百货商场二〇一二年度商品品牌调整计划doc.docx
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百货商场二〇一二年度商品品牌调整计划doc
亚泰富苑二〇一二年度商品品牌调整计划
一、2011年招商管理工作总结
2011年亚泰富苑通过第三次创业调整,对重点调整楼层整体布局进行了改造,通过天井封堵,增加了营业面积和品牌数量,通过业种调整使品牌经营布局更趋于合理,品牌档次更进一步提高,销售业绩得到了更进一步的提升。
2011年调整共引进品牌36个;淘汰品品牌31个;移位品牌13个;
调整面积2339平方米;增加广告费1个;增加物业费6个;增加店庆费24个;增加扣点13个;目标转为保底销售额1个。
全年提升销售额1563万元,增加物业费13.11万元,增加店庆费3.4万元,增加广告费18.25万元。
增加总收益407万元。
这实现2011年指标任务打下了坚实的基础。
二、2012年招商工作思路
(一)工作目标
以保证品牌质量、保证品牌硬度、保证品牌业绩为主导思想,在引进目标品牌的同时,不但要考虑其品牌性,同时也要根据长春市场及亚泰富苑的具体情况,引进综合性品牌,从而为实现全年指标打下坚实基础。
(二)招商计划
1、引进重点目标品牌,调整现有品牌结构。
通过参加全国重点服装展销会、通过对全国各大知名百货进行考查,对目标品牌进行重点跟踪,收集品牌资源,洽谈目标品牌,2012年计划引进品牌共37个:
其中知名品牌20个,业绩品牌11个,支柱性品牌6个,同时对现有品牌进行位置调整及品牌形象提升。
2、对部分小业种品牌实行毛利保底,保证固定收益。
通过对小业种毛利保底,实现固定利润收益,保证基本收益,激励厂商完成提升销售业绩,合理组织个案促销活动。
3、规范业种布局,提升装修形象
对现有业种区域进行重新划分,规范业种布局,对新进品牌装修形象进行严格要求、规范。
亚泰富苑2012年重点引进品牌分类
亚泰富苑2012年度目标品牌扶持费用计划
(三)工作小组
组长:
姜钊
副组长:
毛翊麟
组员:
孙宏辉、周枢、贾涛
(四)阶段工作
季度
工作重点
季度工作目标
责任人
一季度
做好11年新进品牌的销售分析工作
对品牌销售业绩进行、促销手段、市场发展等方面进行分析,对品牌做出测评。
招商经理
按照12年春季调整方案引进目标品牌
对目标品牌进行合作条件洽谈、确认合作意向。
对现有品牌进行销售业绩分析测评
每月对品牌业绩进行排名,对销售不佳品牌进行分析,列出需调整品牌
对合同到期品牌进行分析,续约。
对合同到期品牌进行分析,制定新合作条件,对符合业绩要求的品牌进行续约,对不佳品牌列入末位淘汰。
参加北京服装展会。
按计划参加服装展会,进行目标品牌收集,并对我司进行宣传。
编制招商部各项规章制度
编制招商部管理制度,工作标准,工作量化标准。
制定年度品牌调整计划
编制亚泰富苑2012年度商品品牌调整计划
制定年度市场规划
编制亚泰富苑2012年市场规划
制定2012年春季调整方案
制定2012年春季调整工作方案
二
季
度
按调整计划进行调整
根据上季度洽谈情况对品牌进行上柜落位
招商经理
对目标品牌进行跟踪、洽谈
对目标品牌进行长线跟踪并进行登门拜访
出差考察
按计划组织参加国内知名展会,收集品牌资源,提升品牌竞争力
制定12年秋季调整计划
在6月底前做好秋调整方案,为秋季调整打好基础
三
季
度
对合同到期品牌续约
按着12年新的招商政策对合同到期品牌进行续约。
招商经理
秋季品牌调整
对秋季调整品牌进行上柜落位
参加上海、香港服装展会
按计划参加服装展会,进行目标品牌收集,并对我司进行宣传。
对春季调整进行总结
总结春季调整新进品牌业绩情况。
对目标品牌进行跟踪、洽谈
对目标品牌进行长线跟踪并进行登门拜访
制定13年招商政策
依据同行业标准,根据公司发展状况制定13年招商政策
招商经理
四
季
度
对秋调进行总结
从品牌、工期、装修等方面进行总结。
招商经理
制定2012招商调整方案
制作2012年品牌调整方案
做2013年度工作计划
按公司要求制定下一年度工作计划
做好2012年的工作总结
对一年的工作进行全面总结
(五)保障措施:
1、根据公司定位、确定目标品牌
(1)围绕公司“青春、时尚”的经营定位,搜集百货行业中各业种的相关品牌信息,进行分析、整理,汇总相符品牌资源。
