国内保险市场需求分析.pptx

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國內保險市場需求分析深圳金燃點楊興志目錄1市場現狀2需求分析3產品現狀4行銷策略國內保險市場現狀經濟快速發展帶來的對財富管理的需求社保制度不斷完善的同時，引發人們對保險快速認知社保基金缺口不斷擴大，引發人們自保意識不斷發生的自然災害和人為災害，喚醒人們對保險的依賴生活成本、醫療成本的增長快於工資的增長，讓人們不得不重視保險，特別是借助保險減輕醫療成本。

依然在重複：

辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前！

國內保險市場從業現狀各家公司以自己的產品為核心刻意減少在售產品，便於行銷員掌握小公司招人難，大公司不珍惜從業人員的大量流失，導致資深從業者越來越少只教一種技能刻意封閉各種資訊銀行只會賣銀行產品，保險只會賣保險產品，證券只懂得證券從業人員只懂得自己的產品技能差問題的根源以業績為主導的經營理念以收入為核心的留存現狀不懂所以不會全面服務，維繫客戶更難惡性循環未來的金融從業趨勢以綜合金融為理財主要方式不再局限于某一種單一產品互聯網時代的迅猛發展，讓資訊獲取不再困難重疾、意外、醫療等簡單產品，通過互聯網直接購買大客戶更需要多種金融產品配置的綜合財富管理巨大的現金流讓綜合理財和金融產品的配置需求激增目前國內保險公司產品現狀以單一理財產品為主導重大疾病保障範圍不斷擴大，理賠更容易高額意外險受歡迎（受航空事件和地震等意外影響）醫療補貼險常見，住院醫療險、門診醫療險很少高端客戶對綜合財富管理有大量需求客戶期望的代理人綜合金融產品配置多種技能多種資源整合能力強大人脈圈和產品配置資源國內保險銷售擔心期望門診和住院醫療險高端綜合理財產品理賠難度、法律法規投資風險可控找人容易，服務及時國內保險銷售講清法律法規問題解決信任問題-依據、文書、法規展示綜合財富管理能力展示專業的計畫書、專業的服務動作、專業的技能展示情也動人！

結語持續進步，壯美金融，為大眾理財貢獻力量我們一起努力THANKSTHANKS