办好我们的家族企业.ppt

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办好我们的家族企业办好我们的家族企业买卖通.赢造企业网上贸易慧聪网CEO郭凡生买卖通.赢造企业网上贸易http:

/一、问题的提出一、问题的提出中国每年新增的一千多万就业80%以上由家族式私营企业安置，但在招聘会上，不足10%的毕业生首选此类企业就业，原因是他们认为：

1.1.家族企业办不大家族企业办不大22.家族企业办不好家族企业办不好真是这样吗？

！

真是这样吗？

！

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/二、问题的回答二、问题的回答1.家族企业真的办不大吗？

A.A.全球全球500500强中有强中有175175家是家族控股企业，占到家是家族控股企业，占到35%35%，前前1010名中有名中有44家是家族企业，山姆家是家族企业，山姆沃尔顿家族创沃尔顿家族创办的沃尔玛公司连续三年排名第一；福特、摩托罗办的沃尔玛公司连续三年排名第一；福特、摩托罗拉、杜邦、微软、麦当劳、可口可乐、丰田、现代拉、杜邦、微软、麦当劳、可口可乐、丰田、现代等都是家族企业的佼佼者；等都是家族企业的佼佼者；B.B.欧欧洲洲上上市市公公司司中中，法法国国和和德德国国家家族族企企业业比比例例高高于于6464，其他国家也都接近，其他国家也都接近5050；买卖通.赢造企业网上贸易http:

/二、问题的回答二、问题的回答1.家族企业真的办不大吗？

C.C.香港李嘉诚的长江实业、和记黄埔、长江基建等，香港李嘉诚的长江实业、和记黄埔、长江基建等，总市值达到总市值达到50005000亿；亿；D.D.中中国国大大陆陆的的希希望望集集团团、方方太太、万万向向、百百度度、网网易易、盛大等，都成绩斐然盛大等，都成绩斐然买卖通.赢造企业网上贸易http:

/二、问题的回答二、问题的回答2.家族企业办不好吗？

A.A.在美国，无论经营与管理，家族企业都比那些谈不上在美国，无论经营与管理，家族企业都比那些谈不上血脉相继的竞争对手更胜一筹：

按血脉相继的竞争对手更胜一筹：

按1010年平均值计算，年平均值计算，美国家族企业的股票投资回报率为美国家族企业的股票投资回报率为15.6%15.6%，而非家族，而非家族企业的股票投资回报率则只有企业的股票投资回报率则只有11.2%11.2%；在资产回报率、在资产回报率、年度收入增幅两项重要指标当中，家族企业分别达到年度收入增幅两项重要指标当中，家族企业分别达到了了5.4%5.4%和和23.4%23.4%，非家族企业则为，非家族企业则为4.1%4.1%和和10.8%10.8%；B.B.国际权威调查机构的调查显示：

日本、韩国、印尼、国际权威调查机构的调查显示：

日本、韩国、印尼、欧洲、美国等华人企业中，成功企业欧洲、美国等华人企业中，成功企业90%90%为家族企业为家族企业；买卖通.赢造企业网上贸易http:

/二、问题的回答二、问题的回答2.家族企业办不好吗？

C.C.中国中国8080年代中后期的一项调查显示，国家把年代中后期的一项调查显示，国家把8090%8090%的乡镇企业贷款给了乡村两级的集体企业，这些企业的乡镇企业贷款给了乡村两级的集体企业，这些企业不是家族企业，结果无论是创造产值、利润，还是解不是家族企业，结果无论是创造产值、利润，还是解决的就业都不到决的就业都不到20%20%，但是，只拿国家贷款不到，但是，只拿国家贷款不到10%10%的的个体企业却贡献了个体企业却贡献了80%80%以上的增长；以上的增长；D.D.浙江温州瑞安有一个专门生产汽车配件的村，浙江温州瑞安有一个专门生产汽车配件的村，859859个个企业全部是家族企业，工业产值企业全部是家族企业，工业产值88个亿，按该村人口个亿，按该村人口计算，人均产值计算，人均产值8080万。

