可口可乐餐饮店合作方案.ppt

可口可乐餐饮店合作方案.ppt

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美味团聚就在可口可乐美团网合作方案目前，主要宣传平台有报纸、电台、电视台以及网络HOT餐饮套餐宣传平台分析-可口可乐公司分析内容通过对比分析，网络是性价比高，且时下关注率最高，使用人数最多，最时尚的宣传平台。

在网络媒体中，宣传平台最火爆的团购网，其中美团是首选活动背景活动背景1、春节是一年之中最重要的节日，消费者选择与家人/朋友一同庆祝2、消费者在春节选择与家人/朋友一起聚餐3、春节是中国的传统节日，有传统的颜色红色红色春节活动介绍春节活动介绍活动产品：

主推可口可乐品牌（或）活动主题：

美味团聚就在可口可乐活动目的：

根据消费者在春节的消费习惯，与时下最火、最知名的团购网合作，1、通过将可口可乐与餐饮客户套餐搭配，借助团购网电子宣传平台，培养消费者就餐习惯，增强品牌影响力；2、通过可口可乐在美食套餐中的加入，帮助团购网优化客户套餐，提高套餐点单率；3、两大行业NO.1强强联手，资源共享，将各自的优势相结合，共同开发新客户，实现双赢！

活动时间：

2013.12.12014.2.28活动区域：

兰州、西宁、银川活动内容：

团购网服务的客户中，只要将可口可乐加入套餐的客户即可获得1、免费赠送可口可乐套餐产品5件2、团购网可口可乐活动专区集中宣传3、活动门店内x展架一个活动对象：

团购网服务客户：

兰州90家；西宁70家；银川40家客户类型：

餐饮客户团购网介绍团购网介绍1、团购网站，是一个O2O的平台，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

2、近几年，城市网购人群占比迅速扩大（19%）在西北市场，目前存在4家团购网：

美团、窝窝、拉手、糯米，其中1、兰州市场美团网实力最强，套餐及客户数最多，拉手、糯米网紧随其后；2、西宁市场美团处于垄断地位，市场占有92%，其余团购处发展初期；3、银川市场窝窝网为主导地位，4、从网站访问量看，美团网居榜首，其次为拉手，窝窝，糯米团购网介绍团购网介绍美团网本地消费团购平台宣传推广与直面消费者销售的完美结合电子商务营销平台消费者商家团购网介绍团购网介绍美团网美团网单月销售额破17亿，行业第一！

高于二三四名总和！

单位：

（万元）数据来源：

团800-2013年5月份中国团购市场统计报告团购网介绍团购网介绍美团网美团网美团在甘青宁的市场占比团购网介绍团购网介绍美团网美团网与美团合作的必要性与美团合作的必要性从市场业务发展规模来看：

美团网兰州共有24个业务，处于垄断市场阶段，对比窝窝（4个业务），拉手（4个业务）业务数更多，拓展潜力更大兰州注册会员20万左右，西宁注册会员15万左右，银川注册会员11万左右兰州、西宁市场已经处于主导位置，银川迅速成长从市场的未来发展趋势看，美团网是可口可乐共同发展的合作客户；从合作机制来看：

美团网可提供更多的餐饮客户（覆盖高档中餐、火锅店、音乐餐吧、西餐厅等）可满足我司餐饮CO客户的扩增；餐饮的生意占美团生意的54%。

团购网套餐执行方式可弥补公司在套餐推动上的经验不足，提升公司业务在与餐饮客户谈判的沟通技巧美团网是成熟的团购网站，网络媒体推广经验丰富，可借用此媒介提升可口可乐与美食在消费者和售点两个层面的影响力与团购网合作方式与团购网合作方式负责编辑网页、套餐与商家进行谈判，套餐的沟通以及合同的签署，并提供参与活动商家明细，提供我司团购专区相关数据：

专区点击量、专区内套餐购买量、购买套餐实际使用量团购网负责：

提供不少于3种方式的可口可乐专区链接广告展示位置主页面套餐展示区5、6号固定展示位置品牌汇展示位置与团购网合作方式与团购网合作方式提供参与活动商家套餐X展架，1个/家可口可乐负责：

提供参与活动商家的宣传单页，供团购网谈判在微博、微信、306块视讯传媒同步宣传X展架示意图活动宣传单页提供参与活动商家的赠饮，5件/家，并负责赠饮的配送配合团购网设计页面可口可乐专区示意图可口可乐公司费用投入可口可乐公司费用投入3个月可口可乐费用投入合计10万元。

其中产品费用=52元/件1.25L可口可乐*5件*客户数美团网费用投入美团网费用投入