商品价格的核算.ppt

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主要内容第一：

出口商品价格的构成第二：

计价货币的选择第三：

出口商品的作价方法第四：

佣金和折扣的运用第五：

出口商品价格的核算第六：

出口报价的换算商品的价格商品的价格合同中的价格条款，一般包括商品的合同中的价格条款，一般包括商品的单价单价和和总值总值两项基本内容，两项基本内容，单价单价（UnitPrice）：

单位商品的价格，：

单位商品的价格，总值总值（TotalValue）：

单价与成交商品数量：

单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。

的乘积，即成交总金额或合同总金额。

商品的价格商品的价格在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容：

在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容：

计价货币名称计价货币名称单价金额单价金额计量单位计量单位贸易术语贸易术语例如：

每公吨例如：

每公吨100美元美元CIF伦敦。

敦。

USD100PerMetricTonCIFLondon计价价货币单价金价金额计量量单位位贸易易术语练习：

练习：

下面是我国某公司下面是我国某公司出口合同出口合同的单价，根据的单价，根据2000通则通则分析价格中的错误，并写出分析价格中的错误，并写出正确的英文单价。

正确的英文单价。

（1）每打每打25元元CIF上海。

上海。

（2）每公吨每公吨1000美元美元FOB伦敦。

伦敦。

（3）每箱每箱80欧元欧元CIFC马赛。

马赛。

（4）500美元美元CIF鹿特丹减鹿特丹减1折扣。

折扣。

（5）每包每包CFR上海上海25港币。

港币。

练习：

练习：

（1）每打每打25元元美圆美圆CIF伦敦伦敦。

（2）每公吨每公吨1000美元美元FOB上上海海。

（3）每箱每箱80欧元欧元CIFC5马赛。

马赛。

（4）每件每件500美元美元CIF鹿特丹减鹿特丹减1折扣。

折扣。

（5）每包每包25港币港币FOB上海。

上海。

（1）USD25PerDozenCIFLondon.

（2）USD1000PerM/TFOBShanghai.（3）EUR80PerCartonCIFC5%Marseilles.（4）USD500PerPieceCIFD1%Lotterdan.（5）HKD25PerBaleFOBShanghai.k出口总成本，是指出口商品的进货成本加上出口前的一出口总成本，是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。

切费用和税金。

出口总成本包含：

原料成本、生产加工费、加工损耗、出口总成本包含：

原料成本、生产加工费、加工损耗、管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等成本。

管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等成本。

目前大部分企业仍享有出口退税待遇，所以出口成本目前大部分企业仍享有出口退税待遇，所以出口成本中应减去这部分退税收入。

中应减去这部分退税收入。

出口总成本出口总成本=原料成本原料成本+生产加工费生产加工费+加工损耗费加工损耗费+管理费用管理费用+机器损耗费机器损耗费+国内运费国内运费+税金税金+杂费杂费-出口退税出口退税出口商品价格的构成出口商品价格的构成=成本成本+费用费用+预期利润预期利润出口商品的价格构成影响价格的基本因素影响价格的基本因素11、产品质量和档次、产品质量和档次22、运输距离的远近、运输距离的远近33、交货地点的不同、交货地点的不同44、成本上升或下降时，价格如何改变，国际、成本上升或下降时，价格如何改变，国际市场的需求是否有弹性市场的需求是否有弹性55、季节性需求的变化和成交数量的大小、季节性需求的变化和成交数量的大小66、国际市场价格动态、国际市场价格动态影响因素很多！

影响因素很多！

作价原则作价原则

（一）参考国际市场价格水平作价

（一）参考国际市场价格水平作价

（二）要结合国别、地区政策作价

（二）要结合国别、地区政策作价（三）要结合购销意图（三）要结合购销意图价格术语的选择价格术语的选择一、贯彻一、贯彻平等互利平等互利的原则的原则二、考虑二、考虑运费运费因素因素三、熟悉本国的三、熟悉本国的船舶船舶情况情况四、了解海上四、了解海上风险风险的程度的程度还应考虑国外还应考虑国外港口装卸条件港口装卸条件、政府干预政府干预程程度、度、地理因素地理因素、支付方式支付方式以及货物的以及货物的品种、品种、数量和特点数量和特点等因素。

