农业企业国际化经营.pptx

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际化的过程。

农业企业国际化经营的特征企业国际化经营的特征经营空间国际化经营空间国际化融资渠道融资渠道国际化国际化生产生产技术国际化技术国际化国际贸易自由化国际贸易自由化农业企业经营国际化的意义农业企业经营国际化的意义提升农业及国家的国际竞争力提升农业及国家的国际竞争力充分利用世界农业资源开拓国际市场充分利用世界农业资源开拓国际市场促进农业结构战略性调整促进农业结构战略性调整规避或降低入世风险的现实选择规避或降低入世风险的现实选择2011年，内年，内蒙古乌兰察蒙古乌兰察布市土豆滞布市土豆滞销严重销严重，7亿多斤散落亿多斤散落田间地头。

田间地头。

2012年年11月萝卜、月萝卜、芹菜、大白菜、芹菜、大白菜、山楂、芹菜、豆山楂、芹菜、豆角等多种农产品角等多种农产品滞销贱卖。

山西滞销贱卖。

山西泽州的大白菜成泽州的大白菜成片烂在地里。

片烂在地里。

陕北当地陕北当地200余万斤大枣却余万斤大枣却深陷滞销困境，深陷滞销困境，大批熟透的枣大批熟透的枣子掉落遍地零子掉落遍地零落成泥，甚至落成泥，甚至用来喂牛。

用来喂牛。

山东山楂滞山东山楂滞销：

价格低销：

价格低至每斤至每斤3毛毛钱农民损失钱农民损失惨重。

惨重。

7月份以来，沃尔月份以来，沃尔玛上海店出现玛上海店出现30多多种产品断供现象，种产品断供现象，其主要集中在农产其主要集中在农产品和食品领域。

品和食品领域。

，当前我国农业企业的困境当前我国农业企业的困境体制性障碍体制性障碍产品国际竞争力差产品国际竞争力差生产规模小，劳动生产率低生产规模小，劳动生产率低农业企业组织化程度低，市场体系落后农业企业组织化程度低，市场体系落后国际绿色贸易壁垒的影响国际绿色贸易壁垒的影响农业企业国际化经营的风险农业企业国际化经营的风险目前国际上通行的国家和地区分类：

目前国际上通行的国家和地区分类：

发达国家发达国家发展中国家发展中国家转轨转轨国家国家新兴工业化经济体新兴工业化经济体新兴大市场国家和地区级新兴市场国家和新兴大市场国家和地区级新兴市场国家和地区地区不同国家农业企业经营国际化战略不同国家农业企业经营国际化战略发达国家和地区：

发达国家和地区：

加速农业国际化，强化发展中国家对其的技术依加速农业国际化，强化发展中国家对其的技术依附，获取更多比较利益。

附，获取更多比较利益。

发展中国家发展中国家及时调整发展战略，抓住机遇，跨越发展及时调整发展战略，抓住机遇，跨越发展中国中国积极参与，趋利避害积极参与，趋利避害农业企业国际化经营风险农业企业国际化经营风险政治风险政治风险征收风险、汇兑限制、战争和内乱、政征收风险、汇兑限制、战争和内乱、政府违约风险、延迟支付风险府违约风险、延迟支付风险法制风险法制风险文化风险文化风险客观性客观性双效型双效型复杂性复杂性可控性可控性案例一：

美国对中国暖水虾反倾销案案例一：

美国对中国暖水虾反倾销案2004年年11月月30日，美国对中国输美暖水日，美国对中国输美暖水虾实施反倾销措施，除虾实施反倾销措施，除1家企业获得微量税家企业获得微量税率外，其余应诉企业税率为率外，其余应诉企业税率为27.89%至至82.27%，未应诉企业税率高达，未应诉企业税率高达112.81%。

来。

来自自商务部商务部的数据显示，的数据显示，2003年我国暖水虾年我国暖水虾对美国出口金额已达对美国出口金额已达3.8亿美元，因此该案亿美元，因此该案成为我国农产品领域遭遇的最大一起反倾成为我国农产品领域遭遇的最大一起反倾销案。

