哈药集团案例分析.ppt

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制药行业以哈药集团为例主要内容主要内容一一.哈药集团简介哈药集团简介二二.运用五力模型分析哈药运用五力模型分析哈药现状现状三三.总结与展望总结与展望哈药集团有限公司哈药集团有限公司是于2005年通过增资扩股改制而成的国有控股的中外合资企业。

拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司（哈药集团股份有限公司和三精哈药集团股份有限公司和三精制药股份有限公司制药股份有限公司）和27家全资、控股及参股公司。

集团下属医药生产企业户数12户。

哈药集团主营业务哈药集团主营业务葡萄糖酸钙、锌口服液哈哈药药著著名名品品牌牌钙加锌口服液、盖中盖钙片朴雪口服液六味地黄丸、牛黄降压药抗生素原料药、头孢类产品粉针制剂运用五力分析模型具体分析制药业波特五力分析模型是迈克尔波特五力分析模型是迈克尔波特波特（MichaelPorter）（MichaelPorter）于于8080年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

竞争环境。

五力分别是：

五力分别是：

供应商的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

五力模型总体分析图一、新进入者的威胁对于制药行业而言，由于具有资金技术密集型等专业性及特殊性，因此与其他行业相比，其进入壁垒较高1.壁垒：

首先，新进入者要面对来自政府的行政管理方面的壁垒，毕竟药品直接关系到使用者的生命健康安全。

其次，进入制药行业也必然得接受医药产业的规模经济所带来的壁垒。

最后，来自于资本需求的壁垒，由于国家提高了制药行业的进入门槛，因此在启动资金上也就有了更高的要求。

2.威胁：

一旦有新的企业突破壁垒进入，势必会对哈药集团造成一定威胁。

例如：

随着屠呦呦获得诺贝尔奖，青蒿素大热，不少制药巨头纷纷踏足生产，大大影响到哈药集团的明星产品头孢。

二、现有竞争者之间的竞争葵花制药、江中制药、辉瑞制药、科伦制药这些响当当的制药企业，都是哈药集团强大的竞争对手。

哈药竞争优势哈药竞争优势v规模优势：

有自己的研发队伍，有工厂、有专业的生产线，拥有两个国家级企业技术中心v技术优势：

通过引进和开发，集团掌握了抗生素三大母核（6APA、7ACA、7ADCA）及其下游衍生产品的生产技术v品牌优势：

是中国企业500强之一，连续四年名列“中国医药工业百强榜”第一位，具有固定的消费群体,品牌价值高v运用企业化的手段来管理直销，形成系统的产业化哈药竞争劣势哈药竞争劣势v哈药集团总厂曾被列入污染严重企业名单，“污染门”的爆出使消费者产生顾虑v其他新进入者的威胁，冒牌产品跟进的威胁对于哈药集团来说，其购买商主要为药品批发企业、医疗机构以及药品零售商。

药品批发企业一直都是哈药集团产品的主要流向，其在与不同卖方的交易中积累了丰富的经验，掌握了大量的信息，且医药企业之间产品的差异化小，因而批发企业具有相当的议价优势。

三、购买商的讨价还价能力四、供应商的讨价还价能力供应商的议价能力，直接影响着哈药集团的生产成本。

医药供应商包括：

原料药及辅料生产厂家、能源的提供商等等。

我国是全球主要的原料药生产国，拥有大量的原料药生产厂商。

为了争夺相对固定的市场，原料药行业的竞争也异常激烈。

因而在原料药采购的议价方面，哈药集团占据一定的优势。

而能源的价格由国家相关机构统一规定，哈药集团并无与之议价的能力。

五、替代品带来的威胁药品作为特殊商品，具有极强的专业性，其作用并不能通过保健品或医疗器械等其他产品所替代。

因而，替代品较为局限，由此对哈药集团竞争所带来的威胁较小。

总结v在调查的基础上，对制药行业政治、经济、市场、技术、企业等方面进行客观的机会分析：

一、政治：

放开网上售药和部分药价，鼓励行业发展二、经济：

上半年来，医药规模企业实现利润同比增长12.85%，高于全国工业整体增速13.55个百分点三、市场：

形成医药多元化格局，市场开放度提高四、技术：

屠呦呦获诺贝尔奖，中医药产业获利好五、企业：

处于变革期，稳定成长与政策推动结合展望v行业评分：

v发展趋势：

v从现状分析可知，未来制药行业集中度将进一步提高，为此，愈加突显企业规模的重要性；另外，企业研发能力备受重视，企业核心竞争力的打造将决定企业未来的发展。