(2)经过多年的经营销售经验,选择形象完善、货品丰盈、新品上市速度快、品牌推广力强的品牌入驻,以提升企业竞争力。
(3)根据公司发展目标及客单价提升目标标准,重点甄选各业种中主力代表品牌,设定为目标品牌设专人进行重点洽约、跟进。
(4)对于目标品牌通过提供合适的位置及合理的合作条件,同时设专人跟踪洽谈,以保证品牌引进。
2、参加商品展会、跟踪目标品牌
(1)通过热门品牌网址、增加同业沟通交流等方式,多渠道获取含金量较高的展会及相关博览会信息。
(2)制定参加展会时间的具体方案,有目标有定位的搜集符合公司定位的品牌资源,掌握最新服装流行动态,并借此机会对我司进行宣传和推广。
(3)对收集的品牌资源按档次、风格、价位、类别进行综合分析,选择适合我司发展需要的目标品牌进行跟踪洽谈。
(4)对目标品牌加强关注与调研,充分了解目标品牌的装修风格、货品配置、促销能力及销售状况,设专人进行跟踪引进,长期洽谈,在条件位置上给与优先选择权,直至进柜销售,以提升竞争力。
3、强化市场调研,把握商业动态
(1)定期考察北京、上海、深圳、广州等商业发达城市的成功百货商场,把握同业发展趋势,获取符合我司定位的品牌信息,业种分类、品牌布局、陈列效果等经验,提升品牌竞争力。
(2)加强同城同业市场调研,考察同业商场品牌规划,了解目标品牌的落位与相邻品牌分布,辅助制定品牌落位方案。
(3)了解竞争对手的发展战略及调整规划,采集最新信息,掌握最新发展动态,进行分析和研究,借以调整、完善公司的品牌调整规划,实行同城差异化经营,提升同业竞争力。
4、绩效考核
(1)通过每月销售排名、坪效排名对品牌进行分类,对销售额达到标准的品牌,继续续约合作,按政策适当提升合作条件;对于后百名品牌分析其原因,对有保留价值的品牌给予一定时间培养,对连续三个月位于末位且无培养价值的品牌进行末位淘汰。
(2)对于业绩中档品牌适当调整位置,压缩面积,提升坪效,重新装修提升品牌形象。
(3)对已洽谈的符合定位的品牌进行签约落位,审批装修图纸,在规定工期内予以上柜销售,并且及时进行新品推介,缩短培育期,提升业绩。
5、政策制定
(1)在2011年招商政策的基础上,根据我司的发展状况,参照同城同类百货的合作条件,在以实现企业利润最大化的前提下,制定2012年的招商政策。
(2)对新签约品牌,严格按招商政策洽谈,特殊品牌一事一报。
(3)对续约品牌全面实行保底销售,部分品牌不予降扣,对于销售额较高的品牌采取设目标销售方式。
对于无物业费及物业费未达上线品牌及无广告费的品牌,合作条件一律拉平或达到同业同等条件。
(4)根据楼层及业种的差异性、细化各项合作条件。
亚泰富苑2007-2012年度招商政策
亚泰富苑购物中心有限公司
二〇一二年三月十六日
附件:
亚泰富苑2012年重点引进品牌分类
亚泰富苑2012年度目标品牌扶持费用计划
亚泰富苑2007-2012年度招商政策
文案起草记录单
文案名称
亚泰富苑二〇一二年度品牌招商管理工作方案
起草时间
2012年3月16日
起草背景:
结合亚泰富苑2012年品牌调整的需求,修定该方案。
起草要求:
方案中应包含以下内容:
1、招商调整工作思路;
2、工作目标;
3、招商计划;
4、阶段工作;
5、保障措施。
起草人意见:
已按起草相关要求修定《亚泰富苑二〇一二年度品牌招商管理工作方案》请公司审核,并于1日内反馈。
签名:
毛翊麟2012年3月17日10时
备
注
注
文案审核修改记录单
文案名称
亚泰富苑二〇一二年度品牌招商管理工作方案
审核时间
2012年3月17日13:
00
审核地点
七楼会议室
参加审核人员
姜钊、毛翊麟、孙宏辉、周枢、贾涛、刘蕊、邢忠建、刘冬红、王煜楠、马莲红、杨立群、魏淑红
审核意见:
本通知于3月17日13时接收,公司审核,3月17日16时审核修改完毕,意见如下:
1、品牌招商管理工作方案各项工作应具体明确到责任人及监督人。
2、保证按阶段工作进度实施,并由招商部监督检查。
请按上述审核意见修改后上报审批。
签名:
姜钊、毛翊麟、孙宏辉、周枢、贾涛、刘蕊、邢忠建、刘冬红、王煜楠、马莲红、杨立群、魏淑红
2012年3月17日16:
00
反馈时间
2012年3月17日16:
20
接收人
毛翊麟
修改意见:
已按要求进行修改,请公司再次审核。
签名:
毛翊麟
2012年3月17日17:
00
备
注