双方在确立代理关系前必须签订代理协议。

（三）寄（三）寄售售寄售（寄售（ConsignmentConsignment）是一种委托销售地的代销商代为销售的贸易）是一种委托销售地的代销商代为销售的贸易方式，指出口人（寄售人，方式，指出口人（寄售人，ConsignorConsignor）与国外客户（代售人，）与国外客户（代售人，ConsigneeConsignee）签订寄售协议，出口商先将准备销售的货物运往国外寄售地，）签订寄售协议，出口商先将准备销售的货物运往国外寄售地，由当地代售人按合同规定的条件和办法在当地销售，货物售出后，由代由当地代售人按合同规定的条件和办法在当地销售，货物售出后，由代售人扣除佣金及其他费用后，将余款汇交寄售人。

售人扣除佣金及其他费用后，将余款汇交寄售人。

（四）拍（四）拍卖卖拍卖（拍卖（Auction），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（AuctionHouse）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然的一种贸易方式。

这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然被采用。

被采用。

（五）招标投标（五）招标投标招标（招标（InvitationtoTenderInvitationtoTender，CallforTenderCallforTender），是指招标人在），是指招标人在一定时间、地点发出招标公告或招标单等，提出准备买进的商品品种数一定时间、地点发出招标公告或招标单等，提出准备买进的商品品种数量和有关的买卖条件，邀请卖方投标的行为。

量和有关的买卖条件，邀请卖方投标的行为。

投标（投标（SubmissionofTenderSubmissionofTender）则是投标人应招标人邀请，根据招）则是投标人应招标人邀请，根据招标公告或招标单规定的条件，在规定时间内向招标人递盘的行为。

标公告或招标单规定的条件，在规定时间内向招标人递盘的行为。

（六）期货交易（六）期货交易期货交易（期货交易（FutureTrading，SpeculativeTrading）是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。

某种商品期货合同的交易。

（七）对等贸易（七）对等贸易对等贸易（对等贸易（CounterTrade），又称返销贸易、互），又称返销贸易、互抵贸易或反向贸易。

它是在一种古老的易货贸易基础抵贸易或反向贸易。

它是在一种古老的易货贸易基础上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。

上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。

（八）加工贸易（八）加工贸易加工贸易（加工贸易（ProcessingTrades）指一国的企业利用自）指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸易方式，其特点是易方式，其特点是“两头在外两头在外”：

原料来自国外，产品销往：

原料来自国外，产品销往国外。

国外。

v一、出口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序

（一）交易准备

（一）交易准备

（二）合同商订

（二）合同商订（三）合同履行（三）合同履行v二、进口贸易的基本业务程序二、进口贸易的基本业务程序

（一）交易准备

（一）交易准备

（二）合同商订

（二）合同商订（三）合同履行（三）合同履行0.2工作过程概述工作过程概述

（一）交易准备

（一）交易准备v选定目标市场选定目标市场v制定经营方案制定经营方案v建立业务关系建立业务关系

（二）合同商订

（二）合同商订v磋商准备磋商准备v合同磋商合同磋商v合同签订合同签订（三）合同履行（三）合同履行1备货备货2落实信用证落实信用证3租船订舱租船订舱4报检报检5报关报关6投保投保7装运装运8制单收汇制单收汇9收汇核销收汇核销10出口退税出口退税

（一）交易准备

（一）交易准备|调查研究调查研究|进口成本核算进口成本核算|进口许可审批进口许可审批限制限制进口口货物物2016年年12月月30日，商日，商务部、海关部、海关总署、署、质检总局公布局公布2017年年进口口许可可证管理管理货物目物目录，自，自2017年年1月月1日起日起执行。

