商品价格.ppt

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在国际贸易中如何标价？

在国际贸易中如何标价？

皮质沙发皮质沙发每套每套200200美元美元FOBFOB大连大连第四节第四节进出口商品的价格进出口商品的价格1一、出口商品的价格制定一、出口商品的价格制定价格制定是指在国际贸易中，经过核价格制定是指在国际贸易中，经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。

确定商品的成交价格。

2v出口商品的成本核算出口商品的成本核算出口报价前的核算出口报价前的核算收集出口报价收集出口报价所需基本信息所需基本信息出口报价核算出口报价核算理论算法理论算法经验算法经验算法商品进价商品进价出口包装出口包装报价数量报价数量出口运费出口运费保险费率保险费率佣金佣金汇率汇率利润率利润率出口退税率出口退税率流通费用流通费用（国内总费用）（国内总费用）3出口商品的进价出口商品的进价出口商品的进货成本出口商品的进货成本=进货合同价格进货合同价格进货合同价格进货合同价格增值税税率增值税税率=进货合同价格（进货合同价格（1+1+增值税税率）增值税税率）我国目前增值税实行两档税率，即我国目前增值税实行两档税率，即一般纳税人基本税一般纳税人基本税率率17%、对特殊货物的低税率、对特殊货物的低税率13%。

4报价数量报价数量v按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。

即成交量大时，在价格上应给予适当价格。

即成交量大时，在价格上应给予适当的优惠；反之，如成交量过少，甚至低于起的优惠；反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，则可以适当提高价格。

订量时，则可以适当提高价格。

v在报在报CIF或或CFR价格时，只有确定了报价基于价格时，只有确定了报价基于的总数量以及出口包装方式，才能确定运保的总数量以及出口包装方式，才能确定运保费。

由于此时客户还未下订单，我方只能按费。

由于此时客户还未下订单，我方只能按照自己的常规量报价。

照自己的常规量报价。

5指出口企业与国外进口商进行交易磋商起，指出口企业与国外进口商进行交易磋商起，一直到商品出口、收取货款为止发生的额一直到商品出口、收取货款为止发生的额外费用。

邮电通讯费用、工资支出、交通外费用。

邮电通讯费用、工资支出、交通费用、仓储费用、国内运输费用、码头费费用、仓储费用、国内运输费用、码头费用、差旅费用、招待费用等。

用、差旅费用、招待费用等。

一般地，确定一个费率（一般地，确定一个费率（5%-10%不等），使得计不等），使得计算简便。

算简便。

国内费用出口商品的进货成本国内费用出口商品的进货成本国内费用率国内费用率国内费用国内费用6为了鼓励出口，商品出口后，为了鼓励出口，商品出口后，由国家由国家税务部门按照当时国家规定的退税率税务部门按照当时国家规定的退税率计算退税额，实际上是国家补贴出口计算退税额，实际上是国家补贴出口商品、降低出口企业的出口成本、提商品、降低出口企业的出口成本、提高出口商品竞争力的一种做法。

高出口商品竞争力的一种做法。

出口退税出口退税出口退税额进货合同价格出口退税额进货合同价格出口退税率出口退税率出口商品的进货成本出口商品的进货成本/（1+1+增值税税率）增值税税率）出口退税率出口退税率7出口总成本（退税后）出口总成本（退税后）出口商品进货成本国内费用出口商品进货成本国内费用出口税出口退税额出口税出口退税额成本加成定价法成本加成定价法出口商品单价出口商品单价=单位商品的出口总成本单位商品的出口总成本+预期利润预期利润8按按成本加成定价法成本加成定价法计算出来的出口总计算出来的出口总成本加上预期利润则为成本加上预期利润则为FOBFOB条件下的基本条件下的基本价格。

价格。

上述上述FOBFOB价加上运费后可得出价加上运费后可得出CFRCFR价，再价，再加上保险费后可得出加上保险费后可得出CIFCIF价。

价。

910v2004.5,出口健身椅（sit-upbench）1000只。

v总运费2160美元，保险费用112美元。

国内进货成本为每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税率17），出口前国内费用率为10，出口税为0，出口退税率9。

当时银行美元报价为8.28元。

出口商的预定单位利润为2美元，请报CIF单价。

计算例题一计算例题一11v出口总成本出口总成本=出口商品进货成本国内费用出口税出口退税收入出口商品进货成本国内费用出口税出口退税收入=117000+11700010%0117000/（1+17%）9%=1287009000=119700元人民币元人民币vFOB总成本119700/8.2814456.5美元vCIF总成本14456.5216011216728.5美元vCIF单位成本16.7285美元vCIF单价=16.7285+2=18.7285美元v出口商应报每只18.7285美元CIF纽约。

12出口商品盈亏额和盈亏率出口商品盈亏额和盈亏率11、出口所得人民币净收入、出口所得人民币净收入=出出口口所所得得外外汇汇净净收收入入（FOBFOB净净价价）银银行行外外汇汇买买入价入价22、出口盈亏额、出口盈亏额=出口所得人民币净收入出口总成本出口所得人民币净收入出口总成本注注：

计计算算结结果果如如为为正正数数，则则为为盈盈利利；如如为为负负数数，则为则为亏损亏损。

13出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口商品盈亏额出口商品盈亏额出口总成本出口总成本100%100%出口商品盈亏率出口商品盈亏率：

指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

q出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。

出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。

14出口商品换汇成本（换汇率）出口商品换汇成本（换汇率）换汇成本又称换汇率，指商品出口换汇成本又称换汇率，指商品出口后净收入的每一外汇所耗费的人民后净收入的每一外汇所耗费的人民币成本，即币成本，即换取一个单位的外汇收换取一个单位的外汇收入需支出的入需支出的人民币人民币成本。