等因素。

计价货币的选择一、计价货币与结算货币计价货币指合同中规定用来计算价格的货币。

结算货币是指在合同中用来支付货款的货币。

也称为支付货币。

硬通货（硬币）：

长期处于升值状态硬通货（硬币）：

长期处于升值状态软通货（软币）：

长期处于贬值状态软通货（软币）：

长期处于贬值状态一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（取使用硬币（hardcurrency）（即币值稳）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（贸易中，计价和付汇力争使用软币（softcurrency）（即币值不够稳定且具有下浮）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。

趋势的货币）。

货币名称货币名称货币符号货币符号简写简写英镑英镑GBP美元美元US$USD港元港元HK$HKD瑞士法郎瑞士法郎SFCHF日元日元J￥JPY计价货币的选择二、计价货币的选择1、使用可自由兑换的货币。

2、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。

若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。

3、采用多种货币的组合。

计价货币的选择、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。

计价用硬币，支付用软币计价与支付都用软币，但签订合同时明确计价货币与另一硬币的比价。

确定一个软币与硬币的商定汇率，如支付时软币与硬币的比价超过商定汇率一定幅度时，才对原比价进行调整。

计价货币的选择三、合理利用买入价与卖出价1、本币价折外币价时，应用买入价。

外币价=本币价外币/本币买入价出口商原收取本币，现改收外币，需将外币卖给银行，换回原本币。

2、外币价折本币价时，应用卖出价。

本币价=外币价外币/本币卖出价出口商原收取外币，现改收本币，需用本币向银行买外币，换回原外币。

1、本币折外币时、本币折外币时（直接标价法直接标价法）算一算：

算一算：

某设备公司出口一台仪器原报价某设备公司出口一台仪器原报价为为10000.00人民币元套，假设当天的外人民币元套，假设当天的外汇牌价美元人民币为汇牌价美元人民币为8.26648.2694（即即前一个数字前一个数字8.2664为买入价，后一个数字为买入价，后一个数字8.2694为卖出价为卖出价），现外国进出口商要求改，现外国进出口商要求改美元报价，该如何报美元报价，该如何报?

算一算：

算一算：

某设备公司出口一台仪某设备公司出口一台仪器原报价为器原报价为10000.00人人民币元套，假设当天民币元套，假设当天的外汇牌价美元人民的外汇牌价美元人民币为币为8.26648.2694（即即前一个数字前一个数字8.2664为买为买入价，后一个数字入价，后一个数字8.2694为卖出价为卖出价），现外，现外国进出日商要求改美元国进出日商要求改美元报价，该如何报报价，该如何报?

外币报价外币报价=10000.00人民币元人民币元8.2664（外币本币外币本币买入价买入价）=1209.72美元美元2、外币折本币时、外币折本币时（直接标价法直接标价法）算一算：

算一算：

香港地区的机床厂出口设备，原香港地区的机床厂出口设备，原报价为报价为10000.00美元，现美国商人要求改美元，现美国商人要求改港币报价，假设当日美元港元汇率为港币报价，假设当日美元港元汇率为7.79107.79500。

该机床厂的港元报价应。

该机床厂的港元报价应该怎样计算该怎样计算?

算一算：

算一算：

我国某公司设在香港地我国某公司设在香港地区的机床厂出口设备，区的机床厂出口设备，原报价为原报价为10000.00美元，美元，现美国商人要求改港币现美国商人要求改港币报价，假设当日美元报价，假设当日美元港元汇率为港元汇率为7.79107.79500。

该机床厂的美。

该机床厂的美圆报价应该怎样计算圆报价应该怎样计算?