他们开发新品种只要万。

他们开发新品种只要3737天，而天，而南京同类某大型国企连头带尾需要南京同类某大型国企连头带尾需要11年。

年。

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/家族企业是全球具有普遍性的一种企业组织形态，它完全可以做大，它不是低效率的，也不是落后的！

二、问题的回答二、问题的回答买卖通.赢造企业网上贸易http:

/二、问题的回答二、问题的回答3.家族企业的贡献A.国际家族企业在各国占家族企业在各国占GDPGDP总数的比例：

韩国总数的比例：

韩国48.2%48.2%；中国台湾中国台湾61.6%61.6%；马来西亚；马来西亚67%67%；菲律宾和印尼，；菲律宾和印尼，最大的十个家族体现本国市值的一半；泰国和中最大的十个家族体现本国市值的一半；泰国和中国香港，五个最大家族体现了国香港，五个最大家族体现了26%26%的市价总值；美的市价总值；美国的家族企业创造了国的家族企业创造了7878的就业机会，雇佣了的就业机会，雇佣了5050以上的劳动力，创造了全美以上的劳动力，创造了全美GDPGDP的的50%50%。

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/二、问题的回答二、问题的回答3.家族企业的贡献B.中国据统计，目前在中国大陆非公有制经济中，家族式据统计，目前在中国大陆非公有制经济中，家族式经营的企业至少占到了经营的企业至少占到了90%90%以上，是中国经济发展以上，是中国经济发展的主要力量。

的主要力量。

*苏州的留鸟与候鸟的故事买卖通.赢造企业网上贸易http:

/二、问题的回答二、问题的回答3.家族企业的贡献中国的成功家族化的激进改革成功1）农业：

人民公社联产承包2）非农产业：

国营民营总结：

家族企业承担着中国的明天！

非家族企业向家族的变革买卖通.赢造企业网上贸易http:

/三、家族企业的优劣势分析三、家族企业的优劣势分析1.家族化与职业化A.家族化的特点完全的销售任务导向；完全的销售任务导向；以血缘或哥们儿义气为纽带的运营团队；以血缘或哥们儿义气为纽带的运营团队；强有力的强有力的“一把手一把手”；产权和控制权的高度统一；产权和控制权的高度统一；“一一管管到到底底”的的运运营营方方式式与与不不太太明明确确的的责责权权利利体体系；系；以创业激情和远景为主要激励手段；以创业激情和远景为主要激励手段；机会主义路线；机会主义路线；感性决策；感性决策；有限资源的相对集中使用。

有限资源的相对集中使用。

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/三、家族企业的优劣势分析三、家族企业的优劣势分析以上问题职业化没有吗？

总结的是创业初期的中小企业。

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/三、家族企业的优劣势分析三、家族企业的优劣势分析1.家族化与职业化B.职业化的特点明晰、开放的股本结构和多层级组织结构；明晰、开放的股本结构和多层级组织结构；所有权和经营权分离与适度的授权、分权体系；所有权和经营权分离与适度的授权、分权体系；职业化的管理班子和制度化决策、控制体系；职业化的管理班子和制度化决策、控制体系；一揽子薪酬结构和激励安排；一揽子薪酬结构和激励安排；明确的职责边界与责权利体系；明确的职责边界与责权利体系；以强化和构筑门槛（如规模）为特征的竞争策略；以强化和构筑门槛（如规模）为特征的竞争策略；系统化的全程风险管理等等。

系统化的全程风险管理等等。

以上特点家族企业不能做吗？

微软、沃尔玛、网易没有上述特点吗？

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/三、家族企业的优劣势分析三、家族企业的优劣势分析2.家族化优势A.亲情凝聚：

岳家军、汉武帝的故事B.机制灵活:

决策快，适应市场C.低耗成本：

信任成本低，不用审计，会计出纳一个人买卖通.赢造企业网上贸易http:

/三、家族企业的优劣势分析三、家族企业的优劣势分析3.家族化的问题A.家长决策；B.开创者退位会产生强烈地震;C.任人唯亲难以优化配置人力资源；D.企业决策者事务缠身；E.董事会不懂事；F.融资困难。