销案。

争议焦点：

争议焦点：

归零法则归零法则淡水小龙虾的替代价格淡水小龙虾的替代价格劳动力成本的调整劳动力成本的调整可获得信息的裁决可获得信息的裁决日落复审日落复审案例一：

美国案例一：

美国对中国暖水中国暖水虾反反倾销案案农业企业国际市场选择农业企业国际市场选择国际市场调研国际市场调研是指运用科学的调研方法和手段，系统地搜集、是指运用科学的调研方法和手段，系统地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种国际市场记录、整理、分析有关国际市场的各种国际市场的各种基本状况及其影响因素，以帮助企业制定的各种基本状况及其影响因素，以帮助企业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。

有效的市场营销决策，实现企业经营目标。

农业企业国际市场选择农业企业国际市场选择国际市场调研方法国际市场调研方法网上调研、付费调查、实地考察网上调研、付费调查、实地考察国际市场调研的步骤国际市场调研的步骤确定问题、确定调研计划、执行调研计划、解释确定问题、确定调研计划、执行调研计划、解释并报告调研结果并报告调研结果选择目标市场标准选择目标市场标准可测量性可测量性需求足量性需求足量性可进入性可进入性易反应性易反应性农业企业国际市场选择农业企业国际市场选择农业企业国际市场选择农业企业国际市场选择选择目标市场的选择目标市场的步骤步骤1.1.对所有国家的市场进行筛选对所有国家的市场进行筛选建立目标市场的消费者与用户的特征剖析图建立目标市场的消费者与用户的特征剖析图直接估计市场规模直接估计市场规模间接估计市场规模间接估计市场规模做出接受或放弃做出接受或放弃决策决策2.2.对特定国家进行筛选对特定国家进行筛选农业企业国际化经营战略选择农业企业国际化经营战略选择农业企业国际化经营战略：

农业企业国际化经营战略：

指企业在国际指企业在国际化经营活动中，放眼全球，认真分析世界化经营活动中，放眼全球，认真分析世界各国或地区的环境、因素和市场竞争形态，各国或地区的环境、因素和市场竞争形态，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以追求企业长期最佳整体利行最优配置，以追求企业长期最佳整体利益和实现企业宗旨的总体谋略。

益和实现企业宗旨的总体谋略。

农业企业国际化经营战略的特征：

农业企业国际化经营战略的特征：

纲领性纲领性全局性全局性全球性全球性长远性长远性风险性风险性农业企业国际化经营战略选择农业企业国际化经营战略选择1.1.直接出口直接出口2.2.间接出口间接出口3.3.特许经营特许经营4.4.契约式生产经营契约式生产经营5.5.并购并购6.6.建立新公司建立新公司农业企业国际化经营战略选择农业企业国际化经营战略选择直接出口的四种途径：

直接出口的四种途径：

设立国内出口部设立国内出口部国外经销商和代理商国外经销商和代理商设立驻外办事处设立驻外办事处建立国外营销子公司建立国外营销子公司直接出口的优势直接出口的优势直接出口劣势直接出口劣势农业企业国际化经营战略选择农业企业国际化经营战略选择间接间接出口的优势：

出口的优势：

专业外贸公司专业外贸公司国际贸易公司国际贸易公司出口管理公司出口管理公司合作合作出口出口间接出口的优势间接出口的优势间接出口的劣势间接出口的劣势农业企业国际化经营战略选择农业企业国际化经营战略选择特许经营：

特许经营：

指特许经营权拥有者以合同约定的指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名字、商形式，允许被特许经营者有偿使用其名字、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。

营活动的商业经营模式。

特许经营特征特许经营特征特许经营类型特许经营类型生产特许生产特许产品商标特许产品商标特许经营模式特许经营模式特许农业企业国际化经营战略选择农业企业国际化经营战略选择契约式生产经契约式生产经营营：

是企业允许地方制造商按要求组织生产，是企业允许地方制造商按要求组织生产，但市场方面的任务仍由企业负责。

但市场方面的任务仍由企业负责。

优点：

优点：

可以以较低的投资风险进入国外市场可以以较低的投资风险进入国外市场农业企业国际化经营战略选择农业企业国际化经营战略选择并购：

并购：

并购类型：

并购类型：

横向并购、纵向并购、混合并购横向并购、纵向并购、混合并购并购的四个阶段：

并购的四个阶段：

前期准备阶段、前期准备阶段、方案设计阶段；方案设计阶段；谈判签约阶段；谈判签约阶段；接管与整合阶段接管与整合阶段农业企业国际化经营战略选择农业企业国际化经营战略选择建立新公司建立新公司:

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