成本。

换汇成本和出口商品盈亏率一样，换汇成本和出口商品盈亏率一样，都是考核外贸企业盈亏的重要指标。

都是考核外贸企业盈亏的重要指标。

15换汇成本换汇成本=出口总成本出口总成本（人民币人民币）FOBFOB出口所得外汇净收入出口所得外汇净收入（外汇外汇）换汇成本高于银行外汇买入价，出口亏损换汇成本高于银行外汇买入价，出口亏损换汇成本低于银行外汇买入价，出口盈利换汇成本低于银行外汇买入价，出口盈利换汇成本换汇成本162004.5,2004.5,出口健身椅（出口健身椅（sit-upsit-upbench）1000bench）1000只。

只。

出口价：

每只出口价：

每只17.3017.30美元美元CIFCIF纽约，纽约，CIFCIF总价为总价为1730017300美元，其中运费美元，其中运费21602160美元，保险费用美元，保险费用112112美美元。

元。

国内进货成本为每只人民币国内进货成本为每只人民币117117元，共计人民币元，共计人民币117000117000元（含增值税率元（含增值税率1717），出口前国内费用），出口前国内费用率为率为1010，出口税为，出口税为00，出口退税率，出口退税率99。

当时银。

当时银行美元买入价为行美元买入价为8.288.28元。

元。

求出口商品的盈亏情况及换汇成本。

求出口商品的盈亏情况及换汇成本。

计算例题二计算例题二17v出口所得人民币净收入出口所得人民币净收入=出口所得外汇净收入（出口所得外汇净收入（FOB净价）净价）银行外汇买入价银行外汇买入价=（173002160112）美元）美元8.28=150288.28元元=124431.84元人民币元人民币v出口总成本出口总成本=出口商品进货成本国内费用出口税出口退税收入出口商品进货成本国内费用出口税出口退税收入=117000+11700010%0117000/（1+17%）9%=1287009000=119700元人民币元人民币v出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（出口所得人民币净收入出口总成本）（出口所得人民币净收入出口总成本）/出口总成本出口总成本=（124431.84119700）/119700=3.9%18健身椅换汇成本健身椅换汇成本=11970017300-2160-112=7.965（人民币）（人民币）/（美元）（美元）8.28所以，该公司出口商品的盈利。

所以，该公司出口商品的盈利。

19出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中运费为伦敦，其中运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。

进货成本每件为人民币美元。

进货成本每件为人民币50元（含增元（含增值税），国内增值税率为值税），国内增值税率为17%，国内费用，国内费用定额率为定额率为10%，出口退税率为，出口退税率为13%，银行，银行美元买入价为美元买入价为6.6850人民币元人民币元/美元。

美元。

求求：

1、该笔交易的出口换汇成本和出口盈亏率。

、该笔交易的出口换汇成本和出口盈亏率。

2、若出口商的单位预期利润改为、若出口商的单位预期利润改为1美元，美元，请重新报出请重新报出CIF单价。

单价。

作作业业20二、价格制定的方法二、价格制定的方法国国际际货货物物买买卖卖的的作作价价方方法法，一一般般采采用用固固定定作作价价方方法法。

但但在在极极少少数数情情况况下，也采用下，也采用非固定作价非固定作价的方法。

的方法。

21固固定定作作价价，即即在在订订立立合合同同时时把把价价格格确确定定下下来来，事事后后不不论论发发生生什什么么情情况况均均按按确确定定的的价价格格，结结算算应付货款。

应付货款。

Nopricechangeshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同合同成立后，不得改变价格。

成立后，不得改变价格。

固定作价固定作价22某某些些商商品品由由于于其其交交货货期期较较远远，如如采采用用固固定定价价格格，对对双双方方来来说说都都要要承承担担较较大大的的价价格格风风险险。

为为了了减减少少风风险险，防防止止毁毁约，可采用非固定作价的方法。

约，可采用非固定作价的方法。

非固定作价非固定作价23Within10daysbeforeshipment,bothpartiesshouldnegotiatepriceaccordingtolocalandinternationalmarketprice.在装船前在装船前10天内，参照当地及国际天内，参照当地及国际市场价格水平，双方协商议定价格。

市场价格水平，双方协商议定价格。

24三、计价货币的选择三、计价货币的选择补充词组：

计价货币补充词组：

计价货币（MoneyofAccount）支付货币支付货币（MoneyofPayment）硬币硬币（HardCurrency）软币软币（SoftCurrency）25计价货币计价货币（MoneyofAccount）：

合同中规定用来计算价格的货币合同中规定用来计算价格的货币。

支付货币支付货币（MoneyofPayment）：

合同中规定用来支付货款的货币。

合同中规定用来支付货款的货币。

如果合同中只规定了前者，没有规如果合同中只规定了前者，没有规定后者，则：

计价货币就是支付货币。

定后者，则：

计价货币就是支付货币。

26硬币硬币（HardCurrency）：

在进出口业在进出口业务中，从成交到货款结算这段时间内汇率务中，从成交到货款结算这段时间内汇率有上浮（或称升值）趋势的货币。

有上浮（或称升值）趋势的货币。

软币软币（SoftCurrency）：

和硬币相反，：

和硬币相反，汇率有下降（或称贬值）趋势的货币称为汇率有下降（或称贬值）趋势的货币称为软币。

软币。

27注意注意：

1、一般来讲，选择可自由兑换并且汇率相对、一般来讲，选择可自由兑换并且汇率相对稳定的货币。

稳定的货币。

2、在交易中，使用、在交易中，使用“硬币硬币”对卖方有利；对卖方有利；使用使用