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/三、家族企业的优劣势分析三、家族企业的优劣势分析对问题的提问：

对问题的提问：

家长决策、创业者退位的影响、任人唯亲、决策者事务缠身、董事会不懂事、融资难非家族企业就没有吗？

也有！

而且不比家族企业差！

国企、外企、上市公司都有！

*安然的例子安然的例子买卖通.赢造企业网上贸易http:

/结论：

结论：

中国学术界、理论权威们，在怎样办好家族企业的问题上，开错了药方，出错了主意。

简单的职业化不是家族企业办好的出简单的职业化不是家族企业办好的出简单的职业化不是家族企业办好的出简单的职业化不是家族企业办好的出路！

路！

路！

路！

家族企业的出路在于社会化。

家族企业的出路在于社会化。

家族企业的出路在于社会化。

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/四、办好家族企业的思路四、办好家族企业的思路1.家族企业的定义家家族族企企业业是是指指通通过过一一个个血血缘缘或或其其它它关关系系很很清清晰晰的的家家族族来来控控股股（控控制制）、管管理理并并享享有有企企业业利利润润。

主主要要表表现现在三个方面的家族化：

在三个方面的家族化：

第一，股份与权力的家族化，即由一个（或第一，股份与权力的家族化，即由一个（或几个）家族说了算；几个）家族说了算；第二，利益的家族化，由持股者占有利润；第二，利益的家族化，由持股者占有利润；第三，管理家族化，由持股者管理企业。

第三，管理家族化，由持股者管理企业。

家族企业的反向定义不是职业化，而是家族企业的反向定义不是职业化，而是社会化。

资本论就是这样定义的。

社会化。

资本论就是这样定义的。

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/四、办好家族企业的思路四、办好家族企业的思路2.家族企业的三权组合模式112233445566所有权所有权家族化家族化家族化家族化家族化家族化家族化家族化社会化社会化社会化社会化受益权受益权家族化家族化家族化家族化社会化社会化社会化社会化家族化家族化社会化社会化管理权管理权家族化家族化社会化社会化家族化家族化社会化社会化家族化家族化社会化社会化定义定义家族家族企业企业家族家族企业企业家族家族企业企业家族家族企业企业少数少数国企国企非家族非家族企业企业三权三权数位数位买卖通.赢造企业网上贸易http:

/四、办好家族企业的思路四、办好家族企业的思路3.家族企业面临基本的管理问题到底是什么？

职业化才是出路吗？

问题实质到底是什么？

职业化才是出路吗？

问题实质到底是什么？

家族企业管理的三大基本问题：

家族企业管理的三大基本问题：

A.A.管理的最大化边界问题；管理的最大化边界问题；B.B.人才的多样化要求问题；人才的多样化要求问题；C.C.管理者的忠诚度问题管理者的忠诚度问题。

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/四、办好家族企业的思路四、办好家族企业的思路3.家族企业面临基本的管理问题到底是什么？

实质是：

企业办大后，人的忠诚度问题，实质是：

企业办大后，人的忠诚度问题，和管理边界问题。

和管理边界问题。

自留地的故事；自留地的故事；农民、老牛和土地的故事；农民、老牛和土地的故事；分裂大多为家族外的聘用人员，分裂大多为家族外的聘用人员，这是办不大的根本。

这是办不大的根本。

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/五、如何解决非家族人员的忠诚度五、如何解决非家族人员的忠诚度1.怎样让外人成为家人？

要定制度，不是简单人情才有稳定性；要定制度，不是简单人情才有稳定性；2.晋商的身股与银股，阿姨与父母的理论；3.知识经济的制度，雅虎、慧聪、中搜4.操作方法：

A.A.先动受益权，才能使管理权社会化；先动受益权，才能使管理权社会化；B.B.受益权先动分配权，再动股权；受益权先动分配权，再动股权；C.C.受益权先动增量，再动存量。

受益权先动增量，再动存量。

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/根据大量权威机构和专家统计：

根据大量权威机构和专家统计：

民营企业的平均寿命为民营企业的平均寿命为3