本币报价本币报价=外币报价外币报价（外币本外币本币卖出价币卖出价）港币报价港币报价=10000.00美元美元7.7950=77950港币港币。

汇率兑换

（一）外汇买入价和卖出价银行经营外汇买卖业务分买入价和卖出价，外贸公司把出口外汇收入卖给银行用买入价，其公式为：

外汇金额x银行买入汇率=本币金额例如，出口收汇30000美元，按结汇当日银行买入牌价每百美元为人民币830元，计算如下：

30000x830/100=249000（元人民币）外贸公司向银行买入外汇，其公式为：

外汇金额x银行卖出汇率=本币金额例如，进口用汇30000美元，设购汇当日银行卖出牌价每百美元为人民币833元，计算如下：

30000x833/100=249900（元人民币）汇率兑换

（二）外币互换的计算把一种外币折算成另一种外币有两种方法：

一种是直接折算，即按两种不同外币外币的直接兑换率折算。

我国银行目前尚未直接兑换率牌价，因此采用间接折算法，它通过人民币牌价把一种外币折算成另一种外币。

例如，某外贸公司代美商垫付运费20万日元，该商要求以美元偿付，我方收入美元售给银行，按银行美元买入价结算，购入日元按银行日元卖出价结算，其公式为：

上例设银行每10万日元卖出价为人民币8588元，银行每百美元买入价为人民币867元，计算如下：

200000x（8588/100000）/（867/100）=1981.08美元25注意防范汇率风险注意防范汇率风险例例：

我我方方从从日日方方引引进进设设备备,成成交交价价30003000万万日日元元,一一年年交货。

交货。

签约时签约时,美元对日元美元对日元11：

300,300,付汇时付汇时,美元对日元美元对日元11：

250,250,按按签签约约时时汇汇率率计计算算,只只要要向向日日方方支支付付1010万万美美元元,但但付付汇汇时时却却需需支支付付1212万万美美元元,多多支支付付20%,20%,这这就就是是汇汇率率风风险险损失。

损失。

若再考虑人民币与美元的汇率变化若再考虑人民币与美元的汇率变化,损失可能会更大。

损失可能会更大。

26比如：

比如：

签约时签约时,美元对人民币美元对人民币11：

8.12,8.12,付汇时付汇时,美元对人民币美元对人民币11：

8.708.70我进口方无美元外汇我进口方无美元外汇,需用人民币购买需用人民币购买.则按签约时汇率计算则按签约时汇率计算,需支付需支付81.281.2万元，万元，而按付汇时的汇率计算则付人民币而按付汇时的汇率计算则付人民币104.4104.4万元万元,多支付人民币多支付人民币23.223.2万元。

万元。

27如如果果在在我我方方出出口口时时,对对方方坚坚持持用用软软通通货货计计价价,则则我我方方可可采采取如下办法取如下办法,减少或规避风险：

减少或规避风险：

）软通货计价软通货计价,硬通货保值硬通货保值例如例如,我方向港商出口港口布缆船我方向港商出口港口布缆船,每艘每艘100100万港元。

万港元。

签约时签约时,美元对港元美元对港元11：

66结汇时结汇时,美元对港元美元对港元11：

6.56.5港港方方要要求求用用港港元元结结汇汇,我我方方将将少少收收汇汇1001006-6-1001006.5=1.286.5=1.28万美元。

万美元。

我方在订约时可要求用美元保值：

我方在订约时可要求用美元保值：

1001006=16.676=16.67万美元万美元,写入合同总价中）写入合同总价中）结汇时结汇时,港方需付汇港方需付汇16.6716.676.5=108.36.5=108.3万港元万港元外汇保值条款28）软通货计价软通货计价,黄金通货保值黄金通货保值签签约约时时,黄黄金金价价格格为为每每盎盎司司30003000港港元元,则则100000010000003000=333.33000=333.3（盎司）（盎司）结结汇汇时时