行。

主要包括两主要包括两类：

一：

一类是重点旧机是重点旧机电类产品，另品，另一一类是消耗臭氧是消耗臭氧层物物质。

禁止禁止进口口货物物

（二）合同商订

（二）合同商订v磋商准备磋商准备v合同磋商合同磋商v合同签订合同签订（三）合同履行（三）合同履行v1申请开立信用证申请开立信用证v2租船订舱租船订舱v3投保投保v4审单付款审单付款v5报检报检v6报关提货报关提货v7进口索赔进口索赔申申报报查查验验征征税税放放行行报关报关员员应办应办事项事项1.填写进出口货物报关填写进出口货物报关单；单；2.提供法定单证，提供法定单证，如进出口货物许可证、如进出口货物许可证、检验检疫证；检验检疫证；3.随附货随附货运、商业单证，如装箱运、商业单证，如装箱单、商业发票、提货单；单、商业发票、提货单；4.减免税、免验证明。

减免税、免验证明。

提出申报提出申报1.派员会同派员会同海关查验货海关查验货物；物；2.负责负责搬移、开箱搬移、开箱及验毕恢复及验毕恢复原状。

原状。

接受接受查验查验1.随时答复或提随时答复或提供海关征税部门供海关征税部门的问题或所需文的问题或所需文件；件；2.凭海关开凭海关开具的缴款通知书具的缴款通知书到指定银行缴纳到指定银行缴纳关税和国内税。

关税和国内税。

缴纳税费缴纳税费1.凭报关员证及凭报关员证及领单凭据领取放领单凭据领取放行单及其他发还行单及其他发还单证；单证；2.到海关到海关监管仓库提货或监管仓库提货或装货、启运装货、启运。

凭单取货或装船凭单取货或装船出运出运海关海关应办应办事项事项1对报关单进行编号对报关单进行编号登记、签注申报日期并登记、签注申报日期并装订；装订；2审核报关单审核报关单内容（初审和复核）。

内容（初审和复核）。

接受申报接受申报1查验单货查验单货是否一致；是否一致；2到监管区到监管区外查验向报外查验向报关单位收取关单位收取规费；规费；3查查验时，如发验时，如发生货物损坏，生货物损坏，应向报关单应向报关单位赔偿。

位赔偿。

查查验货物验货物1审价；审价；2依依据相关税率计征据相关税率计征关税和依法减免；关税和依法减免；3开出银行缴开出银行缴款书。

款书。

征收税征收税费费1审核关税及审核关税及规费是否缴讫；规费是否缴讫；2审核应附单审核应附单证是否核销；证是否核销；3审核各项通关审核各项通关程序是否完成，程序是否完成，有无缺漏；有无缺漏；4经办人加盖放行经办人加盖放行章。

章。

结关放行结关放行03磋商过程概述磋商过程概述v一、询盘（一、询盘（Inquiry）v二、发盘（二、发盘（Offer）v三、还盘三、还盘（CounterOffer）v四、接受（四、接受（Acceptance）一、询盘（一、询盘（Inquiry）v

（一）

（一）询盘的含义询盘的含义v

（二）

（二）询盘需注意问题询盘需注意问题

（一）询盘的含义

（一）询盘的含义询盘是指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方询盘是指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方询询问有关交易条件问有关交易条件的行为。

的行为。

询盘不是每笔交易必经的程序。

询盘不是每笔交易必经的程序。

询盘按询盘人的地位可分为询盘按询盘人的地位可分为买方买方询盘和询盘和卖方卖方询盘。

询盘。

询盘时一般使用下列术语：

询盘时一般使用下列术语：

请发盘请发盘Pleaseoffer请报价请报价Pleasequote【范例范例】买方询盘：

中国松香请报盘买方询盘：

中国松香请报盘PleaseofferChineserosin.【范例范例】卖方询盘：

中国松香可供，请发盘。

卖方询盘：

中国松香可供，请发盘。

Chineserosinavailablepleasebid.

（二）询盘需注意问题

（二）询盘需注意问题1询盘虽无法律约束力，但当事人仍需考虑询盘的必要性，尽量避询盘虽无法律约束力，但当事人仍需考虑询盘的必要性，尽量避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉；免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉；2询盘可向几个交易对象发出，以便择优成交，但不宜过多；不要询盘可向几个交易对象发出，以便择优成交，但不宜过多；不要同期